自序一　我如何從HR到獵頭

我于2019年8月正式轉型成為一家知名獵頭企業集團的獵頭顧問，此前有近十年的服裝行業HRBP工作經歷。2020年，在我獵頭生涯的第一個年度做到百萬級顧問，并獲得了集團頒發的“年度最佳杰出獎”“年度最佳大單獎”。在此期間，也多次獲得了季度獎勵，如“季度最佳新人獎”“季度最佳大單獎”“季度最佳成單獎”“季度最佳業務推薦獎”等。

轉型做獵頭，是我思考許久的勇敢決定。很多朋友問我為什么轉型，我總是笑著說：“因為喜歡。”熱愛是一切事情的原動力。我很喜歡研究總結招聘方法論，也看過很多招聘相關的書籍；曾在甲方作為內部獵頭的角色積累過一些典型成功案例，這讓我很有成就感。

接觸到背景優秀的候選人時，我會主動推薦給業務部門負責人，但也有很多人才由于企業內沒有適合的崗位而錯過。這時候我會想，如果能把優秀的候選人都匹配到合適的企業中發揮價值，也算是一件為行業、為社會做貢獻的事情，做獵頭的想法就這樣萌芽了。

我很幸運，遇到一家非常優秀的獵頭公司，感謝領導的賞識，還有我的家人、朋友給我的認可和肯定。尤其要感謝的是黃淵明老師，他從市場環境、行業趨勢、自身優劣勢、性格特質等方面為我做了系統的職業分析，讓我最終有勇氣邁出這一步，進入全新的獵頭世界。

我對藝術創意設計類的崗位最感興趣，巧合的是，當時該獵頭公司正好需要操作這個方向的顧問，所以我以一名獨立顧問的角色加入了公司，并確定了以大設計崗位作為主攻方向。剛進公司的時候，正趕上公司推行PS（Proactive Specialization，主動專注）模式的關鍵時期，我始終相信專注的力量，能有這樣的機會聚焦大設計崗去深挖和研究，是我的榮幸。

從企業HR轉變為獵頭角色，少不了磕磕絆絆，但我進入狀態的速度還是比較快的，快速的BD客戶、迅速開展業務。我充分利用與候選人或HR的每一次電話溝通，除了評估候選人本身的能力素質外，還會挖掘商機、挖掘HR人脈、挖掘更多的候選人等。

剛剛轉型時，周圍的一切都比較陌生，陌生的環境、陌生的同事、陌生的工作……可能有無數的時刻、無數的理由讓我選擇放棄，再次回到HR身份。但是我沒有，我選擇勇往直前，支撐我的有幾個核心原因：

第一，熱愛。

我熱愛招聘。前同事跟我說：“你在做招聘的時候眼睛里面是有光的。”因為熱愛，我會投入很多精力在招聘上。另外，我樂于迎接挑戰，遇到難啃的崗位會很激動、很興奮，并且會一直思考什么樣的人選匹配這個崗位，這些人在哪里。功夫不負有心人，我在甲方也積累了一些比較成功的人才獵挖案例，進一步感受到招聘給我帶來的那份成就感和滿足感。

真正成為一名獵頭之后，我有一種豁然開朗的感覺，因為我可以從整個行業的視角去看不同的企業和不同的人才，也會思考如何深入地了解企業的痛點和人才的需求，做到更精準的匹配。當我看到自己推薦并入職客戶企業的候選人，慢慢在企業中發揮出自身的價值，幫助企業提升行業地位和口碑，候選人的身價也隨之提升的時候，我才意識到獵頭是可以推動一個行業的進步和發展的，是服務于人的進步與發展的，我覺得這是獵頭的意義和使命。

不論做什么，HR也好，獵頭也好，找到內心熱愛的原動力，并且賦予其使命感，然后堅定不移地走下去。

第二，堅持。

到目前為止，我還是比較享受做獵頭的過程和狀態的，但這并不代表沒有挫敗。剛剛轉行面臨的第一個挑戰就是BD（Business Develop-ment，商務拓展）。為了我的業務能夠盡快運轉起來，第一步就要開發客戶、尋找職位。但因為這部分工作內容是我之前沒接觸過的，所以要突破一些心理障礙，做一些準備工作，勇敢邁出第一步。我找了一些老同事、老朋友幫忙，公司的領導和同事也給了我很多支持，算是做到了快速打開局面，當時有50多個職位在操作。

看起來進展比較順利，在我入職一個月的時候做成了第一單，收費大概20萬元。沒有想到的是，我的獵頭生涯第一單就遭遇了客戶賴賬，后來聽說這位候選人給這個客戶帶來了不錯的效益，但是服務費到現在還沒有收回來。

不久后又誕生了第二單，候選人也順利入職了，入職當天我還特地訂了一束鮮花送給候選人，結果候選人在保證期內離職了。

2020年比較特殊，因為疫情的影響，本來確定的offer被取消，影響了四五十萬元的個人業績。

舉上面的例子不是想表達我的獵頭“啟航”多么曲折，而是很慶幸在自己還是獵頭“小白”的時候就有機會經歷這些，促使自己去反思什么樣的客戶值得長期合作，如何與候選人深度捆綁等問題。

之后，隨著與客戶合作越來越緊密，候選人尋訪越來越深入，不斷有新offer出來，有幾次成功地把幾位候選人“組團”送到企業。

逆境和挫折，越早來越好，越早經歷越好，因為這些都是人生的財富，會為我們以后鋪平道路。堅持是一種態度，你的堅持最終會以某種形式回饋給你。

第三，專注。

專注會讓我們變得更優秀，會有更快的反饋與交付速度，會在自己深耕的領域游刃有余。專注并不是封閉自己，而是需要更多跨部門的橫向協作。特定的崗位交給擅長的顧問去做，提升整體戰斗力，在客戶心中形成穩固的“地位”。

我當時作為獨立顧問，專注的是服裝行業設計創意類崗位，把“設計崗”作為標簽，讓客戶和候選人第一時間記住我。在與新客戶和新候選人互動時，我都會說一句：“我是專注服裝行業設計崗的獵頭顧問。”有的候選人會和我說：“和我聯系的獵頭很多，但看到你專注設計崗，很感興趣，可以長期聯系。”有些之前BD過的客戶，當時沒有機會合作，但之后主動來找我說：“我記得你擅長設計崗，我這邊有些崗位可以合作。”

如果說做獵頭讓我的視野更開闊，那么專注會讓我的專業技術更精鉆，使我變得更立體、更豐盈。當然，接下來還有更長的路要走，我也會帶著這份初心，去迎接更多的挑戰，相信前方會有更美妙的風景。

目前我作為一名團隊管理者，從0到1打造全新細分領域的獵頭團隊，團隊業務策略秉承持續專注的運營思路，聚焦零售行業設計類、商品類、零售類及高管類崗位，如視覺創意總監、服裝設計總監、鞋履設計總監、配飾設計總監、商品總監、技術總監、品牌總監、陳列總監、銷售總監、新零售總監、VP、BU Head、GM、CMO、CEO等，并在持續積累高管人才和外籍設計創意人才。現在我肩上的責任更重，也要求自己有一顆更強大的內心去扛起這一切。有夢想就要去追逐！

最后，分享我非常喜歡的一句話：“幾乎所有競爭都是在50～80分這個領域競爭，你上來把自己逼到120分，就會發現眼前一片開闊，全是藍海。”

李佳倩