“不是不相信，是感到太神奇了，你是怎么做到的？”李洛惜眨巴著美眸好奇地問道。

葉丞笑而不語。

因為似乎對李洛惜這樣的疑問，他也沒法回答。

總不能跟她說，他前世活了幾十年，練就了老練，與丁博、田泰之類的打交道，暢通無阻。

抑或說，本身與人打交道就是一門藝術(shù)。

有句話說得很好，見人說人話，見鬼說鬼話。

當真正的做到了這一點，能夠面對不同的人，說不同的話。

那么在與人打交道，人情世故方面，就已經(jīng)是很大的突破了。

而事實上，很多時候，之所以會出現(xiàn)一些溝通障礙，主要還是因為心理素質(zhì)不夠強大。

尤其是像一些剛大學畢業(yè)，走上社會的大學生。

從象牙塔的校園里，來到社會大染缸。

社會上，形形色色，各種五花八門的人。

比之于校園里，那種單純的環(huán)境，要復(fù)雜得多。

而有些大學生，本身也是內(nèi)心比較怯懦的，既做不到圓滑，還是棱角分明。

但是，隨著在社會上打磨，將棱角逐漸地磨平，變得圓滑之后。

也就是所謂的人情世故老道了。

同時，很多大學生面對社會上一些成功人事。

譬如，像萬博電器廠的丁博、國通元器件公司的田泰，甚至包括于像國魅電器的黃光宇、山杉服裝廠的鄭興隆，以及惠而美超市的劉榮盛等等。

他們這些人本身在社會上，是取得了一定的成績。

他們的姿態(tài)也會高很多。

往往剛出社會的大學生，內(nèi)心是不夠強大，是很難做到一種心里與他們平等的地位。

所以，與這些人打交道，大學生是一種低姿態(tài)的。

而葉丞不一樣。

他雖然看似剛從大學校園走出來，步入社會。

但是，他前世幾十年的社會歷練，什么樣的人物沒見過呢。

因此，他的內(nèi)心是極其強大的。

這也是為什么，無論他是一開始找丁博，找田泰，還是最近幾天找鄭興隆，找黃光宇，找劉榮盛，都是那么老練的原因所在。

李洛惜自然是想不明白的。

葉丞、李洛惜也并未繼續(xù)討論，如何與這些人熟絡(luò)的。

進了包間，田泰作為東道主，將座位都安排得妥妥當當?shù)摹?

雖然一再推讓，最后，還是讓丁博坐在主位。

葉丞、田泰分別坐在丁博的左右兩側(cè)，李洛惜挨著葉丞。

田泰預(yù)先來了江濱酒樓，他點好了菜，等葉丞、李洛惜、丁博一到，馬上安排上菜。

“丁廠長、田老板，你們二位，也是電器行業(yè)，上下游關(guān)系了?！?

葉丞率先發(fā)話，“你們彼此熟絡(luò)，以后啊，電器行業(yè)這一塊，老弟還要仰仗二位老大哥的幫襯、幫襯。”

“算起來，你們兩家也算是在我的牽頭下，有過一次合作了?！?

“今后，也希望你們能精誠合作，彼此相互幫襯?！?

丁博、田泰一聽，很顯然，葉丞等于是將之前，他作為中間商的的角色讓出來，給丁博、田泰兩人自己建立關(guān)系。

這也是之前葉丞專門跟丁博提過的。

此時又是聽葉丞這樣主動提出來。

丁博立即朗聲說道：“老田，聽聽，這葉老弟那可真是夠仗義啊?！?

“本來呢，他是可以作為中間商，從你那兒搗鼓電器元器件，轉(zhuǎn)手給到我?！?

“但是，他這樣把我倆引薦，彼此認識了，就這種胸襟，這種格局，屬實讓我無比欽佩?！?

田泰也是馬上附和道：“對，丁廠長說得太對了，對葉老弟，雖然認識時間不長，但是，他可是我國通的大恩人了?！?

“要不是他把我那一批發(fā)光二極管，引薦給了丁廠長，我簡直是要瀕臨關(guān)門倒閉呢！”

“哈哈哈~二位老哥，都太客氣了哈~”葉丞笑著道。

這一刻，李洛惜更是深深地意識到，葉丞與丁博、田泰的那種非比尋常的關(guān)系。

“葉老弟，以后有任何需要我?guī)兔ΓM管開口！”丁博又是馬上表態(tài)。

葉丞順勢說道：“喲，丁廠長，剛好，有一件事，想跟你通過氣……”

他稍許一頓，繼續(xù)說，“我最近在找國魅電器專賣店的黃光宇黃總，打算跟他談合作。”

丁博極為詫異，有些疑惑不解地看著葉丞，“你跟黃光宇談什么合作？”

“我想尋找一種全新的商業(yè)合作模式……”葉丞進一步說道，“現(xiàn)在國魅電器在全國各地，開始擴張，鋪設(shè)專賣店，這對于我們電器行業(yè)，無疑是迎來了一波春天。”

“很多電器廠家，都想與黃光宇談合作，而我打算讓電器廠家，以進駐共贏的方式，去進駐國魅電器專賣店。”

“也就是，比如丁廠長你的萬博電器，生產(chǎn)出來的電器，直接送去國魅電器專賣店的進行展銷售賣?！?

“而這里面一旦成交，采取與黃總國魅電器利潤分成的方式?！?

“這樣一來，能夠削減黃總專賣店的成本，他可以繼續(xù)擴張?！?

“而對于我們電器廠家而言，多開一家專賣店，意味著銷售渠道就鋪開更大一些?！?

葉丞說了一會兒，他眨巴著眼，看向丁博以及田泰，“不知道，我這樣說，丁廠長和田老板是否聽得明白？”

丁博眼前一亮，撫掌稱贊道：“葉老弟，你真不愧是年少有為啊~”

“這種商業(yè)運作模式，很可以啊，我支持，你說，我具體要怎么做？”

葉丞見丁博這么表態(tài)，他微微一笑，“丁廠長，我想，拿到你萬博電器廠的獨家全權(quán)代理商……”

這才是葉丞跟丁博談國魅電器合作模式的最主要的目的。

丁博深吸一口氣，“葉老弟，說實話，萬博電器廠在國內(nèi)也算是老牌電器廠了，并且每年的產(chǎn)量不低哦，你要是想談獨家全權(quán)代理商的話……”

“你要考慮清楚，必然是有一定的風險。”

“只要丁廠長肯答應(yīng)，讓我獨家代理商，那么，銷售渠道，我自己去打開局面。”葉丞笑著道。

田泰怔住了半晌，“葉老弟，真夠有魄力啊，竟然敢談萬博電器廠的全權(quán)獨家代理商?！?

丁博亦是微微一笑，“葉老弟他的想法，實際上，應(yīng)該是拿到我萬博電器廠的獨家代理商之后，就去找黃光宇談進駐合作模式。”

“不得不說，葉老弟這種商業(yè)思維，相當具有先進前瞻性?！?

李洛惜也大概聽明白，葉丞想要干的事了。

不過，說實話，以葉丞這種運作模式，的確是存在一定的風險。

“葉丞，你……真要這么干嗎？”她猶豫之下，還是拽了拽葉丞的衣角，低聲地問道。

葉丞點了點頭，很肯定地道：“丁廠長，感謝你對我的關(guān)心，我也知道，這種模式，的確存在一定的風險?！?

“但是，風險與機遇是并存的，所以，我現(xiàn)在最關(guān)鍵的難題，就是要找到幾家大的電器廠，拿到全權(quán)獨家代理商……”

事實上，葉丞這么做，無非就是將純粹的靠著二道販子的倒賣身份，轉(zhuǎn)變?yōu)榇砩獭?

說白了，這種代理商的身份，也差不多就是二道販子。

但也存在一定的區(qū)別。

代理商又可以稱為“商務(wù)代理”，一般指的是在所在行業(yè)管理范圍內(nèi)接受其他人的委托，且為他人促成或者締結(jié)交易的一般代理人。

代理商就是代為企業(yè)打理生意，它是廠家予以商家傭金額度的一種經(jīng)營形式。

其所代理的貨品或者商品所有權(quán)一般是屬于廠家，而非商家所有?！?

“二道販子”則以實際的買者和賣者身份進行活動。

“二道販子”是20世紀80、90年代對跑小買賣的人的統(tǒng)稱，是對流通領(lǐng)域中，進行低價買進、高價賣出經(jīng)濟活動的人的一種貶義的稱呼。

他們從生產(chǎn)者手里買進，加價后異地賣出，因為他不是直接的生產(chǎn)者或者第一個賣這個產(chǎn)品的人，所以叫“二道販子”。

二道販子能夠滿足供應(yīng)商、客戶和自身的需要，因而可以稱為“三贏”，也是一舉多得。

葉丞與丁博談的代理商，實際上，也等同于想將這種80、90年代的二道販子進行一種“升級”。

因為他也充分認識到，若是以純粹的“二道販子”進行經(jīng)營活動，風險明顯要高于代理商。

所以，他轉(zhuǎn)變一種觀念，干脆就提出了“獨家代理商”的概念。

去與鄭興隆談，去和丁博談。

“這樣吧，葉老弟，你我也算是熟絡(luò)了。對你這個人，我也是信任的?！?

“萬博電器廠的獨家代理商，你可以找我來簽，至于怎么樣簽，具體以怎樣一種合作形式，去了廠里，我們再詳談。”

丁博也算是比較大氣，馬上表示了誠意。

田泰也是微微一笑，“好啊，看來以后，我們又算是拴在一根繩子上的螞蚱了。”

丁博點了點頭，“是啊，老田，你的元器件質(zhì)量過硬，以后我萬博電器廠的元器件，就從你那里進貨了?！?

“等我們加工出成品，下游就靠葉老弟去鋪設(shè)銷售渠道了?！?

“對對對~”田泰點頭如搗蒜。

葉丞心中暗自長舒一口氣，能夠得到丁博松口，給他談獨家代理商，那么，也就意味著，解決了與黃光宇談進駐方式的貨源問題。

畢竟，以萬博電器廠這樣的老品牌、有一定知名度的電器廠家，再去和黃光宇談，那就好辦得多了。

“丁廠長，非常感謝看得起我，這第一杯酒，我敬你！”

葉丞倒?jié)M了酒，站起來舉杯敬酒~