第4版前言

自《年度經營計劃管理實務》（2015年）、《年度經營計劃制訂與管理（第2版）》（2016年）、《年度經營計劃制訂與管理（第3版）》（2018年）由中國經濟出版社正式出版以來，我先后與超過15000位讀者朋友就企業年度經營計劃制訂具體方法以及年度經營計劃實施過程中面臨的各種問題進行過細致的交流和切磋。在此過程中，我發現國內企業對年度經營計劃的制訂和管理尚存在一些認識上的不足，也存在對具體方法應用不規范的問題；同時，隨著認識的深化和實踐的深入，讀者對該套體系的細化與實操性提出了更高的要求。主要表現在以下四個方面。

第一，大家不能動態地看待企業年度經營計劃。很多企業在制訂年度經營計劃時，往往是在一個靜態的狀態下進行的。殊不知，無論是外部宏觀經營環境還是內部微觀經營環境，抑或是競爭環境，都時時刻刻在發生改變，因此，很多企業總抱怨年度經營計劃跟不上變化，不知道如何根據變化而動態調整年度經營計劃。

第二，根據信睿SMART-EOS企業經營系統理論，我們發現，影響企業經營業績的要素有很多，這些經營要素對經營業績的影響階段不同，有些可能處于“第一曲線”增長前期，有些可能已經處于“第一曲線”增長極限點，也有些可能已經進入“第一曲線”下降階段，總之，如果企業在制訂年度經營計劃時忽略了對每項經營要素的細致分析，就很有可能導致年度經營策略不能落地，對應目標不能實現，因此，企業需要按照“第二曲線”原理不斷創新，讓影響當期經營業績的關鍵經營要素始終處于增長狀態。

第三，在前三版中，我們一再強調“年度經營計劃就是在企業發展戰略指引下，通過對企業經營環境、競爭態勢及策略的研究和取舍，確定特定經營年度策略及目標，并通過科學地規劃和實施業務計劃、年度經營預算及年度經營計劃實施平臺，促使企業經營目標順利實現的全過程”。很多讀者來信、來電期望對年度經營計劃如何承接企業發展戰略、年度經營計劃實施過程管理的具體方法進行更加細致的說明。

第四，各版圖書將年度經營計劃的制訂與管理分為六個步驟，分別為年度經營環境分析、年度競爭策略規劃、確定年度經營策略及目標、年度業務計劃與經營預算、年度經營計劃實施平臺構建和年度經營計劃實施管理。其中，在年度競爭策略規劃中，很多讀者提出有時候很難確定企業競爭對手，因此競爭策略也就難以確定。另外，企業內部產業選擇不同，組織模式也是千差萬別，如何確保不同類型企業都能按照以上六個步驟進行年度經營計劃制訂與管理？在年度經營計劃實施過程中，如何進行準確、及時決策？經營決策體系如何建設？經營報表體系如何規劃？經營會議體系如何規劃？經營過程評價體系如何規劃？很多讀者也期望能夠更加細化。

正是基于以上讀者的反饋，本書在第3版的基礎上新增了創新“第二曲線”、行業標桿確定及標桿學習計劃規劃、經營會議體系規劃等內容，同時，為了讓讀者朋友更加全面了解不同類型企業年度經營計劃制訂全過程，在第八章又增加了三個完整的案例，分別是集團企業年度經營計劃、連鎖企業年度經營計劃、銷售型企業年度經營計劃。

本書再版一方面要感謝廣大讀者的關心，另一方面還要感謝長期以來和我們保持穩健合作關系的廣大客戶，更要感謝信睿咨詢全體顧問長期以來的持續實踐和總結。經營環境在變化，企業經營手段和方法也在持續更新，只有系統掌握相關工具和方法，并加以運用和創新，才能助力中國企業從優秀到卓越。

最后，還要感謝中國經濟出版社經管分社李煜萍社長，她對本書再版提供了非常中肯的建議。還有我的編輯王帥、李若雯女士，她們為本書的順利出版付出了很多心血，一并謝過。

當然，限于個人能力、學識與資歷，書中難免存在不足之處，懇請廣大企業家、同行、讀者朋友不吝批評與指正，我愿與大家共同成長，謝謝！

大家如有任何疑惑或不同的觀點，可以直接與我聯系，期待著與大家交流，電話:13713696644，電子郵箱:sacaxa@163.com，微信:shuicangxi。

水藏璽

2020年4月15日