第三章 動態的股權分配機制才能適應不斷變化的創業環境

靜態的股權架構與創業企業面對的環境相矛盾

所謂創業企業是相對成熟企業而言的，創業企業有創新的屬性，探索創新的商業模式。創業企業重“探索”，成熟企業重“管理”。在創業企業探索的過程中，經營場景在變化、產品在變化、團隊的心態也在變化……唯一不變的就是變化。創業企業探索可行的商業模式是持續不斷進行的，貫穿整個創業過程。一旦商業模式被驗證，就要開始投入重要的資源，建立組織執行商業模式。如果當初設想的商業模式是錯的，就要盡早轉型。轉型不代表失敗，初創企業經過幾次轉型找到適合自己的發展路徑和商業模式是非常常見的。轉型不是什么洪水猛獸。我目睹過太多這樣的創業案例了，公司落地執行的商業模式與計劃的商業模式截然不同（見圖3-1）。正如馬化騰也預料不到騰訊做QQ即時聊天工具，最終靠游戲獲得巨額收入一樣。因此股權架構需要動態地進行調整，這是由創業企業所面對的不確定的環境所決定的。

圖3-1 創業企業的不確定性

創業政策咨詢機構Startup Genome研究發現：創業企業往往需要比創始人預期多2～3倍的時間去驗證其創業模式，轉型1～2次的創業企業有3.6倍的用戶增長并且獲得2.5倍的資金支持。沒有轉型或者轉型2次以上的創業企業的發展會差很多。在商業模式被驗證之前，創始人往往會高估商業點子的價值2.25倍。看來“轉轉更健康”。

大多數的創業者都無法準確規劃自己的企業發展趨勢，又如何確保自己的團隊成員組成和股權結構一直適應公司的探索和轉型呢？所以，對于處于千變萬化的環境中的初創企業，股權分配機制必須是“動態”的，從而適應公司的迭代以及快速轉型。