放大愿景，讓愿景吸引投資者

愿景是什么？對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，愿景就是指引他前進(jìn)的燈塔，有了愿景，在創(chuàng)業(yè)的路上，才能勇往直前；對(duì)于投資者而言，愿景就是吸引他目光的焦點(diǎn)，有了愿景，他才愿意為創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目買單。

正是因?yàn)檫@樣，創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或者進(jìn)行路演之前，就一定要為自己樹(shù)立起一個(gè)強(qiáng)大的愿景。告訴你的合伙人，你想要把他們帶到哪里去；告訴你的合作者，你能為他們帶來(lái)什么；告訴你的投資人，你公司的未來(lái)在哪里。

人得有個(gè)奮斗的目標(biāo)，生活才能過(guò)得充實(shí)、有意義。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也是如此，你只有學(xué)會(huì)樹(shù)立愿景、放大愿景，才能吸引來(lái)更多的志同道合者，為了實(shí)現(xiàn)你們共同的目標(biāo)而努力。

提起蘇格拉底、林肯、甘地等等知名人物，我們總是印象深刻。在這些領(lǐng)袖級(jí)人物的一生當(dāng)中，演說(shuō)總是必不可少的內(nèi)容。他們向周圍的人傳遞信息、思想、見(jiàn)地的時(shí)候，表現(xiàn)得總是那么卓爾不凡，顯得比常人高出一籌。

他們高明在哪里？就在于他們非常善于用愿景來(lái)吸引別人。這些人在發(fā)表演說(shuō)的時(shí)候，最先關(guān)注的是思想，而不是現(xiàn)在的行動(dòng)。他們非常善于傳達(dá)基于自身信念的人格魅力與情懷，激勵(lì)更多的聽(tīng)眾與之產(chǎn)生共鳴。

我們可以看一看路演高手都是怎么做的。

喬布斯：

這一天，我已經(jīng)期待了兩年六個(gè)月，每隔一段時(shí)間，就會(huì)有一個(gè)革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)，然后改變一切……今天，蘋果要重新發(fā)明手機(jī)。（2007年，iPhone4發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演說(shuō)）

馬云：

十五年前，在我的公寓里，十八位創(chuàng)始人有一個(gè)夢(mèng)。這個(gè)夢(mèng)想就是，某一天我們能創(chuàng)立一個(gè)公司，為成千上萬(wàn)的小企業(yè)主服務(wù)。這個(gè)夢(mèng)想從始至終都沒(méi)有改變過(guò)：讓天下沒(méi)有難做的生意。（2014年，阿里巴巴赴美IPO上市路演）

馬丁·路德·金：

一百年前，一位偉大的美國(guó)人簽署了解放黑奴宣言，今天我們就是在他的雕像前集會(huì)。這一莊嚴(yán)宣言猶如燈塔的光芒，給千百萬(wàn)在那摧殘生命的不義之火中受煎熬的黑奴帶來(lái)了希望。它的到來(lái)猶如歡樂(lè)的黎明，結(jié)束了束縛黑人的漫漫長(zhǎng)夜。（1963年，林肯紀(jì)念堂前的演講）

從上面這三位演說(shuō)高手所發(fā)表的演說(shuō)中，我們不難總結(jié)出這樣的結(jié)論：不論是在商業(yè)活動(dòng)，還是在政治活動(dòng)中，想要成為行業(yè)的領(lǐng)袖或者是有領(lǐng)袖潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，總少不了一種讓人無(wú)法抗拒的激情演說(shuō)模式。

這種模式大多包含這樣三個(gè)方面：

（1）一個(gè)核心：能夠引起共鳴的信念。

（2）一個(gè)方法：如何做。

（3）一個(gè)愿景：我們一起來(lái)做。

那些令人振奮與鼓舞的商業(yè)領(lǐng)袖首先會(huì)告訴我們，他為什么要做這件事，也就是會(huì)向你傳達(dá)一個(gè)信念，然后才會(huì)談?wù)撛鯓幼鲆约爱a(chǎn)品是什么。現(xiàn)實(shí)生活中，更多的人也愿意去追隨那些有信念的人。

對(duì)于商業(yè)路演來(lái)說(shuō)，愿景同樣也不可少。你需要樹(shù)立一個(gè)足夠吸引人的愿景，告訴你的投資人，你想要把公司帶到哪里去，這一點(diǎn)很重要。

但是，很多初次創(chuàng)業(yè)的人，通常愿景都非常小。在“要求”投資人掏腰包的時(shí)候有點(diǎn)兒理不直、氣不壯。很顯然，這樣的路演，無(wú)論是從情感還是氣勢(shì)上都無(wú)法打動(dòng)人。所以，我必須要提醒廣大的創(chuàng)業(yè)者，只要你的愿景是合理的，那么，就請(qǐng)你將它“放大”，讓它變得更加吸引人。

不可否認(rèn)，有些人在“放大”自己的愿景時(shí)，會(huì)覺(jué)得有些緊張，有一些負(fù)罪感，甚至是有一些不安。但是，只要你堅(jiān)信自己的愿景一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)你習(xí)慣去放大自己的愿景之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦你的愿景足夠強(qiáng)大，那么你就會(huì)擁有更加強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力。

不管是馬云、馬化騰，還是周鴻祎、雷軍、李彥宏，這些成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，在創(chuàng)業(yè)之初，都有著常人無(wú)法比擬的強(qiáng)大信心，以及對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的偉大愿景。正是這些愿景給予了他們克服困難的勇氣，一步一步地走到今天，成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里當(dāng)之無(wú)愧的巨頭企業(yè)。