李成是做過(guò)功課的，在見(jiàn)這位楊總之前，李成利用互聯(lián)網(wǎng)查到了楊總代理的電腦在華東地區(qū)并沒(méi)有代理商，也查到了那些數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，有一些東西李成沒(méi)有查到。比如，其它品牌電腦的銷(xiāo)售量。不過(guò)，這個(gè)可以編。

就這樣，這份真真假假的分析數(shù)據(jù)就到了楊總手里。誰(shuí)能說(shuō)這是一份不真實(shí)的報(bào)告，互聯(lián)網(wǎng)上都查不到的東西，一般人又能去哪里查。

楊總又拿起來(lái)那張紙，再次細(xì)細(xì)地看了起來(lái)。他一邊看一邊考慮著，樣子很是深沉。

李成也不打擾他，只是小口啜飲著咖啡。孟姜紅和那名助理坐在一旁，也是安安靜靜地看著這邊。

一杯咖啡喝完了，楊總終于放下手里那張紙，然后朝著李成伸出一只手，“李總，希望我們能合作愉快”。

李成握住那只手，微笑著說(shuō)道：“謝謝楊總。我們一定會(huì)合作愉快的，而且會(huì)做到三贏?！?

坐在旁邊一直看向這邊的孟姜紅和那名助理都笑了。兩人同時(shí)起身，都朝著對(duì)方伸出了手。

事情就這樣談妥了。接下來(lái)就是一些簽合同和具體操作的事情。

這時(shí)候，孟姜紅又幫了李成的大忙，和楊總那名助理一齊跑前跑后的忙著打印合同，商討條款安排簽約儀式等事項(xiàng)。

到了中午時(shí)分，楊總執(zhí)意要請(qǐng)客，李成知道他害怕喝酒，就幫他選了賓館的西餐廳。

第二天一早，正好是星期天，簽約儀式正式舉行。

說(shuō)實(shí)話，儀式很簡(jiǎn)單，主持人就是翁小筑。李成和楊總簽完字后，孟姜紅就將一瓶紅酒打開(kāi)，給來(lái)的人都倒了一杯酒。

“祝合作愉快，祝兩位老總發(fā)財(cái)，干杯！”

說(shuō)完，翁小筑率先舉起了酒杯。

合同順利簽署，李成最終拿下了華東六省一市的代理權(quán)，價(jià)格是六百一十萬(wàn)，比楊總說(shuō)的九折還低一點(diǎn)。

但這份合同上約定，售后服務(wù)這一塊楊總不負(fù)責(zé)。他只負(fù)責(zé)先期培訓(xùn)，等培訓(xùn)過(guò)的技術(shù)人員回去后，楊總就只負(fù)責(zé)供貨。

對(duì)這樣一份代理合同，翁小筑和孟姜紅都很擔(dān)心。對(duì)此，李成只是笑了笑，沒(méi)有過(guò)多的對(duì)她們解釋。

李成知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，現(xiàn)在很多大學(xué)都開(kāi)設(shè)了計(jì)算機(jī)系，而修理電腦這種事情，以后不再是什么高端大氣上檔次的事情。

倒是這個(gè)楊總，把售后這一塊甩給李成，實(shí)際上是丟了給他自己的公司在市場(chǎng)上建立良好口碑的機(jī)會(huì)。

商者，信譽(yù)為先。

李成沒(méi)有楊總那么大的財(cái)力，可以拿下電腦巨頭在中國(guó)的代理權(quán)。但他可以創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)至上的口碑，讓大鵬電腦公司異軍突起。李成覺(jué)得這才是這次談判最大的收益。

傍晚時(shí)分，杜大鵬來(lái)電話說(shuō)，他雖然沒(méi)有用一百萬(wàn)拿下另外一個(gè)品牌電腦的代理權(quán)，但是，對(duì)方多給了他一個(gè)CPU，還有內(nèi)存條的代理權(quán)。

放下電話后，李成知道自己又要籌集資金了。

這一次，李成不好再朝著自己這些同事下手。雖然他們可能會(huì)再次給李成投錢(qián)，可李成知道，這樣容易被人誤會(huì)，也容易被人懷疑自己這樣一次次籌集資金有什么企圖。

畢竟，現(xiàn)在股市還是一片欣欣向榮的樣子，那些同事們還想拿點(diǎn)閑錢(qián)在股市玩一玩。

合同約定，七天之內(nèi)李成要把代理費(fèi)打入楊總公司的賬戶?？衫畛涩F(xiàn)在只有四百二十萬(wàn)，還要打給杜大鵬十萬(wàn)。這樣，李成手里的資金就有二百萬(wàn)的缺口。

孟姜紅知道李成資金的情況，看到這二百萬(wàn)的缺口，孟姜紅就問(wèn)李成是不是需要幫忙。

李成搖了搖頭，一副胸有成竹的樣子?？吹剿@個(gè)樣子，又想到這李成辦法很多，孟姜紅也就不替他操心了。

翁小筑得知李成缺錢(qián)后，就私下里找到他，說(shuō)是她可以投這二百萬(wàn)。

李成斷然拒絕了她，還說(shuō)她這是撿現(xiàn)成的便宜。翁小筑知道李成已經(jīng)猜到她的心思，就笑了笑只好作罷。

本來(lái)嘛，你翁小筑這時(shí)候投資，就是儉現(xiàn)成便宜。

大鵬電腦公司現(xiàn)在拿到了那個(gè)品牌電腦的代理權(quán)，而且還是華東地區(qū)的，只要是個(gè)明白人就會(huì)知道這意味著什么。

雖然這個(gè)大鵬公司表面上只有兩個(gè)人，投資的人也只有李成和杜大鵬?？刹灰耍畛墒掷锏腻X(qián)都是從支行的人手里籌集的?，F(xiàn)在說(shuō)是借款，以后，說(shuō)不定李成一高興就讓他們變成股東了。

李成依靠支行這些人起步，自然以后也要回報(bào)他們。這時(shí)候翁小筑投資二百萬(wàn)，就會(huì)影響李成后面的操作。

翁小筑的錢(qián)，能不用就不用，這是李輝曾經(jīng)告訴他的話。可畢竟有二百萬(wàn)的資金缺口，難道李成會(huì)去找李輝嗎？

李輝手里的資金成本太高，不符合李成這種剛剛起步的公司，所以，李成也不會(huì)找他。

李成要找的是自己工作的支行。做為一名金融從業(yè)人員，他認(rèn)為貸款才是最好的辦法。

以前沒(méi)法貸款，大鵬電腦公司就是一個(gè)空殼子，李成不能拿這么一個(gè)空殼子去貸款。

現(xiàn)在不一樣了，大鵬電腦公司的賬戶上有數(shù)百萬(wàn)資金，他手里，還有法人杜大鵬手里還有代理合同，還有兩家路人皆知的電腦公司的授權(quán)書(shū)。

有了這些東西，如果在銀行借不到錢(qián)，那么，這家銀行可以去死了。

三天后，杜大鵬回來(lái)了。他見(jiàn)到李成后，一臉興奮地把自己和人如何談判，又是怎么讓他們搭上了一些電腦配件代理權(quán)的事情說(shuō)了。

而李成只是靜靜地聽(tīng)著，直到杜大鵬說(shuō)夠了，捧著茶杯猛喝了一氣后，李成才把那份和楊總簽的代理合同放在了他面前。

杜大鵬看到合同上的公司，還有代理的品牌，還有所代理的區(qū)域，頓時(shí)驚的差點(diǎn)掉了下巴頦。

他看向李成，李成不等他說(shuō)出話來(lái)，就先說(shuō)道：“大鵬，你可以展翅飛翔了……”

杜大鵬簡(jiǎn)直要樂(lè)瘋了，做為一個(gè)電腦奇才，他明白這意味著什么，也知道他的未來(lái)已經(jīng)開(kāi)啟了。

二話不說(shuō)，杜大鵬保住李成就來(lái)了一口。李成被他這么措不及防地來(lái)了一下，趕緊推開(kāi)他說(shuō)道：“你他么的樂(lè)瘋了是吧！”

杜大鵬笑著說(shuō)道：“不樂(lè)瘋才他么的怪呢！”

李成搖搖頭，說(shuō)道：“你現(xiàn)在趕緊辦幾件事，第一件是先把公司辦起來(lái)……”