第3章 賬號(hào)搭建，教你從0到1“智”造賬號(hào)

一、好名字：六個(gè)公式，起個(gè)自帶流量的好名字

運(yùn)營短視頻和經(jīng)營品牌一樣，第一件事就是需要一個(gè)好名字。

1.好名字的四個(gè)益處

第一個(gè)益處：可以自帶流量屬性。

我們講過，通過搜索一個(gè)核心關(guān)鍵詞就能找到一個(gè)賬號(hào)。

所以如果你的賬號(hào)名字本身就帶有一些核心關(guān)鍵詞，那么用戶就很容易搜索到，從而帶來流量，引發(fā)關(guān)注。

第二個(gè)益處：可以快速鎖定用戶。

做好賬號(hào)定位，也就意味著你的賬號(hào)不可能服務(wù)所有人，取悅所有人。所以，你只能集中精力在你定位的目標(biāo)用戶身上。而一個(gè)好名字，能幫你將這些目標(biāo)用戶聚集在一起。比如職場干貨這個(gè)賬號(hào)，就能快速鎖定職場新人和渴望學(xué)習(xí)更多職場規(guī)則的人。

第三個(gè)益處：可以降低傳播成本。

什么叫傳播成本？舉個(gè)簡單的例子，假設(shè)有個(gè)賬號(hào)叫“職場龖龘”，后面兩個(gè)字的發(fā)音都同“達(dá)”，現(xiàn)在請(qǐng)你向別人介紹這個(gè)賬號(hào)。你會(huì)怎么去描述？你只能說，有個(gè)賬號(hào)叫“職場龖龘”，第一個(gè)龖字的寫法是兩個(gè)繁體字的龍并排，第二個(gè)龘是三個(gè)繁體字的龍，但是很多人連繁體字的龍?jiān)趺磳懚疾恢?，那么你就需要多花費(fèi)時(shí)間和精力才能把這個(gè)名字解釋清楚，這就是傳播成本。

如果這個(gè)賬號(hào)就叫“職場干貨”，我相信別人一聽到就可以馬上知道是哪四個(gè)字，賬號(hào)的傳播成本就大大降低了。

第四個(gè)益處，可以體現(xiàn)賬號(hào)價(jià)值。

前文我們講過賬號(hào)定位，賬號(hào)的五步定位法的最后一步是：你能給用戶帶來什么價(jià)值。

一個(gè)好名字可以直接把價(jià)值呈現(xiàn)出來。我之前有個(gè)裝修企業(yè)的學(xué)員叫小熊，他的賬號(hào)名字叫“小熊帶你看裝修”，賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容都是各種裝修的實(shí)地拍攝，讓用戶可以直觀地感受到裝修的過程以及裝修后的效果，而這個(gè)賬號(hào)價(jià)值通過名字就得到了體現(xiàn)，用戶一眼就能知道關(guān)注賬號(hào)的好處。

2.好名字的六個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)

好名字有那么多益處，那么什么樣的名字才算是一個(gè)好名字呢？接下來我們介紹好名字的六個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：好記。抖音上有那么多賬號(hào)，你看完可以馬上記住，或者此時(shí)此刻你能馬上想起來的，都是好記的名字。

在名字還沒確定時(shí)，你可以找找身邊的朋友，跟他說你打算做個(gè)賬號(hào)，名字是×××，第二天再去問他能不能想起來你的賬號(hào)名字叫什么，如果大部分人都想不起來，那么建議你換一個(gè)更能讓人記住的名字。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：好傳播。這個(gè)名字是不是一聽就知道是哪幾個(gè)字，不用過多地解釋說明。我們生活在信息爆炸的時(shí)代，用戶對(duì)于信息獲取的耐心越來越少，所以名字越簡單越好傳播。

記住，要盡量少使用同音詞，有一個(gè)旅游網(wǎng)站叫馬蜂窩你應(yīng)該聽說過，其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站的名字一開始叫作“螞蜂窩”，意思是說愛好旅行的人就像螞蟻和蜜蜂一樣團(tuán)結(jié)友愛。我很喜歡旅行，也很喜歡用馬蜂窩，但每一次我給朋友們推薦這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候都必須加上一句“螞是螞蟻的螞”，很不方便。

后來因?yàn)槊值膫鞑コ杀咎撸拔浄涓C”就忍痛把這個(gè)用了七年的名字改成了馬蜂窩，降低了名字的傳播成本。所以我們可以從一開始就杜絕這種情況的發(fā)生。

第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：好搜索。不管用什么輸入法，最好可以一下子就拼寫出來，方便用戶進(jìn)行搜索查找。比如我們搜索羅振宇的邏輯思維，絕大多數(shù)情況下，你都需要在可選字列表中選擇羅字來替換本身邏輯的邏，這樣搜索起來就不那么方便，和馬蜂窩這個(gè)名字一樣，不好傳播也不好搜索。

第四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：有品類。賬號(hào)名字里如果包含了某個(gè)行業(yè)或者領(lǐng)域的核心關(guān)鍵詞，就能讓用戶第一時(shí)間知道賬號(hào)的品類，同時(shí)也方便用戶通過搜索找到你。比如小米手機(jī)，用戶一下子就會(huì)知道這個(gè)賬號(hào)是手機(jī)品類的，如果他對(duì)于手機(jī)很感興趣，那么就容易產(chǎn)生對(duì)這個(gè)賬號(hào)的關(guān)注欲望。

第五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：可延展。如果想要打造賬號(hào)矩陣，那么可延展屬性就比較重要。比如之前有個(gè)學(xué)員的賬號(hào)叫清華學(xué)霸，那么賬號(hào)矩陣就可以延展為清華學(xué)霸教語文，清華學(xué)霸教數(shù)學(xué)，清華學(xué)霸教英語等，方便進(jìn)行賬號(hào)的拓展布局。

第六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：統(tǒng)一性。用戶對(duì)平臺(tái)是有依賴性的，因此不管在哪個(gè)平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，都盡可能地做到名字統(tǒng)一。比如用戶喜歡樊登讀書，而且更喜歡用快手，如果全平臺(tái)的名字都是統(tǒng)一的，那么用戶就很容易找到你，而且這樣也能讓賬號(hào)名字的曝光量最大化。

還有一點(diǎn)很重要的是：盡可能選擇一個(gè)別人沒用過的名字，這樣方便賬號(hào)認(rèn)知的建立，同時(shí)名字相同的賬號(hào)比較難直觀地體現(xiàn)出賬號(hào)的差異化價(jià)值，增加用戶的篩選成本。

3.六個(gè)起好名字的公式

第一個(gè)公式：意見領(lǐng)袖型=人設(shè)IP+領(lǐng)域關(guān)鍵詞

意見領(lǐng)袖就是人們常說的KOL，指的是擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。

比如樊登讀書、簡七理財(cái)、阿sir電影這些都是典型的意見領(lǐng)袖型的名字，一來能讓用戶快速獲取賬號(hào)的內(nèi)容價(jià)值，二來也能體現(xiàn)出人設(shè)IP，逐漸培養(yǎng)用戶的認(rèn)知，就能更快占領(lǐng)相應(yīng)領(lǐng)域的市場空間。

如果你在某些領(lǐng)域里也有自己一定的積累和見解，也可以用這個(gè)公式起名字。

第二個(gè)公式：學(xué)習(xí)培訓(xùn)型=人設(shè)IP+教你/帶你/陪你學(xué)+技能

我們都是愛學(xué)習(xí)的人，尤其是此時(shí)此刻正在看書的你，我們都希望自己可以通過學(xué)習(xí)能不斷地掌握新的知識(shí)，不斷提升自己的能力。

比如大白陪你學(xué)英語、清華學(xué)霸教數(shù)學(xué)、跟大神學(xué)PS這些就是典型的學(xué)習(xí)培訓(xùn)型的名字，這類名字中包含了明顯的某項(xiàng)技能，用戶一看就能被自己感興趣的技能所吸引。

第三個(gè)公式：特定職業(yè)型=人設(shè)IP+職業(yè)名稱

在賬號(hào)名字中加入職業(yè)名稱，可以快速獲取到有特定需求的人群的信任感，從而獲取到相應(yīng)的關(guān)注。比如牙醫(yī)阿勝、設(shè)計(jì)師阿爽、快遞吳彥祖這些都是典型的特定職業(yè)型名字。

如果視頻的內(nèi)容就是和職業(yè)相關(guān)的，那么就讓用戶產(chǎn)生了期待，而如果內(nèi)容和本身的職業(yè)產(chǎn)生了反差，能讓用戶感覺到驚喜，進(jìn)而提高賬號(hào)的受歡迎程度。

第四個(gè)公式：特定人群型=群體名稱+人設(shè)IP/組織名稱

除了不同的行業(yè)或者職業(yè)能夠快速聚集特定用戶的關(guān)注以外，還能通過特定人群的圈子產(chǎn)生同樣的關(guān)注效果。比如單身狗俱樂部、IT聯(lián)盟、孕媽小美，這些就是典型的特定人群型名字。

單身狗俱樂部，明顯是一群單身的喜歡自嘲的人聚集在一起分享有趣的事，很容易把其他單身的人也吸引進(jìn)來。

孕媽小美，就是用個(gè)人的身份圈住了某一類人群，相信你一定見過小區(qū)里推著嬰兒車的寶媽們，當(dāng)用戶處于某種狀態(tài)的時(shí)候，渴望獲得共鳴或者尋找解決方法的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生關(guān)注。

第五個(gè)公式：精選清單型=品類名稱+精選/清單

前面我們提到，很多小紅書的號(hào)主并不直接生產(chǎn)內(nèi)容，而是花時(shí)間和精力去收集好的內(nèi)容分享給用戶，其實(shí)這種情況在抖音和快手上也是很常見的。比如書單、懸疑電影精選、熱門音樂庫等就是典型的精選清單型。

做這類內(nèi)容的時(shí)候要注意的就是對(duì)于內(nèi)容版權(quán)的保護(hù)，如果收集的內(nèi)容中包含了別人的原創(chuàng)作品，一定要記得注明出處。

第六個(gè)公式：地方特色型=地名+人設(shè)IP

我們還可以通過地域的不同來獲取不同的用戶，尤其是那些變現(xiàn)方式比較受地域限制的賬號(hào)。

比如你要做的是房地產(chǎn)出租和銷售，那么你很難獲取到外地的用戶并成交，所以這個(gè)時(shí)候可以用有地方特色的名字直接篩選出目標(biāo)用戶。

比如南京吃貨小仙女、龍脊梯田阿景、洱海邊的劉姑娘等，這些名字用戶一看就知道賬號(hào)內(nèi)容的地理位置，對(duì)內(nèi)容的期待就不會(huì)產(chǎn)生太大的認(rèn)知落差。

通過以上六個(gè)公式，我們就不難得出一個(gè)好的名字，當(dāng)然，這些只是一些參考的方法，幫助你打開思路，快速想出好名字，但并不局限于只能這樣起名字。