一列內燃機車，徐徐地駛進了青島站。錢廣錢大叔、和他那沒過門兒的女婿洪曉濤，隨著擁擠的人流出了站。兩個人糊里糊涂地跟在幾個一塊兒下車的旅客后面，走到了一個十字路口停下。錢大叔憑著自己年輕的時候，曾經兩次到過青島的一些記憶。說他們走到方向是向西。可洪曉濤卻指著手中的一張《QD市區交通圖》，硬說他們走到方向是向北。還說什么南下、北上，左東、右西，講了一些錢大叔從來就沒有聽說過的大道理。翁婿倆一時爭執不下，便問了路人、才知道是向東。洪曉濤找了一個執勤的民警，終于問清楚了路線。兩人坐上市郊車，一直到了《青島物資交易會》的會址，才下了車。
隨著熙熙攘攘的人流，兩個人參觀起來。眼前都是來自世界各國、和國內各地廠家的最新產品，既美觀、又大方。體現著時代的新氣息、引領著世界的新潮流。由于是改革開放初期，人們大都還沒有見過什么大的世面。很多產品，翁婿倆根本不知道是些啥東西。卻被眼前這琳瑯滿目、應有盡有的新鮮玩意兒，給弄的眼花繚亂、目無暇接。
錢大叔走累了，便和洪曉濤就近找了一排連椅、坐下來休息。連椅上事先坐著一個戴眼鏡、穿西服、文質彬彬的年輕人。手里拿著一份報紙，津津有味地看著報紙上的各種信息。見有人來，戴眼鏡的年輕人連忙欠了一下身、禮貌地往旁讓了讓。
“謝謝！”錢大叔拿出從電視里學來的姿勢，大大方方地沖著對方點頭笑了笑，然后和洪曉濤坐了下來。雙方各有禮貌，便親切地交談起來。三人越談越投機、越啦越近乎。盡管錢大叔裝腔作勢地拿著官架、打著官腔，但幾番言語對話下來，他的身份、能力、和來意，都被對方摸了個一清二楚。
“您請抽煙。”戴眼鏡的年輕人，拿出了一盒加長嘴兒的進口煙，用中指彈出一只，微笑著沖錢大叔遞了過來。
錢大叔連忙從口袋里拿出過生日那天，洪曉濤孝敬給他的那盒《大前門》。從里面抽出一支，沖著年輕人晃了晃，說：“一樣、一樣。”
年輕人客氣地笑了笑，拿出打火機，“啪”地一聲打著火、送到了錢大叔面前。錢大叔欠身點著煙，禮貌地直起身來說了聲：“謝謝！”
年輕人自己也點著煙，吐出一口煙圈圈兒。鏡片后一雙小眼睛，露出了狡黠的目光。微笑地審視著翁婿兩人身上，那股子土不土、洋不洋，城不城、鄉不鄉的別扭勁兒。略有所思后，便故意問：“請問，二位高就哪市廠家。屈駕青島，談何業務？”
還沒等錢大叔回答，洪曉濤便搶先站起來。指著錢大叔介紹說：“這位是、我們《白鐵加工廠》的錢廠長。本人姓洪，主管本廠的采購和銷售。”
年輕人聽后表現的好像很驚訝，連忙站起來，畢恭畢敬地說道：“哎呀，原來二位都是廠家的領導和前輩。失敬、失敬！”
錢大叔也跟著站起來，握著年輕人的手。謙和地笑了笑，然后又裝出一副很隨和的樣子來說道：“好說、好說。還沒請教、小同志您的尊姓大名、在哪里發財呀？”
年輕人自我介紹說：“鄙，姓王、名誠。是本市物資局、供銷科的業務員。大學畢業，剛剛參加工作。第一次跟隨我們科長，出來學談業務。沒有什么經驗，還望二位同仁、前輩、領導。多多指教、多多指教！”說完，還掏出工作證、恭恭敬敬地交給了錢大叔。
錢大叔大大方方地接過來，打開紅本本兒，一副上級領導、做審查工作時的樣子看了看，心中暗暗高興。還給了年輕人，氣派十足地回答說：“啊。原來是小王同志呀？幸會、幸會！我們也是剛剛上馬的鄉鎮小廠。你們物資局，可是百業之中的總后勤。有關業務上的事情，還望王業務員多多提供方便才是呀！”
王誠摘下眼鏡，一邊用手帕擦著鏡片問：“不知錢廠長和洪科長此次前來，帶來什么新的產品。能否拿出樣品，讓在下開開眼界？”
錢大叔連忙扔掉煙頭、歉意地回答說：“哎呀，實在抱歉。本人走的倉促，沒帶樣品。本廠的主要產品有：白鐵煙囪、水桶、魚盤、炸油爐，和一般的白鐵家庭用具。還可承接加工一般廠家、所用的白鐵零部配件等。貴部若有需要，本廠一定盡其所能，提供幫助。”
王誠聽后，竟然像是如獲至寶。高興地說道：“哎呀，真是太好了！本局在市內，剛剛辦起一個規模不小的土產雜品商店。貴廠產品，正好是小店銷售的對象。錢廠長、洪科長，能否就此立個合同，給本局予以優先供應？”
錢大叔這下可真的為難了。他這次出來，主要是想倒弄一些緊缺的白鐵材料回去，賣個好價錢。至于白鐵產品的推銷，目前還沒有這個打算。為了不讓對方看出破綻，于是、就不得不編排理由推辭說：“哎呀，實在抱歉。由于目前本廠原料緊缺，沒有存貨。小王同志，能否先助本人一臂之力，給弄幾包白鐵呀？”
王誠眨巴眨巴眼，幾乎完全明白了兩人此行的目的。為了穩住兩人，便繼續裝萌充嫩。自語道：“鍍鋅板？”接著就問：“鍍鋅板的規格型號太多了，不知二位前輩領導，所需那些規格型號的？”
錢大叔扳著指頭回答說：“零點五毫米、一百五乘兩百的，零點四毫米、一百五乘兩百的，零點三五毫米、一百五乘兩百的，零點七五毫米、一百五乘兩百的，雪花白鐵。國產進口的都可以。這些型號的黑鐵板，也行。”
王誠聽完了錢大叔所需要的這些原料后。卻裝作有些為難了。他告訴錢大叔說：“據在下所知，貴廠所需要的這些規格型號的板材，目前都屬緊缺物資。本局存貨，早已售光。剛從日本、美國、西德、上海等地高價購進的，目前還在碼頭上卸船。二位領導，實在對不起、在下幫不上你們什么忙。”
錢大叔立即放下架子，時才那種傲慢的高大形象，一下子蕩然無存。裝作哭喪起臉，哀求說：“王同志呀，不瞞您說，小廠由于進不來原料，眼看就要關門了。全廠幾百張嘴，還等著吃飯。小王同志，你看能不能想想辦法，幫幫我們。事成之后，必有重謝！”
王誠低頭想了想，商量說：“我看不如這樣吧。二位領導請稍侯，我去找找我們科長。局里購銷這方面的資源，基本上都掌握在他一個人的手里。為了咱們今后拓展業務關系，看他能否有辦法施以援手。”
錢大叔連忙拉起王誠的手，激動地連聲說：“謝謝！”。還一再強調，說絕不會讓他白忙活，事成之后，必有重謝！要他快去快回。王誠謙然一笑擺擺手，然后就就匆匆忙忙地起身離開了。
不多一會兒的功夫，王誠領來了一個五十多歲的精瘦老頭子。指著老頭子，向錢大叔和洪曉濤介紹說：“這就是我們黎科長。科長，他們就是我跟您說的，錢廠長和洪科長。”瘦老頭兒熱情地拉起錢大叔的手，聲音沙啞地說道：“歡迎你們到青島來。不知錢廠長叫來老朽，有何吩咐？”
錢大叔故意咳嗽了兩聲，又打起了官腔：“事情呢，是這樣的。聽小王同志介紹說，貴局剛剛從日本、美國、西德、上海等地，購進一批鍍鋅板。我們想請黎科長幫幫忙，為本廠解決部分原料問題。還望黎科長施以援手、給于幫助。事后，必當重謝！”
這位黎科長沒有立即回答錢大叔的話，只是一邊低頭抽著煙、沉思了會兒。然后抬頭瞥了王誠一眼，抱怨道：“小王啊，你的嘴怎么那么快？又給我找麻煩！別說那批鍍鋅板，目前還在碼頭上卸船。即便就是運回到局里，光原來的關系戶，都分不過來呀！你怎么又……？唉！”
望著王誠挨批評，被嚇得耷拉著腦袋、那個委屈害怕的樣子，錢大叔心里很是過意不去。于是就急忙解釋說：“黎科長。小王同志呀，也是在為貴局在市內新開的土產雜品商店著想。貴局為本廠解決原料、本廠又可為貴局提供產品。以后，咱們不也是關系戶嗎？況且事成之后，我們還可按照百分之五，付給二位提成。這兩全其美的好事情，黎科長您何樂而不為呢？”
王誠也殷勤地附和道：“是啊科長。錢廠長說的，也沒錯。既然都是關系戶，況且以后、咱們還有求于錢廠長。科長，咱們不如……？”
瘦老頭一邊抽煙、一邊假裝皺眉深思著，樣子像是很為難。他來來回回地跺了好幾個圈子后，才深深地嘆了一口氣。說：“小王啊。你還很年輕，不知道工作中的難處。幾包鍍鋅板，倒也沒什么。可萬一有人借此小題大做，局領導追究下來，那麻煩、還是很大的！畢竟，錢廠長和咱們是初交。他們的事情，咱們暫時還沒有列入到計劃之中去。實施起來，是有一定難度的！”
王誠建議說：“科長。我看咱們不如來他一個先斬后奏、直接在碼頭上，就批給錢廠長他們幾包。萬一局領導知道了、追究下來，咱們就跟他解釋。這也是為了咱們局里、今后的利益著想嗎！”
瘦老頭詼諧地笑了，一副很無可奈何的樣子說：“看來，你們早就商量好了。是合起伙來，算計我這個不中用的老頭子呀！”
四個人都笑了，因為各自心中都有小算盤，所以，都笑得很開心。乍一看上去，像是開誠布公和諧的很。四個人就這么說說笑笑、走出了《物資經貿交易會》場。坐進了一輛出租轎車，向著位于海邊的碼頭貨場駛去。
四個人在碼頭貨場下了車，瘦老頭格外熱情，引領大家來到一排剛卸完船的貨堆前。介紹說：“這是零點五毫米、一百五乘兩百的，那是零點四毫米、一百五乘兩百的。那里是零點三五毫米、和零點七五毫米的。這是日本產的、那是美國產的。那邊是西德、和本國上海產的。咱們兩家是第一次合作，為顯誠意，就先批給你們幾包日本產的。錢廠長，怎么樣？兄弟我夠意思吧！”
錢大叔感激萬分，握起瘦老頭兒的手，一連聲地說：“謝謝！”。望著那些在陽光下，閃著銀輝的白鐵包，心里簡直樂開了花！暗暗慶幸自己走了狗屎運。得意地在心里算計著，來回這么一倒騰，不僅立馬就能還上騙來的本錢，而且還能凈賺一大筆！錢大叔越想越高興，連忙又掏出了那包《大前門》，抽出三支、遞給瘦老頭和王誠各一支，自己也點上一支，激動地說：“黎科長呀，您可是幫了我們的大忙了！真的不知道，應該怎樣感謝您才好哇！”
瘦老頭卻狡黠地笑了笑，回答說：“錢廠長。這‘謝’字嗎？就免了。只是以后，貴廠若有了什么新的花樣兒產品，可不要忘記老朋友喲！”
錢大叔連忙點頭表示說：“那是、那是。只要黎科長有用本廠之時，本廠一定全力以赴、有求必應！”
瘦老頭高興極了，伸出拇指稱贊道：“好！錢廠長真乃爽快之人，我黎某沒有看錯朋友！”四個人各自得意，都爽快地笑了。瘦老頭首先止住笑，問：“此次交易，不知錢廠長支付的方式，是用現金、還是支票。”
錢大叔拍了拍身上背著的黑皮包，說：“我們是第一次交易，本人帶的是現金。”
瘦老頭略有所思，微微點了一下頭，說：“也好。”然后又沖王誠問：“小王。帶發票沒有？”
王誠拉開公文包，拿出一本單據，朝瘦老頭晃了晃：“科長。我帶著呢！”
瘦老頭沉吟了半天，心情沉重地說了句：“那就開票吧！”說完，便抑郁著臉低下了頭。看他那個心疼的樣子，好像是丟了什么心肝寶貝似地、還直嘆氣！