其實(shí)，李成不想在酒桌上讓楊總出丑。他更愿意兩人喝著茶，一邊聊天一邊把生意談成了。這樣，似乎很有儒商的風(fēng)范。

可這位楊總實(shí)在是算不上儒商，在談生意的時(shí)候就像是擠牙膏，氣的李成只好用了最傳統(tǒng)的方式和他談了一次。

楊總徹底喝大了。就連他那位助理也被孟姜紅灌得五迷三道，一個(gè)勁地喊孟姜紅大姐。

大姐？孟姜紅惱了，又給她灌了兩杯。

酒桌上就這幾個(gè)人，沒有給楊總灌酒的只有翁小筑。她在這次談判中屬于中間人的身份，所以，她不好很明顯的幫助誰。

但她替楊總喝了一杯，當(dāng)然，在楊總給李成敬酒的時(shí)候，她也替李成喝了一杯。

酒喝成這樣，顯然沒法繼續(xù)談下去。李成也不想乘人之危，所以，當(dāng)楊總喝的站不住的時(shí)候，李成讓人把他送回了賓館。

談判第二天繼續(xù)。這一次，地點(diǎn)選在了楊總住的那家賓館的小會(huì)議室里。

這一次，楊總不再繃著了，而是本色出演。

看到楊總一副隨意的樣子，李成心說酒可真是個(gè)好東西，可以給人剝皮啊！

楊總再看見李成的時(shí)候，笑起來就顯得很真誠。估計(jì)他還記得昨晚他喝多了，抱著李成喊兄弟的事情。

可李成根本沒把那事當(dāng)回事，男人酒后說的話，聽聽就是了，不必當(dāng)真。

楊總那位助理看到孟姜紅的時(shí)候，有些不好意思的叫了她一聲“孟經(jīng)理”。

孟姜紅看著這位歲數(shù)和自己差不多的女人，笑著說道：“你還是叫我大姐吧，今天完事后，大姐帶你逛逛這里的美景。”

那助理一聽，頓時(shí)紅了臉。孟姜紅也是絕了，走過去親熱地?fù)е募绨颍樖志桶岩粋€(gè)小盒子放進(jìn)她的挎包里。

“這是紀(jì)念幣，人民銀行發(fā)行的，拿著玩吧。”

其實(shí)，這些紀(jì)念幣都是金質(zhì)的，值不少錢。

有了昨晚的酒宴，今日雙方的關(guān)系就融洽了許多。

談判開始后，楊總主動(dòng)說道：“既然李總把最讓人頭疼的售后服務(wù)接了下來，那么，代理費(fèi)這塊我就要讓一些。”

李成問道：“讓多少？”

楊總略一沉吟，說道：“九折，不能再少了。”

李成點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“倒也公道。不過，今天我想和你談的是，有關(guān)這六省一市的事情。”

“嗯？”楊總皺起了眉頭。

“是這樣，咱們原先說的六省一市，只是一個(gè)行政概念。可你我是做生意，看事情就要全面一些，你說對不對，楊總。”

楊總不知道李成最終要說什么，就說道：“做生意嘛，賺錢是最重要的。看事情全面一些，有助于賺錢，那是當(dāng)然的。”

李成點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“好，既然楊總這樣說，我就繼續(xù)說下去。”

李成又說道：“咱們談的這六省一市，經(jīng)濟(jì)水平和人口數(shù)量，都相差很大。這樣，對電腦的需求也就很大。我相信，楊總?cè)绻瓦@些省市的代理人談代理費(fèi)，他們不可能不提到這個(gè)問題。”

楊總沒有說話，算是同意了李成的觀點(diǎn)。同時(shí)，他心里也是一顫。

“所以，楊總的九折，應(yīng)該是在每一個(gè)省市的具體代理費(fèi)上面打九折，而不是總價(jià)七百萬的九折。當(dāng)然，我不能賺楊總的便宜。這是我提出的每一個(gè)省市代理費(fèi)的具體數(shù)額，請楊總過目。”

說著，李成將一張紙放在楊總的面前。

楊總已經(jīng)徹底服了這個(gè)李成，每一步都走在了他的前面。你以為他的九折是看在和李成酒后稱兄道弟的份上說的嗎？

如果是那樣，楊總就不是楊總了。他可是拿下那個(gè)品牌電腦中國代理權(quán)的人，只憑財(cái)力是做不到這一點(diǎn)的。

楊總的九折，就是一個(gè)打包價(jià)格的九折。他當(dāng)然知道各省市的經(jīng)濟(jì)水平和人口數(shù)量不一樣，如果他一家家去談，最后的價(jià)錢肯定是不一樣的。

所以，無論好壞一起打包給這個(gè)李成，是最好的辦法。

可只過了一夜，這個(gè)李成就提出了這個(gè)問題，倒是讓他挺意外的。

楊總仔細(xì)看過那張紙上寫的價(jià)格，還有各省上一年的GDP，人口數(shù)量，平均收入，最重要的是，李成還在上面列出了上一年度其它品牌電腦的銷售數(shù)量。

楊總看完后已經(jīng)驚呆了。這上面的一些東西，他也沒想到過做一個(gè)調(diào)查研究。

不過，他倒是可以照葫蘆畫瓢，再去總公司的時(shí)候也搞這么一份資料，給那些高鼻子藍(lán)眼睛的家伙看看，省的他們總說自己只知道賣電腦，也不做市場調(diào)查研究。

楊總心里佩服李成，面上卻不能露出來。他把那張紙又推到李成面前，說道：“你搞這么一個(gè)東西，無非是想讓我讓價(jià)而已。”

李成把那張紙又推了回去，說道：“你可看好了，有兩個(gè)地方我出的價(jià)錢可比咱們談的高啊。”

楊總怎么會(huì)看不到，那是兩個(gè)經(jīng)濟(jì)水平和人口都比較高的省份。

“還有，這一市雖然地盤小，可經(jīng)濟(jì)總量不小，人口素質(zhì)也比較高，所以，我出的價(jià)錢比某個(gè)省份還高。楊總，我這樣出價(jià)，你總不能說我是想讓你讓價(jià)吧？”

楊總點(diǎn)了點(diǎn)，知道李成這價(jià)錢出的很公道。

“楊總，做生意講究三贏，也就是你掙錢我掙錢，用戶滿意，這樣的買賣才有意思。可要做到這一點(diǎn)，就要花心思研究，看看具體怎么操作最好，你說是不是？”

楊總沒說話，而是靠在椅背上陷入沉思。李成這次出的價(jià)錢，比他答應(yīng)的九折還低一些。

但是，楊總是生意人，講究的是買賣長久，而不是一錘子買賣。

當(dāng)初，有人從他這里買去一個(gè)省份的代理權(quán)，然后就依靠各種各樣的關(guān)系傾銷電腦。

當(dāng)然，電腦賣出去是好事，大家都掙錢。可那人顯然不是真正的生意人，賣出電腦掙了一大筆錢后就不管了，把麻煩都留給了楊總這邊。

楊總找到他，問他為什么撒手不管，這人卻告訴楊總，關(guān)系用完了，電腦賣不動(dòng)了。

這楊總差點(diǎn)氣瘋了，只好重新找了代理商。而那人給他的高額代理費(fèi)，他都用來給那人擦屁股了，最后還倒貼了不少。

所以，找代理商這件事，有時(shí)候人品更重要。