在正式翻開這本書之前，我還希望您能與我一起先認識所有企業競爭的三條主線：品牌力、渠道力、產品力。因為這就是企業營銷的三個主戰場，任何企業要在市場上競爭，都避不開這三個戰場。

并且，不同階段的企業，在競爭時，應該選擇的戰場都不一樣。

因此，我們在討論任何營銷理論時，首先都應該要辨別它所研究的方法主要是基于哪個戰場來展開的。

比如，有一些已經被大家所熟悉的營銷方法理論，比如，定位理論、符號理論等，它們對企業的適用前提都是要求你的企業必須有足夠的廣告投放預算，它們甚至有一個共同原則和理念就是：鼓勵企業用壓倒性廣告投入去獲得成功！

這對已經在自己領域形成規模優勢的大企業來說，確實是一個不錯的方法。壓倒性的投入優勢會讓企業在市場上形成顯著的品牌力優勢，從而獲得競爭上的成功。但能使用這種方法的企業，首先你得是一個有預算優勢的企業，你有足夠的營銷預算，能在市場上形成廣告宣傳的優勢，你就能形成品牌力的優勢。

很顯然，這類營銷理論的主要方法和理念，都是教你提升品牌力，是基于品牌力的戰場去開展的。

所以，我在從事營銷咨詢工作的生涯中，遇到很多中小企業有相同的疑問：為什么市面上那些看上去很厲害的營銷方法，自己明明懂了，卻用不上？道理很簡單：在當前階段，你的企業如果不是一家在預算上有足夠優勢的企業，那它對你來說就不靈。

一切教你砸廣告費做品牌力的營銷方法，都是對十億、百億級以上企業才有效！中小成長型企業若用它，非死即殘！這就是那些百億、千億級企業的思維方法和競爭方式。你看著都是對的，但為什么用到自己身上就不行了？因為你不是那種企業！

比如，我曾經說到一個最常見的情況，作為絕大部分的中小企業和成長型企業來說，它們可能當前一年下來也就幾千萬元，或者剛剛夠著億元的規模，就去套用那種鼓勵大家用壓倒性投入優勢獲得成功的營銷方法理論，將企業競爭方向放在品牌力的戰場上，一咬牙，拿出個幾百上千萬元預算做廣告，最后的結果有多慘可想而知。

我上面講中小企業套用那些理論去做品牌力，到品牌力的戰場去競爭，基本上不死也得殘！這話一點都不夸張，你咬牙拿出來的這點廣告預算，放在品牌力的戰場投入上，可能連個小水花都濺不起來。

那么，中小成長型企業的戰場應該在哪？在渠道和產品！所以哲仕一直和中小成長型的企業客戶強調：你們當前最重要的，不是品牌力，不要頭腦發熱覺得自己能做品牌影響力了，這種想法在企業資本預算不具備優勢的情況下都非常危險。因為對品牌力的戰場來說，你可能連到達戰場的路費都不夠。中小企業競爭的路線應該是產品力！因為只有產品力才是中小企業競爭唯一有機會的可行路線！

現在回到《第一級火箭》這本書里所說的營銷方法，哲仕的方法都不是幫助客戶做品牌力的方法！從我的第一本書《超級購買理由》到現在的《第一級火箭》，它們都是一套具體幫助企業做好產品力的方法！產品的本質就是購買理由，中小企業唯一適用且有機會的競爭路線，就是產品力！

李輝

2021年2月1日