網易的免費服務

丁磊最終看中并成功獲取自己的“第一桶金”的方向，是免費電子郵箱系統。不過，由于免費電子郵箱系統的開發需要時間，因此，他和他的創業伙伴周卓林最早在中國的互聯網上先開通了其他免費服務。他們覺得，互聯網時代，網友需要一個個人空間和郵箱，這是最基本的服務。于是網易先后推出免費個人主頁服務和免費電子郵箱服務，因此一炮走紅。

在前面的章節中，丁磊都有出場。在1995年的章節中，他被提及是電信體系里最早接觸互聯網的那批人之一；在1996年的章節中，他是最早玩CFido和最早用火鳥BBS在ChinaNet架設BBS的人，是一個很純粹的“網蟲”。在這一章節中，丁磊開始展示其充滿激情的一面；在之后的章節中，丁磊還將頻繁出現。他的通透、他的遠見、他的視野，當然還有那么一點點浙江人特有的精明，都將一一展現。他和馬化騰是本書中出現次數最多的人物，這與他們后來足夠成功有關，也與他們本身對互聯網的理解比較到位有關。

“我們一起給互聯網做點事情吧。”很多年后，丁志鋒還記得丁磊在1997年給他講的這句話。本是華南理工學生、正在做創思工作室的丁志鋒，正是被這句極具使命感的話打動了，什么條件都沒談，就答應了創思和網易一起著手免費電子雜志的相關事宜。創思電子雜志也成為當時與索易電子雜志齊名的兩大電子雜志之一。

丁磊不僅激情滿懷，同時也很專業。網易創業之初能拿到電信級的服務器和帶寬，與張靜君的支持有關。張靜君后來接受本書作者的采訪時回答說，熱情和專業是丁磊打動她的最重要的原因。

1997年5月的一個下午，丁磊敲開了張靜君辦公室的門。張靜君坐在辦公室的椅子上，看到的是一個走路大步流星、說話有條不紊、很有激情和志向的年輕人。丁磊非常強的說服力感染了張靜君，讓張靜君覺得，這是一個人才。

丁磊來之前先給張靜君打了一個電話，說自己是飛捷公司總經理助理[31]，可以為ChinaNet做點事情，希望能面談一次。張靜君沒太在意，但還是答應讓丁磊到辦公室來找自己。

丁磊帶著一份五六頁紙的報告來見張靜君，報告的名字叫《豐富與發展ChinaNet建議書》。在張靜君看報告的時候，丁磊開始講自己擁有搜索引擎、PUSH、BBS架設等技術，這些技術可以解決ChinaNet上中文信息貧乏、用戶上網就“出國”的問題。

丁磊口才很好，又是有備而來，他說的正是張靜君想力圖改變的。他說中了ChinaNet當時的要害，張靜君此時已經意識到了這些問題，但不知道怎么去推動，這時候的電信局是一個睡獅子，需要有人激活它，張靜君希望和丁磊聯手。丁磊講了一個多小時，張靜君將五六頁紙的建議書留下。丁磊給張靜君的感覺是，這個小伙子很熱情、很專業，她甚至想起了1995年9月前來廣州幫助電信局接入Internet的田溯寧。穿著襯衫、打著領帶的田溯寧也充滿熱情，給張靜君講了很多她之前沒聽過的名詞，看張靜君沒聽懂，就接著再講第二遍，不厭其煩。她覺得，丁磊就是下一個田溯寧。

送走丁磊，張靜君立刻和數據分局其他人商量丁磊所說的事情。大家一致同意，可以給這個年輕人一個機會，讓他來這里試一試。他們為丁磊提供了服務器（直到1999年丁磊才將服務器歸還）、網絡帶寬（直接連到主干網上）、電話及辦公室。辦公室就在廣州電信數據分局的二樓，一間面積為七八平方米的屋子。丁磊當時沒有公司，只是稱作網易工作室，就3個人，常來上班的是丁磊和周卓林。陳磊華不常來，他當時還是華南理工的學生，給網易做兼職，周末的時候倒是可以來。后來，網易壯大到十幾個人，張靜君就將他們調到一個大的辦公室里了。所以在很長一段時間內，外界搞不清楚丁磊和廣州電信局是什么關系，他怎么和廣州電信局那么好，備受廣州電信局的照顧。對此，丁磊未做解釋，他的邏輯是：我也在幫廣州電信局做事情，但沒拿工資。

有了廣州電信局的平臺，丁磊和周卓林做的第一件事情是開通免費個人主頁。丁磊的邏輯很清晰，服務器的硬盤有18G，可以拿出一半即9G來做個人主頁服務，每個20M，而且就直接掛在電信局的主干網上，空間夠大，速度夠快，肯定有人愿意來訪問。

不過，當周卓林把免費個人主頁服務開通后，并沒有得到什么響應，來訪問的人很少。丁磊知道是推廣的問題，于是花了幾萬元在瀛海威、中網等ISP上做廣告。之后一下子來了很多人進行訪問，丁磊就此知道了推廣的重要性。