善于贊美的推銷員

但凡商場搞促銷、打折活動都會吸引大批的人前來瘋狂購物。前不久在京城最繁華的商業街上，又有一家大型購物中心開業搞打折活動。

孫女士非常喜歡首飾，無論是鉆石還是瑪瑙，她統統都喜歡得不得了。因為孫女士的丈夫非常愛自己的妻子，所以在購物方面，向來都是給予孫女士最大的自由，她想買什么就買什么。新商場開業，孫女士怎么可能錯過呢！一大早起來她就開車直奔購物中心。整個購物中心的一層全部是珠寶首飾柜臺，看得孫女士眼花繚亂。推銷員看到孫女士打扮得貴氣十足，更是熱情接待，耐心講解。

某品牌鉆石推銷員看到孫女士很喜歡某款手鏈后施盡渾身解數地說：“太太您真是眼光獨到啊，這款手鏈是我們最新推出的一款鉑金手鏈。很多顧客都對這款手鏈情有獨鐘，但是卻沒有您這么高貴的氣質。您本來就優雅、高貴，戴上這款手鏈，會更加貴氣十足，相信您的先生也會喜歡的。另外，我們商場剛開業，正在瘋狂讓利促銷，這款手鏈在其他商場的柜臺都不打折。您這么喜歡，而且也趕上了，還考慮什么呢，就買下吧！”

碰上這么能說會道的推銷員，相信誰都會動搖的，況且孫女士本來就很喜歡這款手鏈，花上幾千塊對于她來說也不是什么難事。

無論是過去、現在，還是將來，如果誰學會了適時、適當、真誠地贊美別人，誰就擁有了良好的人際關系。贊美之所以能對人的行為產生深刻影響，是因為它滿足了人的較高層次的心理需求。

那么，要想掌握贊美這門語言學問，我們要做好哪些方面的工作呢？

1.摒棄成見，克服狹隘的心胸和陰暗的心理。一個始終想著一己得失的人，一個總用戒備和提防心理去對待別人的人，怎么可能去發現別人的優點呢？更談不上由衷地贊美別人了。

2.善于觀察，發現對方可贊賞之處。贊美絕非無緣無故，更不是無中生有，要想掌握贊美的學問，就必須具備善于發現可贊美之處的慧眼。從小處著手，發現別人的優點、優雅的行為、美麗的裝束……

3.修飾你的辭藻。同樣是贊美的話，表達得不同，效果也是不同的。比如說你夸獎某位女性朋友的眼睛漂亮時，“你的眼睛如泉水般清澈”明顯比“你的眼睛真好看”效果要好得多。我們在生活中與人交談的時候，要多注意自己的措辭。