秦酒上市發布會結束后，尋找秦始皇嬴政后人迅速成為各大媒體頭條，甚至引起日本、韓國、新加坡等東亞國家的熱議，而秦酒也毫無意外的出圈，成為眾多酒友追捧的對象。

由于前期秦酒每個月的產能只有兩萬五千箱，在和李唐、HEN省內四大區域經理，省外大區經理溝通后，王華陽決定按照回款金額配額供應。

具體為每銷售一萬元漢唐江山酒漢酒、唐酒、明酒，可以配一箱秦酒，年累計銷售超過200萬元，超額部分按照每5000元配一箱秦酒。

同時，秦酒出廠價為2400元每箱，一箱6瓶，年底有10%返利，批發價定為2700元一箱，終端零售價定為788元每瓶。

秦酒上市之初，眾多經銷商并不看好秦酒，認為在名酒環伺的500元-800元價格帶，可選擇性太多，秦酒并沒有多少優勢。

但是當漢唐江山酒業公布秦酒配貨方案后，眾多經銷商紛紛打款，生怕打款晚了，當月的配額被搶完了。

更有像蔣鵬飛一樣與王華陽、李唐相熟的客戶，直接給兩人聯系，希望可以提高配額，哪怕價格高一點也無所謂。

酒友的追捧，經銷商的囤積居奇，漢唐江山酒業的產能有限，秦酒剛一上市，價格如同脫韁的野馬，直線飆升。

原本漢唐江山酒業定的2700元一箱的批發價，上市一周，批發價直接達到3500元每箱，上市第十天，批發價達到4000元每箱，上市第十五天，經銷商調貨價已經達到4800元，上市一個月，經銷商調貨價達到5500元，并最終穩定下來，達到消費者手上價格最終為1000元每瓶，5700元每箱。

2400元的出廠價，最終批發到終端店5500元，每箱毛利3100元，加上年底10%返利，每箱利潤3340元，以打款10萬元漢酒、唐酒、明酒可以分的10箱秦酒，僅10箱秦酒利潤就可達33400元。

經銷商紛紛要求廠家提高產能，公司1500名銷售人員也是極力催促公司。

王華陽心里明白，秦酒價格之所以能夠飆升，貴在稀缺，如果提高產能，秦酒價格就會應聲落地。

這樣王華陽開始翻看茅臺的做法，53度飛天茅臺供不應求，但是為什么茅臺酒廠不提高產量呢？

茅臺酒是消費品，而且是白酒領域品牌最高端的，甚至可以說茅臺酒是一種接近奢侈品的產品，奢侈品有兩個特性，第一是價格比較高；第二是產量不能太高；前者是通過高價格對消費者進行分離，你喝得起，別人喝不起，這就是品牌的價值；后者是通過買不買得到進一步提升品牌價值，對該品牌消費者的消費行為進一步進行肯定和鼓勵。

買不起以及買不到，這是高端品牌價值塑造的兩個手段，當然前提是你本身的品質能夠夠得上高端，否則一定會坍塌的，消費者畢竟也不是傻子，沒有高端的品質還賣出高端的價格是無法持久的。

白酒從化學本質上來說是酒精，但是從商業上來說白酒的本質是文化屬性，茅臺用的是赤水河的水，茅臺有四渡赤水的紅色基因，以及新中國后在政治、外交中熏陶，這份文化屬性是獨一無二的，也是無法復制的，這是茅臺品牌護城河的根本。

53度飛天茅臺不擴充產量，但是不代表茅臺酒廠不擴充產量。

茅臺酒廠除了53度飛天茅臺是限制擴產的單品外，茅臺王子、漢醬、茅臺迎賓酒、貴州大曲、茅臺生肖酒都是在大批量生產，基本覆蓋了中低端消費。

也就是說茅臺酒產是故意壓低和限制了53度飛天茅臺的產量。

也正是這一決策，使得53度飛天茅臺一瓶難求，成為高端酒友追捧的對象。

看著茅臺酒廠的饑餓營銷做法，王華陽決定效法茅臺，秦酒也走饑餓營銷的道路。

因此，王華陽以漢唐江山酒業的名義給經銷商發了一份告知書，內容就是為了維護消費者利益及公司的長遠發展，公司短期內不會擴充產能，更不會以次充好。

秦酒的價格終于在沖高回落后穩定在了5400元每箱。

而公司也順應局勢，直接將秦酒的指導價由原來的788元改為1188元。