3.2　內(nèi)容：打造優(yōu)質(zhì)火熱直播

了解了直播的種類(lèi)，那我們?cè)撊绾芜M(jìn)行直播呢？本節(jié)主要講述直播內(nèi)容的制作，什么樣的直播內(nèi)容能使主播獲得更多的粉絲？熱門(mén)的直播間又有哪些共同之處？本節(jié)逐一講解。

3.2.1　封面：用吸引眼球的圖片

在直播平臺(tái)上有各種各樣的直播，怎么樣才能在眾多直播中吸引用戶流量呢？首先就是你的直播間封面，外表包裝能影響他人的第一印象，人們對(duì)于美的事物都更具有好感，因此好看的封面更能吸引用戶的點(diǎn)擊。以下是一些常見(jiàn)的直播封面類(lèi)型。

① 自拍照片。這樣的封面一般適合秀場(chǎng)主播、美妝主播等，可以讓用戶直接通過(guò)封面就能選擇主播，有利于用戶對(duì)喜歡的主播進(jìn)行篩選。

② 游戲畫(huà)面。通常為游戲直播的封面，如圖3-11所示。有的封面角落還會(huì)顯示主播，讓觀眾一看就知道這是什么游戲。

③ 動(dòng)漫人物。圖3-12所示為以動(dòng)漫人物為封面的直播，這一類(lèi)型的封面在嗶哩嗶哩直播平臺(tái)上更為常見(jiàn)。

④ 繪畫(huà)作品。對(duì)于繪畫(huà)類(lèi)的直播可以直接用作品作為封面，如圖3-13所示。這樣更有利于觀眾了解你的畫(huà)風(fēng)以及繪畫(huà)水準(zhǔn)，吸引同好觀看。

⑤ 產(chǎn)品外觀。電商類(lèi)直播的封面，通常要重點(diǎn)展示所帶貨的產(chǎn)品。以淘寶直播為例，該平臺(tái)的直播封面通常為產(chǎn)品外觀，如圖3-14所示。

主播需要讓用戶知道你所帶貨的產(chǎn)品，這樣才能讓用戶知道你所直播的大致內(nèi)容，可以是美妝產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品等。

3.2.2　包裝：增加直播的曝光度

與直播封面同樣重要的是直播的內(nèi)容，包括直播間標(biāo)題、直播間的內(nèi)容安排，以及文案的準(zhǔn)備。直播間標(biāo)題上一章已經(jīng)講過(guò)了，接下來(lái)講述直播的內(nèi)容和直播文案。

以?shī)蕵?lè)型的直播為例，直播的流程安排會(huì)影響用戶的體驗(yàn)感。傳統(tǒng)的娛樂(lè)直播主要是進(jìn)行才藝展示，新穎的直播方式包括云Live直播的形式，例如抖音平臺(tái)的DOU Live系列的活動(dòng)，將原本現(xiàn)場(chǎng)的Live活動(dòng)搬至線上，更好地表現(xiàn)出音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。在進(jìn)行直播時(shí)，可以選擇傳統(tǒng)的形式，也可以選擇新穎的方式，但云Live的形式通常邀請(qǐng)的是明星藝人。

MCN（Multi-Channel Network）機(jī)構(gòu)會(huì)對(duì)主播進(jìn)行包裝、培訓(xùn)，幫助主播進(jìn)行個(gè)人打造，但如果是個(gè)人主播，在進(jìn)行直播之前，需事先準(zhǔn)備才藝，如唱歌或者跳舞，計(jì)劃好直播的時(shí)長(zhǎng)，在表演時(shí)，還可以進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。此外，直播中播放的歌單、直播的妝容、聊天的話術(shù)都十分重要。

（1）直播歌單

歌曲的選擇需要符合時(shí)下年輕人群的喜好，例如節(jié)奏輕快、易于哼唱的華語(yǔ)歌或者節(jié)奏感強(qiáng)的英文歌等，有的主播會(huì)在直播間分享網(wǎng)易云的歌曲。圖3-15所示為某主播的直播歌單。另外，也有些用戶會(huì)對(duì)主播的直播歌曲進(jìn)行整理，方便直播后收聽(tīng)。

（2）直播妝容

直播妝容可以根據(jù)主播的風(fēng)格來(lái)選擇，性感或者可愛(ài)是秀場(chǎng)主播常見(jiàn)的風(fēng)格，主播通常還會(huì)選擇相應(yīng)的服飾進(jìn)行搭配或者佩戴相應(yīng)的頭飾；可愛(ài)型的主播可以選擇雙馬尾，以及少女的服飾；性感風(fēng)格的主播則可以將頭發(fā)放置一側(cè)。

（3）直播話題

許多新人主播可能會(huì)面臨直播時(shí)沒(méi)有話題的情況，接下來(lái)為大家提供一些解決沒(méi)話題的方法。

① 側(cè)重于表達(dá)。主播聊天的語(yǔ)氣會(huì)影響直播間的氛圍和用戶的感受，同一句話的不同表達(dá)會(huì)帶來(lái)不同的效果。

② 講述故事。故事是最能讓人接受，并且最吸引人的話題，從出生開(kāi)始我們就接觸童話故事，因此講述故事也能很好地調(diào)節(jié)直播間的氛圍。細(xì)節(jié)往往是最生動(dòng)最打動(dòng)人的地方，因此在講述故事時(shí)，主播可以利用細(xì)節(jié)打動(dòng)觀眾。

③ 聯(lián)想聊天。聯(lián)想聊天主要是通過(guò)話語(yǔ)中的關(guān)鍵詞進(jìn)行聯(lián)想，例如利用彈幕，選擇合適的詞語(yǔ)進(jìn)行話題的延伸。

3.2.3　故事：營(yíng)造畫(huà)面，打動(dòng)人心

以電商直播為例，直播的內(nèi)容只有真正打動(dòng)用戶的內(nèi)心，才能吸引他們長(zhǎng)久地關(guān)注。也只有那些能夠留住與承載用戶情感的內(nèi)容才是成功的。在這個(gè)基礎(chǔ)上加上電商元素，就有可能引發(fā)更大、更火熱的搶購(gòu)風(fēng)潮。

直播內(nèi)容并不只是用文案堆砌起來(lái)就完事了，而是需要用內(nèi)容拼湊成一篇帶有畫(huà)面的故事，讓觀眾能邊看邊想象出一個(gè)與生活息息相關(guān)的場(chǎng)景，這樣才能更好地勾起觀眾繼續(xù)觀看的興趣。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是把產(chǎn)品的功能用內(nèi)容體現(xiàn)出來(lái)，不是告訴觀眾這是什么，而是要告觀眾這個(gè)東西是用來(lái)干什么的。

3.2.4　亮點(diǎn)：直播內(nèi)容要有側(cè)重

無(wú)論什么樣的直播，都需要有側(cè)重點(diǎn)，例如繪畫(huà)類(lèi)的直播，側(cè)重的就是繪畫(huà)技巧和繪畫(huà)教程。游戲直播的重點(diǎn)就是玩游戲，在游戲直播中，也有娛樂(lè)型主播，這類(lèi)主播主要借助游戲來(lái)進(jìn)行娛樂(lè)直播，娛樂(lè)為主，游戲?yàn)檩o。

3.2.5　創(chuàng)新：利用技術(shù)升級(jí)直播

直播市場(chǎng)可以說(shuō)是群雄逐鹿，各種垂直化、綜合化、功能化的內(nèi)容平臺(tái)都在并行發(fā)展。當(dāng)然，這其中不乏很多技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，主要包括VR技術(shù)、AR技術(shù)、全息技術(shù)和3D立體技術(shù)等直播內(nèi)容新技術(shù)。

（1）VR技術(shù)

虛擬現(xiàn)實(shí)（Virtual Reality，簡(jiǎn)稱VR）這個(gè)詞最初是在20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，它是一門(mén)建立在計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、計(jì)算機(jī)仿真技術(shù)學(xué)、傳感技術(shù)學(xué)等基礎(chǔ)上的交叉學(xué)科。在直播內(nèi)容中運(yùn)用VR技術(shù)可以生成一種虛擬的情境，這種虛擬的、融合多源信息的三維立體動(dòng)態(tài)情境，能夠讓觀眾沉浸其中，就像經(jīng)歷真實(shí)的世界一樣。

（2）AR技術(shù)

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（Augmented Reality，簡(jiǎn)稱AR）其實(shí)是虛擬現(xiàn)實(shí)的一個(gè)分支，它主要是指把真實(shí)的環(huán)境和虛擬環(huán)境疊加在一起，然后營(yíng)造出一種現(xiàn)實(shí)與虛擬相結(jié)合的三維情境。增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和虛擬現(xiàn)實(shí)類(lèi)似，也需要通過(guò)一部可穿戴設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)情境的生成，比如谷歌眼鏡或愛(ài)普生Moverio系列的智能眼鏡，都可以將虛擬信息疊加到真實(shí)場(chǎng)景中，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)的功能。

可以預(yù)測(cè)，更多企業(yè)都會(huì)將AR技術(shù)與直播結(jié)合起來(lái)使用，以此形成較大的影響力，從而增強(qiáng)自己的市場(chǎng)地位。

（3）全息技術(shù)

全息技術(shù)主要是利用干涉和衍射原理的一種影像技術(shù)，首先通過(guò)干涉原理將物體的光波信息記錄下來(lái)，然后利用衍射原理將這些光波信息展現(xiàn)為真實(shí)的三維圖像，立體感強(qiáng)、形象逼真，讓觀眾產(chǎn)生真實(shí)的視覺(jué)效應(yīng)。

無(wú)論什么樣的直播，都應(yīng)該先豐富自身內(nèi)在，而全息影像技術(shù)正是一種增強(qiáng)直播的好手段，可以為用戶帶來(lái)更加精致的內(nèi)容。

（4）3D立體技術(shù)

3D立體技術(shù)主要是將兩個(gè)影像進(jìn)行重合，使其產(chǎn)生三維立體效果，用戶在觀看3D直播影像時(shí)需要戴上立體眼鏡，即可產(chǎn)生身臨其境的視覺(jué)效果。

在3D、VR蓬勃發(fā)展的今天，企業(yè)可以將這些高新技術(shù)運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)直播中或IP內(nèi)容中，這也是值得讓人期待的。

3.2.6　創(chuàng)意：注重直播內(nèi)容創(chuàng)新

創(chuàng)意不僅是直播營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的一個(gè)重要元素，同時(shí)也是必不可少的“營(yíng)養(yǎng)劑”。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)如果想通過(guò)直播來(lái)打造自己或品牌知名度，就需要懂得“創(chuàng)意是王道”的重要性，在注重內(nèi)容質(zhì)量的基礎(chǔ)上更要發(fā)揮創(chuàng)意。

一個(gè)擁有優(yōu)秀創(chuàng)意的直播能夠幫助企業(yè)吸引更多的用戶，創(chuàng)意可以表現(xiàn)在很多方面，新鮮有趣只是其中的一種，還可以是貼近生活、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)話題、蘊(yùn)含生活哲理、包含科技知識(shí)和人文情懷的內(nèi)容。

對(duì)于直播營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如果缺乏創(chuàng)意，那么整個(gè)內(nèi)容只會(huì)成為廣告的附庸品，淪為庸俗的產(chǎn)品，因此企業(yè)在進(jìn)行直播內(nèi)容策劃時(shí)，一定要注重創(chuàng)意性。