1.1.1 視覺營銷

視覺營銷是一種可視化的視覺體驗，是指通過視覺效果達到產品營銷或品牌推廣的目的。視覺營銷的本質在于需求上的轉變。

這里以衛龍產品為例來講解視覺營銷的概念。以前，人們對辣條的印象是“臟亂差”，主要原因是原有的包裝給人一種不夠清爽、干凈的感覺。當消費者因某種因素對這個商品或品牌不喜歡時，那么品牌自身就要分析不被喜歡的原因，并尋求針對性的措施來扭轉人們的負面情緒，將負需求轉變為正需求。當了解到負需求產生的原因后，通過一系列視覺性的整改，徹底改變大眾對該類商品甚至該品牌的印象。

通過簡潔、大氣的設計可以使看起來“臟亂差”的產品得到美化，從而改變消費者的認知心理，使購買率得到轉化，這就是視覺營銷————一種與傳統營銷不同的營銷方式。視覺營銷依靠的是視覺的引導，包括圖片、風格、色彩、文字、版式和結構等。

案例分析

下面以“防脫發”為主題介紹視覺營銷的成果。第1張海報整體看起來更像是展示染發效果，并沒有體現出防脫發的效果及創意性。第2張海報通過夸張、詼諧的手法展示了脫發的后果，加入了人物和產品，表示該款防脫發的產品可以讓頭發生長茂密，創意十分有趣。

通過以上兩張防脫發產品海報可以看出，第2張海報更具有吸引力和辨識度。海報營銷的對象是需要解決脫發煩惱的人群，海報的目的是傳達這個產品治療脫發的功效，整個版面很簡潔，沒有過多花哨處理，一切以圖像為主。

下面以手機海報為例進行分析。海報營銷的目的是展現手機高清的影像功能，營銷對象是喜歡拍照的年輕男女。所以視覺營銷的關鍵就在于設計的效果要奪人眼球，可以讓人置身其中體驗高清影像的魅力。

以上兩張海報完全是兩種風格，各有各的優點。但是大家要注意，怎么體現出拍攝高清影像的功能才是最重要的。第1張海報更多的是展現產品的設計，極少能表現出拍攝高清影像的優勢，缺少引導。而第2張海報利用第一視角將大眾引入北極光絢麗奪目的畫面中，利用合成手法將手機與背景處理成視覺交錯的透視效果，仿佛讓人置身其中，而北極光的光感更能凸顯拍攝高清影像的功能，能激發觀者的購買欲望。

下面以舞蹈海報為例進行分析。舞蹈海報營銷的對象是偏成人化的女性。舞蹈課程很專業，練習環境也很有檔次，所以在了解營銷需求后，就要設計出符合這個定位和風格的海報。

通過以上兩張海報可以看出，第1張海報整體風格偏年輕，有活力，用了比較可愛的元素去搭配。但是這個課程針對的人群偏成年女性，所以非常可愛且特別年輕化的風格其實很難打動這些人群。而第2張海報整體版式干凈、利落，文字和布局錯落有致，易閱讀，色彩簡潔，畫面中女舞者的曼妙身姿與主題文字結合，利用柔美的曲線將舞蹈的形態概念化，整體設計看起來更專業。所以，如果兩張海報內的課程售價差不多，人們可能更愿意選擇第2張海報上的課程。

可以說，視覺營銷更是一種需求的視覺轉化，品牌形象、風格定位、針對的人群、心理預期都可以通過視覺營銷來體現。