你足夠迷人了嗎

所有品牌塑造，包括個人品牌塑造，如何追溯到我們長毛的祖先

你的個人品牌塑造

你的個人品牌是否迷人？

我問的并非你是否有魅力、性感、外向，或其他任何與迷人這一概念相關的特質。實際上，最迷人的人往往沒有魅力，也不外向。就像最迷人的品牌，他們知道如何定位自己，才能給受眾留下深刻印象和影響。他們知道如何使自己的聲音被聽到和記住。

為了變得更加有吸引力，你不必改變你自己。你要變得更像你自己。

要想與眾不同，你必須以自己的方式成為某方面的名人——可以吸引特定受眾的人。

無論你是作為首席執行官（CEO），想贏得董事會的尊重，還是作為美國少年棒球聯合會（Little League）的教練，教一群6歲的孩子如何溜進本壘，吸引力都能幫助你贏得關注，你可以用這種關注，來完成任何交流目標。

在我的《世界如何看待你》一書中，我提出了最可能使你變得最有吸引力的特質。我描述了如何更有意義地與周圍最重要的人關聯起來。你最迷人的特質可以幫你完成交易，獲得博客關注度，贏得選票，或者實現任何需要聯系的目的。

古代文化就意識到迷戀可以俘獲人心，使其無法抗拒。他們用護身符和儀式來保護孩子免受這種邪惡力量的侵害。很明顯，他們了解很多我們已經遺忘的事情。

信息本身并不迷人，迷人的是效果

我們先來看一看迷戀如果為錯的人所利用，如何變得邪惡。

想象一組人被關在上鎖的房間里。

那些人反復地、持續地聽到一個信息。同樣的信息，一遍又一遍，只有些許偏差和沖突的信息。當沒有沖突的信息輸入時，錯誤的信息也會被相信。很快，滿屋子人都開始相信這個信息，不管它有多么不合理或者錯誤。

然而，如果人們聽到不同的觀點，他們就更有可能開始質疑那個信息，形成自己的觀點，做出自己的決定。

如果你是一個宣傳者，你不想出現反對的觀點——尤其是當你的信息必須違背或轉換人們原有的信念才能成功。如果你想給一群人“洗腦”，僅僅重復信息是不夠的，你必須鎮壓異議者。然后，你的追隨者被迫相信你的話，因為那是他們所知道的所有信息。⁽¹⁾

既然我們回顧了為何人們會服從宣傳，現在我們一起應用這些原則來理解我們自己的行為吧！為何你會追隨某些人而不是其他人？

讓我們轉向時尚領袖（除了剃光頭和橙色袍子之類的時尚建議之外，你還能學到什么）。

個人崇拜之外

從麥莉·賽勒斯（Miley Cyrus）到金·卡戴珊（Kim Kardashian），再到凱文·貝肯（Kevin Bacon）的全部六度人脈，我們為名人所吸引——有時候僅僅是因為他們有名而已。

據專家說，對于名人的大多數粉絲而言，關注名人是一種著迷的狀態。而在極端情況下，粉絲可以變得比著迷還嚴重。他們實際上就像被俘虜了一樣。

《英國心理學期刊》（British Journal of Psychology）的一篇研究發現，有20%的人冒險用對名人的迷戀來替換真實生活中的情感聯系。他們所表現的迷戀已經超越了下載歌曲、模仿發型。有些人甚至從真實生活中分離出來，拋棄了按常理來說更重要的一切，變得癡迷：盲目追隨狂熱的領袖，模仿其行為、著裝、說話和生活風格。

這種癡迷的狀態是如何系統地利用迷戀的黑暗力量的呢？他們是如何讓人們對其超越迷戀，進而癡迷？狂熱的領袖給追隨者洗腦，將本來有邏輯能力的人變成仿佛被電腦編程控制的人，在追隨領袖的過程中，失去了為自己思考的能力。

名人崇拜以同樣的內在驅動來驅使人們追隨他們。當人們對名人癡迷，他們就會被迷住、被催眠，從而做出不理性的行為。他們拒絕家人和朋友，創造出圍繞一場活動、一個人，甚至一個品牌運轉的虛假世界。

喝一口酷愛牌（Kool-Aid）飲料再繼續讀下去

我們都曾有過，至少是短暫地有過喜愛電影明星、專業運動員，甚至是沃倫·巴菲特（Warren Buffett）這樣的名人CEO（首席執行官）的經歷。到底在什么時候，對這些名人的喜愛超越了普通粉絲的界限，從而演變成了狂熱？到底在什么時候，個人的激情變成了癡迷？

吸引人的品牌并不吸引每一個人。它們都有較局限的目標，只吸納特定類型的人或心態，甚至排斥不屬于這類人的圈外人。作為狂熱的粉絲和特定的品牌，有很大的不同嗎？

在我的母校杜克大學（Duke University），學生們會扎帳篷露營一周，就為了搶個籃球比賽四強決賽的座位。那是一種狂熱嗎？

那些排隊等待蘋果手機發布新品的人呢？

美國全國橄欖球聯盟（NFL）比賽季后賽的粉絲呢？或者世界杯（World Cup）期間的巴西隊粉絲呢？

那些熱愛全國運動汽車競賽協會（NASCAR）某些車手的粉絲呢？

網絡釣魚粉絲和僵尸粉呢？

每周訓練七天的鐵人三項運動員呢？

你從中學到是什么引導人們前往令人振奮的方向了嗎？

調情與迷戀

在圣保羅（Saint Paul）機場萬豪國際酒店（Marriott），酒吧間燈光昏暗，是社交活動的溫床，這里混雜著來自不同公司、城市和職業的旅行者。酒吧里用蕨類和黃銅營造的氣氛給旅行者一種熟悉的舒適感，而且還有無人知曉的隱蔽感。

調酒師在提供山姆·亞當斯酒（Sam Adamses）和肯德·杰克遜（Kendall Jackson）夏敦埃酒時，見慣了夜色中陌生人之間的調情，一種老套的過程就是從暗示的眼神開始，兩個小時或更短時間里就到了電梯間。如果調酒師學過伊瑞納斯·艾伯-亞貝費特（Iren?us Eibl-Eibesfeldt）關于進化人類學的研究，就會意識到他們表演的是調情探戈，由瑪莎·葛蘭姆（Martha Graham）根據上千年間的求偶舞編排的一系列舞步，是大自然母親的饋贈。

不管是一位經常引用《欲望都市》（Sex and the City）中凱莉·布雷蕭（Carrie Bradshaw）的話的女人，還是來自沒有書面語言社會的女人，都會與來自其他任何大陸、文化和地區的女人一樣，使用幾乎相同的非語言信號來調情。艾伯-亞貝費特發現全世界的女人，從偏遠、隔絕的小島到大都市中心，當她們在判斷潛在的男伴是否可以得到或者是否對自己感興趣時，都使用一套相同的姿勢。與所有的迷戀一樣，調情是與生俱來的。

調情探戈

在其巧妙命名為《性》的書中，喬安·埃里森·羅杰斯（Joann Ellison Rodgers）描述了艾伯-亞貝費特關于女人如何調情的研究。女人要想迷住男人從朝他微笑開始，揚起眉毛使她的眼睛看起來更大、更孩子氣，然后快速低垂眼簾，同時微頷下巴，以求男性的接近。在她們左顧右盼之際，幾乎無一例外地把手指在唇部輕撫，莞爾一笑，微抿嘴唇，或者在凝視獵物的同時，聳起胸部。這一系列女性行為已經超越語言、社會經濟地位、宗教背景，具有高度普遍性。羅杰斯說，男性的調情似乎并不如此含蓄與低調，但也有他們自己的范式。男人通常會挺起胸膛，抬起下巴，弓起背部，伴隨手臂擺出優雅姿勢，以唯我獨尊的掌控者姿態來吸引女性對其雄性魅力的關注。（與雄性鴿子鼓起胸膛，或者雄性大猩猩高視闊步也沒有什么不同。）和女性的調情一樣，男性的宣傳重點也放在他們的健康繁育能力上。

天生就會吸引異性

正如我們天生會被潛在伴侶的特殊信號所吸引一樣，我們也生來知道如何吸引潛在異性。調情是一切迷戀產生的最基本要素，是所有生命形式得以存續所依賴的本能之一。沒有調情，就沒有交配。沒有交配，就沒有后代。而沒有后代，就沒有基因的傳遞，種族也就此而消亡。

迷戀是一種吸引力

這種吸引力可以強化人們對智力、情感和身體的注意力。迷戀正如圣保羅機場萬豪國際酒店的那對墜入情網的男女一樣，你一定也體驗過類似的吸引力。當你突然想看某部電影，當你對最喜歡的巧克力扁桃仁冰激凌垂涎不已，或者當你打開iPad反復聆聽同一首歌，凡此種種，你無不在經歷一種與迷戀類似，而又沒那么強烈的吸引罷了。

吸引力不一定要有意義。在大多數情況下，吸引力是極其不理智的。我們通常不會決定要被某個人吸引，我們也不會決定被迷戀，因為迷戀的根本原因是內在連接，而輪不到我們自己發言。

迷戀有很多種形式，但是都來自本能的觸發，比如打獵、控制、感到安全、養育和被養育。有些迷戀僅如一聲心跳之短暫，而有些迷戀能持續六十一個婚禮紀念日。不管迷戀持續多久，激發了何種行為，或者觸發迷戀的原因是什么，每種迷戀都與一種異常強烈的練習有關。我們被完全吸引住了，哪怕只有一瞬間。迷戀的力量在于此：迷戀打破常規的理性藩籬，赤裸裸地說服別人。

談到赤裸裸，讓我們回顧一下圣保羅機場的萬豪國際酒店酒吧間調情的那一對。

在酒吧，律師助理正在和來自薩克拉門托市（Sacramento）的售后服務工程師調情。他們正在跳可以準確預測的求偶舞。是的，的確有些瘋狂。但是，如果你無法控制看似瘋狂的調情行為，那么一旦你被迷住則更加瘋狂。

迷醉：一種精神紊亂

在調情過程中，我們的神經化學系統獎勵給我們一種“迷醉”的狀態。迷戀和迷醉都起源于大腦的邊緣區域，正是這一區域產生了憤怒、狂喜、悲傷、性喚起、“戰斗或逃跑”的應激反應。

在《相思：愛就像一種心理疾病》（Love Sick: Love as a Mental Illness）一書中，弗蘭克·塔利斯（Frank Tallis）寫道，如果我們把墜入愛河的癥狀“與精神疾病的診斷標準相對照就會發現，大部分‘戀人’的表征都與強迫癥、抑郁癥或躁狂癥的患者表征吻合”。其他癥狀還包括失眠、亢奮、厭食等。所以，愛情怎能不刻骨銘心？美國西北大學（Northwestern University）心理學家伊萊·芬克爾（Eli Finkel）描述了戀愛如何“使正常人做出瘋狂的舉動。他們跟蹤、以黑客手段入侵電子郵件、竊聽，做出理智思維之外的事情”。進化人類學家海倫·費舍爾（Helen Fisher）這樣解釋：在被愛沖昏了頭腦之時，人腦會分泌超出正常水平的多巴胺，驅使我們進行不可思議的冒險。這樣看來，愛情的確可以征服一切，但不總以友善的方式。

可是，為什么大腦會使我們陷入暫時的瘋狂呢？這種著魔一般的失控，其進化意義何在？費舍爾說，我們大腦的構造實際上是“為了更好地陷入迷戀”，因為這讓我們有兩年時間沒法好好思考，你只會馬不停蹄地相識、相戀、結婚、生子，而這正是對人類進化最有利的。一切在理智思維下應該考慮的問題，比如孩子的撫養，都在迷戀的蒙蔽下被忽略了。

利用同樣的原則，你就可以吸引客戶了，這樣他們就會心甘情愿地愛上你的品牌。

先戀愛，再結婚，然后再關注嬰兒車的品牌

迷戀的大部分元素都在潛意識層面起作用。與理性的關注大不相同，迷戀和不符合邏輯的激情有些類似。正如我們意識不到調情實際上無關心跳與鮮花，更多是發自想要繁殖的那種生物性沖動，我們對迷戀的發生也一無所知。然而，不管你是否意識到迷戀發生在自己身上，你都經歷過那種被迷戀控制的瘋狂時刻。你可能并不喜歡野格酒的口味卻喝了一杯，因為那感覺就像偷嘗禁果一樣刺激。或者來上一杯威士忌，也大抵是同樣的原因。

為何禁酒令被廢除

聰明的公司當商機一露頭就能立刻抓住。因此當美國禁酒令在1920年1月17日開始推行時，黑手黨肆虐，把黑手伸向了比賭博和盜竊更加利潤豐厚的販賣私酒。一夜之間，在美國釀造、銷售和配送黑酒成了違法行為。隨著烈性酒黑市生意蒸蒸日上，那幫黑手黨越來越有錢，酒精的暴利助長了黑手黨的范圍和勢力。黑手黨老大艾爾·卡彭（Al Capone）一年就賺了100多萬美元。黑手黨在1928年召開了全國大會，規范組織結構，甚至將成立全國性的犯罪集團提上議程。

后來禁酒令被稱作“崇高的實驗”，但這次實驗并沒能禁止飲酒。人們轉入地下非法經營的酒吧喝酒，挑戰禁酒令一時成為數百萬美國人的樂趣。約翰·戴維森·洛克菲勒（John Davison Rockefeller）曾經支持禁酒令，后來也不得不承認禁酒令是失敗的，他寫道，“喝酒的人不減反增，非法酒吧代替了正規酒吧，大量違法者涌現，我們許多守法的公民也公開藐視禁酒令，人們對法律的尊重不如從前，犯罪猖狂到前所未有的程度”。因為有了禁酒令，酒精才成了經過發酵的誘人禁果。美國人比以往任何時候更貪杯，直到1933年禁酒令才被廢除。

迷戀以多種多樣的形式塑造著人們的行為。古老的文明了解迷戀的魔力。現在輪到你來利用和操控迷戀了。

(1)　在極端情況下，濫用迷戀會導致最丑陋的結果。在自傳《我的奮斗》（Mein Kampf）一書中，阿道夫·希特勒（Adolf Hitler）將“宣傳的藝術”描述為一種營銷。“比如，對于本該宣傳一種新型肥皂的海報，卻說別的肥皂好，我們對此會說什么呢？我們會搖搖頭。政治宣傳也恰恰如此。”