第二節　轉：優化人力資產，實現資產增值

所謂“資產”，是可以給我們帶來現金流的一種資源。而人本身可以創造源源不斷的現金流，所以，人本身也是一種資產，即“人力資產”。不過，它需要我們優化控制社交活動，如此才能讓人力資源從簡單的人脈累積轉化為可增值的人力資產。

1.深度鏈接牛人，向牛人求取真經

什么樣的人，可以稱之為“牛人”？事實上，在任何專業領域內有所建樹且有一定的知名度的人，我們都可以稱之為“牛人”。牛人們在專業領域內比普通人領先一步，如果能夠與之鏈接，可以使我們獲得快速成長的機會。所以，很多聰明的人在向上升級的過程中，會盡可能地嘗試鏈接牛人，接觸牛人，創造機會并花時間和牛人大咖待在一起，去了解他們的思維，以更大的概率選擇正確的方法做正確的事情，少走或避開彎路。

那么，如何找到牛人，與之鏈接呢？事實上，在如今的各大互聯網平臺（如知乎、頭條、微信等）上都入駐了很多專業達人、大咖，通過平臺通道與之鏈接是非常方便的。此外，還可以以共同認識的人為中介，去鏈接目標牛人。只要我們明確自己的目標訴求，那么我們完全可以通過這些途徑精準地鏈接到目標牛人。

有人可能會心懷忐忑：“牛人們都很忙吧，他們會愿意與我建立鏈接嗎？”為了獲得肯定回答，就需要我們認真規劃鏈接過程。一般來說，牛人們是很愿意提供幫助的，我們首先要敢于與之鏈接，并拿出自己的誠意，創造見面或交流的機會。

對于巴菲特這個名字，大家應該都已經非常熟悉了。在很多人的心目中，巴菲特已經不再是人，而是“超級牛人”“股神”；他的觀點、言論更是被奉為投資界的金科玉律。2000年開始，有一個活動引起了全球轟動，叫作“與巴菲特共進午餐”。與巴菲特共進午餐者可以在吃飯時，向巴菲特詢問除了個股以外的任何問題。這個活動每年進行一次拍賣，而拍賣所得善款將會全部捐獻給美國的慈善機構。

和巴菲特共進午餐，這實際上就是一個與牛人鏈接的機會。第一個和巴菲特吃飯的中國人是“小霸王”的創始人，也是步步高集團的董事長段永平。當時，段永平以400多萬元的價格，拍得了與巴菲特共進午餐的機會。在共進午餐時，段永平還帶了一個年僅26歲的年輕人，他是現在當紅的拼多多創始人黃崢——如今，黃崢也已經成為一位身價千億的富豪了。

一般而言，以感情為基礎，在日常往來中與牛人成為朋友，這無疑是最理想的鏈接方式和狀態。但如果不能實現這種狀態，那么選擇付費約見，以金錢或轉化形式來回饋牛人的幫助，也不失為一種適宜的方式。

2.充分展示自我，學會為自己背書

如果你已經是一位牛人，但卻如同金子一樣被埋沒在沙石之下，那么你需要學會充分展示自己，讓世人更好地看到你，這樣才能讓個人資產獲得增值的機會。簡單地說，我們要考慮個人品牌的打造，讓人們遇到某方面問題時能夠在第一時間想到你，這也是實現個人資產增值的必經途徑。

自我展示必須借助一定的載體，這個載體可以是個人成果輸出。借助可視化的成果輸出，將自己的長項展示出來，突出對他人有好處或能夠帶來機會的那個部分，這是建立鏈接的起點。比如，一位基金經理希望進一步拓展自己的服務群體，那么他需要將自己過去取得的服務成果進行可視化展示，比如從業年限、任期回報率，從而讓潛在客戶一目了然地看到自己的實力。

此外，我們還可以借助名人效應。

美國心理學家曾做過一個有趣的實驗：一天，他邀請了一位“在化學領域有突出貢獻的專家”，與之一起給學生上課。隨后，這位化學家說“我發現了一種新的具有強烈的氣味，但對人體無害的化學物質。我想借今天這個機會，來測試一下大家的嗅覺”。然后，他打開了瓶蓋，讓學生們排隊走到瓶子前，并仔細地聞了聞。他請聞到氣味的同學舉手。隨后，很多同學舉了手。最后，心理學家告訴大家：那只瓶子里實際上只是裝了一點無色無味的蒸餾水，而這位“化學家”實際上是從外校請來的德語教師。

在這個實驗中，學生們之所以說聞到了氣味，并非他們說了謊，而是他們在名人效應的暗示下，產生了一種知覺錯誤和判斷誤差。如果名人知名度高，為世人所熟悉、喜愛，那么便很容易獲得世人的好感、關注和記憶，而與之關聯者也會得到被愛屋及烏的喜愛。

所以，打造名人效應是一種自我展示的有效方法。我們可以通過邀請權威專家、專業達人、頭部品牌等為自己背書，再比如個人著述公開出版發行、專業資格認證、互聯網平臺推廣、專家力薦、客戶真實反饋，等等，都可以為我們因名人效應而獲得更多自我展示的機會，進一步提升個體知名度，甚至更有針對性地覆蓋背書者的客戶或粉絲群體。

3.多維鏈接，打造合作創富的新模式

事實上，人力資產實際上是增值產品。因為，當你成為牛人，能夠為他人提供更多更好的價值時，很多優秀的人會來主動與你鏈接，強強聯合、互利合作。而在優秀大腦的思維碰撞下，勢必會衍生出更多實現資產增值的可能性。

舉個簡單的例子，有一位讀書會創始人曾分享了自己的經歷。她說，她最初只是自己喜歡讀書，希望通過讀書和踐行來擺脫不喜歡的生活狀態。讀書的過程中，她在自己的朋友圈里進行了分享。后來，她以寶媽為目標客戶群，組建了自己的線上讀書會。讀書會的報名費從最初的22元到如今的333元，費用在提高，報名聽她分享的人也在逐步增加。近年來，越來越多的合作者找到她，圍繞合作開發一些關于理財、養生、瑪雅歷法等方面的課程。

在這個過程中，合作者通過她的渠道精準抓取到自己的新客戶，客戶們通過她認識了一個新的領域，而她自身也通過這個鏈接合作的過程而獲得了收益。這個合作開發的過程，就是實現人力資產增值的過程。

4.借勢乘力，創造資產升級的奇跡

在人力資產增值的過程中，除了在自身資源的基礎上進行鏈接之外，還要學會借助他人資源的力量。

世界船王丹尼爾·洛維格擁有6艘世界上噸位最大的油輪，他的船隊大小船只加起來約有500萬噸位；還兼營旅館飯店業、房地產投資業，以及自然資源開發業，等等。在談及此人時，人們常常會提到這個人善于借勢——借用別人的錢來開創自己的事業，利用其他公司的信譽來為自己的事業服務。

洛維格在最初創業時，只有一艘勉強能夠航行的老油輪，而且手頭的資金量非常匱乏。在這種情況下，他不得不頻繁地奔波于各大銀行，說服銀行家們給他貸款。然而，面對幾乎一無所有的他，銀行家們做出的選擇只有兩個字：拒絕。

既然此路不通，是否能另辟蹊徑呢？洛維格只有那艘老油輪；他請人修理好之后，還精心地“打扮”了一番。隨后，他將這艘油輪以低廉的價格包租給一家大石油公司。接下來，他帶著租約合同去找紐約大通銀行，告訴大通銀行的經理：“我有一艘被大石油公司包租的油輪。如果銀行肯貸款給我，那么由石油公司每月把租金直接轉給銀行，以此來抵付貸款的本金與利息”。

這一次，大通銀行的經理們答應了洛維格的申請。盡管洛維格本人當時并沒有沒有較高的資產信用，但是那家石油公司有足夠的信譽和良好的經濟效益。大通銀行經理認為：除非天災人禍，除非那條油輪不能行駛，除非那家石油公司破產倒閉，否則這筆貸款就會分文不差地實現回款。

獲得這筆貸款之后，洛維格買下了一艘自己想買的貨輪，然后動手將貨輪改裝成一條裝載量較大、航運能力極強的油輪，并把這艘油輪出租出去了。再后來，他又重復了上一輪的操作模式，再貸款，再買船、再出租……如此循環往復。就這樣，他擁有的船越來越多，租金也滾滾而來。洛維格在不斷積聚資本的同時也在不斷地擴大自己的生意規模，最終成為世界船王。

事實上，無論是與牛人建立鏈接、邀約背書，抑或是彼此成就、乘勢借力，我們的著力點皆在于一個點：實現人力資產或個人信用的實際轉化，圍繞個體構建新的商業模式。這是引領未來之道，也是新時代的營銷密碼。