2.3 協(xié)調(diào)契約

供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)均為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，以自身利益最大化為目標(biāo)進(jìn)行決策，往往會(huì)造成如“雙重邊際效應(yīng)”[164-165]和“過度競爭”[166]等現(xiàn)象，從而降低供應(yīng)鏈整體績效。鄢章華[167]認(rèn)為供應(yīng)鏈需要協(xié)調(diào)的原因?yàn)楣?yīng)鏈的高度不確定性、有限性、高度相互依賴性、分布性、信息缺乏等，常用的協(xié)調(diào)手段主要包括契約（合同）和信息共享等。我們在設(shè)計(jì)契約時(shí)應(yīng)遵循以下原則：個(gè)體理性約束、激勵(lì)相容約束、分散化決策、帕累托改進(jìn)原則、系統(tǒng)整體利益更優(yōu)等[168]。供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)契約內(nèi)容和形式可分為訂貨量和定價(jià)兩大類，共分為八個(gè)小類，即規(guī)范決策權(quán)、定價(jià)權(quán)、柔性采購、最少購買量、配額規(guī)則、回購、產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)議以及訂貨提前期[169]。在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作過程中，根據(jù)不同的環(huán)境，常見契約包括批發(fā)價(jià)格契約、收益分享契約、回購契約、數(shù)量彈性契約、兩部定價(jià)契約、延遲補(bǔ)償契約、預(yù)購契約以及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)契約等[170]。現(xiàn)有文獻(xiàn)中，部分文獻(xiàn)研究單一契約的使用[171-175]，還有一部分研究多種契約的組合使用[176-180]。在已有研究中，相關(guān)契約均是以批發(fā)價(jià)格契約為基礎(chǔ)，進(jìn)一步引入其他策略，設(shè)計(jì)成實(shí)現(xiàn)分散化供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的契約。批發(fā)價(jià)格契約，又稱批發(fā)價(jià)格合同，是交易活動(dòng)中最為簡單的契約形式，在實(shí)踐中被普遍運(yùn)用。其特點(diǎn)為市場風(fēng)險(xiǎn)全部由銷售商承擔(dān)，且具有實(shí)施成本低和執(zhí)行難度低等優(yōu)點(diǎn)，但是該契約通常不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)參與者績效帕累托改進(jìn)與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)[181-184]。下面將對本書涉及的相關(guān)契約進(jìn)行簡單的介紹。

收益共享契約，也稱收益分享合同，是指供應(yīng)商對于分銷商給出低于其成本的批發(fā)價(jià)格，并且為了彌補(bǔ)供應(yīng)商的損失，分銷商將自己銷售收入按照約定的比例返還給供應(yīng)商，最終達(dá)到供應(yīng)鏈最優(yōu)績效且各方實(shí)現(xiàn)績效的帕累托改進(jìn)?？ㄋ珊屠锞S雷（Cachon & Larivere）[185]證明了很多情形下收益共享企業(yè)比其他形式的企業(yè)效果更好。該契約首先在錄像租賃行業(yè)得到應(yīng)用[186]，隨后被推廣至其他行業(yè)。根據(jù)學(xué)者們采用收益共享契約進(jìn)行協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的角度，一些學(xué)者采用收益共享契約協(xié)調(diào)“一對一”結(jié)構(gòu)供應(yīng)鏈[187]，一些學(xué)者利用收益共享契約協(xié)調(diào)“一對二”對稱結(jié)構(gòu)的供應(yīng)鏈[188]，還有學(xué)者通過收益共享契約對雙渠道供應(yīng)鏈[189-190]以及“一對多”結(jié)構(gòu)[191]供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)調(diào)。

兩部定價(jià)契約，是指制造商首先向下游分銷商收取一定數(shù)額的特許費(fèi)用，而后針對分銷商制定較低的批發(fā)價(jià)格[192-193]。倪得兵等[194]在消費(fèi)者長期理性的假設(shè)條件下，考察了兩部定價(jià)合同機(jī)制中固定費(fèi)用的決策機(jī)制，并分析了長期理性的廠商的最優(yōu)運(yùn)營決策問題。趙海霞等[195]在鏈與鏈競爭的環(huán)境下研究了規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的制造商對兩部定價(jià)合同的選擇情況。隨后，趙海霞又在競爭供應(yīng)鏈的環(huán)境下將零售商風(fēng)險(xiǎn)偏好納入考慮，研究采用兩部定價(jià)合同實(shí)現(xiàn)制造商和零售商績效的帕累托改進(jìn)[196]。

事實(shí)上，在比較復(fù)雜的環(huán)境下，學(xué)者們通常采用兩種以上的策略設(shè)計(jì)組合契約對供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)調(diào)。例如，福（Fu）等[197]在推拉混合的組裝供應(yīng)鏈環(huán)境中采用批發(fā)價(jià)格策略、回購策略以及補(bǔ)貼策略構(gòu)成的組合契約對多個(gè)供應(yīng)商和單個(gè)組裝商進(jìn)行協(xié)調(diào)。蘇（Su）等[87]通過以批發(fā)價(jià)格策略、數(shù)量折扣策略、收益共享策略以及兩部定價(jià)策略構(gòu)成的組合契約來阻止不同市場力量分銷商間的串貨行為。但斌等[198]和陳樹楨等[199]使用批發(fā)價(jià)格策略、補(bǔ)償策略以及兩部定價(jià)合同構(gòu)成的組合契約消除雙渠道間的沖突，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。徐（Xu）等[200]采用兩部定價(jià)策略與收益共享策略進(jìn)行組合，設(shè)計(jì)了一個(gè)兩部制收益共享合同，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)厭惡的雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。