愛(ài)美之心人皆有之，對(duì)美的追求是人的一種天賦。作為一名備受眾人推崇的富婆，她們讓別人注重的不只是事業(yè)的一方面，而更注重自己作為女人最?yuàn)Z目的一面——即美麗。

女人需要呵護(hù)，如今市場(chǎng)上眾多的保健品為富婆們提供了良好的機(jī)會(huì)，讓她們得到更細(xì)心的照顧。

1.保健品是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

保健品業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。近20年來(lái)，美國(guó)的保健品銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了36倍，日本增長(zhǎng)了32倍，歐共體諸國(guó)則每年以17%的速度增長(zhǎng)。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為15%～30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)率。1984年銷(xiāo)售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2000年突破500億元，成為新世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大新興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。可見(jiàn)，保健品市場(chǎng)潛力是巨大的，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)1000億元。隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，保健品必將成為不可逆轉(zhuǎn)的健康消費(fèi)新潮流。

富婆們是享受保健品最大的群體之一。

2.女人需要悉心呵護(hù)

愛(ài)美之心人皆有之，對(duì)美的追求是人的一種天賦。作為一名備受眾人推崇的富婆，她們讓別人注重的不只是事業(yè)的一方面，而更注重自己作為女人最?yuàn)Z目的一面——即美麗。

美麗從兩方面審視，一方面是外表，包括皮膚、衣著、形態(tài)、言行、舉止等；另一方面是健康，如：30歲的人牙齒掉了，頭發(fā)稀少了，這是由于腎虛引起的，但卻直接影響到了美。如脾胃不和的人，則面色發(fā)黃，無(wú)光澤，皮膚松弛，易產(chǎn)生皺紋。如果消化功能失調(diào)，則已導(dǎo)致肥胖，尤其是中年以后的肥胖又會(huì)引發(fā)很多并發(fā)癥。

女人需要呵護(hù)，如今市場(chǎng)上眾多的保健品為富婆們提供了良好的機(jī)會(huì)，讓她們得到更細(xì)心的照顧。

3.女性保健產(chǎn)品眾多

保健品生產(chǎn)行業(yè)新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，豐富了保健品市場(chǎng)，一大批品種受到富婆們的歡迎，成為她們重要的消費(fèi)品。

（1）專項(xiàng)功能保健品

專項(xiàng)功能保健品，即是有專項(xiàng)保健功能的產(chǎn)品，主要有：

①減肥、美容。

②補(bǔ)鈣、益智。

③抗疲勞。

④補(bǔ)腎陽(yáng)。

⑤調(diào)節(jié)血糖、調(diào)節(jié)血脂。

⑥改善胃腸道。

⑦增強(qiáng)免疫等。

（2）生物工程類的保健品

生物工程這類女性保健品，多是利用生物工程技術(shù)生產(chǎn)、研制成的具有保健功能的產(chǎn)品。如深海魚(yú)油、螺旋藻、卵磷脂、褪黑素等。

（3）天然保健品

天然保健品，多是采用天然動(dòng)、植物為原料，進(jìn)行提純或濃縮制成的保健產(chǎn)品。如人參、冬蟲(chóng)夏草、靈芝、枸杞子等傳統(tǒng)天然類保健品。

由于富婆們的鐘愛(ài)，這些保健品銷(xiāo)勢(shì)呈現(xiàn)熱俏。其中，純天然、綠色環(huán)保型保健品具有更大市場(chǎng)空間，將成為未來(lái)保健品消費(fèi)的主流。

4.“太太口服液”以“美”為訴求

在日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，商家需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ弧?

“太太口服液”，它的定位就經(jīng)過(guò)了許多次的調(diào)整，才最終形成了“讓肌膚更健康”的訴求點(diǎn)。

“太太口服液”剛上市，是以直接訴求治療黃褐斑而為消費(fèi)者認(rèn)可的。

“三個(gè)女人一個(gè)黃”的廣告許多人至今還有印象。當(dāng)初產(chǎn)品除了利益承諾之外，功能定位成為其立于市場(chǎng)的唯一根基，而品牌附加的利益或無(wú)形的方面則是一個(gè)空白。然而時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者已不滿足于一個(gè)功能的“太太口服液”，它除了治黃褐斑，還能給予消費(fèi)者什么呢？

1994年底，公司準(zhǔn)備重新定位“太太口服液”，因此，公司將“太太口服液”定位為現(xiàn)代都市女性追求內(nèi)在美的一個(gè)中藥產(chǎn)品，它除斑、養(yǎng)顏活血，讓女人更自信、更獨(dú)立、更漂亮。

要把口牌從功能單一定位轉(zhuǎn)變到富有個(gè)性、內(nèi)涵和統(tǒng)一形象的定位上來(lái)，這就必須站在中國(guó)女性消費(fèi)者角度來(lái)考慮，她們是在傳統(tǒng)文化影響下成長(zhǎng)起來(lái)的，而且處于新舊觀念交替轉(zhuǎn)換的一群人，她們渴望獨(dú)立、漂亮，受男人和社會(huì)的尊重，希望過(guò)一種現(xiàn)代而富有的生活。其實(shí)這是中國(guó)女性在改革開(kāi)放條件下的一種自我形象的變革，這種變革不僅是內(nèi)在的，而且還包含了許多外在的定位，不是對(duì)產(chǎn)品本身做什么，而是以消費(fèi)者心智所做的工作，是在消費(fèi)者心志中找一個(gè)合適的位置，將產(chǎn)品“放”進(jìn)去。這一“放”的過(guò)程實(shí)際上就是將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者使之接受的過(guò)程。

對(duì)產(chǎn)品定位并不簡(jiǎn)單，而且產(chǎn)品的定位也不是一成不變的，它需要根據(jù)外界環(huán)境和消費(fèi)者心理的變而變化，需要不斷地調(diào)整。

1996年以后，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多保健品均將產(chǎn)品定位于養(yǎng)顏活血、包醫(yī)百病等多功能訴求，“太太口服液”的差異無(wú)法體現(xiàn)出來(lái)，于是，再定位又一次被提上議事日程。

達(dá)彼思接手“太太”之后，立即尋找產(chǎn)品新的賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究和測(cè)試，把“太太”品牌定位為全中藥成分的口服液，“由內(nèi)而外”的美容護(hù)理品。最后的品牌承諾是在原有的去斑、養(yǎng)顏、活血的基礎(chǔ)上，重新轉(zhuǎn)移到含F(xiàn).L.A，調(diào)理內(nèi)分泌，令肌膚重現(xiàn)真正的天然美的純中藥制品，于是“肌膚健康美，女人真的美”、“健康美麗每天都在”、“做女人真好”等一系列廣告出臺(tái)了。

從“太太”品牌的幾次定位可以看出，產(chǎn)品功能定位不能長(zhǎng)時(shí)間局限于某一方面，應(yīng)隨著消費(fèi)者的觀念和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況而不斷調(diào)整，“太太口服液”從治療黃褐斑以養(yǎng)顏活血，再到調(diào)理內(nèi)分泌，就是順應(yīng)了競(jìng)爭(zhēng)和需求變化的趨勢(shì)。“太太口服液”最終的成功很好地體現(xiàn)了產(chǎn)品定位的重要性，同時(shí)，“太太口服液”也以此成功地吸引了女性顧客，使它成為一個(gè)廣為人知的品牌。