2.1　最簡單直接的方式：廣告合作

被稱為“網紅鼻祖”的papi醬，曾在2016年通過“邏輯思維”的運作，舉行了視頻貼片廣告的招標會，最終其廣告以2200萬的高價被成功拍賣。這就是流量網紅進行短視頻變現最典型的案例。短視頻變現的方式多種多樣，最直接的一種就是廣告合作，接下來介紹5種不同的廣告形式。

2.1.1　冠名廣告

冠名是一種特殊的廣告形式，主要是指企業為了提升其產品的品牌知名度和影響力，而采取的一種階段性宣傳策略。冠名廣告是廣告中比較直接，甚至可以說是比較生硬的一種形式。

冠名廣告大多數出現在電視節目中，常見于綜藝節目。表現形式一般分為三種：片頭標板、主持人口播以及字幕鳴謝。

片頭標板是指在節目開始前出現“本節目由×××冠名播出”的字樣，主持人口播一般穿插在節目過程中。字幕鳴謝則通常出現在片尾，屏幕中會顯示企業名稱、LOGO，包括“特別鳴謝×××”也屬于片尾冠名廣告。一個典型的片頭標板廣告如圖2-1所示。

冠名廣告對于企業與短視頻團隊來說其實是一種雙贏的合作形式，企業通過短視頻的廣告，達到品牌宣傳與傳播的目的，鞏固了老用戶，同時也吸引了新用戶的加入。而對于短視頻創作團隊而言，不僅收獲了長期的合作伙伴，還實現了盈利。

但目前來說，冠名廣告由于其自身的特性，在短視頻市場還是比較少見的，這一方面是由于冠名廣告的投入資金比較大，企業在選擇合作平臺時慎之又慎；另一方面是由于冠名廣告的表現形式比較直接，有影響力的短視頻自媒體人一般傾向將冠名廣告放置在短視頻片尾，而這與企業想要擴大宣傳的初衷相違背。

2.1.2　植入廣告

植入廣告是指把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號，融入影視或舞臺產品中，給觀眾留下印象，以達到營銷目的。抖音號“多余和毛毛姐”是當下十分火爆的一個賬號，它以精巧的劇情與搞笑的方言俘獲了超過3400萬粉絲的心。而“多余和毛毛姐”的植入廣告也是做得非常不錯的。比如，該賬號曾發布過這樣一段短視頻，主題為多余與毛毛姐這對情侶，討論今年是否回男友多余家過年。視頻中，多余適時地將某購物平臺的名字及其廣告詞，在與女友毛毛姐進行對話時，自然而然地說了出來，如圖2-2所示。

由于播主演技精湛，劇情設計巧妙，視頻發布后獲得了粉絲的好評，在評論區對于植入廣告的發言也大多是調侃，因此這個植入廣告的效果還是比較成功的。

植入式廣告的種類各式各樣，而在短視頻中植入廣告一般有兩種形式：硬性植入與創意植入。硬性植入是指不加任何修飾地，將廣告“簡單粗暴”地植入視頻之中，而創意植入則是指將短視頻的內容、情節以不著痕跡的方式與廣告融合在一起，讓觀眾覺得自然，不突兀。顯然，后者的宣傳效果是明顯優于前者的。

知識加油站　在短視頻領域中，廣告植入的方式除了可以從“硬”廣和“軟”廣的角度劃分，還可以分為臺詞植入、劇情植入、場景植入、道具植入、獎品提供以及音效植入等植入方式。

2.1.3　貼片廣告

貼片廣告也叫“隨片廣告”，在電影院觀看電影時，正片開始前，屏幕上播放的廣告就是典型的貼片廣告。貼片廣告作為附加在正片前后的廣告，其獨特的優勢如下所示。

■　明確到達。貼片廣告是想要觀看視頻內容的必經之路，而觀眾在這類特定的環境中，只能先看完廣告，再觀看視頻內容。這保證了廣告信息的到達率。

■　傳遞高效。和電視廣告相似度高，但信息比前者更為豐富，更富有吸引力，一定程度上傳遞效率更高。

■　互動性強。由于形式生動立體，互動性也更加有力。

■　成本較低。不需要投入過多的經費，播放率也較高。

■　可抗干擾。廣告與內容之間不會插播其他無關內容。

由于貼片廣告的表現形式比較直白，比較考驗播主粉絲的忠誠度，所以目前在短視頻中并不多見，只有流量與人氣到達一定程度的“頂流網紅”，才比較有把握接這種形式的廣告。某短視頻中的貼片廣告如圖2-3所示。

2.1.4　品牌廣告

品牌廣告一般是指以品牌為中心，為企業量身定做的專屬廣告。這種廣告形式從品牌自身出發，以表達企業的品牌文化、理念為主旨。為了打動消費者，在消費者心中留下深刻的品牌印象，品牌廣告一般會做得比較有內涵、有感情，力求自然、生動，創作難度較高，因此其制作費用相對較昂貴。

著名的自媒體平臺“一條”就在抖音平臺中創建了賬號，并采用內容與品牌結合，軟性廣告植入的形式，銷售自營商品。不過，“一條”在抖音APP中的平臺策略更偏向于品牌推廣，在抖音中，“一條”總共發布了超過300條短視頻，但只有極少數視頻與自營商品相關，其余大多數都是名人采訪等內容，這類內容對于品牌推廣的作用是顯而易見的。目前“一條”的抖音號獲贊數已經超過4800萬，粉絲也已超過560萬，如圖2-4所示。

優秀的播主可以為自己制作品牌廣告短視頻，也可以為企業定制品牌廣告，利用自己的特長演繹好品牌廣告，實現雙贏。

2.1.5　浮窗廣告

浮窗廣告是指在視頻播放過程中，懸掛在畫面中某一特定位置的LOGO或一句話廣告。浮窗廣告一般出現在視頻畫面的角落，常見于電視節目，但由于這種廣告形式十分直白，可能導致影響觀眾的觀看體驗。

浮窗廣告與貼片廣告不同，只占用視頻畫面的一小部分位置，對LOGO的大小與廣告詞的篇幅也有一定的限制。作為一種巧妙的變現方式，浮窗廣告擁有自己獨特的優缺點。

■　優點。展現時間長；所占位置不大，不過分影響觀眾的視覺體驗。

■　缺點。一般位于畫面角落等位置，容易被忽視。

浮窗廣告的優缺點具有兩面性，二者相輔相成，但其本身不失為一種有效的變現方式。當短視頻創作者對于變現有自己的考量時，可以選擇這一方式。常見的浮窗廣告如圖2-5所示。