我想，創業人天生一種賤性，這種賤性就是不愿意為別人打工。如果把小孩子喜歡吃糖不喜歡吃苦，作為人之常情的話。那么長大了過后，很多就喜歡喝苦茶，喜歡坐禪參佛，這種吃苦，也是一種賤性。自然了，我必須補充一句，這不帶侮辱。

創業人的賤性就是寧愿歇著，也不會去打工，也許是片面的。自然了，不排除一些人邊打工邊創業。我說說，當時的我，就是一種不愿去打工或者思想里還沒根除一種改變，這種改變就是無法通過出賣勞動力去換取報酬。那么，等待我的就是，沒有一個老板會給我發工資，我也不會再苦苦熬過一個月就能拿到工資。

我必須要想法子，去擺脫我這種困境。創業人很多都是從銷售干起來的，就是一個產品創業者，也要去做銷售。為什么呢？因為商業的本質離不開銷售，或者狹隘的說，商業就是銷售。我知道不能畫等號。如果去究竟一個底，在我的理解，商這個詞，可以理解為交換。業可以理解為事業、職業、行業。什么是商業？就是一種從事交換的行業。我們這種行業從業者，稱為商人。對于交換，這個詞，我們很容易理解的就是，錢和貨交換。在一個產業鏈條上，什么樣的人，會直接接觸錢貨交換，那就是銷售。也就是說，商業離不開銷售，銷售是商業的根本。作為一個創業者，你必須要做的就是銷售。

也就是回到創業者的根本，就是銷售。創業者，回頭做就是銷售。因為是不需要很大成本的。也是一個創業者在一無所有的情況下，唯一可以無本就可以創造價值的本事。因為出賣信息和價值，不需要本錢。就算需要本錢，也是會有一段延期。

也就是，回到起始點的我，還有什么可以賣？我的電腦、椅子、空調以及等等。如果說跌的一無所有的一跤，回到起始點是第一件事，那么看看還有什么可以賣的，就是我們要做的第二件事。很多人說，你可以去賣更大件的東西，比如房子和車子。這些都是需要時間積累和運氣成分在里面的。我現在必須要解決的是我明天的口糧，是我明天出行的油費。還有即將要還的貸款。我沒有法子等那么長時間。我要在明天的下午18點就要籌到這個資金。你說說，我現在該去賣些什么？我只能去賣我目光所及的東西。這句話說的很現實，但是卻是事實。

我們想到就要做到。我們要去聯想我們身邊有哪些資源可以接觸到我要賣的這個東西。比如空調，一共是26臺，大致可以賣到8000元左右。我們就按照最低的價格去賣。在做銷售的時候，往往根據需求去找被需求的物品，這個相對來說簡單一點。如果你有貨物，然后去找購買他的人相對來說，要難一點。傳統銷售就是后者，我們平常所熟知的也是后者。而今天，我們要講的也是后者。

我有貨，現在我要賣出去。什么貨？空調、電腦和椅子。當你明確要去賣一個商品的時候，我們要做的就是去連接它的需求者。當你連接需求者過后，緊接著要做的就是展示這個商品的附屬信息，如價格、顏色、款式、使用場景等等。

當我目光之內，看到26臺空調，我決定拿出1臺給我奶奶的房間裝上，再拿出2臺送給在我創業路上支持我很大的叔叔。一無所有不代表意味著，自己要很小氣。14把椅子，我決定賣出去10把。10臺電腦，我決定賣出去6臺。2頂帳篷，我決定賣掉。插座我打算都留下。好，我的商品已經確定了。我一共要賣出去23臺空調，6臺電腦，10把椅子以及2頂帳篷。

我用10分鐘的時間確定好我的商品清單。接下來，要做的就是執行出我要去賣掉這些東西的行為。隨著年齡的增長，我們越來越習慣賦予我們執行的行為予以意義，如果沒有意義仿佛很難得到我們的執行。我描述的詳細，是因為我的腦袋必須精確化這些數字，否則我會一定時間的拖延我的執行。我的原定目標是要在次日的18點前，賣掉這些東西。或者部分東西。最起碼，我第二天的收入不能為零。

當在百度上搜索，58同城、趕集網、閑魚、轉轉等這些關鍵詞，是我要做的第一步。因為我的目光所及，只有我的貨品和我的手機以及電腦。我在方圓10米范圍內，見到的第二個人是我的老婆。我沒法快速找到我的客戶。我只能尋求網絡上的買家。如果我要充分的發揮我身邊的一切資源的話，我的老婆也可以是我的利用對象，比如她朋友圈的朋友。實際效果中，很多人做生意的第一想法是利用朋友圈，做一波宣傳。效果有沒有，有，但是很小。