別傻了，絕大部分單打獨斗的人都處處碰壁

生活中，相信不少人都聽過長輩們這樣的教誨：凡事靠自己！意思是鼓勵我們獨立自主，靠自己的努力尋求成功。然而，我們每一個人，都不能只生活在自己的小世界里，都必須接觸社會；一個人要想成就一番事業(yè)，僅靠單打獨斗是不可能的。俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，“在家靠父母，出門靠朋友”。世界首富比爾·蓋茨經(jīng)常被問到如何成為世界首富，他每一次的回答都是：因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。所以說，一個人的成功并不取決于他自己的力量有多大，而是取決于他能夠借助別人力量的能力有多強。因此，如果你覺得腳下的路太難走，那么，很有可能是因為你沒有找到捷徑?，F(xiàn)代社會，我們?nèi)魏稳讼胍獡碛胸敻?，都要懂得借力，都要懂得與人合作。

我們先來看下面一個故事：

小王從小就有個夢想，那就是當一名演員，如今，他遇到的苦惱是，雖然自己長相很好，也很有實力，但一直缺少嶄露頭角的機會，那些名導(dǎo)演、名制片人似乎都不愿意與人合作。因此，提高自己的知名度是他當下的工作。他非常需要一個公共關(guān)系公司為他在各種報刊上刊登他的照片及有關(guān)他的文章，但是他沒有錢，也沒有機會。

一次，偶然的機會，他在朋友的聚會上認識了莎莉文，這是個很會交際的女孩，她曾經(jīng)在紐約一家最大的公共關(guān)系公司工作過好多年，不僅熟知業(yè)務(wù)，而且有較好的人緣。幾個月前，她自己開辦了一家公關(guān)公司，并希望最終能夠打入有利可圖的公共娛樂領(lǐng)域。但是讓她煩惱的是，到目前為止，一些比較出名的演員、歌手、夜總會的表演者都不愿與她合作，她的生意主要還是靠一些小買賣和零售商店。

于是，小王和莎莉文立即聯(lián)手。小王成了莎莉文莎莎新公司的代理人，而莎莉文則為他提供出頭露面所需要的經(jīng)費。這樣小王不僅不必為自己的知名度花錢，而且隨著名聲的擴大，也使自己在業(yè)務(wù)活動中處于一種更有利的地位。同時莎莉文也借助小王的名氣變得出名了，很快就有一些有名望的人找上門來。二人各取所需的合作達到了最高境界，他們的關(guān)系也因此變得更加牢固。

從小王的故事中，我們發(fā)現(xiàn)，當今社會，如果你想成功，如果你想獲得財富，那么，你就必須學會與人合作，而人脈的最高境界就是互利，合作的前提也是如此。

俗語說：單絲不成線，獨木不成林。任何大事都是由眾人合作完成的，絕不可能僅憑個人的能力。沒有李鴻章等一批將才的鼎力協(xié)助，曾國藩很難完成挽救晚清的大業(yè)；沒有漢初三杰和豪杰們的合作，劉邦不可能建立漢朝；沒有桃園三結(jié)義，劉備怎么可能三鼎天下；沒有瓦崗排座次，褐衣公子如何會有成就！由此可見合作的重要性。

那么，具體來說，我們該如何與人合作呢？

1.消除心理成見

可能你會認為，從尋求合作為前提建立起來的友誼不就是功利性的了嗎？可是，哪一段友誼能完全摒棄功利呢？完全沒有功利色彩的友誼是不存在的。舉個很簡單的例子，當你認為某個人身上有你沒有的技能時，你會選擇與之結(jié)交；但當你發(fā)現(xiàn)他其實是個腹中空空的草包時，你恐怕就不會再有熱情同他交往了。生活中，我們經(jīng)常聽到一些人抱怨朋友不講交情，不夠哥們兒。其實，引起抱怨的主要原因就是自己的某種需求沒有得到滿足，而這種需要何嘗不是功利性的呢？

誰不希望結(jié)識那些能力強的人呢？那些能力強的人往往能幫助我們找到財富之源?？梢约僭O(shè)一下，如果對方能為你提供一次做大生意的機會，你會拒絕嗎？

2.學會為人所用，體現(xiàn)自己的價值

“被利用”的價值，這個詞聽起來好像也過于功利了，而人際關(guān)系心理學家認為，只有互惠互利的人際關(guān)系才是健康的、長久的。雖然我們的社會提倡奉獻和利他精神，但這是一種最高層次的人際交往境界，很難要求所有人都做到這一點。

朋友之間的關(guān)系不是索取和奉獻，而是彼此互求互助。由此可見，如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關(guān)系，這是你們關(guān)系穩(wěn)定的一個基本要素。

人之所以需要與人交往，多半時候，都是想從交往對象那里滿足自己的某些需求，這種滿足，既有精神上的，也有物質(zhì)上的。所以，按照人際交往的互利原則，人們實際上采取的策略是：既要講感情，也要有功利?？梢哉f，人際交往中的互惠互利合乎我們社會的道德規(guī)范。

當然，好的人際關(guān)系還需要你來培養(yǎng)，只有用真誠和愛心，才能鞏固起你的人際關(guān)系；也只有團結(jié)他人，你手中的力量才會更強大。一個人無論多么能干，多么聰明，多么努力，如果他不能或是不愿意與團體一起合作，那么日后也絕不會有什么大成就。