入局：構建鋼鐵信息交流平臺

翻開中國互聯網歷史，你會發現，1999年是一個神奇的年份——這一年，中國網民人數突破890萬人，馬化騰推出了QQ的前身OICQ，張朝陽成為胡潤富豪榜唯一的互聯網大佬，李彥宏于圣誕節離開硅谷回京欲大干一場，馬云在杭州集結了十八羅漢，創辦了阿里巴巴……

猶如含苞待放的花骨朵，此時的互聯網行業已然在春風中搖曳生姿。許多后來我們耳熟能詳，共同撐起了互聯網半壁江山的知名互聯網公司都在此時有了新的動作。十年后，當互聯網的風口帶著不可阻擋的趨勢排山倒海席卷而來時，姚紅超也加入了這場豪華盛宴。

故事還要從一條短信說起。

2005年6月，在上海出差的姚紅超收到了一條關于上海市場上的鋼材正在不斷漲價的手機短信。有著敏銳嗅覺和驚人經商天賦的姚紅超一眼便從這條普通的手機短信中發現了商機。當時，上海的鋼價是全國風向標，由于信息相對滯后，鋼材價格信息從上海傳遞到其他省市往往需要10~15天時間。就在姚紅超收到信息的當天，河南的鋼價還在持續下跌。

敏銳洞察出了鋼鐵價格有時間差后，姚紅超在眾人不解的目光中囤積了2000多噸鋼材，不到半個月的時間，河南鋼價果然開始上漲。最終，通過拋售手中存貨，姚紅超在短時間的一買一賣中凈賺了八九十萬元。

不僅如此，從這條普通人看一眼便不了了之的手機短信中，姚紅超還看到了信息對于大宗商品的重要性，以及未來互聯網發展的巨大潛力。姚紅超是一個善于接受新鮮事物并對新事物高度敏感的人。而彼時，他的偶像馬云一手創辦的阿里巴巴已經小有成就。借由一條手機短信賺得不菲的利潤后，一個強烈的念頭開始在姚紅超內心翻滾升騰：馬云創辦阿里巴巴是為了“讓天下沒有難做的生意”，我為什么不能創辦一個網絡交易平臺，“讓天下沒有難做的鋼材生意”呢？

“欲立之，則先破之”，即先打破舊有的固定模式，才能創造出新的模式。在商業競爭中，亦遵循此說。這個關于未來的轉型念頭，成為姚紅超事業升維的初始點。

當時的姚紅超對互聯網一竅不通，甚至連電子郵件都不會發。但他是一個敢想敢干的人，一旦有了目標和方向，就會不遺余力地去爭取和追尋。為了學習互聯網知識，姚紅超特意到安陽一家名叫“方圓電腦”的電腦培訓學校，接受了兩個月的夜校培訓。

2006年，抱著互聯網企業未來一定大有作為的堅定信念，姚紅超注資1000萬元，創辦了中鋼網的前身——中國鋼材貿易網，毅然決然地投身到鋼鐵互聯網的艱辛創業中，就此踏上了他從事互聯網行業的征程。

“當年的條件很艱苦，在幾間狹小的辦公室里，我們的鋼鐵互聯網交易事業就這樣開始揚帆起航，現在那里被稱為中鋼網的‘紅船’和中鋼網人心目中的‘井岡山’。”撫今追昔，回想起過往的點點滴滴，姚紅超的眼里閃爍著點點淚光。

之所以選擇入局互聯網行業，姚紅超給出了三個理由：一是互聯網行業能夠幫助別人；二是互聯網行業是未來趨勢；三是互聯網行業可以做大做強。如今看來，姚紅超的這個選擇無疑是清醒而前衛的。

說他清醒，是因為姚紅超從一開始就想好了要做什么——打造國內最大的網上鋼材現貨市場（主營鋼材資訊和現貨買賣平臺），以“搭建供需橋梁，簡化貿易流程，提升工作效率，降低經營成本”為目標，通過鋼材現貨搜索、行業資訊分析、鋼材在線交易、電子商務服務等業務，向產業鏈中的鋼廠、貿易企業、終端用戶、物流儲運及金融機構等提供多元化的綜合服務。

說他前衛，是因為在遙遠的2006年，互聯網還并不普及。那時，還沒有多少人用過淘寶購物，人們上網還要去網吧，這也注定了姚紅超要在入局互聯網這條孤獨的道路上付出更多的艱辛。

為了培養第一批原始用戶，在中國鋼材貿易網成立的前三個月，姚紅超親自帶著團隊挨家挨戶上門推銷，不遺余力地向之前的老用戶們介紹互聯網的好處，講解產品的優點。可即便如此，效果依然不理想。“當時知道互聯網的人非常少，用戶既沒有網絡也沒有電腦。”姚紅超回憶說。

為了盡快打破僵局，姚紅超不得不用上了“先試后買”的招數。他從電腦城買來成本較低的組裝電腦并裝上無線網卡，與團隊成員一起親自把電腦送到用戶那里，供用戶體驗使用。兩個月之內，如果用戶認同中國鋼材貿易網，那么就支付電腦、網卡及中國鋼材貿易網會員費；如果用戶依然不認同，姚紅超就派人將電腦拉走。

“這個過程非常艱難，一邊摸索發展一邊磨合，遇到了非常多的問題和困難。”姚紅超回憶說。但好在，姚紅超和團隊堅持了下來。在經過了幾個月的努力后，中國鋼材貿易網逐漸積累了一批忠實粉絲，在互聯網思維尚不普及的時代活了下來，并煥發出了勃勃生機。

在這個艱難的過程中，志存高遠、敢為人先的姚紅超也積攢了寶貴的互聯網運營經驗，他越來越清晰地看到互聯網企業的巨大潛力和美好未來。對于此時的他而言，一家地域性網站已經盛不下他大大的互聯網夢想了。于是，2008年，姚紅超又拿出了1000萬元在鄭州文化路永和國際大廈買下了一層半的寫字樓，開始了更大規模的擴張發展。

2009年12月，姚紅超再次移師北京，更名注冊成立了北京中鋼網信息股份有限公司（以下簡稱中鋼網），網站主要從事鋼鐵行業鋼鐵資訊、供求貿易、招投標、網上交易、電子商務等業務，揚起了在互聯網行業逐風追浪的風帆。

就這樣，一條關于鋼鐵價格的短信，改變了姚紅超的命運，同時也掀起了鋼材貿易的變革。自此以后，姚紅超踏上了追尋阿里巴巴之路的第一步。