此文是“白經理”系列第二部，第一部全文請點我的名字，找到《白經理1小藍飛機》閱讀，謝謝~
第一部內容簡介如下：
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白霧看起來是個玉軟花柔的美女，實際卻是個鋼鐵女漢子！
懟天懟地，連老板都敢懟~~
她的職場生涯就一個字：剛！
1.
八年前，白霧昏頭昏腦進了深圳一家小公司——準針科技做外貿銷售，因為能力強，業績突出，被評為公司金牌銷售。最近三年，她每年的銷售額都占全公司的一半多，再難搞的客戶落到她手里都能絕處逢生，達成交易，因此人送外號“東方不敗”。
不過她的銷售能力并不是天生的，在很長一段時間里，她甚至自我懷疑，我是個做銷售的料嗎？
論口才，她不能出口成章；
論情商，她不能八面玲瓏；
論拍馬屁，她不能阿諛逢迎。
直到后來，她得到高人點撥，才知道原來銷售的真諦不在能說會道，溜須拍馬，而在于一套系統的方法。
她跟自己剛，經過無數次的練習，最終掌握了這門手藝。
2.
一個平凡的星期三早晨，白霧得知德國Clock公司（全時家居）啟動了測距儀項目。
白霧馬上意識到，這個訂單將會是測距儀行業有史以來最大的訂單。
不幸的是，除了她，內銷部經理，臉皮厚而且貪婪的許進厚；能力強，性格強勢的Lexie；以及軟弱沒主見的Selin，也同樣收到了詢盤。而且，準針的宿敵——豪爽公司，和行業新銳——鎂鈦科技也加入了競爭。
一場沒有硝煙的戰爭即將打響。
在推動全時家居的過程中，白霧又發現一條驚人的消息：她的老客戶德國Jet公司（小藍飛機）上架了測距儀產品。
Jet，白霧跟進了七年的大項目，去年因為老板肖祺的阻撓陷入了僵局，這個客戶一直是白霧的心病，此刻上架測距儀，意味著他們已與競爭對手達成了合作，也意味著白霧“東方不敗”的神話將被打破。
她不信邪，剛勁發作，誓要把客戶搶過來。
3.
經過調查，白霧得知Jet的供應商是準針公司的死對頭——豪爽測量，這家公司的創始人曾是準針的聯合創始人之一，盜竊準針的技術后成立了現公司，白霧更知道，豪爽能在如此短時間內簽下Jet，其團隊中必有高人，她仍決然向Jet出征。
白霧首先把產品和標準報價發給Jet，投石問路，卻沒有得到任何反饋。她沒有放棄，馬上向部門經理馳明瑞申請降價10%，可是這個折扣遠遠超出公司允許的范圍，馳明瑞不同意。白霧只好另作變通，把數量提高，把包裝盒改成廉價的吸塑，終于把價格壓到$14.99。
白霧滿懷信心把新價格發給Jet，對方卻仍不買賬。
白霧又提出給產品增加功能，對方依然不買賬。
項目進展到這里，所有人都看出苗頭，開發Jet是個不可能完成的任務，包括部門經理馳明瑞也失去了信心。
但白霧堅信她能成功。
4.
就在白霧一籌莫展之際，事情迎來了轉機。
市場部通知，德國科隆展將在下個月初舉行，白霧打算借展會與Jet面談，提高打單成功率。
只可惜，白霧雖是銷售上的王者，職場上卻是菜鳥，她不善奉承部門經理和老板，因此并未獲得參展名額。
白霧聽說，馳明瑞把參展名額給了他的心腹Beth（貝露華），而Beth是個不求上進，只會陽奉陰違的人，她去參展等于浪費公司資源，于是白霧又跟Beth剛上了，堅決要求撤換Beth，她因為暫未說服老板批準她去德國，便讓Iris（翁梨蕊）頂替Beth。
后來白霧找到必須去德國的理由，便再次提出參展要求。
別人勸她直接頂替Iris，她卻考慮Iris形象好，能力強，沒出過國，參展對公司有利，于是向公司申請增加名額，卻被經理拒絕。她又跟經理硬剛，說馳明瑞只會管理，不擅長一線作戰，把上司的名額又頂替了下來。
心腹和自己的德國之行化為泡影，馳明瑞由此懷恨在心。
5.
白霧在機緣巧合之下，想到的說服老板的理由有兩個。
一是做對比測試，用數據向客戶展示，準針的產品強于豪爽；第二是按照Jet的設計做一個樣機，讓客戶親眼看到產品成型之后的樣子，增加客戶對產品的熟悉感和親切感。這些努力都必須面對面才能實現。
理論成立，實施過程卻麻煩不斷。
首先是樣機問題。白霧先以正規流程申請，被馳明瑞拒絕，又向生產部借用，又被生產部主管拒絕，無奈之下，白霧只好硬著頭皮去找深居簡出不問世事的科學怪咖——研發部經理高邱——想辦法，又被拒絕。
其次是打樣問題。以客戶的設計為基礎打樣，在準針公司并不是一件容易的事，因為訂單未下，打樣需要付費，肖祺認為打樣費太貴，拒絕打樣。
步步受阻，白霧心灰意冷，準備放棄項目。
6.
就在Jet項目停滯不前時，Clock傳來了消息——
買手開始大規模搜集樣品。
這是客戶篩選目標規格的信號，準針的四條開發線路馬上投入工作，同時要求給客戶提供樣品，金額總計高達數萬元。白霧馬上意識到，以肖祺的摳門，他肯定不會同意樣機全部免費，于是慫恿馳明瑞率先向老板爭取免費的機會，誰知許進厚早已提前下手。
肖祺只愿意提供一套免費樣機，于是，這一套樣品給誰，就成了國際部和內銷部爭論的焦點。
白霧在會上舌戰群儒，硬剛所有人，有理有據駁斥許進厚、總裁助理莊夢蝶等，隨著爭論不斷升級，白霧為Clock和Jet兩個大項目考慮，提出改革樣機制度，為防止肖祺打太極，白霧要求肖祺現場開會定奪，肖祺不肯，白霧死磕，逼得肖祺摔爛鼠標，朝白霧怒吼：“滾出去！”
場面一度失控。
好在白霧的助理——玉塘風，適時地闖進辦公室，把白霧護送出了出去。
7.
玉塘風是個剛畢業的富二代，帥得一匹，偶然間在一個特殊場合聽白霧唱過歌，被白霧的美貌和歌聲征服，混入準針追求白霧。
他是個性格開朗，近乎逗逼的年輕人，比白霧小8歲，對別人要多拽有多拽，常常沒個正行，對白霧卻像孫猴子見了唐三藏，規矩得很，工作中和生活中都把白霧照顧得無微不至。
8.
白霧與肖祺大吵過后，肖祺請人主持會議，議定新的樣機制度，白霧由此獲得了她想要的Jet和Clock樣機。
后來白霧又在玉塘風的幫助下，擺平采購部經理，搞定打樣的事；又以幫助高邱接洽舉世聞名的科技巔峰——密西西比公司為條件，讓高邱同意購買豪爽的競品。
至此，樣機具備，只欠東風。
然而，經過加班加點的測試，白霧發現，準針的產品并不像研發部和老板所吹噓的那樣，完全碾壓競爭對手，除了某些特殊性能，大部分情況下，兩者根本拉不開差距。
白霧大失所望。
她著了魔似的大批量、大范圍地測試樣品，終于在一個不經意的瞬間，發現了豪爽產品的漏洞。
9.
然而，白霧絞盡腦汁也不能復現漏洞，不能復現也就不能向客戶展示，于是她再次鼓起勇氣向高邱求助，搞清楚了漏洞的原理。
幾經波折，白霧手握談判籌碼前往科隆。
飛機剛落地，她就面臨一個問題——
她來德國參展，主要目的是為了面見Jet的老板Felix（菲利克斯），而Felix并未答應見她，也就是說，她的本次拜訪是無約拜訪。無約拜訪的結果，大部分情況下都會被掃地出門。
白霧不信邪，耍了一個小手段，讓Felix的下屬為她安排了五分鐘的會面時間。
Felix對這個會面是排斥的，白霧利用自己的智慧和銷售技巧，步步為營，一步一步取得Felix的信任，把會議從五分鐘延長到了十分鐘，又從十分鐘延長到十五分鐘，最終詳細展示了準針的實力，而且全程揭發了豪爽的產品漏洞。
就在Felix動心與白霧簽約的一剎那，會議室闖進來一個人，白霧一看見這個人，直接驚呆了。
這個人是和她分手八年的前男友，百里宰。
白霧這才知道，原來豪爽公司隱藏的高手，就是她想忘也忘不掉的初戀情人。
10.
百里宰是和白霧一個村子長大的好朋友，人高馬大，顏值高絕，在白霧的督促下，與白霧考上了同一所大學，拿到入學通知書的那天，兩人確定了關系。
一對神仙眷侶談了兩年濃情蜜意的戀愛，卻在大二因為白霧的一句無心之語而急轉直下。百里宰從那以后開始不顧學業，一門心思搞錢，恨不得讓白霧享盡世間繁華，而這一切卻不是白霧想要的。
大四時，百里宰為了籌集創業資金，不惜出軌于實習公司的女老板，畢業當天，白霧接到家里的電話，她爸檢修漏水的屋頂時從屋頂摔下來，白霧叫百里宰陪她回家，百里宰因為創業開張，婉拒了，后來白霧找百里宰借錢為她爸治病，百里宰也因為做生意婉拒了。
沒多久，白霧得知百里宰出軌，多重打擊下，白霧暴怒與百里宰分手。
百里宰跪地哀求，白霧也不肯復合。
此后白霧獨自前往深圳，因為心亂如麻投錯簡歷進入準針公司。百里宰經過多年奮斗，變成了年入千萬的小老板。
這些年百里宰一天也沒有停止愛白霧，一天也沒有停止尋找白霧，直到去年，他無意中結識了豪爽的老板，打聽到白霧的下落，才想到利用商場上的競爭，再次獲得白霧的芳心，因為他認為，白霧這樣的女人不會被感動，只會被征服。
11.
在決定生死的銷售會議上，百里宰處處與白霧針鋒相對。
白霧只能與百里宰硬剛到底。
百里宰說準針的產品質量差，并暗中碾碎準針樣品的顯示屏，白霧輸了第一局；白霧提出豪爽產品的漏洞，百里宰又與豪爽老板串通一氣，夸口一周內修復，白霧又輸了第二局；百里宰趁機指出，準針的產品比豪爽貴近10%，白霧以一分價錢一分貨解釋，并指出豪爽產品偷工減料，百里宰強詞奪理，兩人打成平局。
最后一戰，百里宰使出殺手锏，現場降價5個點，客戶暗示白霧跟進，白霧卻堅持不降價，最終說出一個“拆”字，立即反敗為勝。
所謂“拆”，是指拆開機殼，比對用料，白霧拿起兩家產品的電路板，一個一個元件挨個介紹，雙方所用的處理器、激光管、雪崩管、顯示屏等元件分別是什么型號，性能差異多少，成本差異多少，用事實說明，準針的用料遠比豪爽良心。
百里宰和Felix見白霧一個女生對產品內部元器件如數家珍，都瞪大了眼睛，輸得心服口服。
白霧最終以高于豪爽15%的價格，簽下Jet百萬級項目。
12.
按理來說，馳明瑞和肖祺對這樣的結果應該是滿意的，誰料白霧回國的飛機剛降落，就收到行政部的通報批評，剝奪她Jet項目的獎金，扣押其他項目的提成，并取消助理制度，勒令白霧本人親自跟進生產發貨等一切雜事。
白霧的心，一瞬間涼透了。
八年來，她首次想到了辭職。
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