1.1　資本訴求：世上很少有不缺錢的公司

處于生存期的公司需要資本解決活下去的問題；處于發展期的公司需要資本來擴大規模；處于穩定期的公司需要資本做好防御準備；瀕臨倒閉的公司需要資本來扭轉現狀。總之，融資是一個剛性需求，解決了融資問題，許多問題就迎刃而解。

1.1.1　從0開始，尋找投資者

如果能找到愿意給公司投資的投資者，那么融資的“大門”就算是向你敞開了。在尋找投資者時，可以從以下幾個渠道著手。

（1）通過媒體尋找投資者

很多投資者會在媒體平臺公開尋找投資項目，創業者平時可以多關注一些專業的融資平臺，通過其發布的信息找到投資者。相應地，創業者也可以主動在媒體上刊登廣告，發布一些項目信息來尋找投資者。

創業者通過專業的融資平臺，有針對性地尋找目標投資者。以“投融界”平臺為例，進入“投融界”網站首頁，可在“找資金”和“選項目”這兩個模塊下找到有關投資者的信息和編輯發布自己的項目融資信息。

這個網站上還有很多大型的權威創業投資機構，如紅杉資本、晨興資本等，創業者通過點擊“一鍵直投”能讓對方看到自己的信息和需求，增加成功獲得融資的概率。

（2）擴大人脈圈

創業者應當利用各種企業家聚會和其他途徑盡可能多地結交各界朋友。結識的新朋友越多，意味著人脈圈子越大，認識投資者的機會也會相應增大。

但應該注意的是，創業者不一定非得結交有錢的朋友。有時，沒錢的人也會有“富豪”朋友。因此，創業者要明白“多一個朋友就多一次機會”的道理，不要放過任何一個朋友，也不要錯失任何一次機會。

（3）通過一些正規的中介

通過中介尋找投資者也是一個不錯的選擇，但要注意審查中介的資質，查驗其是否規范、合法。中介可以為你引薦一些合適的投資者，幫你建立良好的人脈。你也可以通過中介的專業知識為項目尋求一些適當的建議，有助于提高項目被投資者看重的可能性。

知道可以通過什么途徑找到投資者之后，我們在尋找投資者的過程中還應當注意以下問題。

① 品牌。有品牌的投資者要求都比較高，一般創業者很難獲得他們的青睞，若能爭取到他們的投資，就證明這個項目不錯，具備一定的發展潛力。而他們能帶來的效益也很明顯，不只是金錢的投資，還能帶來品牌溢價以及各種資源之間的互動。

② 投資人要志同道合。找投資者時還得對投資者有所了解，看看他是否對你的行業感興趣，你們之間是否會在一些涉及原則性的問題上有較大分歧。

③ 資源整合能力。資源整合能力能夠幫助公司獲得更廣闊的發展空間，對公司的發展壯大有著重要作用。

1.1.2　融資階段：天使、眾籌、VC、PE

不同的創業階段需要選擇不同的融資方式。利用天使投資、眾籌、風險投資（VC）和私募股權投資（PE）等渠道進行融資，都可以解決創業者資金問題，但它們有明顯區別。

（1）天使投資

投資者投的都是一些早期的項目，有些甚至沒有一個完整的產品和商業計劃，僅僅是一個想法、一個概念，此時投資者多是看好一個行業或創業團隊。

在此過程中，創業者應該做好市場調研，用極具創意的想法和充分的理由說服投資者，讓他們看到你的優勢與潛力，這樣投資者才愿意投資你的項目。天使投資具有以下特點。

? 投資者：事業比較成功的個人、比較知名的投資機構。

? 金額：投資的金額偏小，多在50萬至1000萬元。

? 形式：一次性的前期投資。

? 管理：一般都會參與公司管理。

? 退出：一般在上市之前轉讓其股權。

（2）眾籌

眾籌指有創造能力但缺乏資金的創業者通過眾籌平臺籌集資金的一種融資方式，具有低門檻、投資者多樣化等特點。

創業者需要為自己的項目設定目標金額和籌資天數，如果在籌資天數內達到或者超過目標金額，則眾籌成功，創業者獲得資金；如果項目籌資失敗，資金將全部退還給投資者。

創業者在眾籌過程中需要注意以下事項，可以提高創業者眾籌的成功率。

① 設計合理的籌資天數。籌資天數要么長到足以形成聲勢；要么短期內能給未來的投資者帶來信心。一般籌資天數在30天左右的項目更容易成功。

② 設置合理的目標金額。目標金額的設置需要將公司的原材料成本、勞動成本、交通運輸成本等因素考慮在內，同時還要考慮項目的實際情況。

③ 包裝項目。相關分析機構艾瑞咨詢調查顯示，有視頻展示的項目比沒有視頻展示的項目可多籌得114%的資金。對于很多創業者來說，他們缺乏包裝項目的能力，所以如果在項目包裝上多下功夫，可能會取得不錯的效果。

④ 為投資者設立相應回報。盡可能對投資者的回報做到價值最大化，并結合公司產品，為投資者設置幾種不同的回報形式供其選擇。

⑤ 定期更新信息。經常且定期對信息進行更新，可以讓投資者了解更多項目信息，進一步參與項目，并鼓勵他們向其他潛在投資者提及你的項目。

（3）VC

VC（風險投資）的投資項目通常是一些中期項目，這時公司處于成長階段，經營模式已相對成熟，不僅有用戶數據支持，而且獲得了市場的認可，盈利能力強。

項目獲得資金后可以實現爆發式增長。VC能夠幫助創業公司迅速提升價值，獲得資本市場的認可，為創業者后續融資奠定基礎。VC具有以下特點。

? 投資者：一般是公司。

? 金額：投資金額在1000萬元以上。

? 管理：對公司經營團隊要求很高，一般不參與公司管理。

? 退出：賣給PE或者上市的方式比較多。

（4）PE

PE（Private Equity的簡稱，私募股權投資）投的是較為成熟的公司，這時候公司處于成長期向擴張期發展的階段，有可能在為上市做準備。

PE和前面所說的幾種投資的區別是：前面幾種投資投的多為中早期，那時候被投資者估值更低，風險更高，但回報相應也更高，而那些投資者愿意冒更大風險來博取更高回報；PE投的是后期，估值往往更高，這類投資者為了降低投資風險更傾向于投價格更高、更成熟的公司。創業者可以在公司發展較為成熟的階段通過PE解決公司的金融困境，打通產業需求和金融資本獲利的需求。PE具有以下特點。

? 投資者：一般是公司。

? 金額：投資金額在2億元以上。

? 退出：多為上市后出售股票。

1.1.3　資本助力與阻力

創業者通過公司融資獲得資本助力。公司融資的多樣化以及流動資金的數目一直與整個公司的生命力息息相關，公司融資的情況直接關系到公司的未來。把握公司發展節奏，根據公司當下狀態和未來發展目標，及時通過融資獲取資本助力是一個好公司應具備的優秀特質。

例如，通過公司融資，騰訊中國香港主板全球配售，走向了國際資本市場。因為得到大資本助力，富基旋風科技有限公司成功在美國納斯達克上市，獲得了更大的市場等。這些公司因為得到了資本的支持，突破了限制，為自身發展創造了更多的機會。

在百度的創業初期，李彥宏通過VC機構獲得融資120萬美元，這筆資金成了百度啟航的第一助力，百度用這筆融資開發自己的搜索引擎，這為以后百度“商業大廈”的建成打下了牢固基礎。

隨后，在第二輪融資過程中，百度拿到了1000萬美元的融資額。這時的百度仍處于創業初期，百度搜索引擎還在繼續完善中。這筆資金的到來，幫助百度度過了技術攻堅期。

接下來就是百度上市前的第三輪融資，這時候，百度已成為大家熟知的品牌公司，搜索技術已相對成熟。因此，在這輪投資中，百度面臨的問題是選擇那些有價值的投資者，為自己的進一步發展做好鋪墊。

綜上，百度根據公司發展的不同階段的需求，通過三輪融資，獲得了起步和發展的資本，最終建立了百度在國內搜索引擎的領導地位，實現了在信息搜索方面的影響。創業者可以借鑒學習百度的融資過程，思考如何通過融資幫助公司渡過難關并獲得長遠發展。

在融資的過程中，我們還應當注意融資效率，合理控制影響因素，有助于及時拿到融資，避免助力變成阻力。影響公司融資效率的因素主要包括融資數量、時間、成本和成本支付時間、折現率與現金流量風險水平是否適應。

（1）融資金額

在時間、成本等其他因素不變的情況下，融資金額越高，說明公司可以得到的資金就越多，則融資效率越高。創業者在融資過程中要充分考慮公司各方面情況和需求，設置一個合理的融資金額，有助于高效完成融資目標。

（2）融資時間

其他因素保持不變的情況下，公司所融通的資金越晚到賬，則融資效率越低。創業者應當注意融資時間，及時與投資者和銀行對接交流。

（3）融資成本

融資成本越低，說明耗費越少，則融資效率越高。公司融資要注意成本的合理支出，避免出現最后成本和融資大致相抵的情況。

（4）成本支付時間

融資的成本支付越晚，公司花費的現值（未來/過去的某一時點上一定量的貨幣折算到現在所對應的金額，通常用字母“P”表示）越少，融資效率越高。創業者通過延遲支付融資的成本，可以有效提高融資效率。

（5）折現率與現金流量風險水平相適應

與現金流量風險水平相適應的折現率=無風險報酬率+風險補償率，但由于現金流量風險程度的復雜性和主觀性，風險補償率難以準確測定。在這一部分，創業者應當通過一些可測的因素，對風險補償率有一個大概的把握，以提高融資效率。

資本，在當今的創業環境中非常重要。現在的創業節奏非常快，創業者一定要明確什么時候需要資本支持。用樂信集團創始人肖文杰的話說就是“什么時候去拿什么樣的錢，對你來說至關重要”。借鑒好的經驗，將不確定的因素確定化，看準融資時機，將會對初創公司產生極大幫助。