成功需要貴人相助

韓愈曾說：“千里馬常有，而伯樂不常有。”這說明在你做成一件事之前，得有一個(gè)能識(shí)別人才的貴人找到你、重用你。如果沒有，那該怎么辦呢？你應(yīng)該主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)新朋友，不斷地豐富你的社交圈，提升社交資源的質(zhì)量與層次。還有，你得知道，在遇到貴人之前，你得是一匹“千里馬”。堅(jiān)持學(xué)習(xí)，充實(shí)自我，才能不斷取得進(jìn)步和發(fā)展，成為一匹合格的“千里馬”。這樣一來，當(dāng)時(shí)機(jī)來臨時(shí)，你才能牢牢把握住機(jī)會(huì)。反之，一個(gè)毫無才能的人整天想著靠貴人幫你走上人生巔峰，無異于癡人說夢(mèng)。

任何人在成功的路上時(shí)總會(huì)遇到一些阻礙，想順利達(dá)成目標(biāo)時(shí)可能需要一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人幫你指引方向，這個(gè)幫你的人就是“伯樂”，我們也可稱為貴人。有貴人相助，更容易打開機(jī)遇的天窗，讓我們撥云見日、豁然開朗，更容易認(rèn)清邁向成功的正確的方向。有貴人相助，就可以大大縮短我們奔向成功的時(shí)間。這就相當(dāng)于站在巨人的肩膀上去看世界，你能看得更高更遠(yuǎn)；站在巨人的肩膀上去摘樹上的果實(shí)，你能摘到更大更多的果子；站在巨人的肩膀上去開創(chuàng)事業(yè)，你能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

眾所周知，比爾·蓋茨成功地創(chuàng)辦了微軟公司，并通過經(jīng)營這家公司，讓自己在很多年時(shí)間里，都穩(wěn)坐于世界首富的寶座上。他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為什么能那么順利地淘到第一桶金呢？因?yàn)橛兴赣H的幫助。當(dāng)時(shí)，他的母親是IBM公司董事會(huì)的董事。他創(chuàng)立微軟公司后，簽到的第一份訂單，靠的就是他母親的牽線搭橋，然后和IBM簽署的。比爾·蓋茨簽到的這份IBM給的大單，奠定了他日后公司的成功、他成為世界首富的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

每一個(gè)知道這個(gè)故事的人都很羨慕他，也都希望自己能擁有這樣一位能夠在自己事業(yè)發(fā)展過程中起到推動(dòng)作用的貴人。但絕大多數(shù)人又沒有如此身居要職的母親。其實(shí)，你沒有這樣的母親，但你卻依然能找得到你生命中的貴人，并讓你的貴人給你提供重要的幫助。通過對(duì)六度分隔理論的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，我們已經(jīng)知道，你其實(shí)是可以認(rèn)識(shí)你想要認(rèn)識(shí)的貴人的，而且中間間隔的人不會(huì)超過6個(gè)，包括你和你想認(rèn)識(shí)的貴人在內(nèi)。一旦你結(jié)識(shí)對(duì)方，而且對(duì)方還很樂意幫助你，那么你的人生將從此改變！

“寓言大師”伊索說過：“誰喜歡什么樣的朋友，誰就是什么樣的人。”與才能超絕、事業(yè)有成的人士為友，你會(huì)更容易獲得成功。你人生的成就除了取決于你自身的努力外，還取決于你所處的環(huán)境以及你所交往的人。與比你優(yōu)秀的人在一起，可以使你見賢思齊。而當(dāng)你身處在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里時(shí)，為了在該團(tuán)隊(duì)更好地生存與發(fā)展下去，你就會(huì)給自己設(shè)定目標(biāo)、主動(dòng)學(xué)習(xí)，克服困難、不斷成長。時(shí)刻向比你優(yōu)秀的人士學(xué)習(xí)，汲取他們卓越的思想見識(shí)，無形中使你少走彎路，優(yōu)秀人士還可以在你追求事業(yè)成功的路上給予你很多幫助。人生路上，一定要主動(dòng)地多結(jié)識(shí)幾位比你優(yōu)秀的人士，獲得他們的友誼；如果有可能，讓自己在優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里待一段時(shí)間。

為了盡快地找到影響自己一生的關(guān)鍵人物，你必須從以下幾個(gè)方面著手去做：

首先，經(jīng)常參加一些高品質(zhì)的社交活動(dòng)，有意識(shí)地“推銷”自己，主動(dòng)拓展自己的社交圈子，尤其要多結(jié)識(shí)一些優(yōu)秀人士。你主動(dòng)出擊的次數(shù)越多，你所認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀人士也就越多；你認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀人士越多，認(rèn)識(shí)到貴人的可能性就越大。

其次，幫助你認(rèn)為可能成為你生命中的貴人做事。在優(yōu)秀人士身邊做事，你能學(xué)到很多東西，言談舉止無不是無形的財(cái)富，其價(jià)值可讓你受用一生。

再次，與那些優(yōu)秀人士合作共事。與馬賽跑，不如騎馬成功；有貴人給你提供足夠的助力，你能很輕松地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)成夢(mèng)想。

雖然說很多人都可能成為你的貴人，但毫無疑問的是，那些取得了卓越成就、坐擁著各種資源的優(yōu)秀人士，如果能成為你的貴人，能給你提供的幫助無疑是巨大的。如果你想出人頭地，又想少走彎路，不妨主動(dòng)尋找和結(jié)交至少一位有可能給你提供巨大幫助、讓你迅速改變命運(yùn)的優(yōu)秀人士。

最后，與貴人相處要注意方式方法。那些取得卓越成就的優(yōu)秀人士，往往擁有著顯貴的身份與社會(huì)地位，平常較少主動(dòng)與普通人交往，你只有積極主動(dòng)、真誠熱情，才有可能贏得他們的認(rèn)可和信賴，這一步你必須要求自己做到并且做好。例如，在逢年過節(jié)時(shí)不妨給他們主動(dòng)發(fā)去祝福的短信或者給對(duì)方寄一張賀卡，在對(duì)方有需要的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn)并替對(duì)方做好幾件小事，這些都能給對(duì)方留下很好的印象，也為日后的接觸打下良好的基礎(chǔ)。

王董事長是一位平易近人的領(lǐng)導(dǎo)。他與二車間的干事小許之前從未打過交道，但他聽說小許兢兢業(yè)業(yè)并勇于創(chuàng)新，在技術(shù)領(lǐng)域做出頗受關(guān)注的成績，便約請(qǐng)小許與他聊一聊。小許在王董事長面前沒有任何不得體的言行舉止，不卑不亢，從容禮貌。王董事長對(duì)他很贊賞，覺得沒有看錯(cuò)人，就這樣一來二往，小許與王董事長便熟悉了起來。逢年過節(jié)，特別是得知董事長生日后，小許定會(huì)準(zhǔn)時(shí)發(fā)短信祝福，自己有一些新的想法也會(huì)征求董事長的意見，時(shí)間長了，他們漸漸成了好朋友。一段時(shí)間后，小許就被調(diào)到公司董事長辦公室，當(dāng)了辦公室主任，成為董事長的得力助手。他的職業(yè)生涯也因此翻開了新的篇章。

通常，優(yōu)秀人士之所以優(yōu)秀，一定是在眼界、格局、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上都高出常人許多。與他們交往，容易讓你肅然起敬，但他們給你的那種威嚴(yán)感，也容易讓你緊張、很有壓力，有些人這時(shí)甚至?xí)肿銦o措。其實(shí)作為未見過大世面的年輕人，你既要尊敬對(duì)方，又要讓自己保持一顆平常心，自然而正常地交往，不必過于謹(jǐn)慎拘束。這樣才能顯示自己的交際魅力，贏得對(duì)方的認(rèn)可和尊重，從而使對(duì)方樂意與你成為朋友。

需要注意的是，在尋找貴人助力時(shí)，一要尊重對(duì)方的愿望；二要適度得宜，不可仰仗、依附于對(duì)方。恰當(dāng)?shù)那笾耙欢ǔ潭壬系那蠼潭际呛虾踅浑H現(xiàn)實(shí)的，不僅不會(huì)損害自己的尊嚴(yán)，也會(huì)贏得優(yōu)秀人士的理解。如果不能擺正關(guān)系，顯示自己的能力，賣弄自己的才華，還會(huì)破壞已有的關(guān)系，結(jié)果往往容易適得其反。

成功需要貴人相助，首先你要具備融入貴人圈子的能力，不斷學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)，才能有機(jī)會(huì)靠近貴人，獲得他們的賞識(shí)和信任，進(jìn)而成為他們的朋友，才能在你需要的時(shí)候，獲得他們的鼎力相助。

強(qiáng)化社交思維，找到貴人幫助自己

有人在聊天中說起一位飛黃騰達(dá)的朋友，旁邊的一個(gè)朋友有些不服氣地說：“要是我和李嘉誠在一起，我今天也是資產(chǎn)多少個(gè)億的人。”言外之意，一個(gè)人能否幸運(yùn)，關(guān)鍵就在于能否得到貴人相助。

曾有人說，如果沒有恩格斯這位摯友的資助，馬克思就不會(huì)寫出偉大的著作《資本論》；如果沒有肯尼迪的影響，克林頓也許只是個(gè)音樂家；如果沒有碰到吉米·羅恩，安東尼·羅賓也許不會(huì)成為世界上演講費(fèi)最高的成功學(xué)權(quán)威……諸多的例證說明，你和什么樣的人在一起很重要。

貴人到底有多重要呢？有人在大型企業(yè)的中高層管理者中做過一個(gè)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容正是在他們的職業(yè)生涯發(fā)展中是否得到過他人的幫助、栽培或提拔。結(jié)果顯示，90%中高層以上的管理者都受到過栽培和幫助，80%做到CEO級(jí)別的，都遇到過貴人，至于那些自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的，都表示曾受到他人的提攜和幫助。千里馬重要，伯樂更重要，這就是貴人的魅力所在。

什么是貴人？就是可以幫助你少奮斗10年甚至20年的人。想取得事業(yè)的巨大成功，除了需要自身擁有較強(qiáng)的實(shí)力外，更需要貴人的幫助。美國好萊塢曾流行過這樣一句話：“你的成功與否不在于你是誰，而在于你認(rèn)識(shí)誰。”

也許有一些人尚未懂得社交資源的重要價(jià)值與巨大作用，所以會(huì)認(rèn)為，成功只能是靠自己，成事只能靠自己的本事。的確，成功確實(shí)需要靠自己去努力，但我們更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，想成功僅僅靠自己一個(gè)人的力量，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)今時(shí)代，早已不是靠一個(gè)人單槍匹馬就足以闖天下的時(shí)代了。一個(gè)人即使再有能耐，其力量也是有限的，只有善于借助他人的力量，才能更快到達(dá)自己最想去的目的地。事實(shí)上，懂得借助各種高手的力量，來助自己達(dá)成大目標(biāo)的人，更值得我們學(xué)習(xí)和效仿。

在各行各業(yè)中，其實(shí)都有這樣的一些“高手”，他們本身也許不是什么大人物，但他們認(rèn)識(shí)很多大人物，有著豐富的社交圈資源，他們可以借助一些貴人幫助自己做成很多大事。

例如，你要做成一件事情，就必須約到某位總裁商談，但你不認(rèn)識(shí)他，而在你的社交圈里，有一位朋友正好是這位總裁的助理，她雖然沒有總裁的權(quán)利，但她可以創(chuàng)造讓你見總裁的機(jī)會(huì)，這個(gè)人對(duì)你來說有著至關(guān)重要的作用。如果她能夠助你促成這件事，那么這位總裁助理，就是你的貴人。

陳美嬌大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，因?qū)掖吻舐毷艽欤瑳Q定自主創(chuàng)業(yè)。一個(gè)月后，她在大學(xué)母校的門口開了一家化妝品店，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，剛開始的半年里前來光顧的人屈指可數(shù)，半年之后她就被迫關(guān)門大吉了。

經(jīng)過了一年的調(diào)研與總結(jié)教訓(xùn)之后，她又租下了那家店面，決定重新開始。開業(yè)那天，她給前20名來店里消費(fèi)的顧客每人送了一張黃金貴賓卡，憑這張卡每月1號(hào)在店里購買任何產(chǎn)品都可以享受到6折優(yōu)惠，打折的商品還可以享受折上折，但僅限于本人使用。

她將首批持有黃金貴賓卡的會(huì)員的資料都詳細(xì)地記錄了下來，每次有什么打折促銷信息就第一時(shí)間發(fā)信息給她們。這些貴賓帶著朋友們到她的店里消費(fèi)，她又向這些新顧客發(fā)放早已準(zhǔn)備好了的白金貴賓卡，這類顧客可以在享受9折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上累計(jì)積分，憑積分可以在店里換取不同的獎(jiǎng)品。

這家店?duì)I業(yè)到第四年時(shí)，正好趕上她的母校舉行校慶活動(dòng)。她的貴賓之一的姐夫就是該校的副校長，于是借了這股東風(fēng)，陳美嬌為學(xué)校提供了演出需要的全部彩妝用品。很多學(xué)生知道她是本校的師姐后，都對(duì)她的店鋪更有感情了。為了回饋學(xué)弟學(xué)妹們對(duì)自己的支持，她會(huì)在每個(gè)假期都貼出招聘啟事，為那些家境貧困的學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)。又過了幾年，她已經(jīng)同時(shí)在同城的好幾所大學(xué)的門口開了分店，生意做得越來越興隆。

談起自己的生意經(jīng)時(shí)，陳美嬌說：“一個(gè)人的購買力是有限的，但她的朋友卻是無限的。求職之初我也曾像許多人那樣夢(mèng)想著能有一個(gè)‘貴人’會(huì)賞識(shí)自己的才華，但現(xiàn)實(shí)告訴我只有用心去經(jīng)營你的社交資源，才可能有機(jī)會(huì)去結(jié)識(shí)貴人，得到貴人的青睞。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因讓我更快地取得成功。”

原始社會(huì)是以部落的形式存在的，換句話說，因?yàn)槿伺c人之間的緊密聯(lián)系，使得人類日新月異地進(jìn)步著。社會(huì)發(fā)展到今天，社交圈成了這個(gè)世界上最廣泛的聯(lián)系，通過一個(gè)又一個(gè)社交圈，你可以約到任何一個(gè)你想認(rèn)識(shí)的人。在你的社交圈里，那些幫助你有效地傳遞出你的需求信息，并能及時(shí)得到大家的呼應(yīng)，從而讓更多的人前來幫助你、賞識(shí)你的人，是你生命中的貴人。如果陳美嬌沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，她一定和眾多創(chuàng)業(yè)者一樣，在反反復(fù)復(fù)的困境中艱難前行，前途難卜。

貴人分為很多種，不一定位高權(quán)重，也不一定大富大貴，在生活中關(guān)心和照顧你的人，在事業(yè)上幫助和提攜你的人，在人生路上鞭策、激勵(lì)你的人，都是你的貴人。貴人可以很平凡，但一定是認(rèn)為你是千里馬，并賞識(shí)幫助你的人。

細(xì)讀歷史我們不難發(fā)現(xiàn)，那些最終成就大事業(yè)的人，往往都是因?yàn)樗麄冊(cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻總是有貴人在相助、提攜、扶持。諸葛亮在意氣風(fēng)發(fā)的青年時(shí)期遇到了劉備，從此運(yùn)籌帷幄，決勝千里；姜子牙用一生等待終于在垂暮之年遇到他的貴人姬昌。這些貴人在關(guān)鍵時(shí)刻助了他們一臂之力，免去不必要的摸索，減少不必要的困難，將泥濘變坦途！

懂得了這個(gè)道理后，你就不會(huì)再去抱怨類似于這樣的問題：為什么你還在辛苦跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，他總能簽到大單？你還猶豫著創(chuàng)業(yè)還是打工的時(shí)候，他卻混跡于知名企業(yè)家的圈子里？你為資金周轉(zhuǎn)而焦頭爛額的時(shí)候，他卻輕松獲得資金扶持？秘訣只有一個(gè)，他清楚社交資源的價(jià)值，他懂得社交經(jīng)營的技巧，他有結(jié)識(shí)貴人的能力，與其羨慕不如行動(dòng)，設(shè)計(jì)你的社交圈，尋找優(yōu)質(zhì)社交資源，提升自己、結(jié)交貴人，你才有可能少奮斗10年，早日達(dá)成你的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

關(guān)鍵性朋友是你不可多得的財(cái)富

如今，我們身邊的大多數(shù)人都至少有一部智能手機(jī)，每部智能手機(jī)上幾乎都安裝有微信、微博、QQ等社交軟件，每天看信息、發(fā)信息是人們的日常習(xí)慣。不知道你是否注意過這樣一個(gè)現(xiàn)象，有的人幾乎不怎么發(fā)微信朋友圈信息，只是充當(dāng)著資深的“朋友圈潛水員”；有的人每天似乎總在微信朋友圈里“刷屏”，各類信息鋪天蓋地地發(fā)出來；也有的人會(huì)時(shí)不時(shí)地發(fā)一兩條微信朋友圈信息，卻讓人挺難忘的。

微信作為一種我們?nèi)粘Ａ奶旖涣鞯墓ぞ撸邆浼磿r(shí)分享的功能，每個(gè)人看待它的角度都不一樣，使得使用它的結(jié)果也不一樣。那些濫發(fā)朋友圈信息、整天在微信朋友圈里“刷屏”的人，因?yàn)榘l(fā)的信息的內(nèi)容價(jià)值很低，而讓朋友們?cè)絹碓絽挓缀醪话l(fā)微信朋友圈信息的人，則容易被人視為是高冷、難以接近之人。時(shí)不時(shí)能發(fā)一條令人難忘的朋友圈信息的人，既會(huì)給人一些神秘感，又能引起大家的興趣，讓人不自覺地想接近、了解。

每個(gè)人的微信朋友圈信息的內(nèi)容都在“出賣”著自己，同時(shí)也在“推銷”著自己，憑借這個(gè)窗口，朋友們能夠了解你、認(rèn)知你，分析你和他們是不是一類人，從而決定是否把你列入其社交圈資源中去。同樣，你也扮演著這樣的角色。既了解和判斷別人，又被別人了解和判斷；既選擇別人，又被別人選擇。這其實(shí)不僅僅是在微信朋友圈里，在我們現(xiàn)實(shí)中的方方面面，莫不如此。

通過前面的內(nèi)容我們已經(jīng)知道，擁有一筆豐富的社交圈資源，對(duì)于每個(gè)人來說都是不可多得的寶貴財(cái)富。但擁有這樣一筆寶貴財(cái)富并不等于你就可以從中無限制地受益。社交資源猶如銀行賬戶，每個(gè)人支取的次數(shù)是有限的，如果你從一個(gè)重要的人物那里頻繁地支取資源，超過了一定界限，你就沒有機(jī)會(huì)了。例如，你有一個(gè)親戚，但凡有一點(diǎn)點(diǎn)小困難都去麻煩他，當(dāng)你有一天遇到了大問題時(shí)，需要去尋找他幫忙了，他很可能會(huì)拒絕你。不要隨隨便便就去麻煩你的那些重要的人脈資源，尤其是你最重要的人脈，不到萬不得已、不到關(guān)鍵時(shí)刻，你能不用就千萬不要用。這是在經(jīng)營社交圈的時(shí)候一定要注意的一點(diǎn)。

繼續(xù)本節(jié)開頭探討的話題。微信朋友圈里的朋友有那么多，QQ上的朋友有那么多，手機(jī)通訊錄里的朋友有那么多，到底哪一個(gè)才是對(duì)你來說最重要的社交圈呢？其實(shí)可以說都是，也可以說都不是。我們先不管微信朋友圈、QQ、手機(jī)通訊錄，不妨先拿出一張空白A4紙來，然后在上面列一個(gè)名單，列出你認(rèn)為生命中最重要的30個(gè)人。

30個(gè)人，說簡單也簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜，因?yàn)檫@不是簡單的羅列，而需要你去仔細(xì)地篩選。現(xiàn)在，請(qǐng)寫下這幾個(gè)詞語：親戚、同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事、客戶……請(qǐng)不要嫌麻煩，把你的所有通訊錄挨個(gè)看一遍，找出對(duì)你來說最關(guān)鍵、最重要的社交圈資源。你的工作、生活都和這些人密切相關(guān)，因?yàn)橹灰迷趺礃咏柚P(guān)鍵性朋友的力量，未來的人生中，在你最需要的時(shí)候，他們會(huì)為你排憂解難。

給自己10分鐘，或者更長的時(shí)間去篩選和記錄。做完這件事之后，請(qǐng)繼續(xù)往下看，這些名單會(huì)讓你重新感悟，原來這些關(guān)鍵性朋友對(duì)你真的非常重要，或許因?yàn)楹退麄兂砸活D飯，或者打一個(gè)電話，就可以解決你一直以為很難處理的難題。這就是社交圈里關(guān)鍵性朋友的重要作用。在平時(shí)，一定要經(jīng)常和他們保持密切聯(lián)系，經(jīng)營和維護(hù)好這些重要的社交圈資源，他們就能成為你一生都取之不盡、用之不竭的寶貴財(cái)富！

一說到財(cái)富，很多人馬上就會(huì)想到物質(zhì)類的東西，比如錢、房子、車子等，往往看不見的財(cái)富才是永恒的財(cái)富，比如思想、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等。關(guān)鍵性朋友在他們各自的領(lǐng)域以及人生境地?zé)o疑都有一定的話語權(quán)及財(cái)富權(quán)，或許他們掌握著全球領(lǐng)先的核心科技，或許他們擁有超前的思維意識(shí)，或許他們的財(cái)富令常人無法企及。他們對(duì)于你的生活和工作都非常關(guān)鍵，無人能代替，因此這些關(guān)鍵性朋友從某種意義上來說和貴人一樣，需要我們?nèi)ソ?jīng)營、維護(hù)，是生命中優(yōu)質(zhì)的社交資源。

擴(kuò)大我們的圈子并非易事，這當(dāng)然需要勇氣，也需要對(duì)生活充滿想象力和好奇心。它拒絕恐懼和懷疑，要求我們互相傾聽，認(rèn)真發(fā)現(xiàn)，去尋找關(guān)鍵性朋友所在。值得肯定的是，在擴(kuò)大你的社交圈后，你會(huì)與關(guān)鍵性朋友的生活相交，你們將在音樂、美食、高爾夫或者書法等領(lǐng)域達(dá)成共識(shí)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)生活更加豐富、充實(shí)、有意義，關(guān)鍵性朋友也會(huì)因?yàn)榕c你的互動(dòng)體會(huì)到社交的美妙和快樂。

梳理完你的社交圈資源，重新審視了你的境遇和即將要做的事情后，現(xiàn)在請(qǐng)換一個(gè)角度，以你為核心，以不同的關(guān)系為紐帶，畫出不同的人際交往圈子。每個(gè)圈子之間肯定有重疊，重疊的部分越多，說明你的社交關(guān)系越密切；而圈子越大，就意味著你的社會(huì)能量越大；你在圈子中位置越關(guān)鍵，就說明你對(duì)大家越重要，越是核心人物。

這很容易理解，但卻不好實(shí)現(xiàn)，不是每個(gè)人通過自己的行動(dòng)都可以達(dá)成自己想要的目標(biāo)。所以，分析自己并制定出切實(shí)可行的計(jì)劃非常重要。例如，當(dāng)你進(jìn)入職場后，你將不可避免地走進(jìn)職場社交圈里。在這個(gè)圈子里，有上司、同事、下屬、獵頭等形形色色的人。為了經(jīng)營好這個(gè)圈子，你要尊重你的上司，關(guān)懷你的下屬，友善對(duì)待你的同事，巧妙利用獵頭，讓他們成為你升職加薪、笑傲職場的資本和助力。

假如你是一名創(chuàng)業(yè)者，更要發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵性朋友。因?yàn)樯磉叺拿恳粋€(gè)人、每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)你來說都至關(guān)重要。在這個(gè)圈子里，很可能會(huì)有你的合伙人、媒體朋友等，他們從某種程度都是你的關(guān)鍵性朋友。你需要“套牢”你的股東，回饋你的員工，辯證看待你的競爭對(duì)手，盡力迎合你的客戶，還要善于與媒體人士打交道。這樣才能讓你的事業(yè)順風(fēng)順?biāo)⑷找鎵汛蟆?

如果你是一個(gè)在普通崗位工作的普通人，也請(qǐng)用心發(fā)現(xiàn)并維護(hù)好你的關(guān)鍵性朋友，記得與你的摯友同甘共苦，不忘幫助落難的朋友，與你的知己心心相印，與同窗肝膽相照、坦誠相交，與你的愛人親密相處……

無論你想實(shí)現(xiàn)什么樣的大夢(mèng)想，成就什么樣的大事業(yè)，達(dá)成什么樣的大目標(biāo)，其實(shí)都離不開關(guān)鍵性朋友，或者說貴人們的鼎力相助。要維護(hù)和經(jīng)營好關(guān)鍵性朋友這類社交圈資源，你要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力甚至金錢。具體怎么做，本書里有很多內(nèi)容都有提到，這里就不贅述了。

總之，經(jīng)營好你的關(guān)鍵性朋友，是經(jīng)營社交圈非常重要的內(nèi)容，他在你的生活、工作，乃至一生中所發(fā)揮的作用，是非常關(guān)鍵的。

深度開發(fā)社交資源，擴(kuò)展高質(zhì)量社交關(guān)系

經(jīng)常聽到有朋友抱怨：“我的社交圈很小，扳著指頭數(shù)也就那么幾個(gè)朋友，就算遇到困難他們想幫我忙，也是有心無力。”有這樣疑惑的人恐怕還不是少數(shù)。那么，我想問一問，你的朋友也許只有那么幾個(gè)，但你朋友的朋友呢？他們一定不會(huì)只有你一個(gè)朋友的，為什么不把他們的朋友發(fā)展成為你的朋友呢？也許他們的朋友正是你要苦苦尋找能幫助到你的人。當(dāng)你認(rèn)識(shí)越來越多這樣的朋友時(shí)，你自然就不會(huì)身陷孤立無援的境地了。

朋友不僅僅是和我們相識(shí)的人，更是我們得以認(rèn)識(shí)新朋友的橋梁和紐帶。想想看，我們能夠在不同的場合認(rèn)識(shí)不同的新朋友，有多少是通過我們自己的能力認(rèn)識(shí)的？恐怕屈指可數(shù)，大多數(shù)新朋友的結(jié)識(shí)其實(shí)都離不開老朋友的引薦。在一個(gè)社交場合，我們遇見了老朋友，他們通常都會(huì)介紹身邊的朋友給我們認(rèn)識(shí)，這些人一回生二回熟，很快就變成了我們的朋友。長此以往，我們的社交圈就會(huì)像滾雪球那樣越滾越大。

朋友的作用是超乎我們想象的，如果能夠順著這條思路走下去，通過老朋友結(jié)識(shí)新朋友，把朋友的朋友變成自己的朋友，我們就再也不用因?yàn)闆]有貴人相助而覺得“上天無門，入地?zé)o路”了，因?yàn)闊o論我們做什么事，都會(huì)有那個(gè)“關(guān)口”的朋友為我們提供幫助。

事實(shí)上，通過朋友認(rèn)識(shí)朋友是一條拓展我們社交圈的最便捷有效的途徑，畢竟我們和朋友有交情，彼此之間不必花費(fèi)大量的時(shí)間、精力等去培養(yǎng)感情，何況有朋友做中間人，大家的交往會(huì)多一層信任，這種友誼也會(huì)讓我們更加放心。既然如此，我們又何樂而不為呢？

程皓經(jīng)常聽到朋友感慨：“那個(gè)只會(huì)做飯的蕭迪憑什么就當(dāng)上了一家大公司的老板了呢？”語氣中能聽出一種不服氣的感覺，但這也可以折射出蕭迪的成功訣竅：雖然沒有什么技術(shù)，沒有多少資金，只會(huì)做得一手好飯，但蕭迪恰好就是成功了，因?yàn)樗麘{借著完美的廚藝將一幫朋友籠絡(luò)在他的周圍，成了他節(jié)節(jié)攀升的基石和助力。

剛開始時(shí)，他的社交圈里也沒有幾個(gè)朋友，看來看去也就是周圍的幾個(gè)老鄉(xiāng)和老同學(xué)。不過，每個(gè)周末大家都會(huì)到他的宿舍去品嘗他的廚藝。在他“露兩手”的過程中，越來越多的人喜歡上了吃他的好菜，加上蕭迪的真誠邀請(qǐng)，于是來吃飯的人越來越多。以廚藝為媒介，蕭迪結(jié)識(shí)了一大幫朋友。

在聚餐的時(shí)候，心情郁悶的蕭迪向朋友們說出了想辭職自己當(dāng)老板的打算。當(dāng)時(shí)，他一說完馬上就得到了朋友們的支持，大家給他提了很多切實(shí)可行的建議，有朋友還幫助他敲定了他能做的很適合他的餐飲項(xiàng)目。在項(xiàng)目運(yùn)營過程中，又有朋友為他提供了資金等方面的支持，讓他創(chuàng)業(yè)的起步要比其他人輕松許多。

后來蕭迪每次遇到困難的時(shí)候，總會(huì)有朋友出手相助，一次又一次地把他從失敗的邊緣拉了回來。如今，他的公司逐漸成了規(guī)模，步入了正軌。在過去這段創(chuàng)業(yè)歷程中，每一步都有朋友的幫助，這讓他有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，給予了他滿滿的走下去的勇氣。

你可以認(rèn)為蕭迪是“有舍必有得”，你也可以認(rèn)為，他腦子靈活，為人熱情，因此才有這樣的幸運(yùn)。其實(shí)這個(gè)世界是很公平的，很多時(shí)候，之所以別人擁有而你沒有，不是你不能，而是你不愿意。蕭迪愿意以廚藝為媒介主動(dòng)去結(jié)識(shí)五湖四海的朋友，愿意通過老朋友去結(jié)識(shí)新的朋友，愿意把朋友的朋友變成自己的朋友，愿意讓自己的社交圈不斷優(yōu)化并且擴(kuò)大，所以，他交上了好運(yùn)。你和他的區(qū)別就在于你沒有去爭取朋友的朋友，沒有想過把朋友的朋友變成能夠給予你鼎力相助的貴人，因此也就無法得到所謂的“老天爺?shù)木祛櫋绷恕?

社交圈資源是一種特殊的資源，它不會(huì)像其他資源開發(fā)利用后其價(jià)值就轉(zhuǎn)移到了新的產(chǎn)品或成果之中。社交圈資源可以多次利用、深度開發(fā)，不僅能夠創(chuàng)造出價(jià)值，而且其自身價(jià)值也能不斷地提高。對(duì)社交圈資源進(jìn)行深度開發(fā)，是構(gòu)建豐厚而高效的社交圈資源的重要手段。那么，怎樣才能通過朋友去認(rèn)識(shí)新的朋友，然后將朋友的朋友歸入到你的社交圈里呢？

1.沒有條件就創(chuàng)造條件

天上不會(huì)掉餡餅。能對(duì)你日后提供各種幫助的所謂的“貴人”，不會(huì)無緣無故就主動(dòng)來到你的面前，你需要?jiǎng)?chuàng)造條件，主動(dòng)認(rèn)識(shí)朋友中的關(guān)鍵性朋友，讓朋友介紹更多的朋友給你，而你需要種下一顆友誼的種子，然后細(xì)心呵護(hù)其成長，將朋友的朋友的朋友再發(fā)展成你的好朋友，如此一來，你想要找誰，只需要尋找關(guān)鍵性朋友，通過他去認(rèn)識(shí)你的目標(biāo)人物。六度分隔理論告訴我們，你與貴人的距離不超過6個(gè)人。梳理一下你的社交圈資源，找出最能幫你結(jié)識(shí)貴人的那個(gè)人，然后創(chuàng)造條件去實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。當(dāng)朋友邀請(qǐng)我們?nèi)⒓泳蹠?huì)時(shí)，如果有時(shí)間一定要去。通常在非正式的、輕松的環(huán)境中，認(rèn)識(shí)朋友的朋友的機(jī)會(huì)更多，也更容易與朋友的朋友成為朋友。

2.充分發(fā)揮朋友的作用

你為什么要結(jié)識(shí)各行各業(yè)的朋友？是為了構(gòu)建你的社交圈資源對(duì)不對(duì)？既然如此，和朋友進(jìn)行有效的互動(dòng)，并通過朋友去認(rèn)識(shí)更多的朋友。主動(dòng)地向大家介紹自己，通過朋友了解你想認(rèn)識(shí)的人的愛好、性格等相關(guān)情況，以便更好地與對(duì)方交往，進(jìn)而提升你的社交圈資源的價(jià)值。

3.所有的人際交往都要用心經(jīng)營

一朵花能夠燦爛地盛開，離不開園丁的精心呵護(hù)，同樣，有價(jià)值的社交資源離不開你的用心培養(yǎng)。與朋友進(jìn)行交往的過程中，需要你的主動(dòng)和熱心，與朋友的朋友進(jìn)行交往更是如此；否則，不僅與朋友的朋友成不了朋友，就連原有的朋友也很可能會(huì)交惡。這一點(diǎn)，蕭迪是我們的榜樣，發(fā)現(xiàn)你的資源，挖掘你的資源，以此為媒介，讓更多的朋友融入進(jìn)來，你便可以讓自己變得更加強(qiáng)大。

六度分隔理論告訴我們，不僅是朋友的朋友，其實(shí)就連完全不搭邊的陌生人，只要你愿意，也可以和他們搭上關(guān)系，不超過6個(gè)人，你就可以認(rèn)識(shí)你想認(rèn)識(shí)的人。你還有什么人不能認(rèn)識(shí)呢？還有什么樣的貴人結(jié)交不到呢？不要為自己的懶惰和退縮尋找借口，通過朋友結(jié)識(shí)新朋友，把朋友的朋友變成自己的朋友，是每一個(gè)人搭建自己龐大的社交圈的行之有效的方法之一。

有心人離貴人最近

春節(jié)期間，李娟在小學(xué)同學(xué)聚會(huì)上遇到了好久不見的同學(xué)丁蘭。兩人見面后就熱絡(luò)地和對(duì)方聊起往事。李娟發(fā)現(xiàn)歲月的滄桑沒有在丁蘭的臉上留下痕跡，相反，丁蘭精神奕奕、光彩照人，舉止優(yōu)雅、談吐大方。李娟感慨之余，問起丁蘭的生活狀況，得知她是本地工廠的辦公室主任。李娟不禁很羨慕，丁蘭默默說起了當(dāng)年的奮斗史。那年，丁蘭只是一位女工，但她很上進(jìn)，利用閑余的時(shí)間努力學(xué)習(xí)英語。她還騎自行車經(jīng)過武漢長江大橋，到橋?qū)Π兜挠⒄Z班去學(xué)英語。每天如此，風(fēng)雨無阻，兩年后她的英語水平如愿以償?shù)玫搅颂嵘：髞恚囬g主任拿來一張圖紙，上面都是德文，所有人都看不懂。她又暗暗決定學(xué)習(xí)德語。三年后，她成了全單位唯一一個(gè)掌握兩門外語的人。當(dāng)荷蘭的工程師來到丁蘭的單位做項(xiàng)目時(shí)，她毛遂自薦，憑借出色的外語能力得到工程師的認(rèn)可，順利成了工程師的助手。后來，在單位拿到大型項(xiàng)目時(shí)，她游刃有余地翻譯了相關(guān)文件，沒過幾年，丁蘭憑借出色的能力升職為辦公室主任。

機(jī)會(huì)往往垂青于那些有準(zhǔn)備的人。不但在儲(chǔ)備學(xué)識(shí)和技能上要成為一個(gè)有心人，在人際交往中同樣也要成為一個(gè)有心人。只有你用心準(zhǔn)備了，在真正需要的時(shí)候，你才可能厚積薄發(fā)。這些看似不經(jīng)意的表現(xiàn)，在貴人的眼里卻是綜合素養(yǎng)的展示，他們會(huì)因此而眼前一亮，也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，這在你們以后的交往中對(duì)你是非常有利的。

六度分隔理論表明，你和世界上的任何一個(gè)人之間只隔著6個(gè)人，不管你和這些人身處何處，在哪個(gè)國家，是哪類人種，是何種膚色。而構(gòu)成這個(gè)奇妙鏈條中的第二個(gè)人，也許是你的父母，也許是你的大學(xué)同學(xué)，也許是辦公室里每天和你并肩奮戰(zhàn)的同事……這說明你和貴人之間只差著6個(gè)人的距離。作為起始點(diǎn)的你，你身邊的任何一個(gè)人都可能是那個(gè)“第二個(gè)人”，只要你用心和周圍的人相處，他們都會(huì)是你社交資源里的“潛力股”。

這樣說來，社交廣泛的人很容易遇到貴人，可是社交狹窄的人遇到貴人的概率卻大打折扣。如何擴(kuò)大自己的社交圈呢？這里有幾個(gè)小妙招你可以試試：

1.走出“人際舒適圈”

以前的同學(xué)、校友、朋友，包括你現(xiàn)在的同事、鄰居，他們都是你社交圈中的一員。主動(dòng)參加他們組織的聚會(huì)，或者邀請(qǐng)朋友，自己組織一場聚會(huì)。如果你性格內(nèi)向，參加人數(shù)多的活動(dòng)會(huì)拘謹(jǐn)，你不妨約上你的好朋友，再叫幾個(gè)他認(rèn)識(shí)的朋友一起吃頓飯。一頓飯的時(shí)間你能輕松認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，隔段時(shí)間再次相聚，你們就會(huì)從相識(shí)升級(jí)為朋友。待下次聚會(huì)，他們可能會(huì)帶來你不認(rèn)識(shí)的朋友，長此以往，你還擔(dān)心你的社交資源不夠豐富嗎？

2.定期整理聯(lián)系人

現(xiàn)在請(qǐng)拿出手機(jī)，打開通訊錄，想想你認(rèn)識(shí)并有密切聯(lián)系的人，仔細(xì)回憶他是一個(gè)什么樣的人，有什么樣的興趣愛好。在回憶時(shí)確定這些愛好是不是與你的特長不謀而合。每個(gè)人有著不同的生活方式和愛好，想與一個(gè)人友好地相處，可以從興趣愛好入手。可以多約對(duì)方出來玩玩，例如可以約對(duì)方一起打球、逛街，或者適當(dāng)?shù)氐情T造訪。良好的關(guān)系需要去維護(hù)，平時(shí)需要多聯(lián)系，就如一壺?zé)崴屗唤档蜏囟染托枰欢〞r(shí)地加熱。

3.提升自己的朋友的質(zhì)量

交際廣泛的人擁有以下特質(zhì)：在生活中要有積極樂觀的生活態(tài)度，凡事保持正面思考；在工作上要學(xué)有專精、力爭上游；在交往中善解人意、樂于助人……與具備這些特質(zhì)的人交往時(shí)，他們身上的正能量會(huì)感染你，引導(dǎo)你保持積極向上的心態(tài)，同時(shí)相處過程中不會(huì)令他人感到難堪。人際關(guān)系需要積累，但是只有在彼此交往的過程中，你才能認(rèn)清他是一個(gè)什么樣的人。擴(kuò)大交際圈切忌不能盲目地隨意交友，你需要去辨認(rèn)一個(gè)人的道德品質(zhì)，千萬不能和一些違法亂紀(jì)的人相處。

人際交往切不可太功利。生活中最忌諱交友目的性太強(qiáng)，不能每一件事、每一次交往都用利益來衡量。“今天這頓飯花了我600元，下次得讓他請(qǐng)我吃1000元以上的。”“上次送了一份價(jià)值2000元的禮，這么長時(shí)間也沒有從他身上得到什么。”諸如此類的想法都是非常危險(xiǎn)的信號(hào)，它將對(duì)你的人際交往起到消極的作用。如果在交往過程中你發(fā)現(xiàn)他不能帶給你想要的利益，就怠慢他，你可能錯(cuò)過一位情感真摯的朋友。大膽走出你的交際圈，多去認(rèn)識(shí)朋友，學(xué)會(huì)真誠待人，不持有偏見，那么源源不斷的社交資源就會(huì)涌入你的社交圈，大大增加你遇到貴人的概率。

小許之前是一位普通的公務(wù)員，在一個(gè)平凡的崗位上默默無聞地工作了近十年，卻依然成績平平。工作之余，小許喜歡結(jié)交朋友、喜歡騎馬、喜歡旅游、喜歡品紅酒……這些興趣愛好讓他認(rèn)識(shí)了不少的朋友，因此盡管前途一時(shí)黯淡，可生活倒也過得有滋有味。

在他諸多的朋友當(dāng)中，有一個(gè)同樣喜歡品紅酒的朋友——亞雷。有一天他突然告訴小許，說他舅舅缺一個(gè)助理，問小許愿不愿意過去。小許一問才知道，亞雷的舅舅是某集團(tuán)的董事長。一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的集團(tuán)的董事長助理，這一切讓小許有點(diǎn)做夢(mèng)的感覺，他不假思索地答應(yīng)了。就這樣，小許成了某大型企業(yè)集團(tuán)的董事長助理，這個(gè)身份對(duì)于他未來的發(fā)展來說，無異于大有裨益。

不難發(fā)現(xiàn)，成功的人大多都擁有著強(qiáng)大的社交圈。他們的圈子由不同的朋友組成，他們?cè)诓煌男袠I(yè)，有不同的特長、不同的社會(huì)角色……之所以能稱為“圈”，就是說，這些朋友和你之間的聯(lián)系有點(diǎn)有面。

打個(gè)比方，如果一個(gè)人交際有限，你要找他聯(lián)系一個(gè)人，他翻開電話本，勉為其難地幫你聯(lián)系的幾個(gè)人可能都是絲毫幫不上忙的。相反，如果一個(gè)人交際廣泛，那么他很可能在你需要時(shí)給你幫助。

交往越廣泛，機(jī)會(huì)就越多。有許多機(jī)遇就是在朋友的交往之中出現(xiàn)的，有時(shí)甚至是在不經(jīng)意間出現(xiàn)的。因此，你要成為一個(gè)有心人，有心讓自己具備結(jié)識(shí)貴人的能力，有心主動(dòng)去結(jié)識(shí)貴人，有心憑借自己的特長讓貴人賞識(shí)和信任，有心通過貴人為自己謀劃一個(gè)優(yōu)質(zhì)的人生。否則即便貴人就在你的身邊，也看不到你身上的光環(huán)。所謂“你若盛開，蝴蝶自來”，首先讓自己盛開，用你的才華、熱情、真誠去吸引貴人的到來，這樣你才能收獲幸運(yùn)，成就自我。

自身沒有實(shí)力，貴人也幫不了你

很多善于經(jīng)營社交圈的成功人士認(rèn)為，人與人之間的交往是可以實(shí)現(xiàn)利益互換的。但是，他們指出想要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，僅僅靠人脈是沒有用的。實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的關(guān)鍵在于你的自身實(shí)力，貴人只能起到輔助性作用，不能成為決定性因素。如果你想創(chuàng)造財(cái)富，請(qǐng)先創(chuàng)造價(jià)值；欲借貴人之力成就自己，請(qǐng)先提升自己的實(shí)力。

在這個(gè)世界上只有不到10%的人明白自己存在于這個(gè)世界的意義，這類人對(duì)自己和他人都有著清晰的認(rèn)知，并能為了自己的目標(biāo)矢志不渝地努力。因此，你想要在某一領(lǐng)域取得傲人的成績，先要使得自身實(shí)力達(dá)到一定的高度。首先，明確自己要達(dá)到的目標(biāo)是什么。做事之前你需要了解自己的目標(biāo)與方向，沒有目標(biāo)就如同無頭蒼蠅亂竄，白白浪費(fèi)了精力和時(shí)間卻毫無進(jìn)展。其次，提升自己的綜合實(shí)力。當(dāng)你樹立了明確的目標(biāo)，就清楚自己的發(fā)展方向，圍繞此目標(biāo)與方向去提升自己的綜合素質(zhì)與能力，構(gòu)建自己的核心競爭力，成為一個(gè)有實(shí)力的人。

古人云：“三人行，必有我?guī)熝伞！鄙硖幫粋€(gè)行業(yè)，必然會(huì)遇到各種各樣優(yōu)秀的人才，平時(shí)多結(jié)交同行業(yè)的朋友，不僅能讓你第一時(shí)間了解到行業(yè)內(nèi)的最新資訊，也能與他們共同探討該行業(yè)的未來發(fā)展方向。與同行業(yè)的朋友相處，總能讓你從他身上學(xué)會(huì)一些新的知識(shí)，這可能是你埋頭骨干一輩子也未能領(lǐng)悟到的知識(shí)點(diǎn)。

擴(kuò)展交際圈有一個(gè)重大的誤區(qū)就是盲目地參加各種派對(duì)，急于遞交名片結(jié)交大量的朋友。這個(gè)做法對(duì)于你拓展交際圈沒有什么實(shí)質(zhì)性的用處。花大量的時(shí)間在這些無效交際上，想靠貴人幫助你就如同天方夜譚，自身沒有過硬的實(shí)力，有貴人相助也是無濟(jì)于事。

一個(gè)人的成功，往往能體現(xiàn)他自身的實(shí)力。實(shí)力越強(qiáng)大，他創(chuàng)造的價(jià)值就越高。你要做的就是先學(xué)會(huì)吃苦。多吃點(diǎn)苦，日后必定能厚積薄發(fā)。理解這一點(diǎn)不難，難的是你能否做到。大多數(shù)人都不愿意吃苦。這樣的想法使得即使有貴人來幫你，你創(chuàng)造的價(jià)值也是大打折扣。

善于經(jīng)營人脈的成功人士都樂于吃苦、去吃應(yīng)該吃的虧，因?yàn)槌赃@樣的虧，其實(shí)就是讓自己在將來有機(jī)會(huì)成功。

一天，好友劉沛跟我發(fā)牢騷說，他們單位新來的領(lǐng)導(dǎo)真是太討厭了，自從找他談了一次心后，就開始給他無休無止地分派任務(wù)。有些工作任務(wù)明明完全與他無關(guān)，卻還是讓他去做。例如，去給客戶送禮，去訂飛機(jī)票，去整理加工資料，去外出采購東西等等，這些事情做起來很浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)自己的工作技能也沒有什么提升。

我聽了以后，不但沒有替他感到不值，反而替他高興。我對(duì)他說：“這是多么難得的好事啊！領(lǐng)導(dǎo)之所以這么做是因?yàn)樗蕾p你、器重你，他為什么沒有將這些事情分派給別人，就是因?yàn)樾湃文悖X得你做事踏實(shí)認(rèn)真，為人可靠，值得信賴，這樣的人正是領(lǐng)導(dǎo)最需要的。”

古人常說：“吃虧是福。”有些人對(duì)此不理解、不認(rèn)同，認(rèn)為這不過是古人不懂變通，安慰他人的一種說辭罷了。事實(shí)上，每一個(gè)真正取得成功的人，從不會(huì)把幻想寄托在他人身上，而是多付出、多積累，在貴人來臨之前，已吃夠苦、儲(chǔ)備夠?qū)嵙Γ却槃?shì)而為。

主動(dòng)為對(duì)方付出，對(duì)方才會(huì)主動(dòng)予你幫助

曾經(jīng)有一首歌里有這樣一句歌詞：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走。”中國有句古話說：“在家靠父母，出門靠朋友。”朋友對(duì)于每一個(gè)人來說意義都是非凡的，尤其是那些能夠在關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把，甚至讓你的命運(yùn)徹底改變的朋友。

好朋友，能在我們精神萎靡時(shí)給予鼓舞，在心靈受傷時(shí)給予溫暖的安慰；好朋友，能成為你生活與工作上的好幫手、好參謀。在你遇到困難時(shí)，一個(gè)好朋友甚至是普通朋友能成為你的貴人，是因?yàn)槟阋呀?jīng)獲得他們的信任和欣賞，他們?cè)敢鉃槟闾峁椭銛[脫困境。

有的人聲稱朋友無數(shù)，可一遇到困境時(shí)，朋友卻各自走散了。究竟是什么原因?qū)е铝诉@種局面呢？主要是這種人不受朋友真心歡迎，彼此間的交往只是表面層次的，屬于點(diǎn)頭之交，而不是從內(nèi)心被人所贊賞和信任的。因?yàn)檫@類人并沒有用誠懇的態(tài)度與用心的付出去打動(dòng)別人，而是目的性太強(qiáng)且只愛占便宜不愿意吃哪怕一點(diǎn)點(diǎn)虧，故很難獲得別人的信任，更別說讓別人愿意為他們提供幫助了。而那些能夠抓住朋友的心、贏得貴人信任的人，都是一些愿意時(shí)不時(shí)地主動(dòng)為朋友們付出的人，無論這個(gè)朋友會(huì)不會(huì)成為自己的貴人。

我們都知道一個(gè)常識(shí)：當(dāng)你雙腿并攏的時(shí)候左右搖晃自己的身體，你會(huì)感覺很容易失去平衡；當(dāng)雙腿分開到一定的距離后再搖晃自己的身體，你會(huì)感覺保持身體的平衡其實(shí)很容易。

這個(gè)小常識(shí)告訴我們，你的延展度決定了你的安全感。這些“延展度”除了專業(yè)技能、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷外，就是你的社交圈了。每個(gè)人都不能沒有朋友，而想要功成名就，則離不開貴人的鼎力相助。人是一種群居性動(dòng)物，離不開社會(huì)性活動(dòng)。朋友，是我們生命中看不見的財(cái)富；貴人，是能幫助我們改變命運(yùn)的關(guān)鍵力量。如果一個(gè)人沒有朋友，他將失去很多人生樂趣；如果一個(gè)人沒有貴人相助，他將失去很多機(jī)會(huì)。

美國著名作家海明威的朋友中，有政治家、音樂家、作家、畫家、醫(yī)生、教師、老板、工人、警察、拳師、花匠、店員、司機(jī)、廚師、家庭婦女等等。為什么他能有那么多朋友呢？是因?yàn)樗麑?duì)任何人都真誠，愿意對(duì)別人好，努力做到雙贏。在人際交往中，實(shí)現(xiàn)雙贏無疑是最好的交往模式。只有雙贏，社交圈才能良性地延續(xù)下去，彼此做長久的朋友。

想獲得朋友的信任和贊賞，想贏得貴人的鼎力相助，就必須學(xué)會(huì)經(jīng)常地主動(dòng)為他們付出。這其實(shí)也是一種投資，而且是一種比金錢投資還要重要的友情投資。在投資和付出的過程中，其實(shí)你也正悄悄地收獲朋友的信任和貴人的欣賞，這都是你不可估量的巨大財(cái)富。

有這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)。往水庫中放10個(gè)魚苗時(shí)，如果一瓢舀下去，這10個(gè)魚苗從放入水庫到長大被捕捉時(shí)為止，是不會(huì)輕易離散的。如果放100個(gè)魚苗，那么只要它們不死，就始終是在一起生活的，它們既不輕易吸收其他的魚進(jìn)入這個(gè)生活圈子，也不會(huì)有任何一條魚輕易脫離它的生活圈子。因此由最初的信賴建立起來的安全感將伴隨著它們的一生，這也是魚群生存中體現(xiàn)的雙贏。

人類在這一點(diǎn)上和魚群非常相似。一個(gè)年輕人走進(jìn)社會(huì)后，在三五年內(nèi)便會(huì)建立一個(gè)朋友圈子。這個(gè)最初建立起來的朋友圈子將是他一生交往和主要活動(dòng)的范圍。每一個(gè)人在建立朋友圈子時(shí)必然帶著一定的特點(diǎn)和傾向性，因此，他選擇的朋友一般都要適應(yīng)他的基本情況，這種朋友圈子高有高的標(biāo)準(zhǔn)，低有低的條件，但最基本的一條必定是志趣相投。古代有桃園三結(jié)義、梁山泊英雄、瓦崗寨好漢、竹林七賢等，這種圈子經(jīng)過三五年的生活考驗(yàn)后便基本會(huì)穩(wěn)定下來，然后就是一輩子的朋友了。

這些穩(wěn)定下來的朋友圈就好比是那一瓢魚。他們之間的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、生性、脾氣、品質(zhì)、情操等，彼此都十分了解。自己有了困難，知道圈子里的人會(huì)幫助他，別人有困難自己也會(huì)盡力幫忙。

在這些社交圈里，平時(shí)吵吵鬧鬧、磕磕碰碰、爭東奪西的現(xiàn)象也是經(jīng)常發(fā)生的，但絕不會(huì)像外人一樣記仇。他們大都利益一致，齊心協(xié)力，同甘共苦，在這個(gè)雙贏的過程里，彼此的友誼也將更加的牢固和持久。

如果你也有這樣的圈子，一定要懂得好好經(jīng)營，因?yàn)楦淖兡忝\(yùn)、助你功成名就的關(guān)鍵性朋友，也就是你的貴人，很可能就在這里面。

把事做到對(duì)方心坎上，你將事半功倍

我一直記得一位老領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說這樣一句話：“事情要干就盡可能干得漂漂亮亮的，干到上面認(rèn)可、下面滿意。”很多時(shí)候，想讓一件事情辦得皆大歡喜，那可真是不容易。很多時(shí)候，只要盡心，還是有可能把事情干得漂漂亮亮、皆大歡喜的。其實(shí)有時(shí)候這也不見得有多難，只不過是“為他人著想，把事做到對(duì)方心坎上”而已。

于莉是一家外企的銷售人員，一次，客戶要求他們公司在遞交產(chǎn)品方案時(shí)要降低成本。如果不能滿足要求，該公司將無法成為供應(yīng)商。于是，她反復(fù)斟酌，提交了一個(gè)方案給老板定奪。不料，方案很快被老板否決。原因是，這會(huì)影響中國以外市場的價(jià)格水平，不能因?yàn)檫@一家客戶影響全球市場。這時(shí)，在于莉面前似乎只有兩個(gè)選擇：一個(gè)是堅(jiān)持己見，但是老板可能會(huì)用相同的理由否決她；另一個(gè)是聽老板的話，但這樣她就會(huì)丟失最重要的客戶，今后的工作很難開展。在她看來，這兩個(gè)選擇都是失敗。

于莉找機(jī)會(huì)和老板預(yù)約了一個(gè)小時(shí)的會(huì)議。她準(zhǔn)備好需要的材料，在會(huì)上闡明了自己的觀點(diǎn)，說明這個(gè)客戶對(duì)中國市場以及她今后工作的重要性。會(huì)上討論很激烈，爭論的結(jié)果是他們找到了第3種辦法——一種很好的折中方案：在滿足客戶要求的同時(shí)，盡量減小對(duì)海外市場的影響。于莉也盡力向客戶解釋他們的方案，說服客戶接受；而她的老板則會(huì)努力去平衡其他市場。

和領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生分歧的時(shí)候，要設(shè)法和領(lǐng)導(dǎo)溝通，理解領(lǐng)導(dǎo)的同時(shí)，也要爭取獲得對(duì)方的充分理解，找到雙方都能接受的辦法。有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)總攬全局，又有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而員工僅僅是公司的一個(gè)“零件”，所以下屬也要學(xué)會(huì)站在領(lǐng)導(dǎo)的角度和層面去看問題。

從領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮問題，還必須跳出個(gè)人的小圈子，公私兼顧，把握全局，千萬不要感情用事，而要以一顆公正的心，理智地看待問題，理解領(lǐng)導(dǎo)的真正意圖。

任何決心要有所成就的人，都決不會(huì)為了圖自己一時(shí)的利益而不顧別人的感受；相反，他們總能站在對(duì)方的立場，方方面面加以權(quán)衡，盡可能想得周全，做得周到，如此一來，也就有了皆大歡喜的結(jié)局了。

蒙牛集團(tuán)曾經(jīng)的董事長牛根生說：“要想知道，打個(gè)顛倒。”換個(gè)角度去考慮問題，你會(huì)收獲不同的結(jié)果。想要贏得貴人的鼎力相助，也是同理。為此，你需要根據(jù)你交往的經(jīng)驗(yàn)來判斷貴人的性格、喜好、做事風(fēng)格等等，這些都要盡可能地掌握，只有這樣，你才能把話說到他心窩里，把事辦到他的心坎上。

如果想要和貴人成為朋友，首先要主動(dòng)去了解貴人的生活習(xí)慣、興趣愛好。每個(gè)人面對(duì)著陌生人都會(huì)保持著警惕性，然而有些時(shí)候，一個(gè)興趣相投的話題就能瞬間打開一個(gè)人的心扉。若想巧妙地拋出對(duì)方感興趣的話題，你就要多做準(zhǔn)備工作了。

事情要辦到貴人的心坎上，需要一些技巧，下面幾點(diǎn)建議可作參考：

1.興趣是最好的黏合劑

貴人喜歡書法，你也喜歡書法；貴人喜歡打高爾夫球，你也喜歡打高爾夫球；貴人喜歡抽雪茄，恰好你也喜歡抽雪茄……當(dāng)兩個(gè)人興趣一致時(shí)，彼此的距離會(huì)大大縮小。如此一來，你有需要幫忙的地方，他會(huì)非常樂意相助。當(dāng)然，還有一種情況，貴人的喜好并不是你的興趣，那么如果有必要，你也可以學(xué)啊。多培養(yǎng)一個(gè)愛好，多學(xué)習(xí)一些技能有什么不好，何況因此多結(jié)識(shí)一位貴人，你又何樂而不為呢？

2.合作共贏是目標(biāo)

如果為了單純?nèi)マk一件事結(jié)識(shí)一個(gè)貴人，實(shí)乃目光短淺之舉。與貴人成為好朋友，實(shí)現(xiàn)合作共贏才是經(jīng)營社交的終極目標(biāo)。

3.友誼地久天長

生活中常常會(huì)見到這樣一類人，在需要幫忙的時(shí)候，對(duì)朋友格外殷勤熱情，當(dāng)事情辦完了，馬上過河拆橋，再見不得他的半點(diǎn)好，目光短淺、見利忘義是經(jīng)營社交資源的大忌。本書前面提及，社交資源的本質(zhì)是價(jià)值傳遞，只有互相傳遞價(jià)值才能持久。在貴人需要的時(shí)候，傳遞你的有效價(jià)值，話說到心坎上，事做到心坎上，情傳到心坎上，才能牢牢維系彼此的關(guān)系，長久來往。

貴人也像你我一樣需要朋友，需要情感訴求，不必刻意強(qiáng)求，只做平常的自己，真誠交往，做他優(yōu)質(zhì)的朋友，你的社交資源就會(huì)因此不斷優(yōu)化，人生的境遇也會(huì)漸漸得以升華。

篩選資源，現(xiàn)在就找出你的貴人

關(guān)鍵性朋友，也就是社交圈里的“核心人物”，就是你的貴人。無論我們身處哪一個(gè)行業(yè)，身處何種境遇，都離不開朋友的扶持，都離不開貴人的鼎力相助。

俗話說：“七分努力，三分機(jī)會(huì)。”有了貴人提攜，不僅能縮短我們成功的時(shí)間，還能提升我們收獲成功的概率。而很多令人羨慕的成功人士之所以能成功，與他們能得到貴人的幫助有著密切的關(guān)系。在人際交往中，多結(jié)識(shí)幾個(gè)“核心人物”，不但能拓展我們的社交圈，還能提升我們社交圈的質(zhì)量與層次。那么，具體來說誰是我們的“核心人物”呢？具備什么樣的特征就可以算是“核心人物”呢？

1.具有較高社會(huì)地位的人

在現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)我們說到某某某具有較高的社會(huì)地位時(shí)，其判斷標(biāo)準(zhǔn)主要有以下三項(xiàng)：

一看經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以財(cái)富和收入來衡量；

二看行政能力，以組織權(quán)力等級(jí)來劃分；

三看專業(yè)聲望，以專業(yè)能力來衡量。

首先，我們應(yīng)該分析清楚自己的價(jià)值取向和奮斗方向，然后再有針對(duì)性地去調(diào)整我們的社交方案。如果我們有創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃，不妨參加商界成功人士的講座；如果我們想進(jìn)行科學(xué)研發(fā)，要多去請(qǐng)教該領(lǐng)域中專業(yè)聲望較高的人……核心人物的資歷和社會(huì)地位足以成為你的導(dǎo)師、貴人，他們將是你的領(lǐng)路人。

2.能夠聯(lián)結(jié)、融通各種社交圈的人

在生活中，有一些人堪稱“辦事高手”。這些人都有一個(gè)共同的特征：內(nèi)部外部都掌握許多人事“通道”。他們本身可能不是什么大人物，但他們認(rèn)識(shí)很多大人物，依靠這些社交資源能夠做成某些事情。例如總裁助理，他雖然沒有總裁的權(quán)力，但他可以決定你能否見到總裁，這時(shí)候他就成了你社交圈里的重要人物。

在一個(gè)特定的社交關(guān)系圈里，人脈最廣的人往往都是那些創(chuàng)始人、組織者以及最積極的參與者，這些人的影響力不僅表現(xiàn)在社交圈形成的過程中，還體現(xiàn)在社交圈穩(wěn)定之后的持續(xù)擴(kuò)張上。這些人將會(huì)為你的社交圈帶來不可預(yù)估的良好效應(yīng)。

3.結(jié)交高質(zhì)量的人

有句話說得好：“最好的不一定是最合適的，但合適的一定是最好的。”有些人雖然認(rèn)識(shí)某某領(lǐng)域里許多頗具影響力的人，但是事業(yè)上仍然沒有什么起色。究其原因，是因?yàn)樗麤]有結(jié)交高質(zhì)量的人。所謂高質(zhì)量的人是指那些在學(xué)業(yè)、專業(yè)、行業(yè)等方面對(duì)你有重要影響和幫助的人。這是通過社交圈資源的力量快速獲得成功的關(guān)鍵。這些人不僅是你不斷前進(jìn)的推動(dòng)力，更是你的良師益友。懂得了這些，你就不會(huì)再像過去那樣，漫無目的地到處參加社交，最后白白浪費(fèi)提升自己的機(jī)會(huì)。

了解以上3個(gè)特征后，在經(jīng)營社交圈時(shí)，就要找出你的“核心人物”。在職場上有很多精英圈，為了便于行業(yè)內(nèi)的工作交流，都實(shí)行一種嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、高要求的準(zhǔn)入制度。他們追求的是社交的質(zhì)量。如果你的條件“不夠格”，就很難加入這些圈子。這并非是一種炫耀，而是通過這種方法避免那種徒有其表、華而不實(shí)的中空社交圈。只有在優(yōu)質(zhì)高效的社交圈里，你才能發(fā)現(xiàn)并且結(jié)識(shí)更優(yōu)質(zhì)高效的朋友。同時(shí)，你只有具備了一定的能力，才有機(jī)會(huì)進(jìn)入有核心人物的社交圈里，你才有可能為自己找到?jīng)Q定成敗的關(guān)鍵人物。

張超大學(xué)畢業(yè)后并沒有像他的同學(xué)那樣，到待遇不錯(cuò)的國企或者外企去上班，而是在上海一個(gè)高級(jí)休閑俱樂部當(dāng)一名行政助理。

這一職位對(duì)工作能力要求極高。張超明白只要干好手頭的工作，這份工作能使他快速成長。為此，張超開始為他的未來拼搏。剛開始時(shí)，他認(rèn)真幫領(lǐng)導(dǎo)整理會(huì)議資料，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門的工作安排。在他入職前的同事辦公效率極高，他偷偷觀察同事的工作方法，學(xué)會(huì)用“四分法”提高工作效率。領(lǐng)導(dǎo)讓他試著舉辦一次俱樂部的活動(dòng)，張超跑前跑后，遇到實(shí)在解決不了的困難就主動(dòng)請(qǐng)教同事，一一化解難題。

后來，由于張超出色的工作能力，一直高升到市場總監(jiān)。在此期間，張超成功舉辦過數(shù)十場大型休閑運(yùn)動(dòng)賽事，招待過許多世界男子網(wǎng)球名將。張超的工作能力獲得很多大型企業(yè)的青睞，沒過幾年張超離開俱樂部，成功入職世界五百強(qiáng)企業(yè)。

張超的經(jīng)歷很值得大家深思。如果你也想讓自己的未來擁有一個(gè)好前途，請(qǐng)現(xiàn)在就開始主動(dòng)去結(jié)識(shí)一些朋友，學(xué)會(huì)向朋友展示自己的能力，因?yàn)槟切┡笥淹加兄|(zhì)量頗高的社交圈資源。多結(jié)識(shí)一位朋友，你就有可能走進(jìn)了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社交圈，等于你結(jié)識(shí)了很多個(gè)朋友。當(dāng)你憑借自己的能力融入其中，適時(shí)向他們借力后，你想不成功都難。

確定好自己的目標(biāo)后，你就要一邊不斷提升自己的能力，一邊不斷地在社交圈中去尋找和發(fā)現(xiàn)那些貴人，那些未來能給你很大助力的朋友。如果你覺得貴人離你很遠(yuǎn)，你認(rèn)識(shí)不了他們？不用擔(dān)心，六度分隔理論能給你足夠的信心，保證你能很容易結(jié)識(shí)他們。是的，他們離你其實(shí)并不遠(yuǎn)！