前言

我正在慕尼黑機場排隊，已經等待了大概二十分鐘，隨著人們在安檢處掃描行李，隊伍慢慢向前，我感到興奮的同時又有些緊張。

我將飛往芝加哥向一位客戶介紹我的產品，希望這位客戶愿意經銷，因為他們常與大公司進行業務往來，這將是一場艱難的談判。

現在無論出席什么場合，在打包隨身行李方面，我都已經是一名專家。到達芝加哥之后，我會繼續飛往阿姆斯特丹，然后再飛往中國，視察工廠，商議下一批新品發布事宜。我的行李箱的大部分空間用于放置裝著我們產品的小方盒。

終于，輪到我了。我把行李箱放在一個塑料托盤上，等待它經過行李安檢機，但是它被轉送到了可疑包裹的區域。我嘆了一口氣，等著安檢人員開箱檢查。

“這是誰的？”一個穿制服的沒有頭發的中年男人問道。

“是我的。”我回答，忽然莫名地擔心自己是否帶了槍支或刀具。

“你這里面是什么？它在X光下非常奇怪，”他一邊說一邊拉開了我的包，“你好像帶了一大堆彎彎曲曲的東西，一個疊著一個。”他說道。

彎彎曲曲的東西。是有這種說法。

“嗯？是發圈嗎？”他打開我的包時，我說道。

“哦，對。我就覺得很眼熟，”他認出來了，笑著說，“那些螺旋狀的發圈不會在頭發上勒出印子，也不會讓你頭疼。每個小塑料方盒裝三根發圈？”

我盯著他，揚起了眉毛。這個沒頭發的老安保人員竟然知道我的發圈？

我叫蘇菲·特萊斯–特維爾德（Sophie Trelles-Tvede）。2011年的時候我18歲，是英國華威大學（University of Warwick）管理專業的大一學生。我發明了一種螺旋形塑料發圈，并命名為“茵維斯啵啵” （invisibobble）。

我和聯合創始人菲利克斯（Felix）一共投資了3 300英鎊[1]，相當于酒吧里1 350杯伏特加湯力的價格。

那時候，我們從未想過這個小產品的點子會變成全球品牌，在美發店、藥店、高端百貨商店、美國大型商超、時尚連鎖店、雜貨店、美容店、機場、飛機、游船甚至格陵蘭島的冰蓋[2]（它們由狗拉雪橇運送）上銷售。我們從未想過我們會改變發飾的制作、營銷和銷售過程。

但不管怎樣，我們做到了。自成立以來，我們已經通過全球70多個國家的約85 000個零售網點銷售了1億多根發圈。到2020年，我們每天的營業額高達數千萬英鎊。我們從根本上改變了發飾的類別，并隨之改變了發飾產品的零售格局。

這是茵維斯啵啵的故事。

注釋

[1]1英鎊約合8.61元人民幣，由于匯率實時變動，本數據僅供參考。——譯者注

[2]冰蓋，又稱大陸冰川，是覆蓋著廣大地區的極厚的冰層的陸地面積。——譯 者注