題解

捭闔，即開合術。捭，敞開。闔，合攏。《周易·系辭》：“一闔一閉謂之變。”陰陽相生，化成萬物乃至眾生。縱橫馳騁，大開大合，乃天地之道，這是事物變化的普遍規律。捭闔這一觀念，在鬼谷子的思想體系中占有重要地位，其思想基礎與傳統陰陽觀相一致。以萬千氣象，浩蕩胸襟游說各國諸侯，以助其君臨天下，這是戰國時縱橫家的特有風采。

本篇是其后各篇的理論依據。其要旨是說：何時應敞開心扉，直言陳詞；何時應冷靜觀察，沉默不語。人立足于社會，就要遵循捭闔之道，窺察人性卑微，洞悉虛實真偽，進而能夠知人、御人。捭闔之道有助于認識事物變化的端倪及規律。不過，也有人認為此術是升官之道，阿諛奉承的詭計。當是樂山樂水，見仁見智。

粵若[1]稽古[2]，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽[3]之開闔以命物[4]，知存亡之門戶。籌策[5]萬類之終始，達人心之理，見變化之朕[6]焉，而守司[7]其門戶[8]。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

注釋

[1]粵若：粵，語首副詞，引起下文。下文。若，順著。

[2]稽古：考察古代歷史。稽，考察。陶弘景注：“圣人在天地間，觀人設教，必須考古道而為之。首出萬物以前人，用先知覺后知，用先覺覺后覺，故為眾生先。”

[3]陰陽：古代哲學概念，表示事物間的對立統一。萬物皆由陰陽構成，孤陰不生，孤陽不長。凡天地、日月、晝夜，乃至人體臟腑、氣血皆分屬陰陽二氣。

[4]命物：辨別事物。陶弘景注：“陽開以生物，陰闔以成物，生成既著，須立名以命之也。”

[5]籌策：謀劃，預測。

[6]朕：征兆，跡象。陶弘景注：“萬類終始人心之理，變化征跡，莫不朗然玄悟，而無幽不測，故能籌策達見焉。”

[7]守司：掌控，管理。

[8]門戶：通道、途徑。陶弘景注：“圣人既達物理終始，知存亡之門戶，能守而司之，令其背亡而趣存也。”

譯文

縱觀古今歷史，可知圣人生于天地間，就是要成為眾生的先導。通過考察陰陽二氣的變化來分辨萬物，從而知道生死存亡的途徑。考察各種事物的始終，洞察人們內心的實情，發現萬物變化的征兆，把握避禍求生的關鍵。所以，從古到今，圣人所遵循的方法、守則始終一致。

變化無窮，各有所歸[1]，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能[2]，校其伎巧短長。

注釋

[1]變化無窮，各有所歸：盡管萬物變化無窮，但“道”卻始終貫穿于其中。陶弘景注：“其道雖一，行之不同，故曰變化無窮。然有條而不紊，故曰各有所歸也。”

[2]度權量能：權衡比較優劣短長。度，量長短。權，稱輕重。量，比較優劣。陶弘景注：“權謂權謀，能謂才能，伎巧謂百工之役，言圣人之用人，必量度其謀能之優劣，校考其伎巧之長短，然后因材而用。”

譯文

世間萬物是千變萬化的，各有特定的歸宿；有的表現為陰，有的表現為陽；有的柔弱，有的剛強；有的開放，有的緊閉；有的松弛，有的緊張。所以，圣人能夠始終把握事物間的陰陽變化，并以此審查先后，權衡輕重緩急，比較人才的優劣短長，以便任賢使能，君臨天下。

夫賢不肖、智愚、勇怯有差[1]，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧[2]之。審定有無與其實虛，隨其嗜欲[3]以見其志意。微排其所言而捭反之，以求其實，實得其指[4]；闔而捭之[5]，以求其利。

注釋

[1]有差：因層次不同而有差別。

[2]無為以牧之：以無為牧之。牧，管控，駕馭。陶弘景注：“言賢不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。賢者可捭而同之，不肖者可闔而異之；智之與勇可進而貴之，愚之與怯可退而賤之。賢愚各當其分，股肱各盡其力。但恭己無為牧之而已矣。”

[3]嗜欲：喜好，欲望。陶弘景注：“言任賢之道，必審定其材術之有無，性行之虛實，然后隨其嗜欲而任之，以見其志意之真偽也。”

[4]指：通旨，宗旨。這里指真實意圖。

[5]闔而捭之：先封閉，然后打開。意思是搞清事實，采取行動。陶弘景注：“凡言事者，則微排抑其所言，撥動以反難之，以求其實情。實情既得，又自閉藏而撥動之，彼以求其所言之利何如耳。”

譯文

人們的資質是有差別的，有的賢能，有的不肖；有的聰明，有的愚蠢；有的勇敢，有的怯懦。針對不同的人，要用不同的對待方式，可以對人開放，也可以對人封閉；可以引進，也可以辭退；可以輕視，也可以尊重，要用無為的方式管理他們。詳查對方的有無虛實，放縱欲望和喜好來任用，判斷其真實的志向與意念。略微排斥其言辭，開啟之后加以反復揣摩，通過詢問來考察其真偽虛實。貴在得到其內心旨意和要害，通過閉合開啟，獲得自己想要的利益。

或開而示之，或闔而閉之[1]。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，明審其計謀，以原其同異[2]。離合有守，先從其志。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微[3]，而與道相追[4]。

注釋

[1]或開而示之，或闔而閉之：或開誠布公，坦然相告；或嚴加保密，絲毫不露。

[2]原其同異：找到雙方的異同之處。陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可，必明審其計謀以原其同異。”

[3]貴微：貴在微妙隱秘。陶弘景注：“計謀雖離合不同，但能有所執守，則先從其志以盡之，以知成敗之歸也。言撥動之貴其周遍，閉藏之貴其隱密，而此二者，皆須微妙合于道之理，然后為得也。”

[4]與道相追：符合天道自然。

譯文

或者把實情向對方公開，或者把秘密隱藏。公開實情，是為了和對方情況一致；秘密隱藏，是為了和對方情況不同。想知道事情可行與否，就要把對方的計謀研究清楚，明白自己和對方的異同之處。不管是離是合，都要等待時機，順從對方意愿，以觀察他的動向。如果要把實情告知對方，務必要謀劃周全；如果不把實情告知對方，務必要行事嚴密。周全、嚴密要求做到密不透風，不被發現，最好使自己的行動像“道”一樣歸于無形。

捭之者，料其情[1]也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度數[2]，圣人因而為之慮。其不中[3]權衡度數，圣人因而自為之慮。

注釋

[1]料其情：了解情況的真偽，善惡，利害。陶弘景注：“料而簡擇，結謂系束。情有真偽，故須簡擇；誠或無終，故須系束也。”

[2]度數：對謀略加以揣度，作出規劃。陶弘景注：“權衡既陳，輕重自分。然后為之度數，以制其輕重。輕重因得所，而為設謀慮，使之道行也。”

[3]不中：不能達成一致。陶弘景注：“謂輕重不合于斤兩，長短不充于度數，便為廢物，何所施哉。圣人因是自為謀慮，更求其反也。”

譯文

用開啟之術，要對對方實情了如指掌；用閉合之術，要和對方結為同心。對待人才，皆能衡量其輕重緩急，弄清對方真實意圖想法，并作出切實規劃，圣人善于根據實情為對方考慮。假如不能猜中對方的輕重緩急，圣人就要考慮自己的退路了。

故捭者，或捭而出之[1]，或捭而納之[2]；闔者，或闔而取之，或捭而去之。捭闔[3]者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物[4]。縱橫反出，反覆反忤[5]，必由此矣。

注釋

[1]出之：取而用之。

[2]納之：采納。

[3]捭闔：即開合。指戰國時縱橫家的游說之術。縱橫家認為“捭闔”是化成天下、四季運轉、奇謀大略之道。捭，放開，即敞開心扉，以積極的姿態容納各種才智為我所用。闔，閉合，即關閉心扉，包藏一切，以隱忍的態度暗中完成奇功大業。

[4]以化萬物：指天地間的萬千變化，猶如四季交替。陶弘景注：“陰陽變動，四時開閉，皆捭闔之道也。縱橫，廢起也。萬物，或開以起之，或闔而廢之。”

[5]反出，反覆反忤：或離，或歸，或反。有學者認為此六字應為“縱橫反復”，下接“必由此矣”四字。陶弘景注：“言捭闔之道，或反之，令出于彼；或反之，覆來于此；或反之于彼，忤之于此。皆從捭闔而生。”

譯文

因此，采用開放的做法，要么使對方顯露真實意圖，或者讓對方接受自己的觀點。采用封閉的做法，可以獲取有價值的東西，也可以避開潛在的威脅。捭闔之道反映了世間萬物發展變化的規律。捭闔之道可以使陰陽發生轉變，從而使四季循環往復，進而孕育世間萬物。由此可知萬物縱橫變化，無論離開、歸復、反抗，都離不開捭闔之道。

捭闔者，道之大化，說之變也[1]。必豫審其變化。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之以捭闔，制之以出入[2]。

注釋

[1]道之大化，說之變也：道與說各有自己的原則。任何事情都因自身變化而走向成功或失敗，縱橫捭闔，便可促成事物的成功。大化，即變化；說之變，采取靈活游說的原則。陶弘景注：“言事無開闔，則大道不化、言說無變。故開閉者，所以化大道、變言說。事雖大，莫不成之于變化，故必豫之，吉兇系焉。”

[2]“志意”句：陶弘景注：“言八者若無開閉，事或不節，故關之以捭闔者，所以制其出入。”

譯文

捭闔之道是陰陽變化之道的演化，是游說他人隨機應變的關鍵。必須事先考察并弄清這些變化。口，是心靈的門戶。心靈，是精神的主宰。意志、欲望、思想和計謀都要通過嘴巴這一門戶傳達出來。所以，嘴巴是捭闔之道的關鍵，要能控制自己的言辭。

捭之者，開也，言也，陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義[1]。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為陽，曰始。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為“陰”，曰終。諸言[2]法陽之類者，皆曰始，言善以始其事。諸言法陰之類者，皆曰終，言惡以終其謀。

注釋

[1]陰陽其和，終始其義：指開閉有節，陰陽處理得當。

[2]諸言：指前面的游說之言。

譯文

通過“開啟”或“閉合”之術可以有效控制他人。“開啟”就是開放自己，表現為公開，可以用言詞來表述，是陽謀；“閉合”就是封閉自己，表現為閉合，沉默不語，是陰謀。陰陽兩方相互調和，才能始終符合捭闔之道。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等，都表現為“陽”，可稱之為“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等，都表現為“陰”，可稱之為“終止”。凡是依照“陽”行事的人，可以稱為“開始”，他們以談論“善”進行游說，促使對方接受自己的建議；凡是遵循“陰道”行事的人，都可以稱為“終止”，他們以談論“惡”作為謀略的結果。

捭闔之道，以陰陽試之[1]。故與陽言者，依崇高[2]；與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。為小無內，為大無外[3]。益損、去就、倍反[4]，皆以陰陽御其事。

注釋

[1]捭闔之道，以陰陽之道試之：或撥動之，或閉合之，以陰陽之道試探，便可獲知實情。

[2]與陽言者依崇高：與情之陽者，便談論崇高的理想。不然則相反。陶弘景注：“謂與情陽者言，高以引之；與情陰者言，卑以引之。”

[3]為小無內，為大無外：指縱橫之道，能大能小，能屈能伸。陶弘景注：“盡陰則無內，盡陽則無外。”

[4]倍反：背叛或復歸。陶弘景注：“以道相成曰益，以事相賊曰損；義乖曰去，志同曰就；去而遂絕曰倍，去而復來曰反。凡此不出陰陽之情，故曰：皆以陰陽御其事也。”

譯文

所謂捭闔之道，就是從陰陽兩面的言辭來試探對方實情。因此，游說磊落光明的人，要依照崇高的原則；游說陰險狡詐的人，要依照卑下的原則。以下求小，用高求大。由此而發，則沒有什么不能出入，沒有什么不可完成。用捭闔之道可以游說于人，可以游說于家，可以游說于諸侯，可以游說于天下。做小事不能只注重內部，做大事不能只注重外部。所有的增益和損害，所有的離開和靠攏，所有的背叛和依附，都可以通過陰陽之道來駕馭。

陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入。陽還終始，陰極反陽[1]。以陽動者，德相生也；以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞[2]以德也；以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是謂“圓方”[3]之門戶。

注釋

[1]陽還終始，陰極反陽：指陰陽相生，事物之間相互轉化。

[2]苞：通包，包容，容納。

[3]圓方：指天地。陶弘景注：“言既體天地、象陰陽，故其法可以說人也。天圓地方，上下之義也。理盡開閉，然后生萬物，故為萬事先，上下之道自此出入，故曰圓方之門戶。”

譯文

陽動而行，陰至而藏。陽動而出，陰隨其后。陽返歸初始為陰，陰到了極點為陽，兩者相互轉化。憑陽而動，道德就會產生；依陰而止，形體就會產生。以高官厚祿對待下屬，下屬就會竭盡全力。上下之所以能夠相求，就是因為縱橫開闔、開啟閉合而形成。這是天地萬物運行之道，也是游說他人的方法。因此，可以說捭闔之道是萬物運行的根本，是解決天地間所有問題的關鍵。

評說

《鬼谷子》是一部千古奇書，它所闡述的觀點，褒揚者可揚于天，貶抑者可抑于淵。懸殊之大，勢如水火。有人說它是小人之書，充滿狡詐權變、詭計多端和玩弄心機，唐代柳宗元勸人千萬不可讀此書。盡管如此，鬼谷子仍然不失為一部充滿謀略和智慧的著作，是傳統文化的寶貴遺產，它深厚的文化底蘊，值得發掘、整理、研究、深思。當然，書中所宣揚的變化多端、層出不窮的詭計心術，也未必光明磊落，這需要讀者閱讀時加以注意。

1.順應時勢，立足穩健

鬼谷子認為，捭闔之道的本義是縱橫開闔，這也體現了萬事萬物發展變化的規律。作為謀略之書，《鬼谷子》用“捭闔”來總領全書，其思想基礎與中國的陰陽觀相一致。而圣人之所以成為圣人，最根本的是“守司其門戶”，即善于分析社會現實，進而順應時代發展的趨勢。

夏朝末年，王室不修內政，各國諸侯不來朝賀，階級矛盾日趨尖銳，民不聊生危機四伏。夏桀不思進取，驕奢淫逸。據《竹書紀年》記載，他“筑傾宮、飾瑤臺、作瓊室、立玉門”，到處網羅美女，日夜飲酒作樂。據說還造了個很大的酒池，甚至可以航船，醉而溺死的事時常發生。夏桀為了滿足他的奢侈享受，強迫民眾無償勞役，拼命壓榨百姓，人們已經是忍無可忍：“時日曷喪，予及女偕亡！”

當時，商湯是南方的一個部落領袖，他任伊尹和仲虺為相，以亳州為據點，不斷積蓄實力，準備滅夏。經過大小十一戰，最終在鳴條打敗夏桀。商湯以武力滅夏，打破君王永定的說法，史稱“湯武革命”。湯建立商朝后，伊尹頒布了一系列措施，減輕征斂鼓勵生產，從而擴大了統治區域，影響遠至黃河上游，不僅諸侯都來歸附，氐、羌部落也來納貢。湯便登上了天子之位，平定了全國。

商湯征伐夏桀建立商朝，是因為夏桀德行敗壞，導致朝政腐敗，人們恨不得與其同歸于盡。而到了商朝末年，在商紂王的殘暴統治下，同樣是民不聊生。西邊的周族興起，通過周文王的領導，實力足以與商抗衡。然而，文王沒有貿然興兵東進，而是對內施以仁政，對外剪除商朝羽翼，同時擴大勢力范圍。武王即位后，仍然韜光養晦，耐心等待時機，在忠臣良將的輔佐下，不斷提高實力。當商朝統治集團內部的矛盾激化，商紂王肆意妄為，殘殺王族重臣，武王于是把握機會，發動軍隊大舉伐紂，經過牧野之戰，一役而勝。

商湯伐桀和武王伐紂說明了順應時勢的重要性，所謂“時勢”就是歷史的趨勢，民心的向背。這也是本篇所說，觀陰陽之開闔，知存亡之門戶。只有冷靜分析并順應時代發展的趨勢，最大程度爭取民心，才能立足穩健，把握時機獲得成功。

2.周詳縝密，攻守兼備

戰國時代，周朝王室勢力弱小，各國諸侯相互爭霸。這就出現了獨樹一幟的縱橫家，他們以周游列國游說君主為己任。《鬼谷子》一書的兩大特點，一是以政治謀略為思考重心；二是有著獨特的思辨風格，究竟“奇變詭偉”，這都反應了戰國時天崩地裂、諸侯爭霸的時代特色。《捭闔》篇的要旨，在于收斂時要自守門戶，韜光養晦，渡過難關，從而占據先機，一役而勝。若處理不好，反會門戶大開，一敗涂地。在歷史進程中，凡能建功立業者，無不深諳此道。

人們常說“細節決定成敗”，自然是經驗之談。只有注重細節，才能確保周詳縝密，如此方可攻守兼備。所以，古往今來的勝者，不僅有開創大局的雄偉氣魄，也有處理細節的縝密心思。意氣風發的楚霸王自詡“力拔山兮氣蓋世”，卻不能成為最后的勝者，正是因為他不懂“欲捭之貴周，欲闔之貴密”的道理。能成就大事，既要膽大也要心細，兩者互補缺一不可。

明成祖朱棣能夠登上皇位，是由于他善于審時度勢，韜光養晦。他性格堅忍，行事周密，靠裝瘋贏得了時間，最終打敗了建文帝，獲取天下。

建文帝是太祖朱元璋的嫡長子次孫，其父是皇太子朱標。朱元璋死后，建文帝按照遺詔繼位，成為大明王朝的第二位皇帝。他從小受儒家教育，溫文爾雅，書卷氣很濃。當時，由于各地藩王勢力太大，威脅君權，建文帝決意削藩，燕王朱棣是重要目標。

朱棣是朱元璋四子，他帶兵駐守北平一帶，野心勃勃勢力強大。建文帝削藩時，他的準備尚不充分。當他看到幾個藩王先后被削，明白如此下去無法逃過此劫，遂一邊爭取時間一邊積極備戰。為了麻痹建文帝，朱棣先假裝得病，大熱天坐在爐邊烤火，不停叫冷。由于屬下被朝廷處死，于是裝瘋。王府長史葛誠密奏朝廷“燕王裝病”。朱棣臨機應變，立即逮捕前來監視的官員，以“清君側”之名舉兵南下，發動“靖難之役”，實是起兵反叛。經過近四年的拉鋸戰，朱棣決定越過山東防線，直接攻占應天府，如愿登上皇位，是為明成祖。

“觀陰陽之開闔以命物”，如果有利就采取行動，不利就嚴密防守，在消極中持續抵抗。捭闔之術用于政治斗爭，可使矛盾雙反相互轉化。在變化莫測的政治風云中，時時捕捉契機，趁虛而入。弱者通過嚴密自守，甚至裝瘋賣傻，能使強者放松警惕，時機成熟就能以弱勝強，一舉成功，獲取利益。

3.善于變通，敢于創新

“捭闔者，天地之道。”鬼谷子認為，縱橫開闔，陰陽變化，可以說是天地萬物發展的規律。同時，它也是事物發展的原動力，決定了四時更替、日月運轉。世間所有的除舊布新，可以說都是通過捭闔之道來實現的。變則通，通則久。圣人通達人心情理，窺見變化征兆，以此駕馭天下。

在一定情況下，變通是智者的謀略。它能打開閉塞的通道，挖掘豐富的礦藏。善于變通，敢于創新，才能擺脫慣性思維的束縛，不拘于傳統的思維定勢。思考能力與應變能力體現了個人的素質，也體現辦事能力的高低。善于變通表現在對工作的細致劃分上，懂得進退取舍，統籌兼顧。

在人類的文化行為中，謀略是至關重要的范疇，大到國家治理，政治斗爭，小到人際交往，無不與之相關。從唯物主義哲學來看，變化是絕對的，不變是相對的。世間萬物無一不是處在變化之中，捭闔之道的精神就在于靈活變通。縱觀古今歷史，能夠成就大業的人，大多深明變通之道而不拘泥于傳統。只有不拘傳統，善于變通敢于創新，才能促進事物的發展。因循守舊、不肯變通，片面憑著經驗去辦事，往往事倍而功半，費力不討好，甚至最終失敗。

商朝建立時，國都在亳，即今河南商丘。盤庚是商朝的第二十代王，他繼位時社會動蕩不安，王族內部一片混亂。為了躲避天災人禍，挽救政治危機，盤庚決定遷都于殷，即今河南安陽小屯村。遷都是商朝中期的大事，大多數貴族因循守舊反對遷都，甚至煽動平民鬧事。在困難面前，盤庚沒有動搖，最終沖破了反對勢力的阻撓，帶著平民和奴隸渡過黃河，遷都到殷。在那里，盤庚整頓朝政，發展經濟，人民生活殷實起來。從此，商族部落不再遷徙。

通過遷都，商朝避開了水患和宗室內斗的亂局，甩掉了歷史包袱，穩定了中央統治。之后，經過武丁時代的繁榮發展，到了中后期，社會經濟和文化有了持續發展，生產技術、制作工藝有了相當成就，衰落的商朝出現了復興局面，所以商朝又稱殷商，或者殷朝。這是中華文明發展的里程碑，中國成為當時世界上的文明大國之一。

世上沒有什么是一成不變的，商朝以武力奪取夏朝天下，打破了天子不可變的定律，是中國政治史上的一次變革。而盤庚遷殷也是商朝歷史上的一次重大變革，通過這次變革，商朝從衰落走向復興，創造了輝煌燦爛的文化。可見，在社會發展的過程中，變革是不可避免的，也是非常必要的。

戰國時，趙武靈王勇于學習胡人先進的東西，為己所用，成就了獨霸一方的大業。當時，中原軍隊一般使用兵車，人們不習慣于騎馬，在善于騎射的游牧民族騎兵面前，車戰不夠靈活機動，往往處于被動的局面，這是其明顯缺陷。

趙武靈王為了北御匈奴、南防秦國，實行“胡服騎射”的改革，以增強軍事實力。穿了胡服，行動方便很多。接著，趙武靈王又令大家學習騎射。不到一年，趙國就訓練了一支強大的騎兵隊伍。實行胡服騎射的第七年，趙國收服了中山、林胡、樓煩等北方游牧民族，向北開辟了上千里的疆域，成為“戰國七雄”之一。

4.隱藏自己，惑敵制勝

鬼谷子所處的戰國時代，是一個天崩地裂、風卷云涌的時代，各國諸侯紛紛爭霸，以往的宗法制度和社會秩序被瓦解，只剩下現實中的激烈爭奪、殘酷吞并。因此，《鬼谷子》一書，可謂篇篇講究政治謀略，而這些謀略又不完全建立在忠、信、仁、義之道的基礎之上。作為一個國家的統治者，勢必要有一定的決策能力，根據不同的形勢采取不同的策略。環境有利，便使用“捭”的戰略，大開大合，積極主動進攻，以取得勝利；形勢不利，便采取“闔”的方式，隱藏自己，積蓄力量，蓄勢待發。

在困難和險境面前，當忍則忍、當進則進，這是捭闔術的要旨所在。競爭是實力的較量，當力不如人時，唯有堅忍和退讓，萬不可逞一時之勇。必要的忍讓是為了妥善準備，從而有效打擊對手。

三國時，司馬懿輔佐魏王曹芳。宗室曹爽咄咄逼人，司馬懿采取“闔”的策略，以退為守，藏形隱跡，收斂鋒芒，一退再退，把大權拱手讓給曹爽；并以年老病弱為由，不問政事，使曹爽對司馬懿毫無防備。

嘉平元年正月，魏帝曹芳率宗室及文武大臣，到城外祭掃魏明帝陵墓。司馬懿認為時機已到，便立即采取了“捭”的策略。乘曹爽勢力傾巢出動之機，將周密策劃、精心準備的力量積聚起來，發動了政變。率部眾以迅雷不及掩耳之勢，占領了城門、兵庫等戰略要地和重要場所，并上奏永寧太后，免除曹爽大將軍的職務，奪取了兵權。

從此，司馬懿威震朝野，掌握了軍政大權。司馬懿的成功，正是在于利用了捭闔術，形勢不利的時候隱藏實力，使對手放松警惕。一旦時機來臨，便如猛虎下山迅速出擊，一舉打敗對手。政變的醞釀時間很長，但實施時間卻短，在對方全然沒有準備時，打個猝不及防，速戰速決，絕不拖泥帶水。

5.雄才偉略，能屈能伸

凡成大事者必能堅忍，能屈能伸，能進能退，不達目的不罷休，這是強者的心態。形勢不利的時候隱藏自己，形勢有利的時候迅速出擊。只有看得遠、看得透，才能提高決策能力。善于忍耐，待時而動正是“捭闔術”的妙用。

隋朝末年，社會動蕩不安，各地農民紛紛起義，北方的突厥族逐漸強大起來，趁勢南下搶掠。李淵鎮守太原，奉命剿賊。這時，突厥數萬騎兵攻打太原，李淵遣部出戰，幾乎全軍覆沒。經過深思熟慮，李淵決意西進關中。只有想法穩住突厥，才能保障太原，為西進打下基礎。因此，李淵向突厥稱臣，提出了和親的建議，并獻上了大量美女珠寶。他與突厥可汗書信來往自持臣下身份，甚至對突厥使者也納頭禮拜。于是，雙方停戰修好，這為李淵西進長安提供了時機。不但如此，突厥可汗還為李淵提供了大量騎兵、糧草，使李淵的實力強大了起來，逐步奪下了不少地盤。

后來，隋朝在農民起義的打擊下，走向滅亡。有人勸李淵結束與突厥的屈辱之盟，李淵沒有答應。他認為自己的實力雖然有所提高，但還沒有統一全國，和突厥決裂為時過早，于是依然和突厥交好，一直保障北方的安寧。后來，李淵建立了唐朝，唐朝的國力不斷強大，到了李世民為帝的時候，派遣李靖帶兵遠赴西北大漠。這時，東突厥國內發生變亂，經過幾次戰役，李靖終于生擒了突厥頡利可汗，不僅解除了唐朝西北邊境的禍患，也洗刷了當年的恥辱。

古代縱橫術，作為智謀權術的范本，蘊含有豐富的政治智慧以及睿智的謀略方法。唐高祖李淵不計一時名利，最終成就了帝業。這說明能屈能伸，能進能退，堅忍以待時，正是捭闔術的一種謀略和手段。

6.善于言辭，講究分寸

《捭闔》篇指出：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。”意思是說，嘴巴是心靈的門戶，心靈則是精神的主宰。個體的意志、情欲、思想和智謀都要通過嘴巴出入。由此可見言談的重要性，要掌握好分寸，才算有智慧。

俗話說“話說三分”，說話要掌握分寸，不要只圖一時痛快而不顧別人感受。不該說時說個沒完，該說時反倒惜語如金，這都是舉止失當。鬼谷子認為，與人交談要注意開合，抓住機會該說則說，不該說的一句也不多說。否則，輕者會得罪人，重者還會搭上性命。

西漢時的灌夫以勇猛為名，他在失去權位后閑居在家。灌夫為人尚游俠，性格急躁，做事魯莽。一次，丞相田蚡舉辦婚宴，大臣都去賀喜。灌夫向田蚡敬酒，田蚡不喝。灌夫向灌賢敬酒，灌賢正跟將軍程不識說話。灌夫便大罵道：“我看程不識一錢不值，你居然咬著他的耳朵說話！”田蚡見灌夫罵人，于是說：“你當眾侮辱程將軍，難道不給別人留點余地嗎？”灌夫說：“今天殺我的頭，穿我的胸，我都不在乎，還顧什么程將軍！”田蚡便下令扣留灌夫。有人勸灌夫賠禮道歉，他不但不肯，反而破口大罵。不久，灌夫被羅織罪名處死。因為醉酒而惹來閑氣，只圖一時之快，卻遭遇殺身之禍，實在可悲。

日常生活中，不善言辭、過于直率的人往往被動而孤立，缺乏朋友相助。有時候，實話實說并沒有錯，但要考慮時間、地點及對方的感受。如果說話太沖太直，言辭過于生硬或激烈，就會傷害對方，招致誤解和怨恨。因此，指出對方錯誤，也要反省自身，如果不講究方式而引起不滿，就要調整自我，克服過于直率的毛病。如果找到恰當的機會，婉轉說出自己的想法，也許更會得到對方的理解，有利于問題的解決。語言是重要的溝通工具，說話水平和說話方式不同，給人的感受也會不同，溝通效果和回報也會不同。

一般來說人們喜歡聽好話，不妨為對方想想，不要只管自己說得痛快。言辭要講究技巧，注意細節說話得體，由此贏得好人緣。好的人際關系，會使內心輕松和愉悅，有助于事業的成功。鬼谷子認為，說話辦事要因人而異，對待事物的態度各有不同，只有深刻了解對方，才能“得其指”，更好實現“求其利”的目標。測得風向好使舵，與人談話先揣摩對方的心意，然后投其所好。擁有了共同的話題，獲得了對方信任，再適時提出要求，就容易實現目的。

7.以古為鑒，可知興替

《捭闔》篇曰：“事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。”意思是說做事要反復探索，善于借鑒，才能把握事物的本質，這是圣人行事之道，必須予以足夠重視。在這里，鬼谷子以縱橫家的視角，闡明了“反以觀往，覆以驗來；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”的方法論。《詩經·小雅》：“他山之石，可以攻玉。”個體的生命有限，不可能直接體驗所有事物，他人的經驗可以引為有效的借鑒。善于運用創造性的思維方式，就可以從間接經驗中獲取智慧，從而借鑒他人的成功經驗，吸取他人的失敗教訓。

秦朝末年，天下大亂。劉邦率軍攻破武關，長驅直入，殲滅了秦軍主力。秦王子嬰迫不得已，捧著傳國玉璽，開城投降。劉邦入咸陽城，進秦宮，看到宮室富麗，美女珍寶不計其數，頓起羨慕之意，想留下享用。手下人極力勸阻，劉邦很不高興。張良說：“只因秦王殘暴，不得人心，我們才有今天的勝利。既然為天下除暴安良，就應該提倡節儉，改變奢侈淫逸之風。現在剛入秦宮，就像秦王一樣享樂，那有什么差別呢？”劉邦聽了，認為很有道理，于是撤出咸陽。

大臣魏征死后，唐太宗李世民曾感慨說：“以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。”意思是說用銅鏡為借鑒可以看到外部形象；用人做借鑒可以知道凡事應該怎么做，明白得失；以歷史為鑒，可以知道國家興亡。一般情況下，借古說今，更能令人警醒。借用他人的經驗教訓，可以更好走過今天，邁向未來。

縱橫家崇尚的是權謀策略及辯論技巧，其指導思想與儒家的仁義道德有所不同。因此，歷來學者對《鬼谷子》推崇者少，而譏詆者多。其實外交政策是否得當，關系國家安危興衰。蘇秦憑三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共同抗秦。張儀憑其謀略與游說技巧，將六國合縱瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂“智用于眾人之所不能知，而能用于眾人之所不能”。潛謀于無形，常勝于不爭不費，此為《鬼谷子》之精髓所在。

8.委婉行事，漸尋良機

面對錯綜復雜的時勢格局，《捭闔》篇提示我們，不論做什么事，都要把握心態和方法。當方則方，當圓則圓，方圓結合，以圓求方，這是正確的處世之道。從某種意義上說，謀略之術的運用，需要一定的道德涵養基礎。委婉辦事，實際上也是縱橫術的一種運用。這是鬼谷子“縱橫術”中不可或缺的一面。

日常交往，總有一些不便直說的事。于是，“遁辭以隱意，譎譬以指事”，故意說些相關的事物，含蓄表達自己的意思。這可以說是一種“緩沖”，讓對方在舒適的氛圍中接受意見。所謂委婉，就是用迂回曲折的語言含蓄表達本意。

安史之亂后，唐玄宗逃往四川，唐肅宗李亨在靈武即位。肅宗想請李泌來輔佐自己。李泌幼年便有神童的稱譽，粗通儒、佛、道三家學識。成年后更是博學，精通《易經》，經常尋訪名山大川，希望求得長生不死的方術。

唐肅宗知道李泌生性倔強，不會欣然從命。于是想了一套委婉巧妙的方法。首先，肅宗命人去請李泌，只說是會面敘舊。李泌應召前來。唐肅宗卻說想任李泌為右丞相。李泌堅決推辭，卻說可以常見面，幫忙參謀意見。唐肅宗聽了很高興，李泌能夠答應參謀國事，事情就好辦了。

自此，唐肅宗對李泌待以客禮，出門并騎，晚上同床，事事請教，有勸必從。這期間，李泌為肅宗起草了頒發各地的詔書，在一系列重大事件上提出了獨到的意見。

當然，肅宗最終希望李泌穿上官服，成為輔國大臣。因而繼續尋找機會委婉相勸。不久，肅宗詔令廣平王李叔為兵馬元帥，統帥諸將東征安祿山。李叔受命，請求給他一個謀臣。肅宗于是勸李泌披件朝服，出去參謀軍事。李泌穿了官服來見肅宗，不料肅宗又說：“穿了官服，豈能沒有官位？”把一紙敕文遞給了李泌，上面寫道：“軍國元帥府行軍長史。”李泌想拒絕又礙于情面，心想，既然穿上了官服，何妨再加個官名呢？

“粵若稽古，圣人在天地之間”，縱觀歷史，圣賢在社會發展過程中，起著重要的作用，他們不會隨心所欲做事而是遵循天地之道，身體力行，為人們作出良好的榜樣。李泌以布衣的身份在朝為官，當因則隱當仕則仕，為平定“安史之亂”出謀劃策，作出了應有的貢獻。而唐肅宗的慧眼識人，量才使用，體現了政治家的高超智慧。