王華陽這邊還沒有任何進展，周邊市場陸續傳來捷報。

AY市場首批50萬回款已經到賬。

PY市場首批30萬回款已經到賬。

長垣市場首批30萬回款已經到賬。

就連張天亮所負責的淇縣市場也已經開花結果。代理商原來是做統一綠茶的，想往白酒方面轉型，兩人見過幾次面便敲定了合作事宜，首批20萬訂單已經敲定，客戶正在準備資金，回款也就是最近幾天的事情。

王華陽心里還是著急，給趙小剛打電話說這邊的情況，趙小剛那邊的情況也不理想，趙小剛已經放棄了招商的想法，而是想著三個月試用期到了之后自己的出路。

這晚八點多，王華陽一個人走在大街上，看著路邊各種各樣的戶外廣告，不僅心生感慨：那么多酒，看著還沒有彩陶坊有賣點，人家都招到代理商了，為什么彩陶坊就找不到呢？如果說是彩陶坊酒的問題，那周邊那么多市場都開始回款，這又是怎么回事？莫非真是自己的能力不行。

突然，王華陽的聯想手機響了起來。

王華陽一看，是宋姐打來的，趕緊接電話。宋姐簡單明了的說讓王華陽再送來2瓶樣品酒，這邊她二哥幾個人在飯店品酒，一瓶不夠。

王華陽有些猶豫，客戶還沒有談意向，直接要樣品酒，多少有些占便宜的嫌疑。但想到宋姐他們也不是那種占便宜的人，便答應了，趕緊打車回賓館取了樣品酒，并第一時間送到了指定的飯店，接酒的是一個年輕人，看樣子應該是宋科長的司機。

飯店離王華陽的住處有5公里，王華陽為了省錢，沒有打車，而是選擇慢慢的走回去。

第二天，王華陽本來想直接去拜訪長風煙酒，但是又怕引起宋姐他們的誤會，決定隔天再去。

王華陽第八次拜訪了望京商貿，老板依舊不在。也依然沒有要到老板的聯系方式。王華陽知道，望京商貿已經是個無效商戶，沒有拜訪的必要了。

于是王華陽也學習張天亮，準備從飲料行業里招代理商。

他先后拜訪了金星啤酒代理商、統一綠茶代理商、農夫山泉代理商、青島啤酒代理商，但他們意向一般，沒有多大的興趣。

王華陽迷茫了，HB市場上凡是排得上號的代理商，他基本見過了，但是沒有一個的意向特別的強烈。

但有時候命運就是如此，有心插花花不開，無心插柳柳成蔭。

長風煙酒宋姐打電話來，說他們要代理彩陶坊酒，讓周六上午九點帶著合同直接去店里。

王華陽聽后連連說好，掛斷電話后，第一時間把這個好消息告訴趙小剛。趙小剛則一盆冷水潑了下來：沒有打款之前，一切皆有變數，不要高興的太早。

聽了趙小剛的話，王華陽激動的心情稍微平復了一點：是啊，八字就一撇，現在高興確實早了點。

王華陽沒有再將這件事告訴任何人，包括頂頭上司劉經理和同事張天亮。

周五晚上，王華陽輾轉反側，難以入睡，雖然還不知道宋姐他們會打多少款，但是王華陽有預感，他們一定會代理。

周六一早，王華陽便早早起床，熟悉著公司的合同，并再次確認了招商政策：單次回款30萬，15個點返利，單次回款50萬，20個點返利，單次回款100萬，30個點返利。而上次給長風煙酒報價時，只報到50萬。

50萬，對上學還要助學貸款的王華陽而言，就是一個天文數字。

八點半鐘，王華陽下樓打車開始前往長風煙酒。

在離長風煙酒100米的地方他先下了車，他要步行過去，順便再買包煙，既然是簽合同，宋姐的二哥應該也會過來，煙不能太好，太好顯得與自己的身份不匹配，也不能太低檔，太低檔顯得自己不夠重視人家，最終，王華陽選擇了芙蓉王。

8點55分，王華陽信步走進長風煙酒。

店里邊還是只有宋姐一個人，王華陽打了招呼，很自然的坐到了椅子上。

宋姐說道：來的挺準時的。

王華陽說道：學校出來的人，一般都比較準時守信。

宋姐笑著說道：你這是變相夸自己啊。

王華陽呵呵一笑。

宋姐接著說道：那晚二哥和他幾個朋友喝了你們的酒，他朋友反應說可以，價格也適中，二哥就說代理了，我就第一時間給你說了，讓你也高興一下。

王華陽不可置信，幾十萬的投資，他們就喝了一次酒，感覺可以就要投資，這多少讓初出茅廬的王華陽有些難以理解。

王華陽趕忙說道：謝謝宋姐和二哥對我們公司的信任，也謝謝你們倆對我的支持。

宋姐說道：不用這么客氣，互惠互利的事，以后廠里邊有什么好處了，多想著我們就行。

王華陽說道：這個自然，您是我的客戶，客戶就是上帝嘛！

接著宋姐看了看合同，說道：都是制式合同，沒有什么可看的，咱們專門說一下公司返利這塊。

王華陽趕緊說道:地級市最低回款30萬，有15個點返利，回款50萬，有20個點的返利。

宋姐說：打款50萬，返利是直接返回來還是年底返？

王華陽道：直接返利，隨車到貨。

宋姐點了點頭。王華陽這時才知道原來宋姐對白酒行業也是相當了解，并不是她自己說的所有事情她二哥當家。

宋姐讓算一下打款50萬可以發多少貨，并且著重說多要一些零售488元的彩陶坊地利。

王華陽簡單的算了一下，彩陶坊地利和彩陶坊人和發貨數量相同的話，50萬+10萬返利，60萬，可以發700箱左右的貨，如果都發成地利，大概60萬大概不到500箱。

宋姐說：有點少了，劍南春我這邊一個月都得賣300箱，以后代理彩陶坊了，就主推彩陶坊了，如果打款更多，返利是不是更多？

王華陽又是一驚：50萬已經是自己對他們的極限估計了，宋姐還要回款更多。

王華陽趕緊說道：下一個回款門檻就是100萬了，回款100萬，可以有25個點的返利。

王華陽沒有直接報出30個點的返利，這是因為最近跟那些小客戶談的時候，他發現，即使你把公司的最大支持力度都說出來了，他還想著再多要一點。而自己一旦把政策全部說了出來，就再也沒有籌碼了。

宋姐自語道：50萬返10萬，兩個50萬返20萬，一次打100萬，返25萬，這力度好像不是太大啊？

正如王華陽所料，宋姐也想多要一點政策。

王華陽連忙說道：姐，你聽我說完，25個點的返利是公司的統一返利，但是出發前，公司給了我們3個點的權力，這3個點是我自己就可以做主，25加3，等于28個點，我們大區經理那邊也有2個點的權力，但是得需要申請，咱這邊如果確定回款100萬，我給大區經理申請，不管想什么辦法，我也得讓他多給咱2個點得返利。

宋姐讓王華陽稍等，她給二哥回個電話，說著便走出店門去打電話去了。

王華陽這邊心中暗喜，如果能回款100萬，自己將會是公司第一個百萬元的單子，有3萬元的提成，還會有3000元的開戶獎勵，33000元近在眼前，王華陽激動的心里砰砰亂跳。

2分鐘后，宋姐打完電話回來了：我哥說了，如果有30個點的返利，返利隨車發貨。可以打100萬。

聽到此話，王華陽整個身體都是顫抖的，100萬，就這么成了嗎？王華陽到現在還是感覺在做夢。

王華陽稍微平復一下心情，說道：放心吧姐，剩下的事情我來辦。

說著也到店外打起了電話，第一個電話是打給大區經理的，再次確認了一下回款100萬，返利30萬，并隨車到貨。劉經理聽到王華陽談了一個100萬的單子，先是懷疑，再是震驚，并表示如果這邊需要，他現在就可以開車過來，王華陽說自己一個人可以搞定，讓他等自己的好消息。

王華陽太激動了，又給趙小剛說了這個好消息，趙小剛還是很淡定的說著回款之后再高興。沒有回款之前一切皆有可能。