做加工行業，一定要機械化，手工不行。

一個是因為人工貴，再就是效率低，這都使得加工企業提高機械化配置水平勢在必行，這樣才能有更好的利潤。

“一天能加工出來五百斤嗎？”天光一邊問天明，一邊用計算器算利潤。自從做了藥材這行，算利潤就成了他最愿意做的事情。

“我看你是想把我和我爸累死，一點兒也不讓我們閑著，沒有你這么管理的，你得給我們點兒吃口飯的時間吧。”天明抱怨著，他們連軸轉干活好幾天，快撐不住了。

“能，就不閑著切，差不多。”父親把話頭兒接了過去。

“加工企業一般都是二十四小時生產，你每天加工十幾斤是舒服，靠什么掙錢呢？”天光把天明的抱怨懟了回去，這不是給他講道理，誰有錢不掙啊。

“你就不了解現場的情況，我們還有別的一堆活兒呢。這不像你想得那么簡單，那么輕松。你像收拾場地啥的，都需要時間的。”天明還在據理力爭，他自己也知道蒼白，他知道天光的脾氣，肯定是要說教他一番的。

“沒有加工出成品就是無用功，干得再多也產生不了效益啊。”

天光的思想里，每天都有成品產出才是對的，其他所有的事情都要圍著這個轉，而天明的思想里，把準備工作做好才能夠生產出更多的產品，一個是招收新兵馬上上前線打仗，一個是先訓練再上戰場，兩個人存在理念上的分歧，但天光不在現場，只能夠按照天明的思路去做，天光心里再著急也沒有辦法。

這樣的問題，兄弟倆吵了太多次。

天光一直提醒天明要有平行做事的思維，要懂得統籌，這樣會事半功倍，天明則一直覺得天光說得那一套都是國企管理的東西，不適用于他。

兩個人對這件事情的看法迥然不同，這讓天光很苦惱，眼瞅著有些事情處理的方式不對卻無能為力，在成本和質量的管控上尤為明顯，天光憋著氣。

威靈仙切段加工有一個規范的流程，既要保證藥材品質，還要保證加工效率，這對于天明來說并不是一件容易的事情。

現場只有他和父親兩個人。

這個時候，他才更加深刻地體會到“打仗親兄弟，上陣父子兵”。不是至親至近的人，中途遇到坎坷一般也就退了，只有自己的家人才能夠跟自己堅守到底，毫無怨言。

父親六十多歲了，身體一直不怎么好，這幾個月高負荷的工作使得精神狀態明顯疲累了許多。天明望著父親的背影，心里有一股莫名的心酸，他在心里告訴自己：一定要爭口氣，讓家里人過上像樣的日子，這樣才不枉辛勞。

威靈仙又叫鐵線蓮，有著鋼筋鐵骨，人也一樣，但凡有骨氣、有志氣，都可以做出成就。

父母要了一輩子的剛強。

這幾年，天明遇到劫難，全家人怎么努力都上不了岸，父母也實在要不上來這個剛強。生活總得繼續，只能一個問題一個問題解決，一步一步往前挪，骨子里有想挺直身板的倔強。

父親，母親，天光，天明都是如此，他們是家的脊梁。

切段的設備到貨了，需要付額外的兩千二百元貨款，天明手里的錢不夠。

他倒是有六千塊錢，當天還有一份兒債要還。不交錢就提不了貨，現在湊不出來設備款，卡那了。

天明打電話給天光，讓他幫著想辦法。天光讓天明先用手里的錢取貨應急，剩下的他解決。晚上八點多，天光湊到了錢，轉給了天明，設備到了場地，債還了，算是又過了一關。

天光讓天明連夜看設備使用效果，這樣他心里也好有底。

場地里沒有庫存，只能現抓貨。

老邱的威靈仙三十塊錢還是不賣，天明打電話問了好幾次都不行。沒辦法，天明只好開車幾十公里跑去山里的一個藥材販子家拿貨。

對方要價二十九，比天明上次拿老邱的便宜一塊錢。如果能夠達到制模的出成率，這筆買賣肯定是賺錢的。

所有人都盤算得挺好，結果卻出乎意料，涼了所有人的心。

干勁十足地去，回來一加工，都癟茄子了，出成率太低。

原本想著達到百分之八十二以上就行，全部加工出來，也就百分之七十，多虧是買得少，只買了一百多斤，沒等賣貨，就已經算出來凈虧好幾百了，哪個還能夠提得起精神。

滿滿的希望買設備，第一筆買賣竟然就虧了。不是設備的問題，而是藥材本身，這些販子加工的質量太差了。

也怪不得人家，一分錢一分貨，要不也早就賣出去了。

天明內心憤懣，他就納悶：這么次的貨，這些販子還抓在手里扛價，誰給他們的自信啊。

一邊急著發貨賺錢，一邊找不到好貨，可把天明難住了。加進一道加工工序都賺不到錢，說明市場是不正常的，產地價格比市場價格都高，怎么會這樣呢？

前一年做升麻的時候就是這樣，現在還是這樣，天明也搞不清楚市場怎么了。

想是想，說是說，還得想辦法找貨，能夠找到差價的貨還是好的。

跑了兩天，天明終于在一個藥材販子家找到了四噸多的威靈仙滾筒貨。

“王哥，什么價兒？”前一年天明做升麻，王哥是供鮮貨的大戶。

“我也不知道市場什么價兒，你看著給吧。”在老家當地收貨，這是天明聽到最多的一句話，就像吃飯讓對方點餐，對方說“隨便”一樣。

“三十二？”天明隨意給了一個價格，他知道王哥肯定不能同意，既然讓他給價，那就先給得低一些，探探對方的底線。

“這個價兒我連本兒都回不來，太低了。”

“三十四呢？”天明又給讓了兩塊錢，如果不是看貨好，他也不會給這么高。水洗貨沒有這個品相好，三十塊錢左右就拿下來了。

“秋天有人給我這個價兒我都沒賣。”老家做藥材的幾乎都這樣，反反復復就那幾句話，天明聽得厭煩，讓對方要價對方不說，自己出價對方又嫌低，再高了自己又合不上，很多時候就是上不去下不來，費勁。

“那我再看看吧。”天明找個話兒不再討價還價，這樣下去，沒頭兒。

有訂單，沒有貨，這筆錢眼瞅著掙不到，兄弟倆挺著急的，但也必須面對這樣的現實，沒有庫存，手里沒有余糧，心慌。

威靈仙是老家的大貨品種，雖然每年的產出量在減少，如果做好了也還是能夠挺幾年的。

天明心里發狠，來年一定要掙到這筆錢。

很簡單的一件事情，被這幫手里有貨的人扛價，到頭來誰也賺不到錢。各退讓一步，利益就是最大的，非得在這卡著，一路走來，全是這樣的情形。

天明心里清楚，這些人這樣的思想根深蒂固，根本無法改變，想要生存下來就必須適應他們，這樣的市場談什么良性發展。

倔強的不可理喻的一群人，他們自己比威靈仙還要堅硬，天明沒有把他們放在眼里。他知道，自己對付他們還綽綽有余，只是當前，他還是要受制的。

人在屋檐下，不得不低頭。