認知篇

目標是“未來成果的預先呈現”

如何定義目標？

目標是方向，是標準，是要達到的目的，是想做的事……對嗎？

都對，但還不夠準確。

目標到底是什么？

目標是對未來的想象

人類與動物的根本區別是：人類具有想象力，能憧憬更加美好的未來。嫦娥奔月，夸父逐日，萬丈高樓平地起，建設美好新生活。正因為對未來的美好憧憬，人類才能持續奮斗和創造，達成一個又一個目標。

在給企業制定目標時，我也要求員工具備想象力：想象一下，三年后企業發展成什么樣子？五年以后會成為什么樣子？十年以后呢？制定戰略目標需要具備想象力。再想象一下，明年銷售份額會達到多少？市場拓展會成為什么樣子？客戶滿意是什么樣狀況？銷售目標制定也要具備想象力。接著繼續想象，下一年財務會有哪些改變？財務報表效率會提高到什么程度？財務的工作會有哪些改善？二線部門的目標制定更要有想象力。

有人可能會說，我想象不出來，可能嗎？不會的！想象力有大小、遠近、具象與非具象的差異，但不能說一個人沒有想象力。想象力是人與生俱來的能力，即時在最苦難艱難的時候，人依然具備對未來的美好想象，這是一種精神的鼓舞，會給人無窮的力量。

想象力決定目標是否遠大

由于工作原因，我每年會接觸1000多家企業，資產規模從幾千萬元到幾百億元不等。與這些企業家接觸，我發現一些很有意思的現象：越成功越憧憬未來，越失敗越糾結過去；所有成功的企業都是在過去做了一個遠大的夢。這可能就是“立大志、行大愿”吧！

山東魯花集團，國內花生油第一品牌，年銷售額400多億元，董事長孫孟全先生農民出身，以種植花生為業，為帶領當地農民脫貧致富創辦魯花公司。孫孟全董事長跟我分享了他的創業故事。在創業之初，他就提出要在十年內實現銷售額100億元的目標。當時幾乎沒有人相信，說他瘋了，結果他實現了目標。在攻克花生油去除黃曲霉素（一種致癌物質）時，魯花前后花了5年時間，當時很多人都勸他放棄，但他不為所動，仍然加大投入，終成正果，并獲得國家科學技術進步二等獎。

不僅是成功企業家，任何領域里成功人士，都具備對未來的巨大想象力。普朗克方程式，愛因斯坦相對論，霍金關于黑洞的假說，無不是想象未來的結果。為中華之崛起而讀書，推倒“三座大山”，建設社會主義新中國，無數革命志士的前仆后繼，正是因為心中堅定的信念，想象到未來一定能夠實現。

把未來呈現在眼前

想象未來的成果，把它在當下呈現出來，這就是“未來成果的預先呈現”。就好比畫一幅建筑圖紙，想象三年后你要建成一座高樓大廈，今天你把高樓大廈的樣子在圖紙上呈現出來，就是當下你制定的目標。

把想象中的未來，在當下進行呈現，這就是以終為始的力量。在從當下點滴起步，通過不懈的努力奮斗，實現想象中的未來，這就是目標達成的力量，就是目標引擎的動力。這是一個“從遠到近，由近到遠”“以終為始，從始到終”的閉環回路（如圖1-1所示）。所有成功人士頭腦中都有這條回路，而且他們的回路非常清晰、具體，有強大的推動力量。

人的智慧生于大腦，到目前為止，人類大腦只開發了4%～6%，如同浩瀚宇宙，還有94%的未知領域沒有開發。增強“以終為始，從始到終”的回路練習，強化大腦中的想象力量，生命會變得更加多姿多彩，目標也會變得更加感性、美麗。

訓練未來成果在當下呈現的能力

如何操作呢？且看幾個日常生活中的小例子。

案例1：訓練孩子的目標想象能力

假如你替孩子報名參加英語補習班、數學補習班、語文補習班，或者送孩子去學校讀書的路上，你可以試著問孩子這樣一句話，“寶貝，今天你的學習目標是什么？”假如你的孩子年齡還小，只有6歲，還聽不懂什么叫目標，他會很茫然。你接著轉換一下問話方式，“寶貝，今天跟爸爸／媽媽做個約定，今天下午2小時的英語補習，我們學會5個單詞好不好？”你看，2小時學會5個英語單詞，就是今天英語補習班的學習目標，也是2小時后學習成果（5個英語單詞）把它在當下進行呈現。

案例2：出門旅游時，同樣訓練孩子的目標想象力

假如換個場景，你要帶孩子出門旅游，比如去北京故宮博物院參觀，或者去黃山旅游等等。我發現，幾乎絕大多數人不會定一個旅游目標，結果幾天旅游下來，忙忙碌碌吵吵鬧鬧，但結果并沒有什么印象留給孩子。正印證了那句話“天空沒有留下飛鳥的足跡，但卻見證過無數的飛翔”。但如果加一點點“料”，你會發現孩子就有不同的收獲，也會增添不小的成就感，那就是提前給旅游定好目標。比如這次去故宮，要了解故宮住過哪些有名的皇帝？故宮是做什么的？能不能針對故宮講3分鐘故事？這樣，就把旅游變成一次探索之旅，變成一次達成目標之旅，也讓孩子對目標不畏懼，而是充滿著美好的想象和憧憬。

回到主題，在很多企業，目標變成有壓力的數字，制定目標是一個痛苦的過程，是一個充滿壓力，讓人喘不過氣的過程，其實不對。目標不是別人強加給你的，別人也強加不了，目標是一個引發思維想象，憧憬未來美好工作與生活的過程，目標是內心美好愿望的表達，是未來成果的預先呈現。目標必須要激發出引擎的力量，目標要形成巨大的推動力，只有你自己有動力，你自己渴望，你才會生發出實現目標的不竭動力，你才會真正實現目標，走向成功。