推薦序一

從知到寫，差了十萬八千里；從寫到寫出市場銷量，差了十萬八千里；從寫出市場銷量到寫成品牌又差了十萬八千里。而這本書就是一個筋斗云，會帶著你像孫大圣一般連翻三個十萬八千里的筋斗！

對于身在咨詢行業13年的從業者，我認為作者把自己的實戰經驗無縫銜接地通過文字呈現出來，是充滿誠意的。本書最大的特點是沒有流于技巧層面，而是深刻剖析了文案撰寫的底層邏輯，通過作者的層層引導，能幫助文案初學者精準領會那些文案寫作中所謂的“只可意會不可言傳”的隱秘部分，讓更多非科班出身的從業者能快速了解從策略到技巧的賣貨文案全貌。

市面上的營銷書籍甚多，但能較為系統地將文案撰寫背后的商業邏輯和文案實操進行結合的并不多見。通常我們認為文案寫作是執行層面的工作，文案策劃工作是由策劃人員完成的。但本書則是將文案寫作和文案策劃看作一體，帶領文案人員站在更高處，從品牌建設的全局看待廣告文案。

因此，本書不僅對文案人員有用，對想提高商業思維，或者想全面了解營銷基本原理的創業者同樣有參考價值。

借機想對文案人員說幾句鼓勵的話。文案是很有價值的職業。當然，那是在你沒有把它僅僅當作“碼字工作”的前提下而言的。之所以說其價值高，在于文案是企業核心戰略對外高效傳達的工具。沒見到真實的產品之前，沒體驗到真實的產品之前，文案促成銷售功不可沒。在此我有個提議，在文案人員的薪資結構中，也適當加入像銷售人員一樣的激勵機制。文案人員、策劃人員更需要相應的項目提成以資鼓勵。只有這樣才能建設一個生生不息的團隊。

在自媒體時代，內容為王，能持續創作內容的文案人員才有生存的土壤；能持續創作內容的產品和項目，才能更好地被傳播。雖然文案的形式各有差異，但只要能促進商業的轉化，那么其底層的邏輯都是相通的，而這些邏輯在《賣貨文案就該這樣寫》這本書里，你都能看得到。

這本書既有理論也有實操技巧。作者將多年的實戰經驗淬煉和盤托出，而類似這些經驗大都存在于企業市場部、咨詢策劃行業內部，流傳于口傳心授的工作當中。相信本書可以幫助初入職場的小白彌補工作經驗的不足，可以為公司的中高層管理者架構好賣貨體系的四梁八柱，可以幫中小企業創業者開拓思路，利用賣貨文案攫取市場的第一桶金！

最后要說的是，只要還有文字存在，生意人就要懂得賣貨文案！一切的運營、策略、品牌、模式，都要靠賣貨文案落地！網絡時代，文案是賣貨的低成本入口，不會利用實在可惜。能讀到這本書幸甚至哉！

王波

華夏龍文（北京）營銷策劃有限公司總經理