項(xiàng)目的墮落，失焦

2002年，幻影的發(fā)布不僅讓我收獲了榮譽(yù)和曝光度，也讓我有了更多的機(jī)會(huì)，有人希望對(duì)我的軟件進(jìn)行定制合作，有人希望和我一起開拓國(guó)際市場(chǎng)。我實(shí)實(shí)在在地出版發(fā)行了近一萬套光盤版。

2003年，非典之際，我憑借著自信與豪氣，和幾個(gè)好朋友一起開始了第一次創(chuàng)業(yè)。我們?nèi)齻€(gè)核心創(chuàng)始人都是做技術(shù)出身的，我負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)和商務(wù)談判。但我并沒有把幻影2002看成我們的核心，而是把它當(dāng)成一個(gè)碼農(nóng)掙點(diǎn)零花錢的工具，也從來沒有想過把它發(fā)揚(yáng)光大，做得更加專業(yè)，更貼近用戶。

經(jīng)人介紹，有一個(gè)貨運(yùn)物流的管理系統(tǒng)需要開發(fā)，他們大量的訂單和代收貨款通過手工和電子表格進(jìn)行管理，每次用戶來查詢進(jìn)度，工作人員都要尋找原始單據(jù)，再跟各地的分中心核對(duì)貨物和貨款的收付情況，其中代收貨款是他們的核心業(yè)務(wù)之一。一個(gè)小小的物流公司，每年流水在2億元以上，規(guī)模大點(diǎn)的物流公司流水能近百億。按我們的推算，只要老板理性規(guī)劃，2億元的現(xiàn)金流保持流動(dòng)，他們實(shí)際上每年有五六千萬元可以支配，這筆資金用于投資或存在銀行都會(huì)有不小的收獲。物流行業(yè)不差錢，其業(yè)務(wù)的信息化才剛剛開始，我們有大把的機(jī)會(huì)去切入這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。零花錢還可以繼續(xù)掙著，基于這種思想，我就一腳踏進(jìn)了物流管理系統(tǒng)這個(gè)市場(chǎng)。

然而，我們沒有做信息管理系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，用戶沒有信息化的經(jīng)驗(yàn)，需求在開發(fā)過程中不斷變化，甚至還產(chǎn)生了批量套打的需求——設(shè)計(jì)好模板，套打收付款單。第一次接這樣的項(xiàng)目，我們也不好意思拒絕不合理的需求。這導(dǎo)致項(xiàng)目工期不斷拖延，團(tuán)隊(duì)抱怨聲越來越多，我也因?yàn)榻箲]而經(jīng)常指責(zé)創(chuàng)業(yè)伙伴：用戶需求解決得太慢，怎么讓我們承接下一個(gè)項(xiàng)目？在項(xiàng)目開發(fā)過程中，我親自去物流公司集散地發(fā)宣傳材料，推廣我們公司，希望承接新的物流信息化項(xiàng)目。

用戶埋怨我們響應(yīng)慢，而我們對(duì)他們不合理的需求也越來越有情緒。項(xiàng)目款付了50%以后，對(duì)方再也沒有繼續(xù)支付的意愿。

最后每個(gè)人都心力交瘁，除了爭(zhēng)論、埋怨，還面臨收入問題。雖然幻影能帶來一些小收入，但根本解決不了問題。我們基本陷入了泥潭，無法自拔。于是有人收到獵頭邀請(qǐng)，去某公司應(yīng)聘技術(shù)總監(jiān)的職務(wù)，其他創(chuàng)業(yè)伙伴也躍躍欲試。考慮到及時(shí)止損，我們?nèi)齻€(gè)人一致同意解散公司。幸運(yùn)的是，核算以后，每個(gè)人還能分幾萬元，這比大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最后負(fù)債累累好一些！

回首此事，我做了深刻的反思，認(rèn)為做項(xiàng)目對(duì)于我們擅長(zhǎng)做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)是一種“墮落”。我們選擇了以承接項(xiàng)目的方式去經(jīng)營(yíng)公司，放棄了我們最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)方向，尤其在互聯(lián)網(wǎng)方興未艾之際，市場(chǎng)已經(jīng)不再成為個(gè)人創(chuàng)業(yè)門檻的時(shí)候，我們選擇了一個(gè)具有門檻的、我們不熟悉的領(lǐng)域。在當(dāng)時(shí)信息化項(xiàng)目的邊際效益極低，基本上一個(gè)項(xiàng)目就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，前期投入非常大，項(xiàng)目周期無法得到有效控制，既無財(cái)力，也無足夠人力，我們無疑給自己挖了一個(gè)大坑。

除了在創(chuàng)新領(lǐng)域，軟件行業(yè)的個(gè)人英雄主義時(shí)代已然淡去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才能在以人為本的紅海市場(chǎng)中生存下來。

2003年年底，前老板給我打來電話：“江南，最近怎么樣？現(xiàn)在我們公司發(fā)展得不錯(cuò)，給你補(bǔ)發(fā)一下2000年和2001年的獎(jiǎng)金，回頭讓財(cái)務(wù)經(jīng)理跟你聯(lián)系一下。”

哇，離職兩年多了還能收到前公司的獎(jiǎng)金，太讓我意外了。

感動(dòng)歸感動(dòng)，我還是簡(jiǎn)單地介紹了一下自己的現(xiàn)狀，包括這段不太成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。我有一種迷茫而又渴望前進(jìn)的心理！

前老板說：“你知道嗎？我們現(xiàn)在根本忙不過來，有些小訂單只能往后壓，很多政府辦公廳已經(jīng)用上了我們的系統(tǒng)。我知道你的圖像軟件搞得不錯(cuò)，你要不回來幫幫我吧！你喜歡鉆研圖像軟件，你業(yè)余時(shí)間接著干，我不干涉。”