第二章　拆解現(xiàn)象　看懂身邊的經(jīng)濟(jì)學(xué)

鉆石為何要永流傳

為什么要“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”呢？

為了讓愛(ài)情忠貞不渝嗎？當(dāng)然不是。

真正的目的是讓你把鉆石留著，千萬(wàn)別賣。因?yàn)橐毁u，就崩盤(pán)了。

你知不知道40年前市面上的鉆石總量就有5億克拉，而當(dāng)時(shí)的年產(chǎn)量從來(lái)沒(méi)超過(guò)1000萬(wàn)克拉。

只有你買了之后再也不流通，他才可以賣給更多的人，賺更多的錢。

鉆石本身幾乎毫無(wú)價(jià)值，它所有的價(jià)值都是營(yíng)銷賦予的。它之所以能賣這么多錢，是因?yàn)樗心芰ψ屇阆嘈牛颠@么多錢。

想要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，第一步，就是制造稀缺。

鉆石是一點(diǎn)都不稀缺的，只是最開(kāi)始大家都不知道鉆石是什么東西，被貴族拿來(lái)炫耀。1870年，有人在南非奧蘭治河突然發(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦，產(chǎn)量以噸來(lái)計(jì)算。這下所有人都蒙了，一個(gè)叫羅茲的英國(guó)商人一咬牙買下了整個(gè)鉆石礦，然后限量供應(yīng)，最高的時(shí)候掌握了鉆石市場(chǎng)上90%的交易量。

限量等于什么？奢侈品。

你想賣得貴，就得限量，但只有限量還不夠。世界上限量的東西多了去了，大家都限量，競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越激烈。1919—1938年，鉆石價(jià)格下滑了一半，差點(diǎn)撐不住了。那怎么辦呢？

第二步，綁定愛(ài)情。

千萬(wàn)不要小看這四個(gè)字，這是營(yíng)銷界的巔峰之作，是起死回生的一張好牌。

累了為什么喝紅牛？因?yàn)榧t牛=能量。

求婚為什么買鉆戒？因?yàn)殂@戒=愛(ài)情。

你可以買黃金，可以買珍珠，可以買翡翠，但是只有鉆石=愛(ài)情，只有鉆石最純凈、最永恒，最符合愛(ài)情的味道。

你感受到這個(gè)“=”的恐怖了嗎？它極度精準(zhǔn)地切入了一個(gè)細(xì)分剛需，并將二者牢牢綁定在一起。它綁了，別的就綁不了了。

你為什么相信鉆石=愛(ài)情？因?yàn)閺哪愣碌哪翘炱穑驮诓煌５亟邮芄噍敗?/p>

所有的雜志上都是鉆石=愛(ài)情，所有好萊塢明星求婚都會(huì)用到鉆石，女明星佩戴鉆石一定要拍個(gè)特寫(xiě)，設(shè)計(jì)師一定要說(shuō)鉆石是時(shí)尚的潮流，尤其是明星求婚時(shí)送老婆的鉆石，一定會(huì)告訴你克拉數(shù)。

汪峰送章子怡9克拉的鉆戒求婚，女方含淚稱愿意。

梁朝偉送上12克拉的鉆戒，劉嘉玲落淚了。

9克拉，12克拉，流淚。它不僅讓你相信鉆石=愛(ài)情，還讓你相信鉆石大小=愛(ài)情的分量。

看到?jīng)]有？如果你愛(ài)我，請(qǐng)給我買最大的那顆。

男人說(shuō)：“這都是營(yíng)銷套路啊，白癡才會(huì)買。”

女人說(shuō)：“那你愿意為我當(dāng)一次白癡嗎？”

這是什么？這就是“=”的力量。你不想買，可是由不得你。

你覺(jué)得套路深，但事情還沒(méi)完呢，因?yàn)檫€有個(gè)最大的隱患沒(méi)消除：二手市場(chǎng)。

鉆石和其他奢侈品不一樣，新和舊幾乎是沒(méi)區(qū)別的。

你的LV包背了一年，有磨損。

你的綠水鬼戴了一年，有磨損。

可你的鉆戒買了一年，是幾乎沒(méi)磨損的，因?yàn)榇蟛糠秩耸遣淮鞯摹?/p>

而巨大的存量一旦流入市場(chǎng)，價(jià)格就繃不住了，所以必須讓你一直拿在手里，這輩子都不會(huì)再賣，商家才能源源不斷地賺新人的錢。

所以有了第三步，就是forever、永流傳。

鉆石永恒，你們的婚姻也永恒。

永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)放在手里，永遠(yuǎn)別想著賣，永遠(yuǎn)是你們最美好的愛(ài)情。

買，就去買新的。你拿別人用過(guò)的鉆戒去求婚，怎么好意思呢？

賣，是不可能的。你為了錢把愛(ài)情的信物賣掉，怎么好意思呢？

賣掉鉆戒=婚姻破裂。

這才是最“誅心”的地方。

廣告如何變成真理？答案是：重復(fù)1000遍。

如果不行，那就再重復(fù)1000遍。