第一節(jié)　關(guān)鍵能力修煉

從實(shí)際職能來看，營(yíng)銷部承擔(dān)著房地產(chǎn)企業(yè)所有的銷售指標(biāo)，處在企業(yè)職能部門的核心位置。當(dāng)市場(chǎng)向好時(shí)，營(yíng)銷讓房子賣得更快、溢價(jià)更高、企業(yè)品牌塑造得更好；當(dāng)市場(chǎng)下行時(shí)，營(yíng)銷能快速去化項(xiàng)目尾盤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。也就是說，無論什么樣的市場(chǎng)情況，優(yōu)秀的營(yíng)銷都能讓項(xiàng)目賣得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快，甚至讓一個(gè)瀕死的項(xiàng)目起死回生。企業(yè)在銷售上要具備這樣的優(yōu)勢(shì)，就必須依賴一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人以及由他打造出來的一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)、專業(yè)過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷是一個(gè)大戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)出色的能屢屢完成業(yè)績(jī)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，需要具備的能力多種多樣。一個(gè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的工作包括需求分析、數(shù)據(jù)分析、品牌營(yíng)銷、戰(zhàn)略布局、策略執(zhí)行、目標(biāo)拆解、團(tuán)隊(duì)管理、用戶運(yùn)營(yíng)等。總體來說，這些關(guān)鍵的能力有兩類：一類是專業(yè)能力，另一類是管理能力。

表2-1-1　營(yíng)銷負(fù)責(zé)人需要具備的關(guān)鍵能力