10月21號，網上學習行動教育網課《達標推演》，感覺不錯，分享給大家。如何落地，就需要大家回去拿自家企業，自家部門去演練了，呵呵……

壹：什么是達標推演？

有句話：士氣比武器更重要，要造就一種勝勢，年底達標預算，我們要造就全面勝利的勢頭。孫子兵法說：求之于勢，不責于人：這句話的意思就是善于用兵作戰的人總是從自己創造的有利作戰態勢中去追求勝利，而不苛求部下以苦戰取勝。

最終的目的就是要打贏兩場戰爭。先在頭腦中打贏，再在實戰中打贏，先關起門在家里預演一遍，在家里先打贏，再在實戰中去打贏。

推演實際上可以在許多地方使用。比如說：我們去拜訪客戶，可以在路上先預演一下，這次客戶會問什么問題？我們該如何回答。這也是一種推演。

達標推演實際上是用集體的智慧，進行相互之間的規劃，計劃，預算，推演，最終目的就是贏得戰爭，贏得勝利，我們叫關起門來吵一架，推開門干一仗，

貳：為什么要做達標推演？達標五問？

一問：定目標。2023年我們每個部門的目標清晰嗎？明確嗎？

二問：明路徑。怎么做？路徑在哪里？

三問：配資源。需要什么樣的人才物資準備，兵馬和糧草要配備上去，要協同

四問：優機制。要想馬兒跑，就得給馬兒吃草。要想贏得競爭，我們的機制要不要做調整。

五問：落行動。誰去做？

這五個問題，我們要推演，要推實，推得能執行。

下面，就一個一個來分享：

一， 定目標：

1， 干什么：企業從上而下，到底要干什么？圍繞2023，我們銷售的目標是什么，生產要做什么？采購，財務，人資，研發等各部門都要做什么？有句話說得好：目標清晰，管理就成功了一半。所以，達標推演第一個就是推目標。這個目標除了回答清晰干什么，還要思考上接戰略。

2， 上接戰略：我們的目標跟企業戰略是什么關系？假如：我們企業在2023年規劃要打大鯨魚戰略，那么在銷售目標中有沒有體現大鯨魚的業績占比？在生產、采購、研發各個環節有沒有圍繞大鯨魚戰略做管理要求呢？上接戰略就是要求各個部門以戰略為中心，戰略在哪里，目標導向就要在哪里。這個叫“縱向拉直”，支撐戰略實施。

3， 橫向關聯：銷售，生產，采購，人資，財務，研發等各部門相互之間有沒有關聯？這個關聯我們叫“橫向拉通”，定目標的本質就是：尋找新的增長點。各部門的新的增長點是什么，要找出來。

二， 明路徑：

1， 怎么干？如果說目標是干什么，那么路徑就是怎么干。怎么樣贏得未來。措施方法是什么？路徑不清楚，就達不成目標。所以推演要推出路徑出來。路徑不是常規的方法，要有所創新。

2， 創新的方法：在許多企業，如果問明年怎么做？他肯定傳統三板斧：打折、促銷、返利。這個方法是常規的方法，常規的方法只能帶來常規的業績，創新的方法才能帶來突破性增長。2023，你的創新在哪里？

3， 達成目標的卡點：不是你想做就能做好，不是你想達成就能達成。你的卡點是什么？

4， 一招致勝：

三， 配資源：

目標清晰了，路徑明確了，那么資源匹配呢？既要馬兒跑，就得給馬兒吃草。資源匹配是否跟得上，資源匹配其實就是資源支持，資源支持很重要。

1， 資源支持：如果明年要打大鯨魚戰略，銷售目標里面有大鯨魚銷售占比，策略方案也找到了，通過解決方案，那么相對應的資源配置是什么？

2， 人才/物資的資源：用多少人，數量多少，質量多少，財務資源，費用支付，物質等資源。除這以外，還有一個重要資源就是時間資源。

3， 時間資源：時間資源不到位，可能會出現這種情況：關鍵人物時間資源不到位，許多企業的關鍵人物：嘴上說著重要的事，手頭做著緊急的事情。所以得出兩個結論：緊急打敗重要，日常打敗戰略。時間資源往往在許多企業被忽略了，

四、 優機制：

1，干好/干壞：干好了有什么說法？干壞了是什么底線。這個機制要把干好干壞說清楚。

2，獎罰分明：做好了怎么獎勵，做不好怎么處罰，這個的關鍵是：獎罰有沒有力度？有沒有利出一孔。

3，機制改革：過去的機制要不要做改革？比如：過去你是業績提成模式，是業績總包提成，而不管它是大鯨魚業績展品，這種機制匹配我們的戰略打法，要不要做優化調整？不調整？那么人性的本質是什么呢？是做他容易做的事情，好做的事情，習慣做的事情，難的事情他不做，他不花時間，因為人性是被機制引導的。我們有一句話叫：觀念變，天地變，觀念不變，原地打轉。機制動，人就動，機制不動，一動不動。

所以，目標清晰，路徑明確，資源匹配，那么機制要不要跟上？

五、 落行動：

通過推演，要把計劃變成行動，那么特別強調三個行動。

1， 里程碑計劃：一季度、二季度、三季度…或者1月、2月、3月…的計劃，如果沒有里程碑，那么就不知道干到哪里，可能就會出現：腳踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里？

2， 明確責任人：責任要到人，要到個體的人，不要責任是兩個人三個人或者無數個人來分擔，責任除以二等于零，我們經常聽到：一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。并且這個責任人有沒有能力，有沒有態度，有沒有意愿，這些也很重要。

3， 時間點：卡死時間，什么時段，做什么，誰來做，

（待續）