前言

為什么寫本書

2018年寫《采購4.0》《決勝供應鏈》與《供應鏈質量防線》這三本書的時候，筆者就已將本書列入寫作計劃，并與機械工業出版社簽訂了出版合同。當時筆者已覺察到“數智化”是未來的一個趨勢，但那時企業管理者對數智化接受度都不高。隨著數字化在各行各業落地，采購數智化開始被重視，但是大多數企業管理者依然不理解怎么進行數智化，所以筆者認為有必要盡快完成這本關于數智化采購的書，讓更多企業管理者重視采購、重視采購數字（數智）化，從而釋放采購價值、創造企業競爭優勢。所以筆者聯合了兩位好友——數智化采購領域的實戰專家張喆老師與程序老師，開啟了本書的寫作征程。

本書的價值

本書的價值主要體現在如下幾個方面。

·在當前激烈的競爭環境下，采購管理是企業價值挖潛空間最大、管理最薄弱的環節。很多企業老總重銷售、輕采購，認為采購就是保障供應的部門，這極大地限制了采購人員的價值發揮。一家企業60%以上的成本是由采購部門支出的，采購省下的都是凈利潤，企業管理者除了要向銷售人員要收入，還要向采購人員要利潤。同時采購人員又是企業外部資源的重要管理者，可幫企業打造供應鏈管理競爭方面的優勢，所以采購管理升級至關重要。管理陽光化、團隊專業化、流程數智化是我們給很多企業的建議。

·很多企業對數字化很重視，但對數智化采購重視不夠、投入不足，限制了采購價值的釋放。反過來說，數智化采購的薄弱恰恰意味著其有更大的潛力。數智化采購是數字化采購的進化版。盡管數字化已上升為數字經濟，成為國家戰略，但我們看到的企業現狀卻是，有的企業采購管理還在以Excel為工具，有的企業信息化改造尚未完成，能夠推行數智化的企業更是鳳毛麟角。

·數智化采購意味著一場采購革命。數智化采購讓采購職能、供應鏈連接方式都發生了改變，組織架構和員工技能也隨之轉變。以往采購人員負責的事務型工作極有可能被數智化替代，80%以上傳統采購人員可能要面臨二次擇業。采購人員要主動向具有更高價值和不易被數字化替代的工作轉型，如戰略采購專家、物資品類專家、供應商全生命周期管理人員、數字化運營人員等。

·本書最大的特色是對采購業務場景進行了全面梳理，規劃了數智化解決方案。本書創新性地提出了數智化采購4.0模型，梳理了4種采購場景并給出了數智化解決方案。

·以不同場景下的標桿企業數智化采購轉型為例，解析了數智化采購的價值與創新。本書全面介紹了低調、務實的大型國企Q集團利用數智化創新推行集團采購的過程，民營車企長城汽車采購數智化變革之路，電商平臺企業的代表震坤行建設數智化采購供應鏈的方法。這些企業都通過構建數智化平臺實現了為業務賦能的目的。他山之石，可以攻玉，期待這些案例能給讀者提供認知上的啟發、實施上的指南。

誰適合閱讀本書

如果你屬于下列人群之一，那么本書會是你一個不錯的選擇：

·準備推動企業數字化建設的企業管理者、采購與供應鏈管理者；

·想幫助業務部門梳理采購業務需求與流程的數字化負責人；

·想了解客戶的需求、痛點并幫助客戶落地愿景的數字化供應商。

有遠見的企業會理解數智化的價值與趨勢，擁抱變化、連接客戶、高效運營、構建生態，最終實現降本增效、商業創新。

如何閱讀本書

本書圍繞數智化采購展開，共分為5個部分，分別解決了采購為什么要數智化、數智化采購是什么、我該如何做、他人是如何做的、未來是什么樣子的這5個問題。

第一部分——探究（第1章），主要從數字時代、采購管理變革、采購職業轉型3個維度，介紹了為什么說數智化采購是場必然的革命。

第二部分——架構（第2章和第3章），主要介紹了數智化采購4.0的發展路徑與數智化采購實施要點。

第三部分——業務規劃（第4章），基于采購業務場景的數智化規劃，重點介紹了集團型采購數智化規劃、精益型供應鏈數智化設計、敏捷型供應鏈數智化規劃、間接采購數智化規劃4類規劃方式。這部分也是本書的重點。

第四部分——全景案例（第5～7章），以Q集團為例介紹了央企、國企以數智化推行集團采購的實踐，以長城汽車為例介紹了民營企業的采購數智化實踐，以震坤行為例介紹了電商企業是如何構建數智化平臺為業務賦能的。

第五部分——展望（第8章），通過介紹采購中臺、RPA與趨勢展望，為讀者全景呈現了數智化采購的最新實踐與未來可能的發展。

本書第1章、第2章、第7章由姜宏鋒執筆，第3～5章主要由張喆執筆（第4章部分內容由姜宏鋒撰寫），第6章、第8章由程序執筆。全書由姜宏鋒統稿。

本書結構導圖如下。

致謝

感謝日立電梯何月銀老師為本書提供創新素材。

感謝震坤行王颯、副總裁李俊雨、COO黃明明在震坤行案例上提供的支持。

感謝何月銀老師與扈彩云老師在百忙之中對本書進行審校。

感謝機械工業出版社楊福川與孫海亮為本書做出的杰出貢獻。本書是我們合作出版的第3本書。

感謝本書中提及的眾多企業，這些企業都是數智化方面的積極實踐者，其中包括長城汽車、Q集團、工業品超市震坤行等。

感謝千千萬萬的供應鏈奮斗者、數字化（數智化）的推進者。感謝這個偉大、充滿各種可能性的時代！

數智化采購面臨著復雜的企業場景，每家企業文化不同、面臨的挑戰不同，解決方法也會有差異，限于篇幅，本書不能一一列舉。另外，受限于我們自身的能力，書中內容難免有不當之處，歡迎各位讀者、專家、數智化采購的實踐者不吝指正。本書會不斷迭代，與時俱進，為數智化采購在中國的落地與發展盡綿薄之力。

數智化采購的美好明天，我們一同見證，一同創造。

姜宏鋒