珠寶首飾業(yè)是一個(gè)以女性為主要消費(fèi)對(duì)象的產(chǎn)業(yè)。富婆與珠寶首飾有著難舍難分的緣分，珠寶首飾是富婆身份最直接的外觀，富婆們常常擁有許多自己喜愛的珠寶首飾。

1.珠寶首飾是富婆們最喜愛之物

珠寶首飾業(yè)是一個(gè)以女性為主要消費(fèi)對(duì)象的產(chǎn)業(yè)。富婆與珠寶首飾有著難舍難分的緣分，珠寶首飾是富婆身份最直接的外觀，富婆們常常擁有許多自己喜愛的珠寶首飾。

珠寶和首飾。之所以為富婆們喜愛，成為她們經(jīng)常購(gòu)買之物，主要是因?yàn)槠渚哂幸韵鹿δ埽?

（1）珠寶首飾有裝飾的功能

首飾是裝飾用的，它與珠寶一起，既可以使人美麗、漂亮，而且還平添富貴氣。珠寶首飾的裝飾性往往可以讓富婆感覺到自己更加美麗、漂亮，雍容華貴。

（2）珠寶首飾具有紀(jì)念意義

珠寶首飾往往具有對(duì)愛情的承重感。

戒指是女性們佩戴最多的首飾，已婚的女子幾乎人手一枚。

①婚戒。以前的婚戒多是純24K黃金。

婚戒屬于銷路最穩(wěn)定的首飾，大凡是結(jié)婚，沒有不購(gòu)買金戒指的。

②鉆戒。鉆石是當(dāng)今世界廣受青年男女歡迎的愛情象征?，F(xiàn)在鉆石大多鑲嵌在戒指上，人們習(xí)慣于稱它為鉆戒。正像廣告語“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”所說的，人們都希望用鉆戒來預(yù)示雙方永恒持久的愛情。

③鉑金戒指。鉑金現(xiàn)在是人們佩戴的首飾之中最受歡迎的，鉑金戒指既漂亮，又貴重。

（3）珠寶首飾是富裕和身份的象征

一般來說，珠寶首飾價(jià)值很高，普通的人很難隨意購(gòu)買。因此，它是富貴和高經(jīng)濟(jì)地位的象征。它的這一意義可以滿足富婆潛在的炫耀心和虛榮心。

（4）具有貯存和保價(jià)的功能

珠寶首飾大多價(jià)值較高，并且還具有品質(zhì)和價(jià)值比較穩(wěn)重的特點(diǎn)，因此，它們一般價(jià)格比較穩(wěn)定，不會(huì)像紙幣那樣容易貶值，因此，它既有裝飾和象征作用，還具有保值貯存的功能。

基于以上四大功能，因此，珠寶首飾是富婆們最喜愛之物。

2.黃金飾品

黃金飾品一度是許多大商場(chǎng)和首飾專賣店的主打商品之一，占據(jù)著商場(chǎng)最顯要的位置。如今，一些商家已縮減了金飾柜臺(tái)，僅有一席之地，黃金飾品昔日風(fēng)光不再。

盡管如此，黃金制品仍然是富婆們進(jìn)行保值收藏的重要財(cái)產(chǎn)，一些傳統(tǒng)的富婆們送人的禮物，大多還是黃金飾品。甚至，一些富婆在購(gòu)買新潮飾品時(shí)也不會(huì)拒絕擁有一副黃金飾品。除了傳統(tǒng)觀念的影響外，黃金飾品本身的一些變化也使她們鐘情黃金。

目前，許多黃金制品商家突破了黃金首飾以往款式單一的傳統(tǒng)，大膽地與其他物料搭配。如黃金與白金、黃金與彩色寶石、黃金與橡膠、塑膠的搭配等，制造出絕妙創(chuàng)意黃金物品。

例如“彩祝金”。這便是一種個(gè)性化黃金飾品。它突破了傳統(tǒng)的黃金工藝，將彩色的圖像射放到黃金飾品上，賦予黃金生動(dòng)、形象的生命力，把人們內(nèi)心的祝福和鼓勵(lì)盡情地表達(dá)給親朋好友，使受禮者感受無限關(guān)懷。

另外，許多商家把黃金制作出不同類型的飾品，如賜福神像、公司禮品、掛畫擺設(shè)、個(gè)人像片等，既有卡通型，又有傳統(tǒng)的寫實(shí)型。其最大特點(diǎn)是既有鮮明的色彩，又不影響貴金屬的成色。這些黃金飾品很受富婆青睞。

3.鉑金飾品最“受寵”

（1）鉑金飾品在我國(guó)市場(chǎng)空間巨大

與黃金飾品相比，鉑金飾品是富婆們真正的“寵兒”。這是因?yàn)樗哂幸韵绿攸c(diǎn)：

①鉑金為銀白色，密度是金屬中最高的，達(dá)21.45克每立方厘米，故手感很沉。

②硬度比黃金高，為摩氏4.3。

③化學(xué)性質(zhì)與黃金一樣非常穩(wěn)定，但它能溶于熱的濃硫酸中。

因?yàn)橐陨系奶攸c(diǎn)，鉑金象征著純凈、稀有、永恒。

在我國(guó)，由于過去國(guó)家僅把黃金、白銀列為硬通貨，鉑金沒有儲(chǔ)存價(jià)值和收藏價(jià)值，所以鉑金的銷售量并不是很大，近些年來，人們的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，鉑金飾品銷售異軍突起，成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)鉑金首飾的銷售，1993年時(shí)只占全球的1%，1998年的銷售額躍升為全球的21%，總銷量達(dá)到50萬盎司，成為僅次于日本的世界第二大鉑金銷售市場(chǎng)。鉑金鉆飾銷售增長(zhǎng)的比例彌補(bǔ)了近年來黃金飾品銷售下降的損失。

鉑金飾品在我國(guó)興起不足10年，但發(fā)展迅猛，市場(chǎng)空間巨大。我國(guó)的鉑金飾品年銷售金額超過了20億美元，保持了50%以上的高速增長(zhǎng)。

（2）鉑金鑲鉆飾品是最受富婆們青睞的首飾

在鉑金首飾中，又以鉑金鉆戒最為暢銷。

鉑金是非凡之物。它的稀有、純凈和堅(jiān)韌的品性，在貴金屬中堪稱“至尊”。無論在西方還是東方，它都被人們象征為人格的高貴和事物的寶貴；鉆石，含蓄經(jīng)典，不論潮流如何變換，它的時(shí)尚地位始終堅(jiān)挺，其恒久光澤永遠(yuǎn)不變。用鉑金來鑲嵌鉆石，只有人間純美的親情和愛情才能與之匹配。

由于國(guó)際上流行白色首飾，鉑金飾品在富婆中很暢銷。因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的購(gòu)買力，價(jià)格較高的鉑金、鉆石是富婆們追求、購(gòu)買的目標(biāo)。

4.鉆石飾品：富婆消費(fèi)新時(shí)尚

（1）鉆石是美麗和愛情的象征

4000年前，當(dāng)鉆石在印度被首次發(fā)現(xiàn)之后，它便成為美麗及永恒愛情的象征。

目前，鉆飾設(shè)計(jì)有著神秘而奇幻的精髓，大膽的幻想、生氣勃勃的新意，真正賦予了鉆石超越時(shí)空的魅力。鉆石是富貴的象征。它讓人聯(lián)想起中世紀(jì)歐洲宮廷的貴婦——奢靡華麗的宮裝層層堆疊，香氣馥郁的假發(fā)上撲著粉，酥胸半露，胸前和手指間的晶瑩鉆石如淚光閃爍……神秘的寶物總要聯(lián)系上一些凄婉動(dòng)人的愛情故事或者是黑暗曲折的陰謀和罪惡?，F(xiàn)代的鉆石被商家賦予“美麗”、“堅(jiān)貞”和“永久”等等的含義，但是，這些稟賦是要用金錢來換取的。

富婆是鉆石消費(fèi)的主要群體。

（2）鉆石飾品沒有過時(shí)

世界上有四大鉆石加工貿(mào)易中心，分別是美國(guó)的鈕約、比利時(shí)的安特衛(wèi)普、以色列的拉特維夫和印度的孟買。

傳統(tǒng)上常用的鉆飾鑲嵌材料有黃金、白金和鉑金。黃金的暖色反襯出鉆石的冷艷，而素雅的白金和鉑金更襯托出鉆石的高潔。當(dāng)代的設(shè)計(jì)師們還大膽地采用新型的配襯材料，像木炭、尼龍線和鈦線等，因此，現(xiàn)在的鉆飾更富現(xiàn)代感。

（3）最新鉆飾的流行色：簡(jiǎn)潔、自然、復(fù)古的三大潮流

鉆石是一種充滿靈性的天然飾物，具有神秘、現(xiàn)代而飽含朝氣的神采，目前，鉆飾流行色主要有簡(jiǎn)潔、自然、復(fù)古的三大潮流。

①簡(jiǎn)潔主義。

簡(jiǎn)潔流暢的線條和造型，是這一風(fēng)格的主旋律。例如外型柔和流暢的汽車、明暗錯(cuò)落有致的沙丘、色彩柔美淡雅的大理石以及恒久不變的金字塔，皆是這一風(fēng)格的最完美的表征。

它的形式可呈流線型或?yàn)閹缀涡停瑑烧邉側(cè)嵯酀?jì)。

縱然稍有修飾，但飾品的整體外型卻保持著一種簡(jiǎn)潔洗練之感。

這種風(fēng)格的戒指外型簡(jiǎn)潔、耳飾大小適中。

爪鑲和密鑲在這一風(fēng)格中大量出現(xiàn)。

明亮型、長(zhǎng)方形，正方形切割鉆的應(yīng)用也反映出這一風(fēng)格的簡(jiǎn)潔洗練的特質(zhì)。

②自然主義。

這一風(fēng)格源自絢麗多姿的大自然。秀美的樹葉、趣致的貝殼，充滿生命張力的向日葵，奇妙的斑馬紋路，都成為設(shè)計(jì)師們的靈感源。設(shè)計(jì)師筆下的圖案較之自然原形更有充滿想像的變化。變形后的線條跌宕起伏，它不但精確地反映了原物的神奇，而且還營(yíng)造出一種更為抽象含蓄的效果。

這一風(fēng)格的飾品豐富的造型和精巧的金屬工藝形成對(duì)比，平滑的表面上更襯托出細(xì)致的圖案。

注重表面拋光是這一風(fēng)格的特色，沙粒和殼型紋飾使飾品倍增情趣，富有創(chuàng)造性的鉆石鑲嵌設(shè)計(jì)具有一種戲劇效果。

密鑲多采用有色鉆，整個(gè)鉆飾呈現(xiàn)多種色彩的潑灑效果。

小鉆多在框結(jié)構(gòu)中鑲制，如花心，看起來金色的背景上浮現(xiàn)一件流動(dòng)的明亮物體。

③復(fù)古裝飾主義。

色彩明麗的雨傘、鏤刻精細(xì)的石橋、神秘的星際象征物及彩繪的大象都成為這一風(fēng)格的主題。

這種風(fēng)格講究珠寶首飾色彩、圖案及其輪廓的精心設(shè)計(jì)，幾何多角形、細(xì)部色勾勒、浮雕裝飾及部族金飾品都為這一風(fēng)格的鮮明的特色。

這一風(fēng)格的鉆飾多采用花式切割鉆，梯形、梨形和枕形切割鉆及明型切割鉆相映成趣。

粉色、綠色、藍(lán)色和金黃色鉆使整件鉆飾色彩絢麗無比。

5.永遠(yuǎn)的翡翠和其他時(shí)裝首飾

（1）翡翠可以驅(qū)邪護(hù)身，是吉祥富貴的象征

鉑金飾品以典雅動(dòng)人心扉，鉆石飾品以高貴撩人情懷，翡翠飾品則是深邃晶瑩，含蓄神秘，雋永華貴。另外，翡翠還有驅(qū)邪護(hù)身、吉祥富貴的寓意。

因?yàn)檫@些品質(zhì)，翡翠一直是時(shí)尚界永不褪色的潮流，成為富婆們永恒的時(shí)尚。

（2）翡翠有什么品性

①翡翠除了綠色之外，還有紅、黃、白、黑、灰、藍(lán)、紫之分，各色中又有深淺之別。

②綠色翡翠最好。

一般說來，綠色的翡翠明亮鮮艷，散發(fā)著高雅與華貴的氣質(zhì)，自古以來就受人們喜愛。

在同等品質(zhì)中的翡翠也以綠色的價(jià)值最高，且綠色色塊越大越多越好。

即使是綠色，也有蔥綠、葡萄綠、豆綠、青綠和翡翠綠之分，其中尤以翡翠綠最好。

③多色彩的翡翠非常珍貴。

一塊同時(shí)存有多種色彩的翡翠，不僅寓意豐富，也更加珍貴。如紅綠并存的被稱為“雙喜臨門”，紅、綠、紫并存的則是“福祿壽”，再加上黃色就成了“四大喜”，如果還有白底色的就彌足珍貴了，被尊譽(yù)為“五福臨門”。這些吉祥如意的稀罕物件自然是富婆們心儀的寶物。

（3）翡翠有哪些種類

翡翠包括：

①水晶。

②珍珠。

③玉。

④瑪瑙。

這四種翡翠歷來被中國(guó)人視為寶物，被稱為中國(guó)傳統(tǒng)四寶。

其中，中國(guó)有四大名玉為富婆們所青睞。排在首位的當(dāng)屬于新疆的和闐玉、其次是遼寧的岫玉、然后應(yīng)屬河南的獨(dú)山玉，最后是湖北的綠松石。

玉石是中國(guó)的驕傲，因?yàn)橹袊?guó)有著優(yōu)秀的玉文化歷史傳統(tǒng)，但被世人稱為玉石之王的翡翠卻不是產(chǎn)于中國(guó)，而是產(chǎn)于我們的鄰國(guó)——緬甸。

江蘇的東海由于盛產(chǎn)水晶而被稱為水晶之鄉(xiāng)，每年更定期舉辦水晶節(jié)不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)更成為當(dāng)?shù)氐囊环N獨(dú)特的地方文化之一。

（4）時(shí)裝首飾是新潮前衛(wèi)的裝飾品

時(shí)裝首飾是人們用人造寶石、有機(jī)玻璃、合成水晶和貝殼、牛骨、角料、陶瓷、竹木等材料制成，玲瓏精巧，新穎別致，具有很高的藝術(shù)性和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。它與時(shí)裝互相襯托、相得益彰，使女性顯得更加風(fēng)情萬種。

①假首飾。

所謂假首飾，就是指目前國(guó)外女性流行佩戴時(shí)裝首飾，因?yàn)樗鼈儧]有很高的價(jià)值，所以叫做假首飾。假首飾主要是裝飾性，它品種繁多，形式多樣，或精或粗，或雅或俗，多有自然的返璞歸真之感。

時(shí)裝首飾出現(xiàn)后，使女性飾品出現(xiàn)了這樣一種消費(fèi)現(xiàn)象：富婆們佩戴假首飾，經(jīng)濟(jì)不富裕者反而佩戴真首飾。

②COLORIT首飾。

“COLORIT”，音譯“卡樂特”，是一種高科技進(jìn)口首飾。

COLORIT是一種高科技的進(jìn)口首飾顏料，通過特殊工藝，將其涂抹并固化在戒指、耳環(huán)、吊墜、手鐲、項(xiàng)鏈等金銀首飾表面，形成各種彩色的花樣、圖案，造成鮮明的裝飾效果，成為一種新穎的產(chǎn)品系列。

COLORIT首飾的特點(diǎn)是：

顏料涂層薄、重量極輕。

不易脫落、不怕水洗。

圖案新穎、色彩豐富。

噴沙效果、立體感強(qiáng)。

反光透明、寶石效果。

這些涂有卡樂特顏色的首飾，卻使人有猶如進(jìn)入了一個(gè)金銀首飾的七彩世界的感覺。它們多為部分年輕前衛(wèi)的富婆們所喜愛。

6.珠寶首飾是表達(dá)感情的語言

現(xiàn)代珠寶首飾業(yè)以其高度市場(chǎng)化、國(guó)際化、人文化、科技化、多元化和個(gè)性化的鮮明時(shí)代特征，成為美化生活、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的力量，也成為人們表達(dá)感情的一種因素。

珠寶首飾業(yè)的產(chǎn)品大都具有珍奇、稀少、高雅、昂貴和富有文化意蘊(yùn)等特點(diǎn)。富婆們?cè)谂宕魇罪椀臅r(shí)候，賦予她們慣用的語言氛圍，在裝點(diǎn)亮麗生活的同時(shí)，傳遞著不同的情感。

（1）珠寶首飾可以表情達(dá)意

珠寶首飾和花卉一樣，具其美麗的外觀和寓意著表達(dá)感情的因素。

例如，首飾是婚姻狀況的一種寫照，富婆們一般習(xí)慣用戒指佩戴的位置展示個(gè)人的婚姻狀況。

①戒指戴在食指上表示正在覓友。

②戴在中指上表示訂婚或已有意中人。

③戴在無名指上表示已婚。

④戴在小指上表示獨(dú)身。

（2）不同的寶石，其象征的含義不一樣

①鉆石結(jié)白、絢麗、耐久，象征著純潔無瑕，愛情忠誠(chéng)不變的信念。

富婆們用金屬鑲嵌的鉆石戒指作為訂婚、結(jié)婚的信物。

②珍珠典雅、高貴、靚麗，象征著健康、福貴、長(zhǎng)壽的內(nèi)涵。

這是富婆們饋贈(zèng)女性和長(zhǎng)輩禮物的最佳選擇。

③紅寶石紅艷似火，象征著仁愛、尊嚴(yán)。

④藍(lán)寶石的藍(lán)色沉穩(wěn)而莊重，象征著慈愛、誠(chéng)實(shí)。

⑤翡翠和祖母綠的綠色給人以生機(jī)和活力預(yù)示著會(huì)帶來機(jī)遇和好運(yùn)。

⑥石榴石紅而不艷，象征著真實(shí)和忠誠(chéng)。

⑦紫晶意味著內(nèi)心平和、寬容、耐心的心態(tài)。

⑧綠松石的蔚藍(lán)色彩，艷而不驕、靚而不俗。

⑨橄欖石色澤美麗，和諧，預(yù)示著夫妻和諧美滿幸福。

珠寶首飾商應(yīng)根據(jù)珠寶首飾象征的語言，有針對(duì)性地確定生產(chǎn)什么類型的珠寶首飾，確定生產(chǎn)的規(guī)模和數(shù)量，其目的就是把握住如富婆一樣的有錢人的情感和愛心，抓住他們的錢袋。

7.富婆們?nèi)绾芜x擇珠寶首飾

珠寶首飾有不同的款式與類型，富婆選購(gòu)和佩戴珠寶首飾往往注重其自身的氣質(zhì)及服裝風(fēng)格是否與它一致而確定。因?yàn)槟樞?、身材、性格、氣質(zhì)的不同，富婆們具有不同的風(fēng)格傾向，而其本身具有的風(fēng)格傾向決定了她適合哪一種款式風(fēng)格的服裝和首飾。

一般來說，富婆們選購(gòu)和佩戴珠寶首飾有以下幾種類型：

（1）優(yōu)雅型首飾

這類首飾富于曲線美，有易碎感，如小花排列的手鏈、精雕細(xì)刻的戒指等等，適合線條圓潤(rùn)、氣質(zhì)優(yōu)柔文雅、極富女人味的富婆。

優(yōu)雅風(fēng)格的富婆常用有飄逸感的輕質(zhì)面料的裙裝來搭配透明、嬌貴的仿真首飾，如瓊瑤小說中清麗脫俗的女主角。

（2）古典型首飾

這類首飾正統(tǒng)、精致、高貴，適合面部端正、氣質(zhì)高雅的都市女性型的富婆。她們多用緊貼頸部的珍珠項(xiàng)鏈、一分硬幣大小的扣式耳環(huán)等都能與古典型的質(zhì)地高檔、直線裁剪的服裝相配，體現(xiàn)出傳統(tǒng)的閨秀風(fēng)范。

（3）自然型首飾

這類首飾粗獷、自然，多用樹葉等形狀做別針、墜子造型，適合身材高挑、具運(yùn)動(dòng)員風(fēng)格的富婆。這類富婆的裝扮多是力求線條簡(jiǎn)捷，質(zhì)樸大方、不留豪華設(shè)計(jì)痕跡的人。她們整體風(fēng)格閑適、瀟灑。

（4）戲劇型首飾

這類首飾大膽、夸張、有個(gè)性，適合身材高大、臉部棱角明顯、走到哪兒都引人注目的富婆。這類風(fēng)格的富婆著裝及配飾設(shè)計(jì)有強(qiáng)烈的時(shí)代感和時(shí)尚感，多佩戴大膽造型的耳環(huán)、成串的手鐲、寬大的戒指等裝飾型飾品。她們通身少平凡之感。

（5）前衛(wèi)型首飾

這類首飾造型小巧、新奇、別出心裁，極具個(gè)性，適合小巧玲瓏、活潑好動(dòng)、有俏皮少女或男孩兒氣質(zhì)的年輕富婆。她們多用奇特質(zhì)地的面料做超短設(shè)計(jì)打扮自己，獨(dú)樹一幟。

（6）浪漫型首飾

這類首飾多采用蝴蝶結(jié)、花瓣、花心型造型，線條流暢柔美，適合身材適中、圓潤(rùn)、性感、有著洋娃娃般迷人雙眼的年輕富婆。她們多穿緊身、性感設(shè)計(jì)的服裝，多用大波紋的蕾絲做裝。

8.富婆佩戴珠寶首飾有講究

（1）像時(shí)裝一樣，飾品也有它自己的季節(jié)性

富婆們往往春夏戴輕巧精致的飾品，以配合輕柔的衣裙。

（2）富婆不會(huì)將飾品戴在自己的短處

①耳部輪廓不太好看的，不會(huì)戴過于夸張的耳墜。

②手指欠修長(zhǎng)豐潤(rùn)的，不會(huì)戴大寶石或珍珠鑲的戒指，以夸大了自己的缺點(diǎn)。

③脖子較長(zhǎng)和皮膚較好的富婆，會(huì)選用寬寬的頸圈進(jìn)行修飾，甚至用好幾條纏繞在一起，營(yíng)造豐富而具層次的美感。

④脖子較短的富婆，臉形不是特別圓的，常陪襯細(xì)細(xì)的項(xiàng)圈，顯得很漂亮。

（3）富婆佩戴珠寶首飾注重協(xié)調(diào)

富婆佩戴首飾往往很注重與自己的身份、氣質(zhì)及場(chǎng)合、服裝協(xié)調(diào)。

比如，穿職業(yè)裝時(shí)佩戴珍珠或做工精良的黃金白金首飾，穿晚裝時(shí)戴寶石或鉆石首飾，穿休閑裝時(shí)戴個(gè)性化或民族風(fēng)格的首飾。頸飾配的服裝是V字領(lǐng)的，或比較大的圓領(lǐng)，或合身的高領(lǐng)。

根據(jù)以上要求，珠寶首飾商在推銷自己的商品時(shí)應(yīng)有的放矢，看人說話。

9.珠寶首飾行業(yè)的展望

珠寶首飾是利潤(rùn)頗高的行業(yè)，但是，它的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須抓住其流行色，才能獲得大的市場(chǎng)。要抓住富婆消費(fèi)群，珠寶首飾業(yè)應(yīng)在未來的發(fā)展中把握以下四點(diǎn)：

（1）精巧、自然

首飾的款式精巧細(xì)致，造型輕巧，趨于自然，以最簡(jiǎn)單的幾何形狀設(shè)計(jì)出純凈自然的造型，線條明快流暢，將會(huì)很受富婆們的歡迎。

（2）多富有民族風(fēng)情

款式上多吸收各國(guó)民族的民間藝術(shù)特色，使首飾具有豐富而獨(dú)特的民族風(fēng)情。

（3）使用多材料

例如有一些首飾將繼續(xù)使用多種材料組成，可獲取好的銷售量，但是，其材料必須是價(jià)值高的珠寶產(chǎn)品，以假亂真將失去市場(chǎng)。

（4）黃金飾物要出新創(chuàng)意

還可以用高純度的黃金為主體，配上一些新的創(chuàng)意?？梢灾谱鞒龈咏k麗多彩的飾物。