李然點點頭，站起身，對著李峰說道：“首先，我覺得可口可樂、百事可樂、健力寶進入平陶縣，并不僅僅是為了對付咱們。咱們還沒有那么大的能量呢。而且，咱們的飲料和他們其實不算是同一個品類，雖然有競爭，但是直接競爭其實沒那么大。”

“他們現在的銷量之所以把咱們的擠壓，一方面是因為過年了，他們的產品確實更適合過年時候喝。另一方面，也是因為他們搞了大把活動的結果。”

“而且，根據我的了解，他們這三家并不是專門來對付咱們的。應該是為了搶占元省市場，互相之間進行pk，咱們只是表現比較亮眼，被波及了而已。所以，他們是絕對不會把大量注意力放在咱們身上。”

“這是我認為咱們可以勝利的第一方面?！?

李峰沒有說話，示意她繼續。

李然繼續說道：“第二，咱們有本地優勢。不管是本地的供應鏈、市場渠道和市場反應速度，咱們有小廠獨有的敏銳感知，可以迅速根本本地情況更改口味。咱們的冰紅茶不就是根據市場反應，調高了甜度嗎？他們的產品雖好，但真的就符合本地的市場嗎？我覺得并不一定。”

“第三，咱們的產品和他們的產品是有詫異的話，咱們只要正常進行咱們的宣傳，產品銷量不會太大?！?

她說完這三點的時候，李峰對她的話還是認同。

但是她的這些點只能說從長期上來看是沒什么問題的，但是現在表現是，平陶就那么大的市場，不管是功能飲料還是碳酸飲料，只要占據了市場，就會壓縮鴻山飲料的位置。

所以，她說得這些只是一些原因，真正的解決辦法并沒有說出來。

不過，她能想到這些，李峰已經覺得相當不錯。

“不錯。”

李峰點頭承認道：“你說得很對，如果在平陶和這些人斗起來的話，咱們不一定會輸。但是我得說，如果咱們用冰紅茶去斗，必輸無疑。至少在這個冬天來說，輸得會很慘?！?

不說別的，光是冰紅茶這個名字就和冬天不搭。

大冬天的，楞誰看到這個名字，購買意愿都會下降很多。

“就是，她說了一通，其實也沒說出什么解決辦法。就讓我們等著？或者拿冰紅茶和他們斗？明顯贏不了?！?

“咱們在財力上都比不過，就算是繼續做活動，也比不過，怎么可能贏得下來？”

“我覺得，不妨暫時放棄。等來年夏天咱們再大干一場?！?

這些人見到李峰也說李然的說法有問題，趕緊附和道。

李然聽到他們都不認同自己之后，臉色也變得非常紅。她雖然覺得自己的想法沒問題，但總覺得在解決這個問題的時候，有一個非常重要的點被她自己遺忘了。

“雖然說她最后的解決辦法可能有點問題，但是前面分析的完全沒錯。在海城這個市場上，咱們對他們有著相當大的優勢?！?

李峰這個時候話音一轉，當即就開始支持李然?！袄钊辉谶@個過程中其實忽略了一個重點，那就是冰紅茶是不適合在冬天和他們做競爭。既然冰紅茶不適合競爭，那咱們換一種產品不就可以了嗎？”

“換一種產品？換什么產品？怎么換產品呢？”

“是啊，換產品倒是不難，只是換什么產品？別的產品也沒有經過市場檢驗，咱們也不知道合不合適。”

“這個決定有點太大膽了吧？”

大家對于李峰這個決定，也是有些奇怪，直接換個產品，哪里那么容易？

換個更受歡迎的產品，李然也知道這么做。

只是，該生產什么樣的產品？生產出的產品難道就會比現在的產品更受歡迎嗎？也不一定吧。

如果比現在的產品更不受歡迎的話，那豈不是會造成更大的浪費？

“現在冬天，咱們的產能其實基本用不太起來。不妨生產一件別的產品，咱們再進行宣傳，和這些巨大過過招。”

李峰說話的時候，對著劉猛說道：“你那邊不是研究出一個產品了嗎？”

“恩，冬天之后，我們一直都在研究，研究一款合家歡的時候容易接受的飲料。最終我們選擇研發一款橙汁?！?

劉猛對著他們說道：“我們的橙汁也是經過好幾輪的研究，也請了不少消費者進行品嘗，味道倒也過得去。只是……”

“好，那就生產橙汁?！?

李峰不等劉猛的話說完，當即拍板定了下來。之后給了劉猛一個眼神，示意他不要繼續說話。

“橙汁？”

李然聽到這個決定的時候，有點奇怪。

橙汁這玩意兒難度并不是很大，在海城也有很多的生產。味道的話非常大眾話，靠這個產品能夠贏下那三個巨頭？

怎么聽怎么覺得不現實。

劉猛也愣了。

他其實要說的是，橙汁這東西太大眾化，導致很多人都在生產，競爭力不夠大。

只是他也看懂了李峰對他的眼色，把后面的話全部都咽了下去。

其他人更是奇怪，李峰怎么打算用橙汁去和別人斗？這怎么可能斗得過去呢？橙汁太沒有特色，而且味道并不是很獨特。

但是李峰既然開口，別人也不好說什么。

畢竟李峰可是把鴻山食品廠救活的人，在廠子里面的威望非常高，只要他下的決定，大家都不敢反對。

“李然，你去準備新產品的鋪貨和宣傳?！崩罘鍖χ钊环愿赖溃骸坝涀。麄鞯囊c一定是真水果壓榨果汁?！?

“好。”

李然點頭。這種宣傳口號并不算是多獨特，因為幾乎每一個生產橙汁的人都說自己是水果壓榨出來的。

其實都是各種色素勾兌的。

在眾人離開之后，劉猛總算是把自己的問題問了出來，“這個橙汁不行的，市場已經試驗過，銷量還算可以，但是銷量不會太突出的。這個產品說實話，有點普通。你冒然這么做，可能會失敗，影響你的威信?！?

李峰卻笑了笑，“我沒打算把你的這個橙汁直接投放，得做一些改良?！?/p>