2.3　知識是無價的，也是有價的

知識付費與短視頻都是近幾年內容創業者比較關注的話題，同時也是短視頻變現的一種新思路。兩者的結合是一種新的突破，既可以讓知識的價值得到體現，又可以使得短視頻成功變現。

從內容上來看，付費的變現形式又可以分為兩個大類：一種是短視頻觀看付費，包括教學課程收費，以及開通會員觀看；另一種是對細分專業咨詢進行付費，比如攝影、運營的技巧和方法。接下來筆者將逐一介紹這兩種不同的方式。

2.3.1　付費觀看的短視頻

內容付費在我國短視頻市場的發展仍處于初始階段，最先運用內容付費的是在線視頻軟件，如愛奇藝、騰訊視頻、嗶哩嗶哩等視頻軟件。

但隨著短視頻的迅速發展與普及，許多以知識學習為主要內容的付費視頻，也在短視頻行業打開了屬于自己的市場。常用的模式是先“販賣焦慮，制造需求”，表達學習必要性，然后“拋出優惠”。

比如，抖音中的某位播主，在短視頻中先用一位身邊朋友的親身經歷，引入學習投資的必要性，為用戶“制造學習需求”，而后視頻課堂的鏈接在畫面下方適時地出現，感興趣的用戶點入鏈接后，就會跳轉到購買課程的界面。在限時特價的優惠吸引以及播主刻意營造的消費氛圍的共同作用下，用戶很容易做出消費的行為，如圖2-11所示。

目前短視頻中的付費視頻還是以教學課程收費為主，作為一種新興的視頻變現方式，它已被越來越多的觀眾接受。

付費教學課程的教學內容比之一般的教學視頻更加專業，且具有精準的指向與較強的知識屬性。同時，短視頻的時長較短，這對于需要學習的觀眾來說，接收信息的時間不會過長，這是短視頻知識變現的一大優勢。但在另一方面，較短的時間又限制了教學內容的展示，使得其內容表達不夠完全，這成為了阻礙知識付費發展道路上的一大障礙。所以，短視頻創作者如果想要通過知識付費來達成變現，需要打開思維，尋求能擊中觀眾痛點的內容與形式。

2.3.2　專業咨詢類短視頻

知識付費越發火熱，是因為它符合了移動化生產消費的大趨勢，也借了短視頻發展的東風。而短視頻作為一個全民使用的利器，也把知識付費的垂直細分領域——專業咨詢類，帶到了用戶面前。

在過去，專業咨詢對于普通大眾來說，是門檻比較高的，甚至對于很多人來說，是不得其門而入的，民眾愿意花錢咨詢也找不到能解決問題的地方。而短視頻就不一樣了，以法律咨詢行業為例，一部分運營者利用短視頻的低門檻，開設賬號，進行一些生活中能用到的法律知識講解，同時提供免費專業咨詢的網站鏈接，將用戶引流到專業網站進行互動，視情況收費，完成轉化，如圖2-12所示。

專業咨詢針對性較強，在用戶遇到一些無法依靠自身經驗解決的問題時，它就成了剛需，而短視頻則是專業咨詢最佳的引流載體。依照目前短視頻蓬勃發展的態勢，會有越來越多的專業咨詢行業加入其中，也許在不久的將來，各行各業對于用戶而言，都會變得“觸手可及”。