大老粗收服文化人

1876年，一個(gè)重要的人物開(kāi)始在張謇的生命舞臺(tái)上登臺(tái)演出，這個(gè)人對(duì)張謇的成長(zhǎng)產(chǎn)生了十分重要的影響。

太平天國(guó)起義的中后期，活動(dòng)于皖、魯、豫一帶的捻軍與活動(dòng)在長(zhǎng)江中下游的太平軍相互呼應(yīng)，對(duì)清王朝構(gòu)成的威脅越來(lái)越大。清王朝的高層已經(jīng)看出清朝八旗軍、綠營(yíng)子弟兵是斗不過(guò)太平軍和捻軍的，就想出新招：用漢人打漢人。具體是號(hào)召長(zhǎng)江、中原一帶的地方官紳，建立自己的團(tuán)練武裝。也就是國(guó)家給政策，地方有錢(qián)有勢(shì)的人，自己出錢(qián)出槍出人，跟太平軍、捻軍較量。

安徽廬江縣人吳長(zhǎng)慶積極響應(yīng)清政府的號(hào)召，在家鄉(xiāng)辦起團(tuán)練武裝。這種得到清政府承認(rèn)但清政府又不給軍隊(duì)番號(hào)的地方武裝，人們就按軍隊(duì)所在地或出資帶軍的大老板的名字命名，如湘軍、淮軍，吳長(zhǎng)慶帶的這支部隊(duì)稱(chēng)長(zhǎng)慶軍或慶軍。

在戰(zhàn)場(chǎng)上，吳長(zhǎng)慶多次立下軍功，他也得到了政府給他官職上的獎(jiǎng)勵(lì)，被升為總兵、記名提督。孫云錦帶張謇到江寧任職時(shí)，吳長(zhǎng)慶正率軍駐扎在浦口，兩人隔江而望。吳長(zhǎng)慶與孫云錦之間有一層很深的關(guān)系，兩家是世交。現(xiàn)在，雖然中間隔著一條大江，兩人仍然非常頻繁交往，這就給張謇認(rèn)識(shí)吳長(zhǎng)慶提供了機(jī)會(huì)。

認(rèn)識(shí)一個(gè)人容易，無(wú)非混個(gè)面熟而已，然而，要得到那位你認(rèn)識(shí)的人的賞識(shí)，可就不是那么容易的事了。當(dāng)然，這其中也不是完全沒(méi)有辦法，其中一個(gè)重要的方法就是找到表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，或者得到他身邊的人推薦的機(jī)會(huì)，他身邊的人可能是你的朋友、同事或者曾經(jīng)的上司、下屬。孫云錦并沒(méi)有向吳長(zhǎng)慶推薦自己的下屬?gòu)堝溃牵诮徽勚校瑓情L(zhǎng)慶倒是經(jīng)常聽(tīng)到孫云錦在無(wú)意中提起張謇這個(gè)名字。吳長(zhǎng)慶是一個(gè)很有心的人，在那樣一個(gè)經(jīng)常要打仗的年代，帶軍隊(duì)的人除了需要槍械、糧餉，最需要的就是人才，特別是諸葛亮式的軍事策劃人才，也叫謀士、參謀、幕僚。

孫云錦這么提來(lái)提去，吳長(zhǎng)慶就興致勃勃地看了看張謇的文章。雖然吳長(zhǎng)慶沒(méi)有孫云錦那么高的學(xué)識(shí)，但是從文章中多少能看出做文章之人的才華，能看出他是不是一個(gè)有雄心壯志的人。吳長(zhǎng)慶經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究后，得出一個(gè)結(jié)論：張謇確實(shí)是一個(gè)不一般的人才。

從孫云錦那里，吳長(zhǎng)慶知道了張謇離開(kāi)發(fā)審局的事。知道這事后，他立即動(dòng)身，來(lái)到惜陰書(shū)院拜訪張謇。

這里有個(gè)疑問(wèn)，既然張謇是人才，為什么他在一個(gè)單位里反而待不了多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)問(wèn)題的答案，可以從反面求證：能在一個(gè)單位里長(zhǎng)時(shí)間待下去的人，就一定是人才嗎？那么，核心問(wèn)題來(lái)了，到底什么樣的人才是真正的人才呢？有棱角有個(gè)性的人，不合群的人，也有可能是人才嗎？答案是：人才就是一座高山，而必然不會(huì)是平地。生活在山區(qū)的人都知道，有高山的地方必定有一樣?xùn)|西——深谷，俗稱(chēng)有高山必有深谷。這正是真正的人才的特點(diǎn)之一，所謂深谷，就是缺陷。這樣看來(lái)，吳長(zhǎng)慶是一個(gè)真正有人才觀的人，并不因?yàn)閺堝涝谠瓎挝淮臅r(shí)間不長(zhǎng)而放棄他。

吳長(zhǎng)慶來(lái)拜訪張謇，當(dāng)然不只是為了聊天，而是帶有一定目的。在閑聊過(guò)后，他向張謇發(fā)出盛情邀請(qǐng)——到他的軍中來(lái)住一段時(shí)間，體驗(yàn)一下軍旅生活。

對(duì)于如何得到自己認(rèn)定的人才，吳長(zhǎng)慶是有一手的。他知道，要有才華的人投筆從戎，幾乎是一件不可能的事。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)年代跟和平年代不一樣，戰(zhàn)爭(zhēng)年代從軍，就是要把腦袋拴在褲腰帶上玩命。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，當(dāng)年劉備請(qǐng)諸葛亮出山，諸葛亮一開(kāi)始打死也不愿意出去。吳長(zhǎng)慶想出來(lái)的一招，不是一出手就拿出一大堆銀子，也不是直接邀請(qǐng)張謇參加長(zhǎng)慶軍，而是熱情地邀請(qǐng)張謇到他的軍營(yíng)中小住一段時(shí)間。這種方法，在今天有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的稱(chēng)謂——目標(biāo)分解法。要辦成一件大事，往往不能一步到位，在這樣的情況下，必須分解目標(biāo)，分步驟進(jìn)行。吳長(zhǎng)慶用的正是這種方法。

果然，張謇很高興地來(lái)到吳長(zhǎng)慶的軍中。在張謇的心中，沒(méi)有一絲一毫從軍的思想準(zhǔn)備，他的目標(biāo)是通過(guò)科舉考試做文官。然而，當(dāng)他小住一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)，眼前的景象讓他很是吃驚。

吳長(zhǎng)慶不僅仗義疏財(cái)，禮賢下士，而且在他的幕府中，居然還有很多學(xué)者名人，這太出乎張謇的意料了。在張謇的觀念里，軍隊(duì)是一些粗人的集合體，即使有文化人，也只會(huì)是少數(shù)極個(gè)別人。而在長(zhǎng)慶軍的軍營(yíng)里，文化人之多，名人學(xué)者之多，讓他立即找到了某種歸屬感。“愛(ài)士而門(mén)左千客，門(mén)右千客；羅賢而朝拔一人，暮拔一人”，張謇在他的文章里這樣贊嘆他看到的景象。小住，就這樣不知不覺(jué)變成了長(zhǎng)住。

在張謇看來(lái)，吳長(zhǎng)慶不只是得到許多清議人士的好評(píng)，通過(guò)一段時(shí)間雙方深入的交流溝通，他還發(fā)現(xiàn)，這位軍隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)有做一番大事業(yè)的雄心壯志。最終，他決定留下來(lái)。當(dāng)然，他也得到了特殊禮遇：每月俸銀二十兩。不僅如此，在帥府旁邊，吳長(zhǎng)慶還單獨(dú)辟出五間房子，供張謇獨(dú)立辦公讀書(shū)。“駿骨從來(lái)能得馬，好收騏驥共殊勛”，在詩(shī)中，張謇表達(dá)了一種自己從未有過(guò)的愿望。

現(xiàn)在，他希望自己的領(lǐng)導(dǎo)能成為朝廷振興的有為之臣。按照張謇的原話講，就是“高勛照?qǐng)D丹”，他也更盼望自己在與吳長(zhǎng)慶共事的過(guò)程中，自己也可以“朝魚(yú)而暮龍，功名蛻侯伯”。

應(yīng)該說(shuō)，吳長(zhǎng)慶對(duì)張謇入幕是極為重視的，既讓他參加軍中重要事務(wù)的會(huì)議，還讓他起草重要的函牘。不僅如此，還在軍中給他安排專(zhuān)門(mén)的書(shū)房，讓他一有時(shí)間就安心讀書(shū)。老實(shí)說(shuō)，即使是今天，一個(gè)漂泊的人遇到這么人性化的領(lǐng)導(dǎo)也是很難得的。

入幕的生活閑適而安定，那些軍旅日常文書(shū)對(duì)張謇來(lái)說(shuō)只不過(guò)是小菜一碟。在這里，張謇有更多的時(shí)間繼續(xù)跟著張廉卿先生學(xué)習(xí)古文。學(xué)習(xí)是重要的，因?yàn)楹竺孢€有科舉考試的重頭戲在等著他。而且在這里，他跟吳長(zhǎng)慶還學(xué)會(huì)了一種重要的能力——人際交往。

對(duì)于這位職場(chǎng)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，趕緊惡補(bǔ)人際交往這一課實(shí)在太有必要了，這不是為了記住發(fā)審局的教訓(xùn)，而是人際交往實(shí)在是人生中非常重要的一課。

這段時(shí)間的交往是有成效的，用喝酒、唱詩(shī)的玩法，用粗俗、高雅的玩法，張謇讓一批人記住了他，這些人是長(zhǎng)慶軍幕府的同僚，也是同時(shí)代的學(xué)者和名人，如泰興人朱銘盤(pán)、武進(jìn)人何眉孫、海門(mén)人周嘉禾。同時(shí)，張謇還有新的收獲，他的才華被兩個(gè)重要的人物盯上，一位是兩江總督沈葆楨，一位是學(xué)使夏同善。如果給張謇在這里的收獲做個(gè)點(diǎn)評(píng)的話，可以說(shuō)，他不但開(kāi)闊了眼界，還進(jìn)一步地拉近了與上層社會(huì)的關(guān)系，這個(gè)原本不值一文的人，正在向上層社會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)釘進(jìn)他的楔子。而這些人際關(guān)系和社會(huì)資源，給他后來(lái)的事業(yè)帶來(lái)巨大的幫助。當(dāng)然，這是后話，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，還為時(shí)尚早。

母親去世前的一句話

1879年，張謇的母親金太夫人去世，臨終時(shí)給張謇留下遺言：“科舉是出人頭地的歸宿，為了光耀門(mén)楣，你一定要追求它。但你性剛語(yǔ)直，最好不要當(dāng)官。”

一個(gè)平凡的女人，竟然能說(shuō)出如此深刻的話！從張謇后半生的遭遇來(lái)看，這句話就像張謇命中的一桿秤一樣，稱(chēng)出的分量實(shí)在是太精準(zhǔn)了。

如果不參加科舉考試，就無(wú)法出人頭地；只有高中金榜，才能光耀門(mén)楣。平凡的母親已經(jīng)清楚地看出這一條路的重要意義。最讓人難以置信的是她的后半句話，在張媽媽看來(lái)，科舉只是手段，當(dāng)官不是目的，結(jié)合兒子那剛直的性格，結(jié)合官場(chǎng)上那些比科舉還難的職場(chǎng)潛規(guī)則，人生經(jīng)驗(yàn)豐富的母親對(duì)全家人希望張謇當(dāng)官的想法，包括張謇自己也滿腔抱負(fù)要當(dāng)官的想法，大聲喊“停”。

這個(gè)女人，簡(jiǎn)直就是一位黑衣宰相。雖然她從不張揚(yáng)，到死只留下簡(jiǎn)短的一句話，卻像電視劇的幕后大導(dǎo)演一樣，規(guī)劃了張謇的一生。

太牛了！一個(gè)平凡的女人，用一句話，影響了一個(gè)不平凡人的一生。可以認(rèn)為，正是她，毀了一個(gè)平庸的官僚，造出了一位近代“最牛企業(yè)家”。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果不是母親的這句臨終遺言，或許張謇從此就消失在長(zhǎng)慶軍中，混碗還不錯(cuò)的飯吃；或許張謇金榜得中之后，湮沒(méi)在晚清的官場(chǎng)。

可以說(shuō)，張謇母親臨終前說(shuō)的這句話，對(duì)他的影響之大，絕不可低估。

賦閑者強(qiáng)練苦悶功

1880年，吳長(zhǎng)慶升任浙江提督，奉命進(jìn)京覲見(jiàn)。作為隨行人員，張謇得到進(jìn)京開(kāi)闊眼界的機(jī)會(huì)。與他們一路同行的，還有張廉卿院長(zhǎng)——他要去濟(jì)南辦事。

在顛簸的騾車(chē)中，張謇一路看到的情景令他震驚不已：張廉卿院長(zhǎng)手握牙管，懸肘苦練書(shū)法。要知道，懸肘書(shū)法可是個(gè)高難度動(dòng)作。張先生如此刻苦的精神，使張謇的思想接受了一次小小的洗禮。十年磨一劍，張謇這一次算見(jiàn)識(shí)了這劍是如何磨出來(lái)的。一直以來(lái)，張謇都認(rèn)為自己才是這個(gè)世界上最刻苦的人，現(xiàn)在他才認(rèn)識(shí)到，在這個(gè)世界上，還有比他更刻苦的人，真是山外有山、人外有人啊。

一到北京，辦完正事，張謇立即向名勝古跡沖去，興致勃勃地游覽起來(lái)。紫光閣、陶然亭、龍泉寺，一個(gè)接一個(gè)地跑。白天旅游，晚上也不閑著，他利用這個(gè)機(jī)會(huì)，結(jié)識(shí)了名士桐廬人袁昶。這一次京城之行，讓他找到了一種全新的感覺(jué)：京城真是臥虎藏龍的地方啊，聽(tīng)高人一席話，勝讀十年書(shū)。

回到南通之后，循著高人的指點(diǎn)，張謇開(kāi)始采用一種新方法來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)。具體來(lái)說(shuō)就是由經(jīng)入史，從學(xué)習(xí)《四書(shū)》《五經(jīng)》，擴(kuò)展到涉獵《史記》《漢書(shū)》。這些古代史書(shū)采用的古代語(yǔ)言與近代語(yǔ)言之間有很大區(qū)別，即使是史學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)者讀起來(lái)也頗為吃力。雖然讀史要花費(fèi)更多的精力和時(shí)間，但從讀史中張謇逐漸領(lǐng)會(huì)到司馬遷、班固通經(jīng)治史的要義。

這段時(shí)間，張謇在學(xué)問(wèn)上日新月異，但是，人的運(yùn)氣似乎并不會(huì)因?yàn)閷W(xué)問(wèn)高就一定好起來(lái)，在兩度鄉(xiāng)試中，張謇都名落孫山。為什么？沒(méi)有原因，因?yàn)橄袼@樣的人，在全國(guó)有太多了。

1880年冬，吳長(zhǎng)慶奉命督辦山東海防，兼職幫辦山東全省軍務(wù)。他率領(lǐng)長(zhǎng)慶軍來(lái)到山東登州，張謇也隨軍前往。到山東后，吳長(zhǎng)慶經(jīng)常與大家一起策劃如何搞好海防工作。張謇發(fā)現(xiàn)，雖然他們提出一套又一套方案，但是，由于朝廷的各種原因，這些方案都沒(méi)有得到執(zhí)行。這樣一來(lái)，吳長(zhǎng)慶雖然在名義上是守衛(wèi)邊防，實(shí)際上也是處于賦閑的狀態(tài)。

雖然每天跟同事們?cè)诤┥下剑瓷先バ∪兆舆^(guò)得清閑自在，但張謇的心中卻充滿著苦悶。能不苦悶嗎？這考試成才的路子，何時(shí)才能到達(dá)成功的彼岸？在苦悶中，張謇又讀起了《老子》《莊子》，這是一種講求無(wú)為至上的學(xué)問(wèn)，類(lèi)似于精神上的麻醉劑，可以讓人尋求思想上、精神上的暫時(shí)解脫。