第一節　打造商業化價值的產品

新經濟浪潮下，什么決定著企業能否生存？是企業規模的大小嗎？是經營歷史的長短嗎？是產品種類的多少嗎？都不是，真正決定企業能否生存下去的是其產品是否具有商業化價值。

一旦產品失去了商業化價值，企業便失去了市場。很多企業在產品上進行了很多創新，但是永遠無法實現商業化的創新只是無用功罷了。于企業而言，打造具有商業化價值的產品才是發展要義，才是生存之本。

商業化與價值化

1946年2月14日，世界上第一臺通用計算機于賓夕法尼亞大學誕生。但是，這臺計算機主要用于軍事計算方面，體積大，并且價格高昂，因此并沒有實現商業化，在市場上幾乎無甚價值。

直到1981年，在IBM的秘密研發下，個人電腦橫空出世，并迅速走進千家萬戶，真正實現了商業化。IBM推出的個人電腦看起來就像是一個“大盒子”，不僅體積小，而且在價格上有了大幅度的下降，得到了廣大消費者的認可。隨著個人電腦銷量的不斷增長，IBM也迎來快速發展時期，成為當時最具發展潛力的企業。

為什么第一臺通用計算機并沒有創造經濟價值，為什么IBM憑借個人電腦有了百億銷售額？這是因為，第一臺通用計算機雖然改寫了時代，但也只是在軍事領域大放異彩，并沒有實現規模化和商業化，而個人電腦則成功走進家庭之中，商業化為IBM帶來了高估值。

將目光放到中國，2019年最耀眼的企業莫過于華為了。單就手機業務，在其他手機品牌銷量停滯不前，甚至有所跌落的時候，華為卻逆流而上，交出了一份讓人滿意的成績單，并在估值市場賺足了眼球。

2019年9月19日，華為mate30系列手機在德國慕尼黑舉行全球發布會，并于凌晨開啟預約系統。僅僅兩天的時間，在價格未定的情況下，該產品在國內的預約數便超過10萬臺。9月24日，隨著華為手機新品發布，華為概念股一路高漲，其中激智科技、五方光電、春興精工漲停，武漢凡谷、碩貝德漲幅超5%，讓華為在資本市場備受追捧。

不管是IBM還是華為，它們打造出了具有商業化價值的產品，得到了市場的認可，因此估值水漲船高，成為高估值企業。對其他企業而言亦是如此，挖掘產品的商業化價值，獲得市場的認可是企業提高估值的關鍵。

高估值的商業之路

產品的商業化價值，是企業由小變大、由弱變強的有力武器，是企業做大估值的關鍵。GRiD Systems曾在1989年推出世界上第一臺用于商業的平板電腦，但是該產品基于的操作系統過于落后，并沒有產生商業價值。眾所周知，2010年蘋果推出的平板電腦得到了市場的追捧，真正實現了平板電腦的商業化。平板電腦的成功帶動了股價的大漲，蘋果公司的市值一舉突破千億美元大關，第二年隨著新產品iPod的成功其市值更是猛增到6240億美元，成為全球市值最高的企業。

產品的商業化價值給資本市場帶來了巨大的信心，企業估值得以居高不下，那么，企業又該如何實現產品的商業化價值呢？

第一，明確產品的消費者，為消費者提供價值。這一點是產品實現商業化的基礎，也是最容易被忽視的一個方面。產品質量上乘、設計前衛、營銷方案契合……不管有多少優點，在推出市場之前都要明確目標消費者。這是因為，在設計新功能的時候，思路方向不是競爭對手有這個功能，不是領導要求，不是靈光乍現，而是消費者的需要。

消費者的需求是產品設計的起點，之后企業更是要根據消費者偏好確定各項資源的投入與分配，如此企業才能擁有一款具有商業化價值的產品。不管消費者是何種類型，其需求的根本在于較低的價格、優質的產品、全面的服務，因此，這三點是企業優化產品的大致方向。此外，隨著產品生命周期越來越短，企業可以利用4P營銷理論的方法深入了解市場和消費者的需求，以應對變化迅速的市場。

第二，為了讓產品更好地服務于消費者，企業要及時發現消費者需求的變化，并對產品進行優化改造。消費者的需求是影響產品生命周期的核心因素，任何一個環節的主要任務都是滿足消費者的需求，因此企業的各個部門都要了解消費者的基本信息，并隨時關注消費者的購買意愿、喜好變化等。面向市場的產品完美契合消費者的偏好，產品成為市場的下一個“爆款”便是自然而然的結果。

第三，實現產品間的連接，產生協同效應。淘寶、天貓和支付寶相連，使得買賣雙方在網絡上進行交易有了一個安全的環境，電子商務由此發展成為如今的日常活動。支付寶推出的余額寶是基金業務，花唄是消費金融服務，相互寶是互助保障項目……多項業務的相互協同，這才有了如今的獨角獸——螞蟻金融。各項業務之間相互交叉，用戶也隨之越來越多，實現了產品的融合。在這個時代，擁有用戶的企業便是高估值企業。

第四，關注市場政策的變化，順勢而為。與政策相悖的產品必然走向滅亡，打“擦邊球”，觸碰“高壓線”，這樣的企業可能一時得到了利潤，但卻失了邊界，最終必然得到市場的制裁。企業要時刻關注政策新動向、領導人發聲、國家專利情況等信息。例如，隨著國家對環保企業的重視，那些傳統的污染企業必須尋求轉型，否則必將為市場所淘汰。關注市場政策的變化，是產品走向市場、企業通往高估值之路時不得不重視的一個環節，企業必須足夠重視。

產品的商業化為企業發展注入了造血能力，同時商業化又對產品的進一步推廣產生了反哺作用。商業化不是產品的終點，而是起點。從產品本身出發，挖掘其商業化價值，如此企業才能得到持續性發展，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。