雖說害人之心不可有，防人之心不可無。但是在與人交往中，若戒備之心太甚，被人一眼就瞧出來，就很容易讓對方站到對立面，如此一來，雙方又怎么能融洽相處呢？

八面玲瓏，少點戒備多些圓滑

雖然人們反感八面玲瓏，崇尚做人要心善心誠，但是任何時候，一個人如果太誠實，把自己在處世中的戒備之心寫在臉上，就會為自己樹立很多“敵人”，讓人對自己敬而遠之。所以，做人一定要學會變通，藏起戒備之心，圓滑一點。

確實，在當今的社會環(huán)境中，我們做人確確實實應當藏起戒心，為人圓滑一些，就如同西方成功學家卡耐基說過一句話：“一個人的成功只有15%是依靠專業(yè)技術，而85%卻要依靠人際交往、有效說話等軟科學本領。”所以，無論是在商界、官場、職場，處世靈活變通一些才能結交朋友，才能協(xié)調好各種關系，為自己的發(fā)展爭取到一個良好的人際環(huán)境。在人際交往的過程中，只要不涉及原則性的問題，我們就應該努力做到左右逢源、游刃有余，必要時適當讓步與妥協(xié)，不要表現(xiàn)得咄咄逼人。

說到底，圓滑是一種靈活變通的技巧，一種在競爭日趨激烈，環(huán)境越來越變得復雜的環(huán)境中的一種適應生存能力。如果，我們在做人的時候，圓滑一點，那么，就能在復雜的人際關系中立于不敗之地。

紀曉嵐是清乾隆王朝的重臣，他之所以能獲得當朝天子的寵信，并且在爾虞我詐的官場中化險為夷，就在于他為人機智，善于變通。

曾在乾隆皇帝的軍機處辦事。有一次，乾隆皇帝帶著幾個隨從突然來到軍機處。此刻的紀曉嵐正在光著膀子和軍機處的幾個辦事人員閑聊。其他人一見皇帝來了，連忙上前接駕，只有高度近視的紀曉嵐沒有看出是乾隆皇帝走在后頭，忽見其他人在前邊接駕，才大吃一驚。心想：如果就這樣光著膀子接駕，豈不犯了褻瀆萬歲之罪？大概皇帝還沒看見自己，還是先躲一下為好。于是，他倉皇地鉆到辦公桌下藏了起來。

其實，他的舉動乾隆皇帝早已看在眼里，他也猜透紀曉嵐的心理，卻佯裝不知，故意在椅子上坐了下來。

紀曉嵐在桌子底下縮作一團，大汗淋漓，卻又不敢出聲。兩個時辰過去了，紀曉嵐聽不到乾隆說話的聲音，以為他已經(jīng)走了，就鼓著勇氣低聲問辦事員：“老頭子走了沒有？”

誰知道乾隆皇帝并沒有離去，紀曉嵐的話一字不落地聽見。乾隆立刻板起臉孔，厲聲問道：“紀曉嵐，你見駕不接，我且不怪罪于你。你叫我‘老頭子’是什么意思？你要一個字一個字地給我講清楚，否則可別怪我無情廠紀曉嵐嚇得半昏，只好無可奈何地從桌子底下爬出來，穿上衣服，俯伏在地，不住地磕響頭，并連稱：‘死罪！死罪！’”接著，慢條斯理解釋道：“萬歲不要動怒，奴才所以稱您為‘老頭子’，確是出于對您的尊敬。先說‘老’字，‘萬壽無疆’稱‘老’，陛下是當今有道明君，天下臣民皆呼‘萬歲’，故此稱您為‘老’。”

乾隆聽后，點了點頭。

紀曉嵐接著說：“‘頂天立地’稱為‘頭’，而陛下乃當今偉大人物，是天下萬民之首，‘首’，‘頭’也，故此稱您為‘頭’。”

乾隆皇帝邊聽邊瞇著眼睛笑，很是滿意。

紀曉嵐見此情景，猜透了乾隆的心思，拉長了聲音說：“關于‘子’的意思就更為明顯。陛下是上天的紫徽星轉世，是天之驕子也，因此天下臣民都稱您為天‘子’。”紀曉嵐說到這里，稍微停了停，又說：“皇上，這就是我稱您為‘老頭子’的原因。”

乾隆皇帝高興地點了點頭，不再追究他。

試想一下，如果在那當時，紀曉嵐不懂應變，不圓滑地為自己打圓場，又會是怎樣一種結果呢？

從上面講述的故事中，我們知道圓滑并非是沒有任何原則的奸詐與狡猾，而是一種靈活應變的技巧，一種超強的生存適應能力，是機智。當我們懂得圓滑變通一點時，不但能夠在遇到危機時，會考慮到不同的時間，不同的環(huán)境而采取不同的對策，確保能在危機中化險為夷，并切在生活中遇到一些尷尬的事，也不至于在思想上沒有足夠的準備，而顯得有些手足無措。對于那些將一生的三分之一交付給辦公室的上班族，不可避免的窘境幾乎總會像窗外的風兒一樣隨時飄進來。如果這樣的難堪僅僅發(fā)生在自己身上，有一張厚臉皮就足夠了。但是，如果被突如其來的問題弄得面紅耳赤的是你的老板或同事，需要你考慮和做的恐怕就沒有那么簡單了。

圓滑變通在交際中是十分重要的。交際復雜而微妙，往往出現(xiàn)一些出其不意、始料不及的突發(fā)事件和難堪局面，需要你隨機應變，有效化解。當然圓滑也不一定都是為了你擺脫困境，擊退別人的“刁難”。具備了這種能力，有時你也可以拿來幫助別人擺脫困境，將交際局面引導到正確、積極、融洽的境地。這樣你的急智不僅是你的財富，還是大家的共有資源。他人陷入窘境，場面處于尷尬之中，利用急智讓一切柳暗花明，重現(xiàn)生機，這是你的交際本領，也顯示了你高尚的交際品格、風格，以及你魅力四射的風度。

要善于在“遲鈍”中掌握主動

正像古人所說的那樣，“大勇若怯，大智若愚”。本來膽大如斗的，卻表現(xiàn)得膽小如鼠；本來足智多謀的，卻表現(xiàn)得寡言訥語。智而示以愚，強而示以弱，能而示之不能，用而示之不用，其目的就是為了蒙蔽對手，爭取主動。“大智若愚”具有后發(fā)制人、出其不意的效應，在外交、談判、經(jīng)濟等領域中均有廣泛應用。

《三國演義》寫孔明智激周瑜的精彩片段，是大智若愚智謀的成功運用。孔明為了激起周瑜抗曹的斗志，巧妙地將曹植《銅雀臺賦》“攬二橋于東南兮，樂朝夕之與共……”中的“二橋”向周瑜解釋為“二喬”（其一為周的妻子），周瑜聽后勃然大怒：“吾與老賊勢不兩立！”孔明大功告成。其實，“二喬”乃周瑜與孫策的妻子，孔明哪能不知！知而裝愚，目的是智激周瑜。

由聰明轉入糊涂是此技的精髓；有時候，裝得遲鈍一點倒比過于敏感更有利。

曾經(jīng)有三位日本人代表日本航空公司與美國的一家飛機制造公司談判。日方作為買方，美方作為賣方。美國公司為了抓住這次商業(yè)機會，挑選了最精明干練的高級職員組成談判小組。談判開始時并沒有像常規(guī)談判那樣雙方交涉問題，而是美方展開了產(chǎn)品宣傳攻勢。他們在談判室里掛滿了許多產(chǎn)品圖像，還印刷了許多宣傳資料和圖片。他們用了兩個半小時，三臺幻燈放映機，放映了好萊塢式的公司介紹。他們這樣做，一是要加強自己的談判實力，另外則是想向三位日本代表作一次精妙絕倫的產(chǎn)品簡報。在整個放映過程中，日方代表靜靜地坐在里面，全神貫注地觀看。

放映結束后，美方高級主管不無得意地站起來，扭亮了電燈。此時，他們臉上掛滿了情不自禁的得意笑容，笑容里充滿了期望和必勝的信念。他轉身向三位顯得有些遲鈍和麻木的日方代表說：“請問，你們的看法如何？”不料一位日方代表說：“我們還不懂。”這句話大大傷害了美方代表的心情，他的笑容隨即消失了，一股莫名之火似乎正往上頂。他又問：“你們說不懂，這是什么意思？哪一點你們還不懂？”另一位日方代表彬彬有禮、微笑著回答：“我們全部沒弄懂。”美國的高級主管又壓了壓火氣，再問對方：“從什么時候開始你們不懂？”第三位代表嚴肅認真地回答：“從關掉電燈，開始幻燈簡報的時候起，我們就不懂了。”這時，美國公司的主管感到嚴重的挫敗感。但為了商業(yè)利益。他又重放了一次幻燈片，這次速度比前一次慢多了。之后，他強壓怒氣，問日方代表：“怎么樣？該看明白了吧？”然而，日方代表端坐在位子上，若無其事地搖搖頭。美國的高級主管一下子泄氣了，他灰心喪氣地斜靠著墻邊，松開他價值昂貴的領帶，顯得是如此心灰意冷，無可奈何。他對日方代表說：“那么，那么……那么你們希望我們做些什么呢？既然我們所做的一切你們都不懂。”這時，一位日方代表慢條斯理地將他們的條件說了出來，他說得如此慢，以至美國高級主管像回答訊問似的，毫無斗志地斜坐在那里，稀里糊涂地應答著，他的思維已經(jīng)紊亂了，信念被摧毀了，根本未作什么反對意見。結果，日本航空公司大獲全勝，成果之大，連他們也感到意外。

大智若愚，不僅可以將有為示無為，聰明裝糊涂，而且可以若無其事，裝著不置可否的樣子，不表明態(tài)度，然后靜待時機，把自己的過人之處一下子說出來，打對方一個措手不及。

有一次日本的一個公司到美國去與一家公司進行貿易談判。談判一開始，美方代表滔滔不絕地說個沒完，想迅速達成協(xié)議。而日方代表卻一言不發(fā)，只是揮筆疾書，把美方代表的發(fā)言全部記錄下來，第一次談判就這樣結束了，日方代表也回國了。

六個星期之后，日本公司又派了另一個部門的幾個人作為代表團來到了美國，進行第二輪談判。這批新到的日本人，仿佛根本不知道以前協(xié)商討論些什么問題，談判只好從頭開始。美國代表照樣是口若懸河，滔滔不絕，日方代表又是一言不發(fā)，記下大量筆記又回去了。

又過六個星期之后，日本方面的第三個代表團又來到談判桌旁，他們的全部活動只不過是第二個代表團的故伎重演，記下了大量筆記又走了。

以后，第四個、第五個日本談判代表團都是如法炮制。

半年過去了，一年過去了，日本方面毫無反應，他們把美國公司弄得“丈二和尚摸不著頭腦”，只能抱怨日方代表沒有誠意。

正當美國公司感到絕望時，日方公司的談判代表突然來到了美國。這一次，日本談判人員一反常態(tài)，在美方代表毫無思想準備的情況下，突然拍板表態(tài)，作出交易決策的方案，弄得美方措手不及，十分被動，損失不小。日本人一開始裝得若無其事，既不表態(tài)，也不作任何形式的舉動，讓美方猜測不到他們的行動。這種尋找恰當?shù)臅r機，趁人不備，出奇制勝的方法十分厲害，往往使談判對手猝不及防，損失慘重。

但是，大智若愚，關鍵是心中要有對付對方的策略。常用“糊涂”來迷惑對方耳目，寧可有為而示無為，萬不可無為示有為，本來糊涂反裝聰明，這樣就會弄巧成拙，失策于人。

懂得說話的藝術，巧妙避開無謂的爭論

忠言逆耳是千百年來被證實的道理，但是圓滑的人不會只顧自己的利益而拒進忠言，他們會講究一定的方式和策略讓忠言不逆耳。

在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會遇到由于忠言不順耳而適得其反的情況。

曉艷是個馬大哈，這一天不知怎的又丟了好幾百塊錢。好朋友圓圓一聽，馬上就叫起來：“你瞧你瞧，我說什么來著？這叫‘不聽老人言，吃虧在眼前’！我跟你說過多少回了，要小心小心再小心，仔細仔細再仔細！你怎么全當耳邊風了？連自己的東西都保管不好，你還能干什么呀！你想想，你都丟了多少東西啦？我上次送你的那只手提包……”“夠了！你別說了！”曉艷氣呼呼地打斷圓圓的話，“不就是那只手提包嗎？丟了就丟了，還沒完沒了了！我丟東西我樂意，你管得著嗎？”

圓圓本來是一番好意，可是她的語氣過于生硬，責備多于勸慰，使原本就很沮喪的曉艷更加難受，從而鬧得不歡而散。

唐太宗李世民重用魏征，以人為鏡，開創(chuàng)了貞觀年間的太平盛世，堪稱善于納諫的典范。但是魏征的犯顏直諫有時也讓他很難堪。一次，唐太宗要去郊外狩獵，魏征進言道：“眼下時值仲春，萬物萌生，禽曾哺幼，不宜狩獵，還請陛下返官。”唐太宗興趣正濃，堅持出游。魏征就站在路中央，堅決攔住去路。唐太宗怒氣沖沖地返回宮中，見到皇后長孫氏，猶自義憤填膺地說：“一定要殺掉魏征這個老頑固，才能一泄我心頭之恨！”皇后柔聲問明了緣由，也不說什么，只悄悄地回到內室穿戴上禮服，然后面容莊重地來到唐太宗面前，叩首即拜，口中直稱：“恭祝陛下！”唐太宗驚奇地問：“何事如何慎重？”皇后回答：“妾聞主明才有臣直，今魏征直，由此可見陛下明，妾故恭祝陛下。”唐太宗這才轉怒為喜，打消了給魏征治罪的念頭。

魏征是中國歷史上赫赫有名的諫臣，他的一片忠心，自是無可非議，不過他所用的方法實在值得商榷。要不是唐太宗寬宏大量，又有皇后長孫氏那樣的賢內助，像他那樣冒冒失失攔住皇帝去路的，有十個腦袋也保不住。相比之下，長孫皇后的勸諫方法則高明得多。她沒有直接替魏征求情，而是換一個角度來看問題，從臣子的剛直與君主的開明之間的密切關系，來說明正直敢言的忠臣的重要性，而且由于是在恭維皇帝，自然令他龍顏大悅。

可見，同樣是忠言，順耳的話比逆耳的話更能讓人接受，正如甜藥比苦藥更受病者歡迎一樣。因此，當我們向別人提出忠告時，應盡量避免用逆耳的話刺人、傷人，而應該盡可能多地把它轉化成順耳之言，因為這樣往往可以獲得更好的效果。

古語說：“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行。”對于接受忠告的一方來說，這固然是至理名言，因為他能使人從正面去接受別人的意見，但對于提出忠告的一方來說，卻不宜遵循。因為一般而言，人們大都樂意聽好話，聽別人贊美自己的長處和優(yōu)點，而不愿意聽別人直說自己的短處和缺點。因此，真正能聽得進逆耳忠言的人并不多。而像《論語》上所說的“人告之以過則喜”的情況就更是鳳毛麟角了，恐怕也只有子路、孔子等大圣人才能有此雅量。正像有人所比喻的那樣，逆耳的忠言“是處在高溫狀態(tài)下的金子，它很燙、很熱”，只有那些十分了解你的人或者內心修養(yǎng)十分深厚的人，才會忍受那種切膚的灼痛，撿起那金光閃閃的金子。

所以，我們在提出忠告時一定要講究方式方法。畢竟，忠告再有價值，如果對方不接受，也是惘然。如果我們不論對象、不分場合、不選時機、不講方法地亂提一氣，那么非但不能起到應有的幫助作用，反而會讓對方產(chǎn)生反感，甚至引發(fā)矛盾與沖突。

有“心計”的人，當遇到不必要的爭論時，會很快地避開它！像避響尾蛇和地震一般。因為他們懂得，不必要的爭論，不僅會使自己喪失朋友，還會浪費自己大量的時間。

有一次小望參加朋友的婚禮時，席間有一位年輕人在說明新郎與新娘的關系時，用了“青梅竹馬”這個成語。但他為了夸耀自己的博學，還念出了這首詩：“郎騎竹馬來，繞床弄青梅。”不過，這位年輕人卻搞錯了，他所念的這首詩是唐代詩人李白所寫的長干行，而他卻誤以為是宋代女詞人李清照所寫的詩，可能因為這首詩蘊含的感情深厚，害得他誤會是出自女性作家之手。

也怪小望年輕氣盛，又認為中國文學是他的特長。為了夸耀這點，他毫不客氣地當著眾人的面，糾正那人的錯誤；可是不說還好，這樣一說，那人反倒更加堅持自己的意見了。

就在小望和那位年輕人爭論不休時，恰巧小望看見他的大學老師坐在隔桌，小望的這位老師是專攻唐代文學的博士，于是小望和那年輕人去見他的老師，并請他當裁判。小望和那位年輕人都把各自的論點說完，老師卻只是靜靜地聽著。然后在蓋著桌布的桌下，用腳輕踢了小望一下，態(tài)度莊重地對我說著：“你錯了，那位先生說的才對。”

當天晚上小望回到家里越想越氣，這時，小望的老師打來了電話，并對他說：“你今天說的那首詩是李白的長干行，一點也沒錯。”這時小望納悶了，老師接著說：“你說的一切都對，但我們都是客人，何必在那種場合給人難堪？他并未征求你意見，只是發(fā)表自己的看法，對錯根本與你無關，你與他爭辯有何益處呢？在社會上工作別忘記這點，永遠不和人做無謂的爭論。”

在任何時候，都不要陷入爭論當中去，即使您是對的。在爭論中，沒有人能夠獲勝。

為了追求真理，交流時發(fā)生爭論是在所難免的，然而，倘若僅僅是為了爭論而爭論，卻是不必要的和得不償失的，是對雙方的極大浪費，包括時間和精力，甚至會使你失去朋友。

在美國有一位青年軍官因為個性好強，總愛與人爭辯，所以經(jīng)常和同僚發(fā)生激烈爭執(zhí)，林肯總統(tǒng)因此處分了這位軍官，并說了一段深具哲理的話：

“凡能成功之人，必不偏執(zhí)于個人成見，更無法承受其后果；這包括了個性的缺憾與自制力的缺乏。與其為爭路而被狗咬，毋寧讓路于狗。因為即使狗被殺死，也不能治好被咬的傷口。”

美國著名成功學大師卡耐基指出：普天之下，只有一個辦法可以從爭論中獲得好處——那就是避免它。避開它！像避響尾蛇和地震一般。十有九次，爭論的結果總使爭執(zhí)的雙方更堅信自己絕對正確。不必要的爭論，不僅會使你喪失朋友，還會浪費你大量的時間。

那么，我們如何避免無謂的爭論呢？

1.找出共同點

有的爭論，到最后雙方發(fā)現(xiàn)其實彼此的觀點中有很多相似的地方，完全沒有必要去為此而爭執(zhí)不休。因此，在最開始就去尋找雙方的共同點，既能保持雙方的良好關系，又有利于找到靈活解決的方法。

2.歡迎不同的意見

人的思維不可能是絕對完整和全面的，總有一個客觀或主觀的原因讓你有所忽略，那么，有人給你提出來可謂是一件好事，提醒你注意，使你下次避免犯下更大的錯誤，你真的應該衷心地對他說謝謝。不同的意見絕對不是引起爭論的好理由。

3.答應考慮對方的觀點

有時，不妨答應考慮對方的觀點。因為對方提出的觀點極有可能存在正確的一點，如果暫時不能做出判斷，那么就應該答應再花時間多考慮他的觀點，防止自己犯錯，也讓他人覺得受到尊重，爭論就不可能發(fā)生了。

4.不要急于為自己辯護

最基本的生理反應，就是自衛(wèi)。當一遇到對抗或者是攻擊的時候，直覺就會讓你首先要去自衛(wèi)，要為自己找理由去辯護，這就是爭論的開端了。因此，應該先冷靜地聽完對方所有的觀點，客觀地分析和思考，說不定就真的能從中獲得極大的益處。不要急于作出第一反應，這種冷靜是最好的。

如果發(fā)現(xiàn)自己真的有錯，絕對不要再試圖為此而掩蓋或找理由開脫，那只會欲蓋彌彰。誠實地向對方承認自己的錯誤，并且請求他的諒解，別人是無法拒絕的；也就會解除他的武裝，使他不再步步為營，也就能讓你繼續(xù)冷靜地去找出解決問題的更好方法，而不至于爭論起來。

大智若愚，方能左右逢源

現(xiàn)實生活中，大智若愚型的人不很常見，但是這種類型的人無論是作為普通人，還是作為杰出人物都是令人敬仰的，也是受人歡迎的。通常，他們看起來對別人毫無戒心，都是慈眉善目、平易近人、善解人意，極具親和力的。

在國外，微軟總裁比爾·蓋茨是大智若愚型老板的典型人物；在國內，香港的李嘉誠是其代表人物。他們無論在工作上，還是在日常生活中，都始終面帶父親式的微笑；基本形體語言是端坐、平視；常用口頭禪有“行、看著辦、好”等等。

老子曾說過：“良賈深藏財若虛，君子盛德貌若愚。”意思是說，商人總是深藏其寶物，從不輕易外露；品德高尚的君子雖有才德，外表卻顯得很愚笨。必要的藏鋒收芒、銳氣內斂是大智若愚者的共同特征。

大智若愚，換一個角度來說，也可理解為小事愚，大事明。所謂愚，是指有意糊涂，表現(xiàn)的是靈活性。該糊涂的時候，就不要顧及自己的面子、學識、地位和權勢，一定要糊涂。而“明”表現(xiàn)的是原則性，該聰明、清醒的時候，則一定要聰明。由聰明而轉糊涂，由糊涂而轉聰明，靈活性與原則性高度結合，則可左右逢源，不為煩惱所擾，不為人事所累。

在生活中，真正的聰明人，遇到任何事絕不自作聰明，大發(fā)議論。相反，他們總是做出一副什么都不知道、什么都不清楚的樣子，躲躲閃閃裝糊涂。其實這樣的人往往心知肚明，他們以非常規(guī)的手段，別出心裁，出奇制勝。

美國第九任總統(tǒng)威廉—亨利·哈里遜出生在一個小鎮(zhèn)上。他是個很窮困但很精明的孩子。鎮(zhèn)上的人喜歡捉弄他，經(jīng)常把一枚5分和1角的硬幣扔在他面前，讓他任意撿一個。哈里遜總是撿那枚5分的。

有一天，一個婦女問他：“為什么你不撿1角的？難道你不知道哪個更值錢一些嗎？”

“我當然知道，”哈里遜慢條斯理地說，“不過，如果我拿了那枚1角的，恐怕他們就再沒興趣扔錢給我了。”

這就是哈里遜的聰明之處。在現(xiàn)實生活中，我們不妨向他看齊——不要l角，而取5分錢！

的確，如果他選擇了1角，很明顯，就沒有人愿意繼續(xù)跟他玩下去了，而他得到的，也只有1角！但他拿5分，把自己裝成傻子，于是傻子當?shù)迷骄茫湍玫迷蕉啵罱K他得到的，比當日其他的人拿得還多！

哈里遜撿錢的行為似乎表現(xiàn)了他的“愚蠢”，但他讓鎮(zhèn)上的人有興趣扔錢給他，卻顯示了他的“大智”。這種“大智”深藏在“愚蠢”的表現(xiàn)形式中，看起來也就大智若愚了。正因為如此，人們又禁不住要欽佩哈里遜的機智和聰明了。

大智若愚的人表面上好像很愚笨，其實，這是他們的一種韜晦之計，也就是暫時隱藏自己的鋒芒或才能，不表現(xiàn)出來。在條件不利的情況下，為了保護自己，常常以裝瘋賣傻、裝聾作啞來蒙混對方，這種假作不知、假作不為、假作不是的做法，會給人以一種與世無爭、弱而無能的印象，這樣就避免了引起注意，不使人把自己當做主要的競爭對手，是用假裝糊涂來繞過難點的最聰明的辦法。

在包玉剛成立了環(huán)球航運公司，花3萬美元，買了一艘已經(jīng)使用了27年的舊貨船，開始了經(jīng)營船隊的生涯。

當時世界航運界通行按照船只航行里程計算租金的單程包租辦法，世界經(jīng)濟又處于興旺時期，單程運費收入高，一條油輪跑一趟中東可賺100多萬美元。

包玉剛卻不為暫時的高利潤所動，堅持他一開始就采取的租金低、合同期長的穩(wěn)定經(jīng)營方針，避免投機性業(yè)務。這在經(jīng)濟興旺時期不免被認為是“愚蠢之舉”。

許多同行都勸包玉剛不要“犯傻”，改跑單程，包玉剛卻大智若愚，因為他明白，要迅速發(fā)展必須依靠銀行的低息長期貸款，而要取得這種貸款，必須使銀行確信你的事業(yè)有前途，有長期可靠的利潤。

于是他把買到的第一條船以很低的租金長期租給一家信譽良好、財務可靠的租船戶，然后憑這長期租船合同向銀行申請長期低息貸款，用這筆貸款再去買船。正是靠著這種低調做事的方式，包玉剛只用了20年時間，就發(fā)展成為世界有名的船王。

在歷史上，耍小聰明的人吃盡苦頭，誤了終身；而那些大智若愚者卻成就了大事，鑄造了人生的輝煌。在這一方面，東方的大智慧和西方的大智慧是完全一致的。

藏得住，喜怒不形于色

沒有喜怒哀樂的人并不存在，他們只是不把喜怒哀樂表現(xiàn)在臉上罷了。而在人際交往中，做到這一點是很重要的。所以，要把喜怒哀樂藏在口袋里，別輕易拿出來給別人看。換句話說，不輕易表露自己的觀點、見解和喜怒哀樂，被稱為“深藏不露”，這是用以控制對手的一種重要方法。有些人喜歡把自己的思想感情隱藏起來，不讓別人窺出自己的底細和實力，這樣對手就難以鉆空子了，否則就容易暴露自己的真實面目。

唐代奸相李林甫口蜜腹劍，慣于隱藏自己的真實意圖，城府極深，具有籠絡駕馭部下的過人本領。

唐玄宗寵信重用藩將安祿山，此人大奸似忠，貌似粗獷，內有計謀。表面上給人一種憨厚忠直的印象，骨子里卻狡詐多端。安祿山想方設法討取了唐玄宗和楊貴妃的歡心，權位日高，架子也大了起來，漸漸不把朝臣們放在眼里。除了在玄宗面前假裝恭順以外，對其他人都傲慢無禮。這種情況早被李林甫看在眼里。

一天，李林甫召見安祿山。安祿山到李宅之后，長揖拜見，端坐在客位上，顯露出一種盛氣凌人的架勢。李林甫也不動聲色，只是用兩只小眼睛一動不動地看著他，一句話也沒說。安祿山見李林甫目光深邃，咄咄逼人，感到有些不自然，盛氣頓時減了一半。這時，李林甫轉身告訴下人，有事去宣召王珙大夫進見。王珙進屋之后，刷刷刷地邁著小碎步走上前，規(guī)規(guī)矩矩地向李林甫大禮參拜，十分謹慎小心，誠惶誠恐，好像很怕說錯一個字、邁錯一條腿似的。當時王珙在朝廷中的實際地位是僅次于李林甫的第二號人物，從來都和安祿山平起平坐。安祿山見王珙對李林甫如此敬重畏懼，不由自主地感到有些窘迫，雖然沒去補拜大禮，也立刻恭謹起來，不敢出大氣。王珙走后，李林甫才和安祿山說話。他把安祿山所作所為的意圖和心理活動都說得十分透辟，全說到安祿山的心里去了，安祿山大吃一驚，想不到自己心靈深處的隱私也讓李林甫含而不露地點出來，立時汗流浹背，襯衣濕得粘在身上。這時，李林甫脫下自己穿著的袍子給安祿山披上，用好話安慰他一番。從此，安祿山雖然經(jīng)常侮慢別的朝廷大臣，卻非常懼怕李林甫。

每次來京城，他都要小心謹慎地拜謁李林甫，每次交談，李林甫都能洞察他的心扉，使他面容改色，汗流浹背。在范陽時，每當有使者從京城歸來，安祿山問的第一句話就是李林甫說他什么了，如果有褒揚他的話就滿心歡喜，如果有警告他的話就用手摸著額頭說：“哦，我可得多加小心，不然，大禍就要臨頭了。”安祿山怕李林甫竟怕到這種程度。李林甫也看出安祿山已蓄反心，但覺得自己死前可保無憂，反正安祿山不能取代自己的相位。只要生前能享受榮華富貴，至于唐朝江山如何，哪還顧得上管它呢？所以安祿山在李林甫死前始終未敢作亂。

李林甫晚年與楊國忠爭權，楊國忠背后有楊貴妃撐腰略占上風。當時李林甫年老病重已成風中之燭。聽說李林甫已經(jīng)生命垂危，楊國忠心中暗喜。為了探聽虛實，就親自去李林甫家中問候。不知為何，李林甫雖然病容憔悴，但目光還是那么尖銳，楊國忠不由自主地腿就軟了，“撲通”一聲跪倒在病床前。李林甫見狀，流下兩顆淚珠，說：“林甫就要死了，我死后你必當宰相，以后我的家事就要托累你了。”楊國忠早領教過李林甫的厲害，深知此人狡猾奸偽，懼怕李林甫設計詐騙，所以非常緊張，滿頭大汗，竟半天不敢說話。李林甫城府之深由此可窺豹一斑。

不過深藏不露，喜怒不形于色如果做得過了頭，也會引起別人的逆反心理，結果適得其反。

民國初年，袁世凱一心想登上皇帝的寶座。他指使黨羽大造輿論，一時間謠言四起，勸進者絡繹不絕。袁世凱心中暗自高興，但一有機會就向別人表白自己是擁護共和忠于民國的。即使在他的心腹大將馮國璋、段祺瑞面前也是如此。

據(jù)說，馮國璋曾專程趕到北京向袁世凱探聽虛實。袁世凱裝得一本正經(jīng)：“華甫，你我是自己人，難道你不懂得我的心事！不妨對你明說，總統(tǒng)的權力和責任已經(jīng)與皇帝沒有區(qū)別，除非為兒孫打算，實在沒有做皇帝的必要。我的大兒子身帶殘廢，老二想做名士，我給他們排長做都不放心，能夠承擔重任嗎？而且，中國一部歷史，帝王家總是沒有好結果的，即使為兒子打算，我更不忍把災害給他們。當然皇帝還可以傳賢不傳子，但總統(tǒng)同樣可以傳賢，在這個問題上總統(tǒng)與皇帝不就是一樣的嗎？”馮國璋聽后插言道：“總統(tǒng)說的是肺腑之言。可是，將來總統(tǒng)功德巍巍，到了天與人歸的時候，只怕要推也推不掉哪！”

袁好像很生氣的樣子，堅定地說：“不，我決不干這種傻事！我有一個孩子在倫敦讀書，我叫他在那里置了一點產(chǎn)業(yè)。如果有人一定要逼迫我，我就出國到倫敦，從此不問國事。”馮國璋聽了袁世凱如此誠懇和堅實的表白，自然也就不存在任何疑心了。

然而，馮國璋剛剛離開袁府，袁世凱就氣沖沖地回到書房，大罵馮國璋忘恩負義。連聲說：“馮華甫真是豈有此理！豈有此理！”老奸巨猾的袁世凱向來喜歡讓部下猜測自己的心思，由于城府過深連心腹大將有時也難以領會他的真實意圖。馮國璋自恃跟隨袁世凱多年，他把袁世凱的一番假話當成了肺腑之言。

但紙是包不住火的，馮國璋回南京不久就聽到袁世凱稱帝的消息，馮不禁跳起腳來發(fā)火說：“老頭子真會做戲！他哪里還把我當作自己人。”從此與袁世凱分道揚鑣，真可謂“聰明反被聰明誤物極必反，任何事情都有一個限度。”

喜怒哀樂是人的基本情緒，這世界上應該沒有心如止水的人的，沒有喜怒哀樂只能是“植物人”。

沒有喜怒哀樂，這種人其實蠻可怕的，因為你不知道他對某件事的反應、對某個人的觀感，當人面對他時有不知如何應對的慌亂。但在復雜人際交往中，喜怒不形于色，做到這一點是很重要的。

如果你的喜怒哀樂表達失當，有時會召來無端之禍。因此，高明的掌權者一般都不隨便表現(xiàn)自己的情緒，以免被人窺破弱點，予人以可乘之機。越是精于此術的人，城府便越深。不輕易表露自己的觀點、見解和喜怒哀樂，這種方法稱為“大智若愚”、“大動若靜”，這是上司用以控制下屬的一種重要方法。