第二日一早，王華陽便趕到了鄭州的河南銀保監會保險股領導的辦公室。

因為張書記親自打過招呼，原本需要半年的手續，現在三個月基本辦好。

王華陽在局長辦公室里表示著感謝。

劉局長說道：“現在政府施行精簡程序，即使張書記不催促，我們也該辦好了。漢唐實業現在已經不僅僅是洛陽企業代表了，已經成為河南企業代表了，希望你們戒驕戒躁，穩步發展，不要重蹈亞細亞的覆轍，我們也希望咱們河南能出一個在中國叫的上名號的大企業、大集團。”

王華陽說道：“請領導放心，我們絕不會攤大餅式發展，都是發展一個，成熟一個，盈利了才會進行下一個項目，保險是為了給實體企業服務的，只有實體企業沒有了后顧之憂，他們才敢于投資，敢于消費，經濟才能夠良性循環。”

劉局長說道：“你們的負責人已經給我詳細講述了你們的模式，是以免費的性質開展業務的，但是你們要切記，即使免費投保，如果客戶出現問題，你們也要第一時間理賠，不能壞了保險的招牌，中國的保險業務由于前期的不規范，導致很多投保人不能理賠，從而使得整個保險業口碑極壞，經過所有保險同仁的努力，現在保險行業的口碑已經明顯好轉，如果再出現之前的惡行事件，能賠不賠，能賠少賠，能賠緩賠，一旦被舉報到我們這里，將會受到處罰，嚴重者直接沒收保證金，吊銷保險執照！”

王華陽聽出了劉局長的意思，這是敲山震虎啊，王華陽笑著說道：“放心吧領導，我們漢唐實業做一行，就會做到這個行業的前列，雖然前期我們的保險是以免費的形式送給客戶，但是也是基于客戶給漢唐實業創造了價值，這部分錢只是以保險的名義反饋給客戶，說白了，本來這筆錢要投放廣告的，但是現在我們卻已保險的形式送給大家，這部分錢已經視為廣告支出，既然是廣告，目的就是廣而告之，不可能我們做廣告砸自己的招牌。”

劉局長說道：“那就好，知道你們漢唐實業現在不差錢，你們以免費的形式切入保險行業，能為客戶解除后顧之憂，足見企業文化的人性，但是免費終究不能長久，企業也是要生存的，如果能在免費之后找到新的盈利模式，那就更好了!“

王華陽點頭稱是，并表示盡快找到盈利模式。

劉局長起身送王華陽，握著王華陽的手說道：“王董事長年輕有為，有文化、有擔當、有膽識，是咱們河南年輕一代企業家中少見的儒商，希望你一定要不忘初心，把企業做大做強。”

王華陽表示謝謝局長的夸張，自己一定會牢記教誨。

劉局長又說道：“雖然你的企業規劃上名義顯示，但是憑我對你的了解，三年之內你還會來我們這里辦理銀行許可執照！”

王華陽大為震驚，僅僅一面之緣，劉局長就知道自己有進軍銀行業的打算。

王華陽確實有辦銀行的想法，現在漢唐金融融資成本太高，基本都在6%到8%的年用資成本，如果能夠有自己的銀行，吸收存款，即使是三年期的存款，存款利息才3.65%，直接是現在融資成本的一半。而活期存款利息幾乎可以不計，如果以如此低成本的資金發放漢唐金融貸款，那么利潤將是現在的一倍。

但是王華陽也僅僅是有初步的想法，并沒有告訴任何人，甚至陳蘭蘭。而劉局長卻能看穿王華陽的想法，另王華陽百思不得其解。

當王華陽告訴陳蘭蘭、李唐等眾高管漢唐保險已經成立時，大家都有些錯愕，畢竟公司現在的業務跟保險業務完全不搭邊。

李唐更是感覺王華陽變得越來越陌生了，當初王華陽只是有給客戶買保險的想法，被大家否定后，王華陽再沒有與大家商量，而今天卻直接告訴眾人自己開了一家保險公司，換作是誰都會驚訝，更多的則是感受到了被邊緣化。

陳蘭蘭倒是沒有那么驚訝，畢竟公司的資金流向自己是知道的，作為財務總監的李娟一下調動漢唐實業應急資金池兩個億資金，陳蘭蘭就發現了端倪，最近公司除了漢唐大廈在大量用錢，其余地方都是進錢，調動兩個億的資金，又沒有通知自己，肯定是王華陽自己做什么投資了。

面對陳蘭蘭的詢問，王華陽只好如實相告。

陳蘭蘭說道：“開保險公司我也沒有說不同意啊，但是你卻沒有告訴我，調動兩個億的備用金，萬一我這邊急用了怎么辦？”

王華陽趕緊陪笑道：“當時你們不是都不同意嗎，怕你們反對，就想著等辦好了再告訴你。”

陳蘭蘭說道：“咱們是夫妻，不管你做什么，我都會支持你，但是你不能不告訴我，我感覺你不信任我！”

王華陽知道這是惹陳蘭蘭生氣了，自己確實也做的不對，趕緊向陳蘭蘭賠罪，直到帶著陳蘭蘭吃了頓小街鍋貼，陳蘭蘭這才原諒了他！

漢唐保險的總部暫時也在神都大廈辦公，白酒事業部、金融事業部已經是人滿為患，沒有辦法，只能將三祖商貿的辦公地點騰出一半給張磊他們辦公。

2019年1月1日，經過三個月的準備，漢唐保險正式接入漢唐商城端口營業。

秉承王華陽免費贈送的理念，凡是2018年有銷售漢唐產品的商戶，均可以獲得銷售額五倍保額的大病險和意外險，二十萬封頂，在漢唐商城上即可以操作辦理，不累計，不得轉讓，有效期一年。

同時可以自費選擇商鋪財產險。

商鋪財產保險是指保險公司專門針對一些小型商鋪、門店等微小企業而推出的一種財產險業務，它不同于企業財產險，由于商鋪的規模通常比較小，在一些防火、防盜等安全舉措上，也不如一些大型企業做的全面和規范，因此，保險公司在承保過程中需要承擔較高的風險，故在推出商鋪財產保險時，保險公司通常會提出量身定制保險服務，即在投保前保險公司工作人員會主動要求這些要求承保的小企業主或小業主們講自己希望承保的商鋪的實際情況如實告知，然后由工作人員來判斷是否可以承保，如果可以承保，保險費率如何計算，承保的范圍包括哪些等等，并將這些保障內容寫在保險合同上，在合同正式生效以后，這份商鋪財產保險保單就開始具備法律效力。

一般來說，商鋪財產保險主要包括了三個方面的保障，第一，針對被保險商鋪由于火災和高空墜物帶來的損失，保險公司可以進行賠償，這通常是商鋪財產主險的保障責任；第二，在發生自然災害的情況下，保險公司針對被保險商鋪因自然災害所致的經濟損失提供賠償，這通常是商鋪綜合財產險的保障范圍；第三，若小企業主為自己的商鋪購買了商鋪一切險，那么這份商鋪財產險的保障范圍就囊括了基本所有情況下保險公司可以帶來的保障。

由于前期漢唐保險人員不能做到全國化，因此，商鋪財產險最高保險金為100元，最高理賠金額為5萬元人民幣。

針對商戶推出大病險、意外險和財產險之后，漢唐保險再放大招。

日常購買得漢唐產品得到的積分可以在漢唐商城兌換交強險、三責險和學平險。

交強險的全稱是“機動車交通事故責任強制保險“，是由保險公司對被保險機動車發生道路交通事故造成受害人(不包括本車人員和被保險人)的人身傷亡、財產損失，在責任限額內予以賠償的強制性責任保險。

交強險是中國首個由國家法律規定實行的強制保險制度。其保費是實行全國統一收費標準的，由國家統一規定的，但是不同的汽車型號的交強險價格也不同。

交強險是目前除國家醫療保險之外的參保人數最多的險種，而2018年根據公安部統計，全國共有機動車三億兩千七百萬輛，按800元一輛車計算，就是2600億的大蛋糕，漢唐保險只要能把自己的白酒客戶轉化為保險客戶，那么即使一筆不小的收入。

為了吸引客戶在漢唐商城上購買交強險，王華陽、張磊也是絞盡腦汁，因為只有買了交強險才會購買三責險，而三責險則是最賺錢的險種。

兩人經過多方計算，最終決定：漢唐積分可以全額兌換漢唐保險旗下的所有險種，同時還可以獲得20%的積分返利。

如果積分不夠，可以采用積分+現金方式兌換。

總之就是購買保險有20%返利，返利不是現金，是積分，但是積分可以沖抵現金。

環環相扣，讓積分永遠在漢唐商城里轉。

而學平險是一種專門為在校學生設立的險種，是最簡單、便宜又最普遍的保險。學平險的保障范圍較廣，包括意外傷害醫療和住院醫療以及身故保障，保障期限一般是一年或一個學期。在投保年齡的標準上，大部分公司都是設定在3-18歲，也有一部分公司保障至22歲，也就是大學生的就讀年齡。在這里要注意的是，學平險屬于短期消費性，過期自動失效。所以家長就需要每年重新給孩子投保。

以前的學平險一般都由學校代收保險費，這樣雖有效擴大了學平險的覆蓋范圍，但也正是因為這樣，導致了一系列問題的產生：理賠程序過多；老師對條款的不清晰；甚至因為人數太多而漏掉了個別學生的投保信息等等...這些問題無形中給家長和老師增加了很多負擔。

從2015年起，教育局下發文件明確規定：嚴禁各級各類學校代收商業保險費，不得允許保險公司進校設點推銷、銷售商業保險。這個規定使得學平險市場有了很大改善，學生家長自主選擇保險公司和服務人員，投保和理賠的程序更加專業便捷，也從根本上解除了此前給教師和學校帶來的不必要的麻煩。

學平險收費不貴，但是卻是很多孩子人生的第一份保險，如果能將一個人人生的第一份保險攥在手里，那么對以后保險業務的開展將是莫大的幫助。

針對學平險，漢唐保險依舊采用積分兌換模式，同時在購買保險時可以選擇一個等價值的玩具或者文具，由漢唐保險免費郵寄，可以即時郵寄，也可以在孩子生日前郵寄。

而文具和玩具則由漢唐商城統一采購，采購成本自然非常低。

三管齊下，漢唐保險也贏得了開門紅。

漢唐保險的第一位客戶是山東青島的一位車主，用積分+現金兌換了交強險和三責險。這也充分驗證了王華陽與張磊決策的正確性。

保險與人息息相關，一旦出險，必須要第一時間幫客戶解決。

而現在漢唐保險還沒有在全國各地設立分支機構，唯一可行的方案便是與第三方合作，如果出現險情，讓第三方第一時間去解決。

而接下來的工作便是加大宣傳，先讓商戶全部加入漢唐保險，在各地設立分支機構。