2.2 經五事：五個戰略要素的競爭力分析

“經五事”，就是對戰爭或競爭雙方的五個戰略要素進行比較分析。一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

1.“道”

什么是“道”？孫子曰：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。（《孫子兵法·計篇》）”孫子所說的“道”，就是從政治上使民眾與君主的思想一致，使民眾能夠與君主同生死，共患難。對于企業來說，“道”是指公司凝聚力，在競爭與發展中，團結一心，為共同的理想和目標而奮斗。

2.“天”

什么是“天”？孫子曰：“天者，陰陽、寒暑、時制也。（《孫子兵法·計篇》）”孫子所說的“天”，是指天時、季節等氣候情況。對于企業來說，在相同的政治與經濟環境下的企業競爭，就是對市場的爭奪，就是對客戶的爭奪。所以，客戶就是企業的天，由此，“天”就是“市場營銷能力”。

3.“地”

什么是“地”？孫子曰：“地者，遠近、險易、廣狹、死生也。（《孫子兵法·計篇》）”指路程的遠近、地勢的險要與平坦、作戰地域的廣闊或狹窄、地形地貌是否有利于攻守進退，是死地還是生地等。

對于企業的競爭與發展來說，“地”是指什么呢？從產業價值鏈來看，可理解為企業生存與發展的資源基礎。由此，對于企業而言，“地”就是“資源采購能力”或“資源獲取能力”。

4.“將”

孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。（《孫子兵法·計篇》）”孫子認為，獨立指揮軍隊作戰的將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴”五個方面的素質。智是知識與智慧，信是信用與信譽，同時包括信心，仁是對國家的忠誠以及對士兵的關心與愛護，勇是要作戰勇敢、敢于承擔風險，嚴是嚴格管理。以這五個方面來衡量總經理、高級經理人的綜合素質為許多學者所認同。因此，“將”就是指公司總經理在這五個方面的綜合能力。

5.“法”

什么是“法”？孫子曰：“法者，曲制、官道、主用也。（《孫子兵法·計篇》）”曲制是指軍隊組織建制，即組織結構與制度；官道是指各級將校職責，即崗位責任；主用是掌管物資費用，即崗位權力。對于企業而言，“法”就是組織管理能力。

經五事，就是以這五個戰略要素進行戰爭實力或競爭力的比較分析。由于每個要素對戰爭實力或競爭力的重要程度是不完全等同的，因此，需要對每個要素分別賦予權重；在具體分析時，采取專家打分法，首先對五個戰略要素的權重進行評估，再對每個要素進行比較打分，最后計算戰爭或競爭雙方的加權得分及加權總分，如表2-1所示。

分析、計算出每一方的總計加權得分，就是通過比較五個戰略要素后得出的綜合競爭實力，也就是孫子說的“算”（算籌，勝利條件），也就知道了雙方各自的“勝算”多少了。孫子曰：“多算勝，少算不勝，而況于無算乎？（《孫子兵法·計篇》）”

如果通過“五事”就能夠清楚地分析出競爭雙方的競爭實力，則只做“五事”分析也就可以了。

如果通過“五事”分析還不能夠清楚地判斷競爭雙方的競爭力，就需要進一步細化或增加指標。因為“五事”中沒有包括武器裝備、士卒素質和激勵機制，而在戰爭或競爭中，武器裝備、士卒素質、激勵機制也是非常重要的戰略要素，所以，如果需要更精確地分析，就需要進行“校八計”分析。