男人做生意，首先要敢于去想，如果沒(méi)有賺大錢(qián)的欲望，就免談做大生意的成功。除了敢想之外，還要敢于付諸行動(dòng)，敢于在行動(dòng)上冒些風(fēng)險(xiǎn)抓住機(jī)遇。商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想脫穎而出，就要付出比別人更多的勇氣和努力，這樣才能闖出男人自己的天地。

1.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是孿生兄弟

沒(méi)有無(wú)畏的機(jī)遇，也沒(méi)有無(wú)畏的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是一對(duì)雙胞胎。男人在生意場(chǎng)上，要想獲得更大的賺錢(qián)機(jī)遇，就要用心去冒有必要的險(xiǎn)。

許多男人在生意場(chǎng)上郁郁不得志，不是說(shuō)項(xiàng)目不好，感覺(jué)自己這行沒(méi)希望，就是認(rèn)為世道對(duì)他不公，沒(méi)有給他做大生意賺大錢(qián)的機(jī)會(huì)。其實(shí)所有白手起家的人都是從巨大風(fēng)險(xiǎn)中獲得機(jī)遇的，而機(jī)會(huì)也是均等的。只是有些人思考了，冒著風(fēng)險(xiǎn)去做，抓住了機(jī)會(huì)；而有的人思考了，但沒(méi)冒風(fēng)險(xiǎn)，也就錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。至于那些只想著錢(qián)而不思考如何做生意的人，機(jī)會(huì)從來(lái)就沒(méi)有對(duì)他瞧一眼。那些成功者自然是捕捉機(jī)遇、創(chuàng)造機(jī)遇的高手，而且他們慣于在風(fēng)險(xiǎn)中獵獲機(jī)遇！

在美國(guó)金融史上，摩根家族的名字是最響亮的，在19世紀(jì)到20世紀(jì)的100多年時(shí)間里，摩根金融王朝創(chuàng)造了前所未有的輝煌，而這些成就的取得與它的主要?jiǎng)?chuàng)始人J·P·摩根敢于冒險(xiǎn)、抓住機(jī)會(huì)是分不開(kāi)的。

J·P·摩根誕生于美國(guó)康乃狄格州哈特福的一個(gè)富商家庭。摩根家族1600年前后從英格蘭遷往美洲大陸。

最初，摩根的祖父約瑟夫·摩根開(kāi)了一家小小的咖啡館，積累了一定資金后，又開(kāi)了一家大旅館，既炒股票，又參與保險(xiǎn)業(yè)。可以說(shuō)，約瑟夫·摩根是靠膽識(shí)發(fā)家的。一次，紐約發(fā)生火災(zāi)，損失慘重。保險(xiǎn)投資者驚慌失措，紛紛要求放棄自己的股份以求不再負(fù)擔(dān)火災(zāi)保險(xiǎn)費(fèi)。約瑟夫橫下心買(mǎi)下了全部股份，然后，他把投保手續(xù)費(fèi)大大提高。他還清了紐約火災(zāi)賠償金后，信譽(yù)倍增，盡管他增加了投保手續(xù)費(fèi)，可是投保者還是紛至沓來(lái)。這次火災(zāi)，反使約瑟夫凈賺15萬(wàn)美金。就是這些錢(qián)，奠定了摩根家族的基業(yè)。

摩根的父親吉諾斯·S·摩根則以開(kāi)菜店起家，后來(lái)他與銀行家皮鮑狄合伙，專門(mén)經(jīng)營(yíng)債券和股票生意。

生活在傳統(tǒng)的商人家族，經(jīng)受著特殊的家庭氛圍與商業(yè)熏陶，使摩根年輕時(shí)就敢想敢做，商業(yè)冒險(xiǎn)和投機(jī)精神也充分地顯現(xiàn)出來(lái)了。

1857年，摩根從德國(guó)哥廷根大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入鄧肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那為商行采購(gòu)魚(yú)蝦等海鮮歸來(lái)，途經(jīng)新奧爾良碼頭。他下船在碼頭一帶兜風(fēng)，突然有一位陌生白人從后面拍了拍他的肩膀：“先生，想買(mǎi)咖啡嗎？我可以出半價(jià)。”

“半價(jià)？什么咖啡？”摩根疑惑地盯著陌生人。

陌生人馬上自我介紹說(shuō)：“我是一艘巴西貨船船長(zhǎng)，為一位美國(guó)商人運(yùn)來(lái)一船咖啡，可是貨到了，那位美國(guó)商人卻破產(chǎn)了。這艘滿載咖啡的貨船只好在此拋錨。先生！您如果買(mǎi)下，等于幫我一個(gè)大忙，我情愿半價(jià)出售。但有一條，必須現(xiàn)金交易。先生，我是看您像個(gè)生意人，才找您談的。”

摩根跟著巴西船長(zhǎng)一道看了看咖啡，成色還不錯(cuò)。一想到價(jià)錢(qián)如此便宜，摩根便毫不猶豫地決定以鄧肯商行的名義買(mǎi)下這船咖啡。然后，他興致勃勃地給鄧肯商行發(fā)出電報(bào)，可回電卻是：“不準(zhǔn)擅用公司名義！立即撤銷(xiāo)交易！”

摩根勃然大怒，知道鄧肯商行畢竟不是他摩根家的。自此摩根便產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的愿望，那就是開(kāi)自己的公司，做自己想做的生意。

摩根無(wú)奈之下，只好求助于在倫敦的父親。吉諾斯回電同意他用自己倫敦公司的戶頭償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為振奮，決定索性放手大干一場(chǎng)。在巴西船長(zhǎng)的引薦之下，他又買(mǎi)下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅廬，做下如此一樁大買(mǎi)賣(mài)，不能說(shuō)不是冒險(xiǎn)。但上帝偏偏對(duì)他情有獨(dú)鐘，就在他買(mǎi)下這批咖啡不久，巴西便出現(xiàn)了嚴(yán)寒天氣，一下子使咖啡大幅度減產(chǎn)。這樣，咖啡價(jià)格暴漲，摩根便順風(fēng)迎時(shí)地大賺了一筆。

從咖啡交易中，吉諾斯認(rèn)識(shí)到自己的兒子是個(gè)經(jīng)商天才，便出了大部分資金為兒子辦起摩根商行，供他施展經(jīng)商的才能。摩根商行設(shè)在華爾街紐約證券交易所對(duì)面的一幢建筑里，這個(gè)位置對(duì)摩根后來(lái)叱咤華爾街乃至左右世界風(fēng)云起了不小的作用。

這時(shí)已經(jīng)是1862年，美國(guó)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)正打得不可開(kāi)交。

林肯總統(tǒng)頒布了“第一號(hào)命令”，實(shí)行了全軍總動(dòng)員，并下令陸海軍對(duì)南方展開(kāi)全面進(jìn)攻。

一天，摩根新結(jié)識(shí)的朋友克查姆，來(lái)與摩根閑聊。克查姆是一位華爾街投資經(jīng)紀(jì)人的兒子。

“我父親最近在華盛頓打聽(tīng)到，北軍傷亡十分慘重！”克查姆神秘地告訴他的新朋友，“如果有人大量買(mǎi)進(jìn)黃金，匯到倫敦去，肯定能大賺一筆。”

對(duì)經(jīng)商極其敏感的摩根立時(shí)心動(dòng)，提出與克查姆合伙做這筆生意。克查姆自然躍躍欲試，他把自己的計(jì)劃告訴摩根：“我們先同皮鮑狄先生打個(gè)招呼，通過(guò)他的公司和你的商行共同付款的方式，購(gòu)買(mǎi)四五百萬(wàn)美元的黃金——當(dāng)然要秘密進(jìn)行；然后，將買(mǎi)到的黃金一半?yún)R到倫敦，交給皮鮑狄，剩下一半我們留著。一旦皮鮑狄黃金匯款之事泄露出去，而政府軍又戰(zhàn)敗時(shí)，黃金價(jià)格肯定會(huì)暴漲，到那時(shí)，我們就堂而皇之地拋售手中的黃金，肯定會(huì)大賺一筆！”

摩根迅速地盤(pán)算了這筆生意的風(fēng)險(xiǎn)程度，爽快地答應(yīng)了克查姆。一切按計(jì)劃行事，正如他們所料，秘密收購(gòu)黃金的事因匯兌大宗款項(xiàng)走漏了風(fēng)聲，社會(huì)上流傳著大亨皮鮑狄購(gòu)置大筆黃金的消息，“黃金非漲價(jià)不可”的輿論四處流行。于是，很快形成了爭(zhēng)購(gòu)黃金的風(fēng)潮。由于這么一搶購(gòu)，金價(jià)飛漲，摩根一瞅火候已到，迅速拋售了手中所有的黃金，趁混亂之機(jī)又狠賺了一筆。

那時(shí)的摩根雖然年僅26歲，但他那閃爍著藍(lán)色光芒的大眼睛，看上去令人覺(jué)得深不可測(cè)；再搭上短粗的濃眉、胡須，會(huì)讓人感覺(jué)到他是一個(gè)深思熟慮、老謀深算的人。

此后的一百多年間，摩根家族的后代都秉承了先祖的遺傳，不斷地冒險(xiǎn)，不斷地投機(jī)，不斷地暴斂財(cái)富，終于打造了一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的摩根帝國(guó)，成就了美國(guó)金融史上的一段神話。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并肩而行的，摩根的成功就是不懼風(fēng)險(xiǎn)，抓住任何不可錯(cuò)過(guò)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)實(shí)中很多生意人，一遇到風(fēng)險(xiǎn)便退避三舍，再好的機(jī)遇在他眼中都失去了魅力。如果面對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)你躊躇不前，瞻前顧后，如何做得了大事？做得了大生意？我們雖然不贊成賭徒式的冒險(xiǎn)，但更不贊成謹(jǐn)慎保守過(guò)度的零風(fēng)險(xiǎn)。

最有希望的生意人并不都是才華出眾的人，而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)去發(fā)掘開(kāi)拓的人。他們?cè)跈C(jī)會(huì)中看到風(fēng)險(xiǎn)，更在風(fēng)險(xiǎn)中逮住機(jī)遇。

2.堅(jiān)持就是勝利，在風(fēng)險(xiǎn)下堅(jiān)持就是大吉大利

安穩(wěn)謹(jǐn)慎的生意，雖然能賺錢(qián)，但都是賺小錢(qián)的多，賺大錢(qián)的少。因?yàn)槟阕非蟀卜€(wěn)，就隨遇而安，難以看到更高遠(yuǎn)的利潤(rùn)；因?yàn)槟阒?jǐn)慎不敢冒險(xiǎn)，近在咫尺多跨一步的機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)，你就沒(méi)有短時(shí)間聚集財(cái)富的可能。所以想做大生意的男人一定要記住：不冒任何風(fēng)險(xiǎn)的生意可能是最冒險(xiǎn)的生意。

富貴險(xiǎn)中求。在生意場(chǎng)上，很多時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)和利益的大小是成正比的。如果風(fēng)險(xiǎn)小，人人都想追求，這種生意收益也就有限；如果風(fēng)險(xiǎn)大，許多人都望而卻步，能得到的利潤(rùn)的空間也就大。從某種意義上說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)就是利益，巨大的風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)巨大的利益。因此世界著名的大公司——雀巢公司，曾用這樣一句話來(lái)激勵(lì)自己的員工：“不冒風(fēng)險(xiǎn)可能是最大的風(fēng)險(xiǎn)。”

而石油巨頭、西方公司總裁哈默便是那種敢想敢干敢于冒大險(xiǎn)的人。

1956年，58歲的哈默購(gòu)買(mǎi)了西方石油公司，開(kāi)始做起了石油生意。石油是最能賺大錢(qián)的生意，也正因?yàn)樽钅苜嶅X(qián)，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。而對(duì)初涉石油行業(yè)的哈默來(lái)說(shuō)，要想建立起自己的石油王國(guó)，也絕非易事。哈默所面對(duì)的，是極大的風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)。

擺在他面前的第一道難題是油源問(wèn)題。1960年石油產(chǎn)量占美國(guó)石油總產(chǎn)量38%的得克薩斯州，幾家大石油公司已經(jīng)營(yíng)多年，哈默無(wú)法插手；沙特阿拉伯是美國(guó)埃克森石油公司的天下，哈默休想染指……

糾纏在哈默心里頭的是無(wú)盡的煩惱。

1960年，當(dāng)哈默用完了1000萬(wàn)美元勘探基金仍無(wú)所建樹(shù)時(shí)，哈默再一次不無(wú)冒險(xiǎn)地接受了一位青年地質(zhì)學(xué)家的建議：舊金山以東一片被德士古石油公司放棄了的地區(qū)，可能成為大天然氣田，西方石油公司應(yīng)把它租下來(lái)。

哈默準(zhǔn)備從各方面再籌集一大筆錢(qián)來(lái)開(kāi)發(fā)那片土地，但是受到公司很多人的反對(duì)，一致認(rèn)為這個(gè)青年地質(zhì)學(xué)家沒(méi)有十足的經(jīng)驗(yàn)，如果再勘探不到石油就意味著又有1000萬(wàn)美元泡湯了，公司所面臨的壓力將是空前的。

哈默獨(dú)排眾議，立馬籌集1000萬(wàn)美元，準(zhǔn)備再冒險(xiǎn)一次。

鉆油的工作是緊張的，當(dāng)鉆井鉆到700英尺時(shí)，一滴油都沒(méi)有冒出來(lái)，大家都心灰意冷了。在這時(shí)，哈默還是很相信青年地質(zhì)學(xué)家的眼光，叫鉆井工人哪怕是鉆到1000英尺，也要繼續(xù)往下鉆。這一次冒險(xiǎn)總算得到了回報(bào)，當(dāng)鉆到860英尺深度時(shí)，終于鉆出了加利福尼亞的第二個(gè)大天然氣田，估計(jì)價(jià)值在2億美元以上。幾個(gè)月以后，又在附近鉆出了一個(gè)蘊(yùn)藏量豐富的天然氣田——堅(jiān)冰終于打破，航線已經(jīng)開(kāi)通！哈默開(kāi)始了自己夢(mèng)幻般的財(cái)富之旅。西方石油公司一躍成為所有石油公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

堅(jiān)持就是勝利，哈默的成功，無(wú)疑是在風(fēng)險(xiǎn)中堅(jiān)持所獲得的大吉大利。如果他在花掉1000萬(wàn)美元的勘探基金后半途而廢，那么他極有可能從此一蹶不振，世界上就再也沒(méi)有他哈默這號(hào)人物了。而他選擇了堅(jiān)持，選擇了前途未卜的鉆探事業(yè)，使命運(yùn)之神最后垂青了他。

作為一個(gè)生意人，要想把生意做大，要想干出一番事業(yè)，需要的就是那種敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的精神。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)有時(shí)可以變成壓力，壓力可以變成動(dòng)力，動(dòng)力可以變成效益。現(xiàn)在人們把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比作戰(zhàn)爭(zhēng)，的確，商戰(zhàn)之地雖不見(jiàn)戰(zhàn)火硝煙，卻也是風(fēng)險(xiǎn)遍布。這里容不得怯懦者立足。不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，不愿擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，就不會(huì)有生意的成功。

3.男人經(jīng)商，“膽商”比“情商”更重要

作為生意場(chǎng)中的男人來(lái)說(shuō)，成功的第一要義便是敢想敢做，出手果斷，正所謂“十個(gè)好點(diǎn)子不如一次真行動(dòng)”。只有那種敢于冒險(xiǎn)，敢為天下先，敢于第一個(gè)吃螃蟹的男人，才能真正的在生意場(chǎng)中縱橫捭闔，成為人人景仰的商界巨子。

過(guò)去人們一直認(rèn)為勤奮是成就大事業(yè)的不二法門(mén)，但隨著時(shí)代的變化，現(xiàn)在越來(lái)越流行“膽商”的說(shuō)法，認(rèn)為膽商也是成功的必要條件之一。越來(lái)越多的實(shí)證表明，高智商并不一定能成功，智商高只是一種優(yōu)勢(shì)。很多高智商者根本無(wú)法充分發(fā)揮他們的潛能，取得應(yīng)有的成功，這是為什么呢？

丘吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。”這里所說(shuō)的勇氣，就是一個(gè)人的膽量、膽略、臨危不亂、處變不驚、力排眾議、破釜沉舟的決斷力。

而且，科學(xué)表明，膽商對(duì)于成功的重要性，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了智商。一項(xiàng)對(duì)1048名經(jīng)理人進(jìn)行的能力測(cè)試發(fā)現(xiàn)，膽商指數(shù)的高低是一個(gè)人事業(yè)成功與否的重要參數(shù)，其次是情商，再次才是智商。

如果說(shuō)人生呀、事業(yè)呀、財(cái)富呀像一座座大山，那么高膽商人士就會(huì)不畏艱險(xiǎn)，不斷攀登，把每一個(gè)困難都當(dāng)成一次挑戰(zhàn)，把每一次挑戰(zhàn)都當(dāng)成一次機(jī)遇，并最后傲立巔峰！而缺乏行動(dòng)力的高智商者，只能?chē)@為觀止。

想起十多年前，當(dāng)初只有幾千元進(jìn)股市的炒家，幾年后就成為了百萬(wàn)富翁；當(dāng)初只有幾百元去擺地?cái)偟牡範(fàn)敚旰缶统蔀榱舜罄习濉Ｃ鎸?duì)他們的成就，好多人都不服氣，會(huì)說(shuō)當(dāng)初我要是做，一定會(huì)比他們賺得更多。不錯(cuò)！你的能力或許比他們強(qiáng)，你的知識(shí)或許比他們多，你的經(jīng)驗(yàn)或許比他們豐富，可是你當(dāng)初為什么就不敢去做呢？這既是膽識(shí)的問(wèn)題，也是觀念的問(wèn)題，因?yàn)殛惻f的觀念束縛了你冒險(xiǎn)的步伐。所以，你的觀念直接決定了你在十年后的今天依然貧窮！

自古蓋房子出售，都是先蓋好房再出售，這似乎是天經(jīng)地義的事情。但香港商界奇才霍英東卻在上個(gè)世紀(jì)中葉來(lái)了個(gè)反其道而行之——“先出售，后建筑”。這一打破常規(guī)的冒險(xiǎn)行為，創(chuàng)造了一種全新的經(jīng)營(yíng)模式，使他邁上了由一介平民到億萬(wàn)富豪的傳奇般的創(chuàng)業(yè)之路。

霍英東是中國(guó)香港立信建筑置業(yè)公司的創(chuàng)始人。在香港居民的眼中，他是個(gè)“奇特的發(fā)跡者”。“白手起家，短期發(fā)跡”，“無(wú)端發(fā)達(dá)”、“輕而易舉”、“一舉成功”等等，這些議論將霍英東的發(fā)跡蒙上了一層神秘的色彩。霍英東的發(fā)跡真的神秘嗎？不，他主要是運(yùn)用了“先出售、后建筑”的冒險(xiǎn)高招。

霍英東做生意有一個(gè)可貴的品質(zhì)，那就是不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。上個(gè)世紀(jì)五十年代朝鮮停戰(zhàn)以后，霍英東慧眼獨(dú)具，看出了香港人多地少的特點(diǎn)，認(rèn)準(zhǔn)了房地產(chǎn)業(yè)大有可為，于是毅然傾其多年的積蓄，投資到房地產(chǎn)市場(chǎng)。這無(wú)疑是比較大膽和冒險(xiǎn)的行為，如果失敗，他可能會(huì)血本無(wú)歸，傾家蕩產(chǎn)，但幸運(yùn)的是，他賭對(duì)了。從1954年開(kāi)始，他著手成立了立信建筑置業(yè)公司，每日忙于拆舊樓、建新樓，又買(mǎi)又賣(mài)，大展宏圖，用他自己的話說(shuō)，他“從此翻開(kāi)了人生嶄新的、決定性的一頁(yè)”！

在他以前的房地產(chǎn)業(yè)，都是先花一筆錢(qián)購(gòu)地建房，建成一座樓宇后再逐層出售，或按房收租。這種方法雖然穩(wěn)妥踏實(shí)，但對(duì)于快速發(fā)展的事業(yè)卻頗為不利。霍英東通過(guò)反復(fù)思考后想到了一個(gè)妙招，即預(yù)先把將要建筑的樓宇分層出售，再用收上來(lái)的資金建筑樓宇，來(lái)了一個(gè)先售后建。這一先一后的顛倒，使他得以用少量資金辦了大事情。原來(lái)只能興建一幢樓房的資金，他可以用來(lái)建筑幾幢新樓，甚至更多；同時(shí)，他又能有較雄厚的資金購(gòu)置好地皮，采購(gòu)先進(jìn)的建筑機(jī)械，從而提高建房質(zhì)量和速度，降低建造成本。更具競(jìng)爭(zhēng)力的是他的樓宇位置比同行的更優(yōu)越而價(jià)格卻比同行的更低廉。而且，有時(shí)他還采用分期付款的預(yù)售方式，使人人都能買(mǎi)得起。