第二日，王華陽直接把隨身行李帶到了山城區(qū)，以便減少坐車時(shí)間，可以更方便的招商。

而在豫北公司的QQ群里，已經(jīng)有兩位同事找到了準(zhǔn)客戶，定金也打到了公司的賬上。

接下來的時(shí)間里，王華陽每天依舊是掃著大街，拜訪者白酒屆的大佬，但是效果不是太理想。

月底回鄭州公司開會(huì)，大家招商的結(jié)果都不太理想，有幾個(gè)同事見王華陽沉默不語，就安慰道：咱們只是打工的，招不到商就招不到商吧，大不了混3個(gè)月底薪換下一家就是了，如果大家都招到商，而就我們沒有招到商，那是我們的能力問題，但是大家都沒有招到代理商，那就是產(chǎn)品的問題了。

王華陽覺得同事說的有道理，也便釋懷了不少。

晚上和303聚會(huì)，趙小剛他那邊也不理想。已經(jīng)有了辭職的念想。

趙小剛說道：咱們好歹也是大學(xué)畢業(yè)，天天見那些大老粗，給他們講產(chǎn)品，他們只知道喝酒，一說起價(jià)格，都說貴，這產(chǎn)品都沒有辦法招商。

王華陽剛想接話，李唐先說了：趙總，一個(gè)產(chǎn)品的上市，是公司經(jīng)過深思熟慮后才推出的產(chǎn)品，就像我們公司推出的十八酒坊，也是新品，但是在鄭州很快就招到了代理商，并且一次回款2000萬，負(fù)責(zé)他的業(yè)務(wù)經(jīng)理提成一下就拿了60萬，招商要講究策略，不要老想著招那些成熟的大商，人家都有產(chǎn)品，不會(huì)輕易更換的，你的找沒有代理過白酒的或者有白酒銷售渠道的。

一語驚醒夢中人，王華陽也不再說沮喪的話，而是和李唐一起安慰起了趙小剛。

這邊張俊濤被騙進(jìn)傳銷后手機(jī)關(guān)機(jī)，再也沒有消息了，派出所那邊也是無能為力。

徐家樂則還是每天跑各個(gè)工地，不停的發(fā)著名片。但是好像沒有什么用。買挖掘機(jī)的基本都是朋友介紹朋友，很少有人會(huì)從陌生人手上買挖掘機(jī)，更何況是年輕人。

劉仲凱的工作應(yīng)該是得心應(yīng)手了，最近生活很瀟灑，經(jīng)常帶著醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的家屬來回旅游，生活甚是愜意。

九月初，王華陽從公司領(lǐng)了樣品酒和宣傳頁后，早早的到了HB市場。

李唐的話一下子給王華陽指明了方向：高端酒本來就不是讓一般人喝的，一般的代理商是不會(huì)也不敢代理的。就像現(xiàn)在給了一個(gè)普通經(jīng)銷商茅臺(tái)的代理權(quán)，他沒有相應(yīng)的背景，也是賣不掉的。

高端酒，喝的是面子，賣的也是面子。

通過八月份的摸排，王華陽聽別人說過在長風(fēng)路上有幾家煙酒店，零售渠道一般，但團(tuán)購背景驚人。后來經(jīng)過多方打聽，才知道里邊的曲折。

長風(fēng)煙酒：老板是個(gè)40多歲的宋姓女人，目前是劍南春的團(tuán)購商，其二哥是鶴山集團(tuán)財(cái)務(wù)科科長，平時(shí)鶴山集團(tuán)的一般招待都是從她這里拿煙酒，價(jià)格也公道，由于這層關(guān)系，很多集團(tuán)下屬分公司也會(huì)從她這里拿煙酒，不為別的，容易下賬和報(bào)銷。

望京商貿(mào)：老板是個(gè)30多歲的年輕男子，主營高中檔煙酒，團(tuán)購關(guān)系不詳，據(jù)說家屬中有人在淇濱區(qū)任要職。總之平時(shí)來買煙酒的都是記賬，簽字拿貨就走。

王華陽綜合分析了一下，決定先去拜訪望京商貿(mào)，第一大家都是男人，容易溝通，第二，望京商貿(mào)沒有代理產(chǎn)品，平時(shí)賣的都是別人的貨，利潤不大。

確定好目標(biāo)后，王華陽帶著名片，宣傳畫冊(cè)及樣品酒，并帶著大金圓，打車前往望京商貿(mào)。

很遺憾，望京商貿(mào)老板不在店里，只有兩個(gè)店員，王華陽留了名片便離開了。

出師不利，王華陽有些沮喪。

但是王華陽沒有自暴自棄，而是又打車去了長風(fēng)煙酒。

長風(fēng)煙酒的規(guī)模不大，有100多平方，沒有望京商貿(mào)的200多平方大氣。

王華陽帶著樣品走了進(jìn)去，迎面坐著的是一位年輕的女子，王華陽以為是店員，趕忙說明來意，并問老板在不在。

年輕女子說道：第一次來我們店里吧，我就是老板！

王華陽連忙道歉:您就是宋姐，這與別人給我說的一點(diǎn)都不一樣啊？他們都說您40多歲，我看您也就剛過20歲！

宋姐大方的笑了起來:我兒子都上大學(xué)了，不過很多人第一次來我這里的，都說我像20歲的小姑娘！

王華陽立刻回憶著營銷課上老師曾經(jīng)教授的知識(shí)：您不是像20歲的小姑娘，本來就是20歲嘛！

宋姐又笑了起來，并把王華陽請(qǐng)到茶桌前。

王華陽和宋姐說著她孩子的事情，并順帶著把樣品和宣傳冊(cè)都放到了茶臺(tái)上。

從宋姐的口中得知，她從事煙酒行業(yè)才3年，以前在家里閑著，后來幫二哥料理生意，平時(shí)主要做熟人的生意。

王華陽和宋姐聊了一會(huì)后，就知道宋姐只是給她二哥打工，但是她二哥平時(shí)在單位里，別人根本見不到。

猶豫了再三，王華陽決定賭一把，把樣品，宣傳畫冊(cè)都放在了長風(fēng)煙酒，并把招商政策寫在了一張紙上，希望宋姐可以轉(zhuǎn)達(dá)給宋科長。

宋姐說：看到你我就想到了我兒子，他今年暑假都沒有回來，說是做兼職鍛煉，都挺上進(jìn)的，咱們倆說話也挺投緣，我就把你的東西抽空給我二哥帶過去。能不能成我說了不算。

王華陽千恩萬謝，臨走，宋姐還送了一瓶水給王華陽。

從長風(fēng)煙酒出來，王華陽沒有打車，而是慢慢的走著回住處。一路上，王華陽一直在想一個(gè)問題：為什么做大生意的人都是如此隨和，而做小生意的人很多都比較刻薄。王華陽上個(gè)月在鶴壁摸排市場時(shí)間，見過大大小小的老板有三十多個(gè)，凡是生意做的比較大的，老板說話都比較客氣，也很有禮貌，對(duì)業(yè)務(wù)員也很恭敬，以一種平等的心態(tài)和你說話。而那些做小生意的老板，很多都是趾高氣揚(yáng)的，問東問西，言語間對(duì)業(yè)務(wù)員充滿鄙視。

這就是格局吧。王華陽自言自語道：格局越大，生意也就越大。

接下來的7天時(shí)間里，王華陽每天都會(huì)去一趟望京商貿(mào)，但是七次都沒有見到老板本尊。