人生好運不會無緣無故從天上掉下來。機遇總是隱藏在紛雜無章的現實生活的草莽之中。幸運女神只垂青那些目光敏銳的人們。睜大你的雙眼，你就能發現幸運女神那一閃即逝的倩影……

一、審時度勢，共贏好運

人生在世，誰不想發財？誰不想獲得人生的富有和成功？但是為什么有的人腰纏萬貫，財大氣粗，一擲千金，而有的人卻一生都掙扎在溫飽線上，勉強度日？是這個社會沒有提供相同的機遇和平等的競爭機會呢？還是因為人們運氣有好與壞之別呢？

1.發財就在轉瞬之間

有句老話說：生意場就是打仗的戰場。戰場上風起云涌，變化多端，取勝的機會往往在轉瞬之間，如果不能抓住時機，盲目行動，稍一不慎，頃刻間便有全軍覆沒之災。現在商場上的變化一點也不亞于戰場。抓住一個機會，可能幾天之內凈賺幾萬、幾十萬，但稍有不慎，則又可能賠了個干干凈凈。

商人韓某在20世紀80年代靠南北販運賺了幾百萬，但他不知道，他的錢是在計劃經濟產品短缺的情況下賺的。20世紀90年代初，彩電市場放開，韓某自恃手中有數百萬元資金，頭腦一熱，全部押在了彩電上。結果因市場上彩電已基本飽和，而他進的貨由于質量不過關，一下子全部砸在手里，不但把以前賺的錢全賠進去不說，連租用倉庫的費用也交付不上，雖然后悔不該盲目進貨，但此時已經于事無補了。

所以，做生意應該明白商業形勢起伏變化的道理，要善于審時度勢，反復權衡。看準了就毫不猶豫，大膽進攻，絕不讓機會從手中溜走。但在進攻時，也要準備幾手退路，一旦形勢逆轉，便要及時剎車，穩穩守住，以確保城池不失。像戰場上一樣，商場上也不能徒逞匹夫之勇，該進則進，該守則守，該退則退，關鍵在于要有隨機應變的謀略和膽識。

但是隨機應變不是窮于應付，而是搶占先機的主動求變。棋看三步先，別人沒看到的趨勢，我看到了，別人沒想到的招數，我想到了，這樣變起來，才會有預見、有計劃，搶占主動，胸有成竹。

遺憾的是，有不少商人并不是不知變而是不知怎樣變。他們把一個好好的隨機應變之策，弄成了見招拆招或被動防守，從而窮于應付、疲于奔命。今天市面上流行緊身褲，他就趕緊進一批緊身褲；明天市場上又流行T恤衫，他又進了一批T恤衫。結果折騰來折騰去，錢沒賺到，白搭上工夫不說，連老本也折騰得差不多了，最后弄了個血本無歸。這種人就是做一輩子生意，也不會懂得生意的訣竅。

一筆生意能否成功，關鍵在于你能不能抓住機會，及時出擊獲勝。我們做的準備，諸如調集資金，裝修門面，雇請店員等，都是為了這一擊。如果錯失了良機，或者盲目出動，不但所有的準備都白費了，說不定還會賠個底朝天。

但是大道理好講，要說抓住時機還真是不簡單。冬賣皮大衣，夏賣絲綢衫，什么流行賣什么，只要神經健全的人，大體上是不會弄錯的。但是你看沒看見有的商店夏天賣毛衣、冬天賣襯衣，反其道而行之，照樣能賺大錢？而很多跟在流行浪潮后面的人卻往往大虧其本。

在商場上隨機應變，抓住時機還有一個經驗和技巧的問題。在生意場上混久了的生意人，不需要什么理論和技巧，也能對市場走向說出個一、二、三來。但是，僅憑經驗，只能了解常規走向。碰到奇特的機緣，僅憑經驗辦事往往要吃大虧。所以，精明的商人都有較好的識別能力和隨機應變的技巧，他們不埋頭于日常瑣事之中，而時刻保持眼觀六路、耳聽八方的警覺狀態，對時機有很準確的預見性。例如，買股票應在谷底買進、高峰賣出，這是基本原則，但精明人卻見機行事，要拋出并不等到最高峰，要吃進也不等到谷底，否則，到時很可能想拋拋不了，想吃又吃不著。這就是技巧。

因此，隨機應變，抓住時機，是所有商人都必須掌握的基本功。而一個商人能否成功，全看他會不會靈活運用這些基本功了。

其實，最有效的經商辦法，往往也是最簡單的。

（1）越是容易進入的行業，越容易被淘汰；越是熱門生意，越容易跌跟頭。

（2）良好的人際關系和可靠的信譽是生意人最重要的資本。

（3）賣同樣東西的商店到處都有，要使顧客盈門，你的商店就必須永遠與眾不同。

（4）做生意第一要訣，就是如何使顧客不進別家店而進你的店。

（5）地點的好壞比商店的大小更重要，而商品的優劣又比地點的好壞重要。

（6）資本沒有適當的時機是不會增值的。生意人貴在見機而動，順勢而行。

（7）世上只有持久的生意，沒有持久的暴利，與其求橫財，不如細水常流，積少成多。

（8）物美價不廉，價廉物不美，削價銷售不會增加銷售，只會損害商店的信譽。

（9）生意是不賺便賠的行當，寧被世人指責，也要常把算盤背在背上。

（10）生意差未必會虧本，生意好未必會賺錢，關鍵在于支出是否得當。

（11）小生意的取勝之道決不是薄利多銷，而是獨特和周到的服務。

（12）生意上轟轟烈烈，看上去行情猛漲不止，恰恰是你該退之時。隨機應變，抓住時機，是所有商人都必須掌握的基本功。而一個商人能否順利獲得幸運女神的青睞，得到事業上的成功，全看他會不會靈活運用這些基本功了。

2.走好運就得靠共贏

李某，是一家輪胎廠的工人，1994年因工廠破產下崗回家。李某不甘心在家里吃閑飯，他利用自己手中的技術，開了一間修補輪胎的店鋪。由于李某嚴守信譽、經營得當、技術高、服務態度好，短短幾個月時間，就贏得了客戶的信任，生意做得紅紅火火。3年多下來，李某手中已有了幾十萬元的進項，手下的員工也由初開業時的一位增加到現在的五位。現在，李某正準備擴大營業面積，籌建一個汽車修配廠。

李某是一個白手起家、最后獲得成功的典型范例。

俗話說：萬事開頭難，條條大道通羅馬。發財的道路千萬條，首先就看你有沒有走出第一步的決心和勇氣。但是，僅僅有決心和勇氣還是遠遠不夠的。

通過李某的例子我們可以看到，要想擁有財富，除了擁有決心、勇氣及過硬的技術外，良好的人際關系、可靠的信譽，以及內部管理上的用人之道也是成功與否的關鍵。

人際關系俗稱人緣。人們常說：在家靠父母，出門靠朋友。這里的朋友，就是所謂的人緣。社會上各行各業的成功人士，莫不具有良好的人際關系或人緣。人際關系的好壞是事業能否成功的基礎。凡是生意人，都必須廣結人緣，因為只有這樣才能保證商業上的成功。

人緣是很微妙的東西，我們在人際交往中結識的各類人物，都會在不同程度上影響到我們的事業和生活。

良好的人緣要靠自己去結交、去創造。而性格內向，過于封閉，過于孤傲的人，是交不了朋友的。

所謂的人緣，不是說在人際交往中能言善辯、性格開朗，而是在朋友當中、在人際交往中、在生意交往中，要確立一個“信”字，給人以“信譽可靠”的印象。

這樣看來，人緣和信譽是緊密相連的。沒有可靠的信譽，人緣就一定不好。反之，有了好的人緣，就一定是有著良好的信譽。

李某對此深有體會，他就是在誠實為本、顧客至上的原則下，堅持為顧客服務的方針，一步步地贏得了信譽和歡迎，從而擴大了經營規模。

老實說，社會中人與人交往的基礎是需要。有句俗話：與人方便，自己方便。經商的最終目的是賺錢，但是如果你只顧自己的利益，而損害他人，坑蒙拐騙，敲詐勒索，只要金錢到手就不管他人死活，那么到頭來，你不但要失去朋友，而且最終會損害自己。

所以，商場上的成功人士恪守的信條是：雙方共贏。

但是，說到人緣，并不單純指社會交往，內部管理上的用人之道也至關重要。有的老板在社會上朋友遍天下，呼風喚雨，無所不能，但常常因為處理不好與手下員工的關系，致使后院起火，雇員走了一茬又一茬，沒有人愿意在他那里長干下去，有的人甚至利用工作機會為自己謀私利，或者干脆席卷老板的錢財逃之夭夭。這樣的老板往往不懂得，良好的人緣不僅是對外的，也是對內的。

俗話說：打鐵還靠自身硬。無論是公司還是商店，如果沒有一個穩定的內部環境，員工整天人心惶惶，風波迭起，生意也是做不好的。如果老板自恃財大氣粗，對員工頤指氣使，粗暴無禮，動輒以開除員工相要挾，只會加重內部的混亂。而如果一旦關鍵崗位上職員辭職，說不定會拖垮整個公司。

用兵之道，存乎一心，各有各的門道。用人之道，雖千差萬別，但萬變不離其宗，有一些最基本的準則：

（1）培養得力助手，不必事必躬親。

（2）讓部下放手大膽工作。

（3）勇于承擔責任，不要托辭諉過。

（4）開誠布公，與員工同舟共濟。

（5）不要濫雇人。

（6）不隨意開除員工。

（7）雇用以前離職的員工。

（8）給優秀人才以出人頭地的機會。

（9）經常與員工保持接觸和溝通。

（10）對下屬要保持基本禮節。

（11）及時給員工加薪。

（12）創造公平晉升的條件。

（13）不吝嗇褒揚之詞。

（14）鼓勵員工提出批評意見。社會中人與人交往的基礎是需要。有句俗話：與人方便，自己方便。做生意人的最終目的是賺錢，但是如果你只顧自己的利益，而坑害他人，那么到頭來，你不但要失去朋友，而且最終會損害自己。

所以，商場上的成功人士恪守的信條是：雙方共贏。

3.生意順利談成的27個細節

往往會出現這樣的情況，談完一筆生意后，你常常要后悔，不是在價格上讓對方占了便宜，便是在批量和運輸上自己吃虧，但合同已簽，做出的決定無法更改，只好眼睜睜地看著自己受損失。更有的老板見自己吃了虧，便改口反悔，這種近乎無賴的行為所造成的損失就更大了，并且還大大地損害了信譽。

為什么會出現這種情況呢？

這是因為，雙方在洽談生意時，一方因急于成交，無暇思考，對所做出的決定沒有仔細分析，便匆匆地簽訂了合同。當時以為占了便宜，過后想起來其實是一著臭棋，糊里糊涂地吃了啞巴虧。所以，在洽談生意時，要嚴守“三思而后行”這句古訓。

其實，一般情況下，也不是自己不愿意仔細考慮，而是因為在洽談生意中你一句我一句的，沒有思考的余地。所以在洽談生意中，最緊要的是為自己爭取到充分的思考時間，但既要不失禮節，又不能讓對方察覺生疑。

怎樣才能創造這樣的機會呢？下面幾個辦法你不妨試一試：

談判時，應先盡量讓對方談他的意見，你仔細聆聽，腦子可以不停地思考。如果對方也用這個方法對付你，你最好讓一位能說會道的助手打開他的話匣子。

預先安排一個打岔的機會，在緊要關頭，安排一個訪客或電話插入，以打斷談判進程。

找個理由離開一下，比如上廁所。

不直接回答問題，顧左右而言他。

談生意是一門奇妙的藝術，而生意中的讓步更是藝術中的藝術。如果不作讓步，生意就可能告吹，但如果讓步很大，則生意雖然成交，但利潤又告吹了。那么，怎樣才能既作出一些讓步使對方滿意，又能保證自己的合理利益呢？有一條基本的原則千萬要記住：人們總是珍惜難于得到的東西，買主不會欣賞容易得到的東西。如果你想使對方快樂，就千萬不要輕易讓步而令對方從容達到目的。在這條基本原則的指導下，你可以：

在合理的范圍內，開價盡量要高一些，條件苛刻一些，為自己的讓步留下余地。

讓步時要步步為營，一次只作少許讓步，不要一開始就讓到自己心中的底數。

在沒得到某個交換條件時，不要輕易讓步。

在重要問題上不要輕率讓步。

不要掉以輕心，記住你每個讓步都會損失一部分利潤。

不要固守某個目標，這方面的讓步可以從別的方面補回來。

即使已經作的承諾，一旦情況發生變化，也可以向對方提出合理的改變，不要不好意思。

洽談生意時，不要懷著討好別人的念頭，要敢于說“不”。

洽談生意中，要用巧妙的方式削弱甚至反駁對方的反對意見。無論何時，都不能同意談判對方的反對意見。

洽談生意過程中，對方對你開出的價格和產品質量等問題上，都會提出一些反對意見。這些見解必須予以駁回。常有這樣的情形，賣主因害怕觸怒買主以致生意告吹，因此常常處于被動地位。有沒有辦法既反駁了買主的意見而又不觸怒他呢？不妨試一試下面幾條：

對你的產品的性能等方面了如指掌，事先準備好充分的反駁證據。

當買方提出某項反對意見時，要把握問題的癥結所在，并利用現有的證據反駁對方的意見，使他的意見站不住腳。

利用反問來回答對方，誘導他回答“是”。

千萬不能同意買方的反對意見。尤其是不要掉進買方設下的誘導圈子里，順其自然地同意了他的意見。

往往有這樣的情形：洽談一開始，買主就虛張聲勢、先入為主地搶攻。這樣做是為了達到這樣的目的：使賣主把價格降下來；為自己創造出討價還價的余地等。

這種先聲奪人的談判方式，往往能夠奏效。如果賣主為買主的批評指責所動，心虛氣短，那么就決定了自己在整個談判過程中的被動地位，結果也就可想而知了。

出現這種情況后，賣家應怎樣做才能擺脫困境呢？

首先必須沉住氣，穩住自己的陣腳，不要急于反駁，那些虛張聲勢的反駁往往不攻自破。

盡量削弱買主的聲勢，不要讓他輕易得逞。

建議買主提出具體辦法和要求，而不去講那些離題萬里的廢話。

對買主毫無道理的挑剔，應及時提出抗議。

千萬不要在攻勢前面輕易讓步。

當生意洽談到了雙方都認為彼此的條件和要求比較接近，不可能再有進展時，就應該做出最后決定了。

這時候，賣主應主動提出成交的意向。

再做一次小讓步，促使對方成交。但要明確告訴買主，這是最后的讓步。

大膽假設一切問題都已解決，以成交的姿態詢問買主：你愿意把貨物運到哪里？

講某一個先例，暗示有人因為錯過機會而后悔不迭。

向買主暗示：存貨不多，欲購從速。在洽談生意中，要想得到好運，就要嚴守“三思而后行”這句古訓，并設法創造為自己得到好運的機會。這種辦法，既要不失禮節，又不能讓對方察覺生疑。

4.沒有運算沒有敗算，就沒有最終的勝算

商人為什么要做生意？答案是“賺錢！”賺錢為了什么？答案是：“吃得好、穿得好、用得好、玩得好！”如果有人問做生意的目的，大多數人一般都會這樣回答。

這樣回答問題正確嗎？

如果說做生意就是為了賺錢，那么當今世界上那些上百億、上千億美元的商賈巨富，他們賺的錢就連他們的子孫后代也花不完，可是他們為什么還要像一架不知疲倦的機器一樣，不停地賺錢呢？

這是因為，商人們在賺錢的目標之外，還有一個更超越的目標，那就是以賺錢為手段，通過賺錢來實現自己的抱負、志向、事業等，從而實現自我價值。可以這樣講，這些商人的生命以及人生價值等與賺錢已經水乳交融、密不可分了，已經達到了為賺錢而賺錢的最高商人境界。這就好像有人釣魚，而自己卻并不喜歡吃魚一樣，使釣魚純粹成了一種人生的樂趣。賺錢就是賺錢，至于用錢來做什么，倒是無關緊要的了。

如果胸無大志，做生意只想混口飯吃，這樣的人永遠成不了大器。即使遇上奇跡，偶爾發了一筆橫財，像夢中拾了個金元寶，興奮得不知如何是好，所以就去賭、去嫖、去吸毒、去比賽燒鈔票，就是沒有想到擴大再生產，擴大產業。用不了多長時間，手里的錢財就會被折騰得一干二凈。

小商小販一天不做生意，衣食住行便成問題，要讓他們也達到以賺錢為手段，從而去實現自己的人生理想，不啻在說昏話。

人不可無志，沒有大志的商人，眼光也將是短淺的，因為他們不知道什么是發展前途遠大的行業，不知道自己有什么人生價值，所以在商場上不能見機行事，也不敢冒險進取。如果他們有了錢，就會沾沾自喜，并且還會保守起來，生怕已經到手的錢財一個晚上飛跑了。他們也不知道，商場如戰場，就好比逆水行舟，不進則退，你越是想保住既有財富，安于現狀，不思進取，就越是會被淘汰掉。

當然，有了宏圖大志，也未必就一定能獲得成功。要成功，還得靠天時地利人和，靠自己的計謀與拼搏，靠對市場前景的準確預見以及順勢而動、隨機應變的靈活手段。胸懷大志，畢竟是成大器的希望所在。而那些混日子、得過且過、鼠目寸光、毫無抱負的商人，壓根兒也成不了什么大事業。

勝敗乃兵家常事，商戰中也是如此。沒做好破產準備的商人，只能算得上半個商人。

據說一家外資公司招聘司機時，如果該司機沒有過肇事記錄，則一概不予錄用。為什么會這樣呢？這是因為有過肇事經歷的司機，對事故的危害性必定有刻骨銘心的深切體驗，所以他們后來反而會成為十分可靠、小心謹慎的司機。

這其中的道理也可以運用到商場上。

在商場同在戰場一樣，沒有百戰百勝的常勝將軍。但是大多數剛進入生意場的商人，幾乎都是一些無可救藥的樂觀主義者。如果是首戰告捷，他們更是忘乎所以，把生意場看得十分簡單，把別人都看成是十足的傻瓜蛋，而自己則是獨一無二的聰明商人。于是，他們緊接著不加思索地盲目擴大門面，恨不得一夜之間就成為洛克菲勒第二，把全世界的生意一個人全包了。結果呢，一個大跟頭栽倒在地，再也爬不起來了。

所以，在商場上胸有大志絕不意味著狂妄自大，盲目樂觀。要把你的計劃付諸實施，具體操作起來，要格外謹慎小心，精打細算，既要有勝算，也要有敗算，勝有勝的進招，敗有敗的退招。

而敗算比勝算更重要。成功了，打了勝仗，利潤滾滾而來，一切都還好辦。可是一旦失敗，你給自己留下退路了嗎？如果一敗到底，導致破產，你又將怎么辦？一些老謀深算的生意人，無論出現什么情況，家里總會隱藏著不到生死攸關的緊要關頭而絕不動用的積蓄。只有這樣，不管外面發生了什么變故，他才總有應付的辦法。當然，這只是敗算的方法之一，而且是被動的敗算。對某一筆生意，某一項投資的敗算，往往是一個周密詳細的計劃，還應包括各種退路和挽救措施。

也許你會說，我對某項業務反復權衡和思考過，有相當大的必勝把握。但是，我勸你不要過于盲目樂觀。生意場上，有七八成勝算已算是相當穩妥的了，還有那二三成的風險呢！

所以，對正準備進入生意場的朋友，在此要向他們提醒一句：你給自己留下退路了嗎？在商場上胸有大志絕不意味著狂妄自大，盲目樂觀。要把你的計劃付諸實施，具體操作起來，要格外謹慎小心，精打細算，既要有勝算，也要有敗算。總之，要做到整個計劃的全盤運算。

二、機遇創造命運的奇跡

我們所處的世界是一個能產生奇跡的世界，只要你相信生活和自己，奇跡也能在你身上出現。歷史人物已作了見證：美國總統卡特曾是個農民，拿破侖當過一文不名的普通士兵，文學大師高爾基曾經是饑不裹腹的流浪漢，我國歷史上明王朝的開國大帝朱元璋也不過是大字不識的種田的……機遇和好運的出現，往往都是偶然的，然而成功者就是抓住了這稍縱即逝的一刻，在別人對機遇的到來反應遲鈍時，他們已經捷足先登，搶占先機了。這不僅僅是因為他們有高人一等的敏銳判斷力，還有就是他們具備一股對生活、對自己的強烈熱情。

1.只要自信，你的命運就能產生奇跡

美國的一家報紙上登了這么一則廣告：“一美元購買一輛豪華轎車。”

哈利看到這則廣告半信半疑：“今天不是愚人節呀！”但是，他還是揣著一美元，按著報紙上提供的地址找了去，在一棟非常漂亮的別墅前面，哈利敲開了門。

一位高貴的少婦為他打開門，問明來意后，少婦把哈利領到車庫里，指著一輛嶄新的豪華轎車說：“喏，就是它。”哈利腦子里閃過的第一個念頭就是：“是壞車。”他說：“太太，我可以試試車嗎？”

“當然可以！”于是哈利開著車兜了一圈，一切正常。

“這輛轎車不是贓物吧？”哈利要求驗看車照，少婦拿給他看了。

于是哈利付了一美元。當他開車要離開的時候，仍百思不得其解。他說：“太太，您能告訴我這是為什么嗎？”

少婦嘆了一口氣：“唉，實話跟您說吧，這是我丈夫的遺物。他把所有的遺產都留給了我。只有這輛轎車，是屬于他那個情婦的，但是，他在遺囑里把這輛車的拍賣權交給了我，所賣款項交給他的情婦——于是，我決定賣掉它——一美元即可。”

哈利恍然大悟，他開著轎車高高興興地回家了。路上，哈利碰到了他的朋友湯姆。湯姆好奇地問起轎車的來歷，等哈利說完，湯姆一下子癱在了地上：“啊，上帝！一周前我就看到這則廣告了！”什么事都有可能發生，那些連生命奇跡都不敢相信的人，怎么能獲得奇跡呢？！

2.任何時候都“生得逢時”

“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸”。生活是很難的。它除了要求人們具有各種生活的知識與技能，還需要人們具有承受歡樂與打擊的能力。家庭的破裂、意外的災難、財產的損失、“飯碗”的丟失以及事業的挫折，常能使意志薄弱的人一蹶不振，而那些性格堅強的人，卻能夠使自己從泥濘中站起來，重新鑄造人生。

我們把來自外部的災禍稱之為客觀因素，這些客觀因素對人的打擊又可分為不同等級：輕微的、嚴重的和致命的。

輕微的損失與傷害，我們普遍會采取不在乎的態度。因為它只涉及到我們自身無足輕重的甚至可有可無的利益。這種損失與傷害，我們能夠輕而易舉地承受與彌補。比如朋友丟失了你的一本書，陌生人無意間碰傷你的手，你不小心被小偷掏了錢包（錢包里的錢不多），這些事一般不足以引起我們的憂慮。即便是，也只是短暫的惋惜，而且隨著你的財產富足和心胸開闊的程度，這種惋惜會逐漸減弱直至消失。當然，心胸狹隘、斤斤計較的人另當別論。

嚴重的損失與傷害會給我們帶來相當大的煩惱與痛苦。因為它破壞了我們舉足輕重的利益。這種損失與傷害，在短期內，甚至在相當長時期內都很難彌補。比如火災、車禍、歹徒襲擊致殘或者失業、生意中落等等。你不可能無視這些因素造成的后果。于是，不管你是達觀還是悲觀的人，都會進行痛苦的思索。

致命的損失與傷害往往是難以預料的。它通常突然襲來，使我們驚慌失措，悲痛萬分。它粉碎了我們生活中最寶貴的東西：心愛的人或者賴以生存的支柱。哀莫大于心死。有時候，僅僅粉碎了我們的一個信念，就可能導致痛不欲生的結果。

逆境才能出天才嗎？

生活中，有人抱怨：“我要是生活在戰爭年代就好了，那我也可以拿起武器為祖國效勞！”有人哀嘆：“和平時期，不可能有什么建樹與創造！”有人辯解：“我過得太平靜了！”

不用說，這些都是浮淺的偏見。真的非逆境不能出天才嗎？你真的在戰爭年代就能成為將軍、功臣、領袖人物嗎？和平時期你真的不能發揮本領嗎？未必。

誠然，一個人的出生不能選擇。但戰爭年代與和平時期成功的幾率卻不可同日而語。和平世界，你的生命不會時常受到威脅，你可以有良好的環境正常地工作和學習，從事創造性的勞動。而戰爭歲月，你隨時都可能犧牲在炮火下面。在極端艱苦的條件下，學習根本得不到保障。如果你想成功，你就必須付出雙倍甚至多倍的代價。試比較一下：油燈和電燈，透風的草棚和寬敞的樓房，飛機的轟炸和電視里的歡笑，野菜野果和牛奶面包，哪種條件更能使你有成才的可能呢？

有人也許會說：點油燈、住草棚、挨轟炸、吃野菜野果更能激發人的熱情。這看法非常片面。盡管這樣的條件的確也出過不少人才，但逆境遠不是天才的搖籃。如果真是那樣，我們還要什么和平？還要什么順境？還要創造什么優越的條件？

實際情形是：逆境扼殺人才。從逆境中奮斗出來的人才只占極小部分，他們是靠自己的毅力和外界的機會才掙脫出來。而大部分人才卻被扼殺。

逆境猶如沼澤池，陷進去很難爬出來。順境猶如陽光道，只要你有勇氣，就能飛奔向前。

因此，你不必向往逆境，而應該在順境中選好自己的目標，刻苦努力。你不必為生活太平靜太單調而煩惱，而應該創造性地嘗試新的生活，獲得更多的樂趣。

有人說：“我出生在小山村，世世代代都是農民，這輩子注定沒出息。”有人說：“我生在動亂年代，丟掉了最寶貴的青春與機會，一切都耽誤了。”還有人說：“什么都讓我趕上了，真倒霉，活著有啥意思？”

社會的政治、經濟、軍事、文化等諸方面因素，對人的成長無疑有著巨大的影響。但人具有主觀能動性，可以排除消極影響，接受積極影響。

換句話說：嘆息解決不了問題。如果工廠破產，你只有另謀生路，嘆息有用嗎？如果山洪暴發，你只有上山逃生，嘆息有用嗎？如果飛機失事，落身荒野，你只有正視現實，嘆息有用嗎？

在你嘆息的功夫，別人匆匆從你身邊走過，把你落得很遠，你越來越難追上別人。在你嘆息的功夫，別人已經鳥槍換炮，改變了環境，你眼紅手熱，只有羨慕和嫉妒。在你嘆息的功夫，別人埋頭筆耕，碩果累累，而你卻仍然面對著一張白紙。

立穩你的腳跟，踏踏實實往前走、一步一個腳印。時間會給你帶來變化與福音。當你從閉塞的山窩走上山頂，俯瞰一切的時候，你會覺得，從前被看成大山似的困難，現在算不得什么了。

你征服了大山，你征服了環境，你征服了你自己。你還覺得生不逢時嗎？無論逆境，還是順境，只要你立穩你的腳跟，踏踏實實向前趕，一步一個腳印。時間會給你帶來變化與福音。

3.奇跡往往產生在絕望的那一刻

有一位在金融界工作的朋友，立志要讀中國人民銀行總行研究生，三大部《中國金融史》幾乎被他翻爛了，可是連考數年都未考中。然而，這期間不斷有朋友拿一些古錢向他討教，起初他還能細心解釋，不厭其煩。后來，朋友、朋友的朋友來多了，他索性編了一冊《中國歷代錢幣說明》，一是鞏固所學的知識，二是為朋友提供方便。是年，他依舊沒有考上研究生，然而，他的那冊《中國歷代錢幣說明》卻被一書商看中，第一次就印了10000冊，當年銷售一空。現在這位朋友已是中產階級了。

你的人生目標、你的理想、你的目的地也許非常遙遠，然而，只要你像登山家那樣持之以恒地攀登下去，說不定沿途會看到美麗的風景，采摘到甜美的果實。

還有一位商人，他最早是子承父業做珠寶生意的，可是他缺乏父親對珠寶行業的明察秋毫，沒過幾年，就把父親交給他的全城最大的珠寶商場賠光了。

他認為自己不是缺乏經商的才干，而是珠寶行業投資太大，技術性太強，風險太大。他決定改行做服裝商，認為服裝行業周期短，而且不需要太大的專業學問，肯定能成功。于是，他變賣了僅有的一些家產，開了一家服裝店。過了3年，他的服裝店已經再也沒有資金進新款衣服，已有的衣服也因價格高于相鄰商家而無人問津。他失敗了，他意識到他不適于更新太快的服裝市場，當他以為一種新款剛開始流行時自己馬上組織資金進貨，同行們的這種款式已開始淘汰了，他總是跟隨流行的尾巴。

他變賣了服裝店，用剩余不多的資金，開了一家飯店。他想，這種簡單的生意，總不會再賠了。雇幾個人做飯菜，客人吃飯拿錢，又不用多么大的流動資金。可是，他又錯了。他眼睜睜地看著相鄰的飯店里賓客盈門，而自己卻門可羅雀，最后，連雇來的幾個人也跑到別的飯店去了，只剩下他孤零零的一個人。

后來，他又嘗試做了化妝品生意、鐘表生意、印染生意，都無一例外地失敗了。

這個時候，他已經52歲。從父親交給他珠寶生意至今，25年的寶貴年華被失敗占滿。灰白的雙鬢使他相信，他沒有絲毫經商的才能，他盤算了自己的家底，所有的錢僅夠買一塊離城很遠的墓地。

他徹底絕望了。既然自己沒有能力創造財富了，就買塊墓地給自己留著，等到哪一天一命歸西，也算有個歸宿。

這是一塊極其荒僻的土地，離城有5公里遠，有錢的人，甚至一些窮人也不買這樣的墓地。

可是，奇跡發生了。就在他辦完這塊墓地產權手續后的第15天，這座城市公布了一項建設環城高速路的規劃，他的這塊墓地恰恰處在環城路內側，緊靠一個十字路口。道路兩旁的土地一夜之間身價倍增，他的這塊墓地更是漲了一百多倍，他做夢也沒想到他靠這塊墓地發財了。

他驀然頓悟，自己為何不做房地產生意呢？說做就做。他賣了這塊墓地，又購買了一些他認為有升值潛力的土地。僅僅過了5年，他成了全城最大的房地產業主。

這位商人給人的啟示是深刻的，一個小小的機遇，可以改變一個人的命運。有很多時候，機遇就在生命的前方等待著，關鍵是要耐心地等待和發現。

我們經常遇到這樣的事，一個人為一個目標苦苦守候了許多年，但后來實在堅持不住了，就不再等候了。結果，他剛走，那個目標就出現了。

有很多人努力了半輩子也沒有成功，就自動放棄了。其實，這個時候，成功距他只有一步之遙了。一個小小的機遇，可以改變一個人的命運。有很多時候，機遇就在生命的前方等待著，關鍵是要耐心地等待和發現。

有很多人努力了半輩子也沒有成功，就自動放棄了。其實這個時候，成功距他只有一步之遙了。

4.機遇只偏愛有準備的人

機遇只偏愛有準備的頭腦。這里的準備包括知識的準備和勇氣的準備。在某些時候后者更為重要，譬如求職面試時，因為知識和才能一般人并無太大的差別，你畢竟不是天下第一的奇才而不過是一個蕓蕓眾生中的求職者，知識水平往往要在工作中、在長期的實踐中才能體現出來，而勇氣則是你見人求職時就必不可少的東西，就是你才能發揮作用的舞臺甚至是你的才能本身。強不強，首先就看你有沒有勇氣了。下面一個女孩的自述很有說服力和代表性：

我現在從事的這個各方面都不錯的工作，細細想來，本應是屬于另外一個女孩的。

那年，我在連續幾次高考落榜的情況下，只好進了一所民辦女子中學教書。教學之余，我一直不停地苦苦尋覓，希望能找到一個更適合自己的去處。

然而，由于我剛剛從閉塞的鄉村，獨自闖進小城，沒有親友，沒有“關系”；而報紙上眾多的招聘廣告，每每也令我這個高中畢業生望而卻步。當時，同我一起在那所民辦女子中學共事的還有一位女孩，是某名牌大學中文系畢業生。她由于在機關工作得不太順心，一氣之下走了出來，之后又沒有合適的去處，后悔得不行，只好屈就做一名臨時教書匠。

一次，縣勞動局人才交流中心的兩個人來找她，要她交納檔案代管費（她的個人檔案由交流中心代管）。閑談之間，其中一位姓郭的向她提到，有一家大公司需要一名辦公室主任，讓她去試試。但是她卻說：“沒有熟人，這怎么能成呢？”之后，這個話題他們就一帶而過了。

而我當時就在苦苦尋覓各種可能的機會，聽了他們這番話之后，心里不禁一動：“我何不去試試？”

下班之后，我問幾個要好的朋友：“你們說，這件事到底有沒有希望？”

“這事即便有希望，那也只有百分之一的希望，甚至千分之一的希望。”

“百分之一的希望就等于沒有希望。”

我呢，一個晚上沒有說話，朋友們的話不斷地在心中煩惱著我。

而一個人對于明知沒有希望的事，是很難提起勁兒去做的。

可是，真的沒有希望嗎？真的連一點兒希望都沒有嗎？！

第二天，我起得很早，天還沒亮。人才交流中心那位同志的話，不經意間又響起在我耳邊……我忽然覺得自己應該去試試，只當一次演習好了。何況，我心里也覺得希望就是希望，無所謂百分之一，千分之一。

主意一定，我馬上找出各種可以證明我的能力的東西：發表在報刊上的文章、獲獎證書、報社的優秀通訊員證書等。我決定無論成與不成，都應該去試試。

現在，我知道該怎么去做了。我所能夠努力的、能夠發揮的，是這件事的過程，沒有“過程”而去談“結果”，無疑是空談。我很詳細地排好了這個“過程”的許多細節：先給公司的總經理寫了一封自薦信；兩天后，在他收到信的時候，我又打去了電話……

終于，我與公司總經理見面了。他不但親自接待了我，而且還很詳細地看了我帶去的資料，問了我的情況，他還說：“像你這樣自己上門來自薦擔任這樣重要職位的，沒有規定的學歷和資歷，而且又是個農村青年，這在我們這個小城是不多見的。”

停了一會兒，他又說：“我還得與公司其他領導成員商量一下，不過現在基本是可以定下來的，我看你下周一就來上班吧。”

這是真的？這是真的？！

這當然是真的！

如今，我已成為兩個駐滬機構的負責人，連同我的朋友一起從浙西小城進入了大上海，開拓著事業的新天地……

一個本來屬于別人的機遇，別人不經意地放棄了，而我卻如獲至寶地緊握在手中，并努力地將它實現，這是我人生的一大收獲，其意義已遠遠地超出了事件的本身。在我之后的人生中，每每遇到艱難曲折之時，它都會化出一股神奇的力量，支撐著我一步一步地去實現自己的目標。機會和運氣只偏愛那些有知識準備和勇氣頭腦的人。有勇氣，才敢于做別人不敢做的事，甚至創造出驚人之舉。

5.你的命運，“天”做主

機遇來臨時，是最需要表現自我的時候，口才會助你一臂之力。現在，在幾乎所有的競爭性錄用中都加了面試這一項內容。面試的內容非常廣泛，但說到底口才是最為重要的，得體而不俗的談話不僅折射出一個人的思想內涵，而且還會彌補他的某些不足，從而在眾人之中脫穎而出。有些時候，面試的成功決定了一個人一生的命運，成為其事業成敗的轉折點。許多人就是憑著其出色的面試表現，擊敗對手，由一位不為人知的普通人變成了家喻戶曉的成功人士。

當今社會是一個競爭的社會、商業的社會，別去定義和評價它的優劣曲直，你就盡快地投入和適應它吧。一位年輕的學生講了自己的切身體會：

作為學生，我最害怕在課堂上回答問題，而且我發現周圍的同學也和我一樣。每次上課的時候，當教授提問時，我們總是習慣把頭低下去，生怕教授的眼光掃到自己。

一次外語課上，一位來自商業銀行的專家做講演。做講演的人總是希望有人配合自己，于是他問教室內有多少學經濟的同學，可是沒有一個人響應。但我知道，我們當中很多人包括我自己都是學經濟的，可是出于怕被提問的原因，大家都沉默著。專家苦笑了一下，說，我先暫停一下，講個故事給你們聽。

“我剛到美國讀書的時候，在大學里經常有講座，每次都是請華爾街或跨國公司的高級管理人員來講演。每次開講前，我都發現一個有趣的現象，我周圍的同學總是拿一張硬紙，中間對折一下，用極其醒目的顏色寫上自己的名字，然后放在座位上。于是當講演者需要聽者響應時，他就可以直接看名字叫人。”

“我不解，便問前面的同學。他笑著告訴我，講演的人都是一流的人物，他們就意味著機會。當你的回答令他滿意或者吃驚時，很有可能就暗示著他會給你提供更多的機會。這是一個很簡單的道理。”

“事實也如此，我確實看到我周圍的幾個同學因為出色的見解得以到一流的公司供職。這件事對我影響很大，機會不會自動找到你，你必須不斷地醒目地亮出你自己，吸引別人的關注才有可能尋找到機會。我發現中國學生在這方面實在是不令人滿意，他們太過含蓄或者說是怯懦，他們不習慣讓別人看到自己，或許這樣你會過得很輕松，但是你絕不會得到更大的成功。我想你們中的每個人都會有凌云壯志，但是你的第一步必須是找到賞識你的人，這對沉默的人是非常困難的。”

他的話結束后，有人笑了，有人不屑一顧。但是我明顯看到有更多的同學舉起了手或做一些暗示：我可以回答。

我們每個人都是一種有限的存在，都只是茫茫人海中之一粟，有很多事情是我們所無法決定的。我們無法選擇我們的出身、我們的國家、我們的環境、我們的領導、我們的同事，我們也不知什么時候什么地方會有人提攜我們或阻礙我們，但是有一點我們可以做主可以選擇的，那就是我們對生活的態度，我們可以不斷地奮進努力提高自己。因而我們所能做的就是這些，有這些也就足矣！成功之路說一千道一萬，最為根本的就是這一條這一點。除了你自己誰也不能代替你拯救你，同樣，除了你自己誰也不能打垮你戰勝你。命運的真正主人就是你自己。外因固然不能否認、不能放棄，但外因也只有通過內因才能起作用。一個十分重視內因的人是不會放過任何有利因素的，反之，對自己都沒有信心，自己也沒有什么才能，機會再多又有什么用處呢？能怪得著運氣老人不光顧你嗎？人生中，最大之忌就是自己的怯懦無能，這也是古今中外無數事實證明了的真理！

6.不輕易放過每個偶然性的機遇

美國著名的蓋普洛國際咨詢中心曾連續20年追蹤成功者的行蹤，在以此為基礎推出的成功者要素分析報告中，善于抓住機遇列在成功要素的第一位。

成功者須能抓住稍縱即逝的機遇，因為機遇的到來是偶然的；成功者更要抓住帶有普遍意義的機遇，在別人對機遇反應遲鈍時善于捷足先登，搶占先機。這方面，金庸的判斷力是極強的。

也許機遇對于成功者的重要性不需要筆者贅述，因為經常可以聽到人們評論一個人的成功時一言以蔽之：那是他的機遇和運氣好。這話也不無道理。但是，機遇是什么？怎樣才能抓住機遇？

為什么在機遇到來時有人輕易就放過去，而有人借此成功了呢？

這里面有沒有規律可循呢？

從某種意義上講，機遇就是導致成功的前提條件，它的產生可以是偶然的，但更多時候是社會發展過程中各種因素相互作用而產生的必然結果。這樣一來，機遇就有內在的規律可循。在把握機遇上，成功者有三種方式：有人幾乎是無意識地抓住了偶然的機遇而成功；有人順應了機遇的規律而成功；更有人主動去創造機遇，從而開創了全新的領域，并在新領域中功成名就。金庸作為成就卓然的報人、小說家、社會活動家（以從事政治時事述評為主），其成功歷程充分向世人展示了等待機遇、抓住機遇、創造機遇的三步曲，大有借鑒意義。不輕易放過并善于利用偶然性的機遇！因為機遇的到來有時是很偶然的。

7.只要熱愛生活，生命永遠都有希望

機遇人人都很向往，但機遇又各有特點，極難把握。機遇各種各樣，但有一點是共同的，就是在你想不到沒準備的時候它來到了。機遇有正面的有負面的，有自己爭來的有別人送來的，有早有蛛絲馬跡的有十分猝然的，有針對眾人的有只對一人的……

那天所發生的一切，對馮威來說都是一場標準的噩夢，他就像是被命運系在了一個高速旋轉的陀螺上，然后在不知所措的情況下被巨大的離心力甩到了一個無從著力的黑暗所在。他說，上帝之手曾經幫助馬拉多納登上成功的顛峰，卻把我推向了失敗的深淵。

那是在《法學概論》的考場上，離交卷時間還有43分鐘，馮威已經完成了所有的題目，又瀏覽了一遍試卷后，準備交卷了，這是一門公共課，要求不高，考前老師圈了范圍和重點，只要背一背就行了。這次考得還不錯，他邊想邊站起身來，就在這時，事情發生了。

事后他根本想不起來自己當時做了什么，有人說，他站起身的那一剎那，伸長脖子看到前面同學的卷子，坐下來改正了一個答案；有人說，他根本沒改答案，只是楞了一下神，看了一下自己的試卷；也有人說，他坐下來修改了兩個答案。反正改沒改答案等并不是事情的關鍵，最大的不幸是，這短短幾秒鐘時間所發生的事，恰恰被教務處一位巡視員從教室大門的窗玻璃上窺個正著。不幸之中的不幸是：這種事發生在這年的初夏時節，凡是那個時間段在校園里參加考試的人無不對當時戒備森嚴的氣氛留有深刻的印象。可憐的馮威正撞在槍口上，無論如何解釋與求情都無法動搖教務處殺一儆百的決心，于是按照學校的最新規定，馮威被取消了學位，這對于剛剛邁入大學校園還不足一年的他來說，真不啻是一個晴天霹靂！余下的三年還有什么意義嗎？他已經被剝奪了繼續生活的希望！

他今后該怎么辦？他要向何處去？他彷徨、苦悶，甚而痛苦至極。他畢竟還年輕，在生活的航道上，一個小小的浪花剎那間就將他吞沒了。開始他甚至無法面對旁人驚異的目光和蕪雜的議論，只好躲在簾子里通宵達旦地讀書。一學期飛快地消逝，他以優異的成績名列全班第一，但又有什么用？即便他今后三年都取得第一名的成績，又有什么用呢？他不能夠申請獎學金，來自邊遠省區的他似乎從大學一年級就注定了要回家的命運。他試圖報考研究生，精心開始做準備，但萬萬沒有想到的是，當他向老師說出自己的想法時，老師無奈地告訴他，像他這樣的人是沒有報考資格的，連考場都進不去！

他支持不住了，他感到已經沒有勇氣去面對命運的一連串打擊。

又是一個不眠之夜，馮威點燃一根香煙——在苦悶中，他學會了吸煙——在忽明忽暗的火光中，在漆黑靜寂的黑夜里，一個聲音從遠處由弱漸強飄進他的耳鼓：“你為什么不到國外去讀書呢？”

這個天外之音從此改變了一切，山重水復疑無路，柳暗花明又一村。在命運的接踵打擊下，這個微弱的聲音卻不啻是他人生樂章中的最強音，一剎那間，心靈的巨大震撼使他再也無法平靜地躺在床上，他激動地走出宿舍，在滿天的星光中他看到了生命的希望之火。他仿佛又聽到兩千年前那位圣哲所發出的滾滾驚雷：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身，行弗亂其所為，然后動心忍性……”

于是，他不再理會旁人鄙夷的、憐憫的、不屑的、嘲諷的、譏笑的、同情的目光，全身心地投入到實現希望的運作之中。當他以托福657分的優異成績拿到大洋彼岸杜克大學的錄取通知書時，他稍微感到一陣輕松，是心靈卸去重負的一種快樂。當波音飛機挾著巨大的轟鳴呼嘯沖上藍天的時候，他坐在舒適的座椅上，閉上雙眼，他仿佛又看到了那個萬籟俱寂的夜里閃閃的星光，他仿佛又聽到了那個神秘的聲音在他的耳邊輕輕地說：

“我的孩子，只要你熱愛生活，生命永遠都有希望。”有首歌詞中說：“陽光總在風雨后”，用到這里，就可以說，機會就在噩夢中。只要熱愛生活，生命永遠都有希望。

三、做最有運氣的自己

在人的成長經歷中，機遇作為最重要的客觀因素，常起著催化劑和助推器的作用。面對新時代所給予的巨大機遇，并不是每個人都是幸運兒。在得到命運青睞之前，這些人都經過了長期、艱苦的準備。他們的超人之處是：一旦把握住了機遇，就能把它的潛能發揮到最大值。

1.幸運女神最喜歡投進有心人懷抱

當代中國人在其成長經歷中，雖然多數人都曾有過不幸的過去，但總體而言他們是幸運的，因為他們遇上了一個好的時代。特別是20世紀70年代后期以來，歷史再次恢復了它的理性和良知，整個社會都充滿了對人才的渴望和呼喚。面對時代所提供的前所未有的機遇和可能，有識之士終于可以“天下有道則見”了。許多人的命運出現了根本性的轉折，由夜的底谷爬上了晝的頂峰，從而創造出一種輝煌燦爛的人生。他們由衷地贊嘆，遇上了一個好時代，才使英雄有了用武之地。

什么是一個好的時代？

好的時代就是一個能為人的發展提供更多機遇的時代，它使人們能有更多的自由去選擇自己的命運，去改變自己的命運。在舊的時代、舊的利益格局下，一個人的命運可能是固定的、卑賤的，永遠無法得到某些東西，永遠無法改變自身的生存狀態。而新的時代，則會給你提供這種可能。

因此，一個好的時代并不一定意味著太平盛世，相反，它往往是一個變革的時代，甚至是動蕩的時代，舊的體制被打破，新的發展方向和前途又尚未確定，這是最需要人的創造力、想象力和勇氣的時刻。無疑，這就是一場最大的機遇，仿佛為你提供了一張白紙，讓你去畫自己認為最美的圖畫。所以，在歷史發生重大變化的那些關鍵時刻，總是人才輩出的時刻。

回顧當代中國成功者的成長史，我們不能不深切地體會到：沒有我們這個偉大時代所賜予的“良機”，就不會有他們的人生輝煌和事業成就。

然而，面對同樣的時代，只有那些能夠敏捷、透徹地理解了這個時代并且愿意為之而付出勞動、承擔風險的人才能夠把握住機遇，才能夠創造出機遇。古今中外一切成功者在其走向成功的道路上，都是把握住了時代所賦予的各種機遇。

時勢可以造英雄，關鍵在于英雄利用了時勢。

無人能夠否認，良好機遇是成功的外部條件。

一個人要取得良好的發展，外部機遇這個因素是不可缺少的。“時勢造英雄”，這個“時勢”指的就是一種機遇。機遇的表現形式是多種多樣的，良師的指導、貴人的提攜、輕松的環境、朋友的幫助等都不失為一種機遇。機遇的來臨若隱若現，要把握好并非易事。但有一點是可以肯定的，機遇光臨有心人的次數要比沒有準備的人多得多。中國歷史上有個故事是“扶不起的阿斗”，阿斗是蜀主劉備的兒子，他雖然得到諸葛亮、姜維等能人的扶持，但因自己無定國安邦之雄心，最終落得個亡國奴的結局。可見，機遇是重要的，但它畢竟是外因，真正起作用還得靠奮斗著的人。因而說，先有人的勤奮努力，然后才有機遇女神的青睞。機遇的形式多種多樣，良師的指導，貴人的提攜，輕松的環境，朋友的幫助等等。機遇的來臨若隱若現，要把握好并非易事。但有一點可以肯定，幸運女神最喜歡投進有心人的懷抱。

2.最大限度地發揮機會中所潛含的價值

許多成功者不僅是開拓機遇、捕捉機遇的能手，而且還是發掘機遇潛能、高效運用機遇的能手。他們的成功啟示我們：一定要提高機遇的利用率，把機遇發揮到最大值。善于把機遇發揮到最大值，是他們創造絢爛奪目人生的秘訣之一。在許多中國人的觀念里，質量和效率的意識是很差的，這也表現在他們對機遇的把握上。

有的人一生中曾有過許多很好的機遇，但他們不懂得充分利用這些機遇，結果喪失了使自己的事業“更上一層樓”的機會。也有的人抓住了機遇，但是并未理解到這一機遇的全部內涵，因此他們有可能取得一定的成功，但仍不免留下諸多的遺憾。事實上，對人的成功產生決定性影響的機遇的數量是很少的。這在一定程度上說明，充分注意利用機遇的質量往往要比只注意機遇的多少更重要。許多成功者也曾喪失過許多良好的機遇，但是由于他們能夠充分利用已經掌握的機遇，所以仍然有所成就。

注重利用機遇的“質量”，就是要充分地理解機遇的內涵，最大限度地實現機遇所可能帶來的種種裨益，以求對自己的事業產生最佳的效果。

注重利用機遇的“效率”，就是要有一個清醒的有關“投入”和“產出”的概念，一定要把主要精力集中于那些可能產生最好結果的活動上，同時還要有一個時間的觀念，力求使有限的投入產生最大的產出。從成功者發揮和運用機遇的過程中，我們要總結出有益的經驗或者方法。

任何事情，只要決心去做，愿意盡你最大的努力，那么你就一定會獲得成功。許多名人并無什么特殊的天資，他們只是做事認真，能在一定時期內把全部的精力和智力都投入到一項事業中去，結果就像凸透鏡匯聚了所有太陽的光芒于一點，于是生命便開始燃燒。

演藝圈，大概是最能體現“一夜走紅”這句話的。一部影片的轟動便會使主演成為眾人矚目的大牌明星。雖然，他們為了這一刻的到來已經奮斗了許多年，但是成名真的只需要一次機遇。由于他們能夠把握住這一機遇，充分地施展自己全部的才能，把機遇中所潛含的價值最大限度地發揮出來，所以他們才變成了名人。

固然，在今天，人們已經有了更大的選擇自己人生發展方向的自由，但那種“陰差陽錯”的事仍是不免發生，如有的人考入大學后被調配到自己所不喜愛的專業或畢業后分到不對口的部門。這就使我們不得不深思當代中國名人的某些做法和態度，他們是怎樣對待這種情況的？他們是如何取得成功的？

“把不幸也當作是一種機遇”，這種積極的人生態度是他們成名的一大秘訣。任何事情，只要決心去做，愿意盡你最大的努力，那么你就一定會獲得成功。成功的人之所以成功，是因為他們把握住了機遇，充分展露了自己全部的才能，并把機遇中所潛含的價值最大限度地發揮了出來。

3.利用時勢的變化，抓住贏的機會

個人的力量無論如何強大，與整個社會比較起來，都是渺小的、微不足道的，猶如大海浪尖上的一片樹葉。要想成就一番事業，就必須認清形勢，了解歷史大潮的走向，掌握社會的脈搏跳動，順應之，追隨之，在客觀條件的作用下，“好風憑借力，送我上青云”。這就是審時度勢的功夫。

歷史上的名商大賈們，都懂得審時度勢的道理。

美國有一個28歲的年輕人叫霍華斯。他在美國紐約的一個偏僻的小鎮，開了一家引人注目的商店，招牌上寫著：“5美分之家”。店內陳列著琳瑯滿目的日用小商品，從廉價的帽子、襪子、鞋子到皮帶、鈕扣、針線，凡是大百貨公司不經銷而居民又十分需要的小商品，應有盡有。這些小商品一律售價5分。“5美分之家”開張以后，門庭若市，很快就賣光了所有商品。不到兩年，霍華斯用賺的錢又開了5家商店，這5家“5美分之家”又先后獲得成功。10年之后，共開設了25家商店，年營業額突破百萬美元大關。

霍華斯的成功，原因在于他善于分析體會人們的消費心理，掌握市場行情的需要。霍華斯年輕的時候，曾在一家衣料商店當學徒，在實踐中他體會到，人們對廉價出售的商品感興趣；此外，一位數字的價碼比十位數字以上的價碼更能吸引顧客。為此，他辦了“5美分之家”，取得了成功。

美國還有一個企業家，名為羅拔士，他生產經營的“椰菜娃娃”玩具，銷路很好，差不多走遍了世界。羅拔士成功的原因也是十分關注市場動向和需求變化。隨著現代化的不斷深入，美國社會的人際關系危機不斷，家庭關系濁流洶涌，頻繁的離婚率，給兒童造成心靈創傷，父母本身也失卻感情的寄托。因此，兒童玩具逐漸從“電子型”、“益智型”向“溫情型”轉化。發現這一發展態勢之后，羅拔士設計了別具一格的“椰菜娃娃”玩具，“椰菜娃娃”意謂“椰菜地里的孩子”，千人千面，有不同的發型、發色、容貌、服裝、飾物，正好填補了人們感情的空白，銷售額大增。僅1984年圣誕節前的幾天內，就銷售了250萬個“椰菜娃娃”，金額達4600萬美元。1984年一年，他的公司銷售額超過10億美元。

“識時務者為俊杰”，這里的“時務”是一個十分廣泛的概念，政治的、經濟的、軍事的、文化的、心理的等等，均在其內。聰明的競爭者，有作為的俊杰之士，應該時時刻刻密切注視時勢的現狀和變化態勢，掌握時代的脈搏，發現客觀的需要，尋找得勝的時機，將自己的行為建立在扎實可靠的客觀基礎上，立于不敗之地。幸運的成功者，就是聰明的競爭者，他們時刻注視時勢的變化，掌握時代的脈搏，發現客觀的需要，尋找得勝的時機，將它的行為建立在扎實的客觀基礎上，立于不敗之地。這就是古訓所言：“識時務者為俊杰。”

4.培養善抓機遇的習慣和能力

有的人有一種誤解，似乎機遇只存在于和體現在大事上而不是一切問題上，而大事又差不多是指那類多少年才有一次的關系到人類命運的事情，因而機遇成了一種與己一類普通人無關、因而也不需要自己考慮和決定的東西，隨之也就為自己的失敗和無能找到了理論根據。這是錯誤的，其實任何事差不多都有個機遇問題，凡是有時間性的、和人有關的、要人選擇的事情就包含機遇，其難度也不一定就小，意義也不一定就不大。天下家國，本同一理。只有在小事上養成了善抓機遇的習慣和能力，才能在大事上當仁不讓，決斷正確。

有一天，有一個戀愛中的年輕人很想到他的戀人家去，找他的戀人出去，一塊兒消磨下午時光。但是，他又猶豫不決，不知道他究竟應該不應該去，恐怕去了之后，或者顯得太冒昧，或者他的戀人太忙，拒絕他的邀請，于是他左右為難了老半天，最后，他勉強下了個決心，坐上一輛三輪車去了。

但是，當車一進他戀人住的巷子時，他就開始后悔不該來；又是怕這次來不受歡迎，又是怕被戀人拒絕，他簡直就希望車夫把他現在就拉回去。

車子終于停在他戀人的門前了，他雖然后悔來，但既來了，只得伸手去按門鈴。現在他只好希望來開門的人告訴他說：“小姐不在家。”他按了第一下門鈴，等了3分鐘，沒有人答應，他勉強自己再按第二下，又等了2分鐘，仍然沒有人答應，于是他如釋重負地想：“全家都出去了。”

于是他帶著一半輕松和一半失望回去了。心里想：這樣也好。但事實上，他很難過，因為這一個下午沒法安排了。

你能猜到他的戀人現在在哪里嗎？他的戀人就在家里，她從早晨就盼望這位先生會突然來找她，帶她出去消磨一個下午。她不知道他曾經來過，因為她門上的電鈴壞了。那位先生如果不是那么猶豫不決，如果他像別人有事來訪一樣，按電鈴沒有人應聲，就用手拍門試試看的話，他們就會有一個快樂的下午了。但是他并沒有下定決心，所以他只好徒勞往返，讓他的戀人也暗中失望。

我們迎接一件事情的時候，是否有足夠的決心，可以使事情的結果完全兩樣。又有一位先生，他聽說某公司招考一個職員。這公司的待遇優厚，遠景也好。他很想去試試，但是他怕自己能力不夠，又怕萬一考不取丟臉。于是他猶豫著，沒有下決心。直到最后，他發現另外一個比他條件差得很遠的人居然考取了，他才后悔自己為什么不去試一試。

許多事是應該用勇氣和決心去爭取的。有一位做某單位主管的先生，有一種不允許別人有機會擾亂他意志的長處，往往還在別人啰啰嗦嗦地敘述事情的困難的時候，不等旁人說完，他已經把他的辦法拿出來了，干凈利落，決不拖泥帶水。

當他下決定的時候，他只聽懂了事情的始末，然后他就開始運用自己的思考和判斷力，這時他完全信賴他自己。至于來請示他的人，在他旁邊嘮嘮叨叨所說的那些枝節的話，他是完全不去注意的，只偶爾“唉唉”兩聲答應著，因為那些話確實是擾亂人意，對解決問題毫無幫助的。所以他只要認清問題的癥結所在，就完全憑事理去判斷去決定。該怎樣就怎樣，枝節問題不在考慮范圍之內。

他那種明快果決的本領，十分使人折服。而我們一般人，卻常常做不到這樣。當我們遇到問題的時候，時常并不是對這問題的本身不能理解，而是我們往往被枝節的問題所困擾，我們太容易被周圍人們的閑言碎語所動搖，太容易瞻前顧后，患得患失，以至于給外界一種可以左右我們的機會。誰都可以在我們搖晃不定的天平上放上一顆砝碼，隨時都有人可以使我們變卦，結果總覺得別人都是對的，自己卻沒有主意。這真是我們成功途中的一個大障礙。

要想掃除這種障礙，首先要訓練自己對事理的判斷能力，但更重要的是要訓練自己在判斷之后，堅定、勇敢、有自信地去把這個判斷付諸實行。

對一個堅決朝向自己目標前行的人，別人一定會為他讓路，而對一個躊躇不前、走走停停的人，別人一定會搶到他前面去，決不會讓路給他。

兩點之間，直線最短，我們應堅決朝著既定的方向走去，越直捷越好。我們不能等到需要判斷的時候再去聽取別人的建議，我們應該在事先多采納別人的意見來做我們鑒定事理的準備，但到了決定的階段，一定要堅決地信賴自己。對一個堅決朝向自己目標前行的人，別人一定會為他讓路，而對一個躊躇不前、走走停停的人，別人一定會搶到他前面去，決不會讓路給他。

5.良機，總在風險中

識別時務，旨在洞察客觀形勢的發展動向，發現有利時機；發現時機的最終目的，是采取相應行動，獲取一定的利益。因此，識時務的結果，自然是見機而動。

抓住機遇，見機而動，歷來為軍事家所重視。著名軍事家們，都將放過有利時機，看作犯了“戰爭中不能犯的最大錯誤”。美軍新版《作戰綱要》明確規定，各級指揮官“要隨時準備果斷地利用戰場上的一切機會”。

有人以為，有好的機會，誰都不會放過，其實不然。第二次世界大戰中，當德軍裝甲部隊越過阿登山區，逼近英吉利海峽，眼看就能切斷三十余萬英國遠征軍的退路時，希特勒竟命令“地面部隊暫停進攻”，“改由空軍解決戰斗”。英國當局抓住這個“天賜良機”，完成了具有戰略意義的敦刻爾克大撤退。德軍卻失去了千載難逢的絕好戰機。

我國中外合資企業剛剛興辦的時候，為捷足先登者快速借用外資、發展贏利最大的項目，提供了良好時機，那些有魄力有眼光的領導，及時果斷地吸收外資，最先走上了現代化的道路。而有些人則左顧右盼，猶豫觀望，錯過機會，追悔莫及。

要想做到見機而動，必須善擇良機。良機不可能赤裸裸地放在我們面前，它常常被復雜變幻的迷霧所掩蓋。為此，必須養成審時度勢的習慣，隨時把握客觀形勢及各種力量對比的變化，透過現象，發現本質，這樣，方能及時抓住時機。

做到見機而動，還應注意培養果斷的意志品質，杜絕猶豫不決的弱點。行動需要決策，任何決策都有風險，具有百分之百的成功把握的決策，算不上決策，在一般情況下，有七分把握，三分冒險，就應當機立斷。

人們常犯的錯誤是在機會到來的時候，患得患失，猶豫不決。在美國南北戰爭中，有一次，南軍總司令羅伯特李被逼到波托馬克河邊，此時，正值河水猛漲，前有大河后有追兵，使這位能征慣戰的總司令陷入窮途末路的境地。這是徹底消滅南軍結束戰爭的最好時機。但是波托馬克河戰區的指揮官米德卻優柔寡斷，他不但直接違背林肯總統的指示，召開軍事會議討論，而且申訴種種理由，拒絕向南軍進攻。結果，河水退了，羅伯特李帶著殘部渡過了波托馬克河。立志于社會競爭的人們，一定要徹底杜絕猶豫不決的弱點。不要總盯著可能有的一點點風險，裹足不前。要抓住變化態勢給自己的良機，并當機立斷。

6.改變命運的機遇不會永遠等在那里

在激烈的社會競爭中，機會極其寶貴。一旦失去，難以復來。機會的存在，具有時間限制，并不會永遠不動地等在那里。有的機會存在的時間很短，猶如白駒過隙，稍縱即逝。為此，必須及時抓住，即刻行動，不能耽擱，不能遲疑。弗蘭西斯·培根說過：“機會先把前額的頭發給你抓而你不抓以后，就要把禿頭給你抓了；或者至少他先把瓶子的把兒給你拿，如果你不拿，它就要把瓶子滾圓的身子給你，而那是很難捉住的。在開端起始時善用時機，再沒有比這種智慧更大的了。”

社會競爭，強手如云，人才濟濟。當機會到來時，很可能許多人同時發現，幾個競爭對手一同向一個目標進擊。這是力量的角逐，智慧的競賽，更是速度的較量。究竟鹿歸誰手，很大程度上取決于速度。因為，在方向、條件不變的前提下，速度與力量成正比，勢速則難御。流水之所以能漂石，在速度；飛鳥之所以能捕殺鼠兔，也在速度；有速度就有優勢。

1982年，美國政府取消了電話電報公司的專利權，允許私人隨便購買電話機。在此之前，美國政府規定，電話機只能由美國電話電報公司出租，不能銷售，私人購買電話機是違法行為。舊規定的取消，使美國8000萬個家庭及其他公私機構，成了電話機的潛在買主。香港廠商聽說美國電話機市場突然興旺，聞風而動，將原來生產收音機、電子表的廠子快速轉產，生產電話機，迅速撲向美國電話機市場，結果出師大捷。與香港廠商同時發現這一機會的，不止一家，但他們行動較慢，被香港廠商捷足先登，失去了主動權。

在科學的發展過程中，也有許多類似的例子。社會實踐的發展，不斷提出需要解決的新課題，從而提供了科學工作者發明創造、成名成家的機遇。在機遇的誘使下，很可能有許多人一同研究一個題目，但究竟哪一個奪得桂冠，則要看彼此的速度。最先拿出成果，最先獲得社會承認的人，就是勝利者，而那些慢慢騰騰、行動遲緩的人，只能望人項背，自嘆不如。

現代社會生活一反四平八穩、平安無事的古老格局，以快節奏、多變化為特點。每個人都在增加力量，提高速度。“時間就是金錢，效率就是生命”，已經成為時代的基調。為此，在人際競爭中，要想立于不敗之地，就不能踱著方步，慢條斯理，而必須增加速度，快速出擊。先發制人，以快取勝，使競爭對手防不勝防，難以應付。機遇存在的時間很短，猶如白駒過隙，稍縱即逝。對待機遇，一要“注視”，二要“速行”。只有這樣，你才永遠是個幸運女神的光顧者。

7.做足準備，機遇便會自動上門

一位年輕的女顧客在美國的一家商店里閑逛。逛著逛著她的眼睛突然迸出興奮的火花。于是本來不想買東西的她，立刻喊來售貨小姐，要買一架德國制的正宗名牌貨——斯坦威三角鋼琴。

售貨小姐看了看售價牌，竟然不敢賣。她請來了股長，股長了解緣由和真相后也婉謝不賣。顧客毫不讓步，連部門經理出面斡旋都不為所動。最后，總經理出場了。總經理了解了事情的原委后當場定奪：賣！按標價賣！而且送貨上門，免費調音，直到滿意為止！

原來那架價值數千美元的鋼琴，標價牌上竟然少了一個零！這顯然是制作標價牌的工作人員粗心大意所致。

那位顧客當然是聰明的，但是那位總經理更聰明！

那些為在同類中脫穎而出獨領風騷的企業，不惜一擲千金地大做特做廣告！而那位總經理，卻能將錯就錯，極其巧妙地達到這一目的，其效果也許更好。

看來在聰明人眼里，錯誤也是機遇，錯誤也能變廢為寶！

這就很好地解釋了這樣一些問題，那就是為什么有的人總能得到比別人更多的機遇？為什么面對同樣的機遇有人成功了有人卻失敗了？為什么有些天資本來不好的人卻能得到命運的垂青，而某些天資甚佳者卻最終庸碌無為？為什么成功者總顯得比別人走運？等等。

這些問題的回答可歸結為一句話，那就是：機遇只偏愛那些為了事業的成功作了最充分準備的人。換句話說，只有在“萬事皆備”的情況下，東風才顯得珍貴和富有價值。

從某種意義上講，機遇是被人創造出來的，是人的主觀能動性和外界環境變化的客觀必然性的結合。主觀方面條件的增強會影響到客觀環境的變化，使好的機遇更容易產生。同樣，當一定的客觀條件已經出現后，那些不斷在提高自身素質方面進行努力的人則要較之常人更容易接近和抓住這些機遇。

許多成功者就是創造機遇的高手，他們總是在努力，總是在奮斗，開始時他們是在追尋機遇，而一旦當他們自身的實力積累到一定的程度時，機遇便會自動登門來訪。而且，隨著他們自身才能的不斷提高，知名度的不斷增加，其所面臨的發展機遇也會相應地有質和量的提高。可以說，沒有他們的這些主觀努力，就不會有這么多的良好機遇。從這個角度上說，機遇是那些有準備的人創造出來的，是對其努力的一種肯定和回報。

如果機遇可被每個人輕而易舉地得到，那么這種機遇便顯得沒有多少價值了。事實上，機遇往往是一種稀缺的、條件苛刻的社會資源，要得到它，必須要付出相當的代價和成本，必須具備相應的足以勝任的資格，而這一切都離不開長期艱苦的準備。

這就是機遇為什么更偏愛有準備的人的原因。雖然命運有時是不公正的，那些毫無準備的人獲得了某種機遇，但從長遠來看，這些人很少能有所建樹。只有在“萬事皆備”的情況下，東風才顯得珍貴和富有價值。許多成功者就是創造機遇的高手，他們總是在努力，總是在奮斗，開始時他們是在追尋機遇，而一旦當他們自身的實力積累到一定的程度時，機遇便會自動登門來訪。