戴爾策略

進入2002年IT業正走下坡路，整個電腦行業銷售量下跌3％，而戴爾公司的電腦銷售量以兩位數增長，中國市場尤為突出，達到35％。它的全球市場份額增長了2．2個百分點，有14．9％。在美國銷售量排名第一，在全球排名第二。

邁克爾·戴爾在1984年1月建立自己的公司時，注冊資金僅1000美元，當時IBM公司高不可攀，但戴爾認為他掌握了克敵制勝的法寶，發誓要打敗它。

戴爾看出制造商銷售過程的中間環節，有著巨大的商機。他對取消中間商的“直接銷售模式”充滿信心，從一開始，就以高起點和高速度的戰略推動事業。戴爾公司從成立到1986年的第一個發展周期，年銷售收入就從零大幅越升到6000萬美元。

戴爾公司于1986年秋天，召開了高級干部的頭腦風暴會議，為未來6年制定了發展目標：將年銷售收入從6000萬美元跳到式，及跳躍式增長計劃所建立的啟動平臺，通過私募和股票上市吸引了一大批投資者，兩次融資達5100萬美元。

戴爾公司挾其雄厚資金，打出降低25％至50％的中間差價的；直銷價格，在個人電腦市場一舉成名。之后，戴爾公司銷售額以每年75％至100％的增長率狂升。1992年，發展業績遠遠超出既定的10億美元的目標，年銷售額達20億美元，當年增長率達到166％。

1994年，發起了新一輪更大更快的擴張戰役。戴爾公司推出具有技術優勢的新式臺式電腦、筆記本電腦、服務器三大產品，以拓展服務器市場和海外市場為新的增長途徑。1994年、1995年、1996年，銷售額連年遞增100％，1996年，銷售額猛增至123億美元。從此，戴爾公司走上了全球超級企業之路。

90年代中期，美國興起互聯網熱潮。戴爾公司意識到這是直銷模式轉入更高境地的良機。1996年，戴爾公司開始全面的網上直銷業務。至2001年，戴爾公司網上每天銷售額達5000萬美元。短短幾年，戴爾公司成為全球最大的PC銷售商，2001年初占有全球PC市場的14％。

2000年，戴爾公司全球營業總收入為320億美元，在世界500強排名122位。

戴爾公司什么時候會停住不斷超速成長的腳步？總裁戴爾曾說：如果能達到50％的市場占有率，我們的腳步可能會放慢。