引言 創(chuàng)業(yè)的道法、術、器、勢

1.創(chuàng)業(yè)的道

老子《道德經(jīng)》第一句講：

道可道，非常道。

自然中的大道是無法用語言描述的。

能夠說明白的道都是特殊場景下的道。

創(chuàng)業(yè)之道是從創(chuàng)業(yè)者的邏輯上講的，但一定要與每個創(chuàng)業(yè)者的具體實踐結合起來，才能看清楚。本書從不期望能夠直接解決某個創(chuàng)業(yè)者的具體問題，而是希望引出讀者對創(chuàng)業(yè)之“道”的思考。

創(chuàng)業(yè)之“道”可以從三個方面來看：一是創(chuàng)業(yè)的基本觀念，即創(chuàng)業(yè)“三觀”；二是創(chuàng)業(yè)的核心，在于創(chuàng)新，尤其是持續(xù)創(chuàng)新；三是基本商業(yè)規(guī)律，與“商業(yè)”有關。

所謂商業(yè)，是以貨幣為媒介的商品交易和流通活動。無論什么樣的行業(yè)、什么樣的產品、什么樣的服務、什么樣的模式，歸根結底的商業(yè)規(guī)律都是實現(xiàn)“低進高出”。至于“低”與“高”，則仁者見仁智者見智，八仙過海各顯神通。

創(chuàng)業(yè)是一種商業(yè)行為，需要遵循基本的商業(yè)規(guī)律，但是并不意味著每個人都要走相同的路徑，到達同樣的終點。每個人的環(huán)境、資質和心態(tài)都是不同的。了解一種規(guī)律固然重要，但更關鍵的是將書中的內容代入自己創(chuàng)業(yè)項目的場景中，引發(fā)新的思考。

這些內容都是創(chuàng)業(yè)的“道可道，非常道”，書不能盡言，如果想更深入了解這其中的奧妙，一定還要親自去實踐中體會。

2.創(chuàng)業(yè)的法

說到本書的題目，為什么要叫《創(chuàng)業(yè)兵法13篇》？其實是在“蹭”《孫子兵法》這個大IP^[1]，因為《孫子兵法》也有13篇，雖然內容完全不同，但本書也采用13篇的結構，算是向經(jīng)典致敬。

《孫子兵法》始計篇開篇：

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

孫子是在講用兵與作戰(zhàn)，可是認真想一想，創(chuàng)業(yè)何嘗不是如此。創(chuàng)業(yè)同樣是對一個人、一個家庭、一個企業(yè)有巨大影響的“大事”，是“死生之地”。這樣說不算夸張，因為大家常熱衷于追捧那些浪潮之巔的寵兒，卻選擇性忽視了他們身后成千上萬倒下的創(chuàng)業(yè)者。然而，后者或許更能代表創(chuàng)業(yè)的真相。

所以，在面臨創(chuàng)業(yè)這“死生之地”時，需要研究“存亡之道”，為了盡可能地提高“生存概率”，我們總要找到一些思考的章法。

在以往的教育體系中，經(jīng)營管理的學問大都是站在成熟大企業(yè)的角度去講，缺少從零開始的、基礎的創(chuàng)業(yè)方法論，也缺少對創(chuàng)辦企業(yè)、新開項目的思考方法。現(xiàn)實中的創(chuàng)業(yè)者只能在創(chuàng)業(yè)實踐中“摸著石頭過河”，在前行路上“碰得頭破血流”，靠自己從失敗中積累教訓，并一次次重復這樣的過程。

本書的一個重要目標就是提出一套創(chuàng)業(yè)者的方法論，去填補這片空白。希望為創(chuàng)業(yè)者從零開始系統(tǒng)講述創(chuàng)業(yè)中將會遇到的那些“死生之地”，以及面對和思考的方法。

這本書的“法”是方法論。方法論并不是解決問題的具體方法，而是“具體方法的媽媽”，也就是面對問題的思考方法。

3.創(chuàng)業(yè)的術

從戰(zhàn)略層面來講，創(chuàng)業(yè)要有章法，而從操作執(zhí)行層面來講，創(chuàng)業(yè)一定還要有具體的術，可以是戰(zhàn)術，也可以是技術，雖然都是一些很細節(jié)的點，但是往往會引發(fā)蝴蝶效應，影響整個戰(zhàn)役的勝敗。

創(chuàng)業(yè)這件事要找到絕對成功的術，恐怕沒有可能。但是前人經(jīng)歷過的“坑”很多，這些更具有借鑒意義。從很多失敗案例的微觀層面去觀察具體操作，能得到比成功案例更可靠的術。

為了講好創(chuàng)業(yè)的術，本書花了一些篇幅來講述案例。人們常津津樂道那些聲名顯赫大公司的案例，并引以為鑒，但從某種程度上說，太多高大上^[2]的案例未必有什么借鑒意義，反而是身邊微小的案例更適合大部分讀者，因為它們離我們更近。

其實我很反對用很多大企業(yè)成功的案例來說明問題，以既定事實去逆推歷史必然性的邏輯是不符合基本常識的。BAT^[3]也好、海底撈也罷，但凡耳熟能詳?shù)陌咐蠖喽际潜粺o數(shù)人以訛傳訛或者因為某種原因調整過了。而且這種案例相對于中國創(chuàng)業(yè)大潮中的企業(yè)數(shù)量，比例太低了。況且，很多案例是當時的“勢”之所致，離開了“當時”和“環(huán)境”，無法復制。

反觀那些看起來不太高大上的案例，或許就是我們身邊的案例，可以拿過來參考，用作他山之石。所以除了個別大公司的案例之外，本書中講的大部分都是我服務過的和創(chuàng)業(yè)工坊投資過的項目。這些案例未必精彩跌宕讓你心潮澎湃，但也許會有更大的價值。

4.創(chuàng)業(yè)的器

器是工具，是用來提升效率的。

《論語·衛(wèi)靈公》中說道：

工欲善其事，必先利其器。

用兵作戰(zhàn)，利用好武器很重要；創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)，利用好工具同樣重要。

可以想象一下，作為將軍，縱然能指揮千軍萬馬，但若只是手持長矛，如何能戰(zhàn)勝現(xiàn)代化的堅船利炮？在創(chuàng)業(yè)路上，如果不能充分利用工具，恐怕會事倍功半。

器，看似位階比較低，但卻無比重要，這也是很多書中會忽略掉的部分。區(qū)別于只講理想、人生、價值觀的“雞湯”，本書除了講到創(chuàng)業(yè)路上的器，還要額外提供以下幾個層次創(chuàng)業(yè)的器：

第一層，學習與執(zhí)行本書的“神器”——創(chuàng)業(yè)項目分析表。書僅僅讀一遍，會很快被忘掉，相信讀書的人都知道。所以本書為大家提供了指導具體操作的表格，把它利用起來，既提高了讀書的效率，也提高了未來應用的效率。

第二層，是在本書最后的圖——創(chuàng)業(yè)方法論的“人形圖”，也是本書的精髓。如果你覺得一頁一頁讀書很枯燥，可以直接跳到書的最后，看看“按圖索驥”的圖，能不能帶動你的思路。

第三層，是用于交流創(chuàng)業(yè)路上的苦樂與心得、尋找伙伴的“聚合器”——本書的專門社群。創(chuàng)業(yè)者是孤獨的，常常會無助，也許社區(qū)中的某一次碰撞會給你帶來意想不到的收獲。

5.創(chuàng)業(yè)的勢

在講創(chuàng)業(yè)課程的時候，我常會引用一句民間古語來描述創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會——“一命二運三風水，四積陰功五讀書”。

這一“公式”很古老，但代入當下的創(chuàng)業(yè)同樣適用：

“一命”——你是誰。

“二運”——你所處的時代。

“三風水”——你所處的環(huán)境。

“四積陰功”——你需要積累資源。

“五讀書”——你需要付出努力。

在創(chuàng)業(yè)路上，這些問題是所有人都要面對和思考的。

上述公式的第四位和第五位——積累資源與付出努力，自不必多說，這是每一個乃至每一代創(chuàng)業(yè)者都必須完成的修行，也是每個個體主觀上能夠決定和改變的因素。

有所不同的是前三位——“命”“運”與“風水”，憑借個體的力量很難去改變，只能接受、適應、順應和利用，在此基礎上“做對的事情”，以期尋求更大的空間和效率。

今天說起“創(chuàng)業(yè)”，大家會覺得是一個很時髦的話題，其實不止是今天，在歷史上，“創(chuàng)業(yè)”總是充滿時代氣息的。回溯中國過往100年，曾經(jīng)有過多次創(chuàng)業(yè)浪潮，每一代人都有同樣的努力，但卻處在不同的時空環(huán)境之中，“命運”與“風水”給了人們不同的使命：有人為中華崛起，有人為工業(yè)建設，有人為經(jīng)濟發(fā)展，有人為民族復興。

過往的創(chuàng)業(yè)者大多會受到環(huán)境的限制：有些人會因為才華超越時代而無法得以全部施展；有些人個體意志不得不在歷史進程中被大勢扭曲，喪失其他選擇的可能性，而走上未必適合的“被創(chuàng)業(yè)”道路；更多的人受限于環(huán)境的制約，無法得到命運的垂青，永遠無緣體會創(chuàng)業(yè)的滋味。

世上從來沒有真正的“公平”，因為每個人都不一樣，至少出生在哪里、誰家，自己決定不了。不同的生活背景歷練和造就了不同性格的“我”。這就是“命”。

不同時代有不同的經(jīng)濟特征，也就有容易做和不容易做的事情。順勢而為、借勢而行，才會有更高的成功概率和更高的行為效率。這個時代就是“運”。

雖然有了互聯(lián)網(wǎng)下的“地球村”，然而每個地域的歷史沿革、地域文化、自然稟賦、思維方式不同，所以要做的“事”能否匹配“出發(fā)的地點”，決定起步的難易。這就是“風水”。

在這個“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代里，個體意志獲得了極大的發(fā)展空間，在創(chuàng)業(yè)方向上已有無限多的選擇可能性，而今天的技術環(huán)境也為創(chuàng)業(yè)者提供了前所未有的便利。也許古人們經(jīng)歷的是一輩又一輩的重復輪回，然而今天，卻是任誰都無法預言下一個五年，甚至更短的時間內，世界會發(fā)生如何翻天覆地的變化，所有人都以最開放的心態(tài)，滿懷期待，迎接未來。

只有在這樣的時勢中，才可以看到無數(shù)草根逆襲的故事；只有在這樣的時勢中，才有機會去期待新的獨角獸誕生；也只有在這樣的時勢中，才能讓“豬”得以在風口上飛起來。

于是，越來越多的人走上創(chuàng)業(yè)道路。

對于每一位創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)都是一段具體的生命歷程，似乎充滿了不確定；但是當把所有的創(chuàng)業(yè)者都融入其所處的時代，我們會發(fā)現(xiàn)，順時而興才是歷史的必然。

所以，如果你也有這樣的想法，不必為此驚奇。

因為你我都身處這時勢之中。

6.寫給未來

上文是我在此時此刻所理解的創(chuàng)業(yè)的道、法、術、器、勢。

但身處在這樣一個特殊的環(huán)境里，有時候也需要跳出時空的局限，用更宏觀的視角去看待創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)并不是一個念頭閃現(xiàn)的瞬間，創(chuàng)業(yè)本身就是一件需要跨越時間河流的事情。

我常會回想，22年前，在最初創(chuàng)業(yè)的那個年代里，自己熱切追求的是什么？

我也常會設想，如果能夠回到22年前的平行時空，面對那個最初創(chuàng)業(yè)時的自己，又會對他說些什么？

在這些想法的指引下，我提起筆寫下了一封信，告訴當年的小胡一路走來的感受與建議。那封信是寫給年輕時的自己的，同時也放在本書的最后與大家共享。而在本書的開始，我要寫下一段文字給未來，與讀者共勉：

創(chuàng)業(yè)是一段從此刻開始走向未來的歷程。

首先，要認清并感恩創(chuàng)業(yè)的“勢”，它讓我們有機會邁出腳步。

其次，要選擇并堅持創(chuàng)業(yè)的“道”，它讓我們知道為什么出發(fā)。

再次，要理解并掌握創(chuàng)業(yè)的“法”，它讓我們有資格走得更遠。

接著，要研究并實踐創(chuàng)業(yè)的“術”，它讓我們有能力走得更穩(wěn)。

最后，要發(fā)現(xiàn)并應用創(chuàng)業(yè)的“器”，它讓我們有條件走得更快。

創(chuàng)業(yè)連接著的是一片未知的未來。

因為是未知，本書無法告訴你創(chuàng)業(yè)路上的全部，也無法斷言你創(chuàng)業(yè)所能達到的成就，更無法指引出明確具體的成功捷徑。但我希望這些“胡說”，能成為一顆顆種子，在某處生根發(fā)芽：或許為要創(chuàng)業(yè)的人多點提示，或許為走在創(chuàng)業(yè)路上的人多點提示，或許是給每個人帶來不同的人生理解，由此綻放出此刻我完全無法預想的精彩。

相信未來，拭目以待。

[1]IP：原意為知識產權，其含義已擴展，可以是一首歌、一部網(wǎng)絡小說、一部劇，或一個人物形象，甚至一個名字、一個短語。而大IP是大熱的、帶來大流量的甚至大收益的作品或人物。

[2]高大上：2013年開始流行的網(wǎng)絡用語，即高端、大氣、上檔次。

[3]BAT：為Baidu（百度）、Alibaba（阿里巴巴）、Tencent（騰訊）的簡稱。